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文档简介

1、直播策划与运营实务教案任务4.1人群分析直播策划与运营实务教案任务4.1人群分析直播策划与运营实务教案任务4.1人群分析课 时 计 划 第 周 编 号 课 题人群分析班级 日 期星期 第 节星期 第 节星期 第 节星期 第 节星期 第 节课 型新授课 时2教 具多媒体教学目标：1、知识目标：了解人群分析内容；理解消费者分析内容；理解痛点分析的内容；理解卖点分析的方法。2、技能目标：学会查找知识点并培养总结归纳的能力；运用所学知识进行消费者分析、卖点分析、痛点分析。3、思政目标：正确认识直播营销，做文明营销人。教学分析重点人群分析难点通过人群分析，如何进行直播营销？作业布置 同步训练教学后记教

2、学 过 程 教 学 内 容 与 任 务学生活动教学方法【任务导入】实习生王新给自己安排了学习直播营销策略的人群分析任务，并完成自己的任务单。【知识探究】一、消费者分析 消费者即是买家。 1.性别：男女之分 2.年纪3.地域：地域不同，口味不同4.职业：社会地位、经济收入5.消费层级：富有层级、富裕层级、小康层级、温饱层级6.生活圈子7.爱好二、痛点分析 1.痛点的含义 痛点是指尚未满足的、而又被广泛渴望的需求。痛点就是用户最痛的需求点，是需要用户愿意花钱买的，是用户不花钱买会难受的需求点。2.痛点的获取（1）场景+产品（2）场景+角色+产品三、卖点分析1.卖点含义“卖点”是指所卖商品具备了前所

3、未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。 2.卖点分析方法 （1）价格分析 （2）服务分析 （3）效率分析 （4）质量分析理解任务 案例学习 概念理解 知识点理解任务导入引发学生兴趣 案例解析 概念讲解 知识点讲解 教 学 过 程 教 学 内 容 与 任 务学生活动教学方法 （5）稀缺分析 （6）方便分析 （7）实力分析 （8）附加值分析 （9）选择分析 （10）重塑认知分析【任务实施】实习生王新通过对直播人群的分析学习，了解了很多相关知识，所以他找了产品防蚊喷雾，并对该产品做了消费者分。【同步训练】 任务描述：为了更好地掌握直播间消费者的分析，需要深入了解产品卖点，所以实习生王新将对产品三只松鼠坚果进行卖点分析。【小结】正确的进行人群分析，通过对消费者分析、痛点分析、卖点分

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