会议营销三部曲ppt课件

1、会议营销三步曲1.目录一、会前二、会中三、会后2.一、会前3.课程大纲1.了解会议营销前期的各项预备2.掌握资源的搜集方法3.掌握邀约技巧4.掌握重点客户的把握5.掌握关键词表的制造6.了解黄金域名的包装4.会前预备概述1.有效的客户资料2.切合时机的邀约话术3.纸、笔等办公用品4.良好的心态5.客户反对意见的处置5前往目录.如何找到有效的客户资源1.找签单和未签单的客户 这是目前最有效、签单最多的资料搜集方法。 典型案例：深圳二区 倪亚云2.与其他公司业务员交换 效果仅次于第一种3.互联网 慎用！由于业务公司骚扰太多。 按行业开发，如律师网站、会计师网站等。4.专业杂志 (服饰商情、物流通讯

2、、电子元件、塑胶天地等)5.名片店纸质名片、菲林、硫酸纸、PS版 典型案例：深圳二区 孙玉虎6.招聘类媒体 开发新公司7.其它渠道6前往目录.邀约技巧1.要按照根本话术来讲；2.要耐心，坚持衔接性；3.要与约请函的内容根本符合；4.热情，声音大，有底气；5.要流利地回答客户的任何问题，做到这一点是邀约成熟的标志。7前往目录.如何把握重点客户1.客户回执后，要对全部客户进展梳理，分析重点客户2.重点的客户要做关键词表和黄金域名3.怎样的客户是重点客户？ 二个原那么：资金；网络认识 看公司称号，实业型是重点 看公司网站，有独立网站是重点 看公司引见，成立时间久、注册资金多的是重点 看公司地址，拥有

3、独立工业园的是重点 看客户手机号码，全球通是重点8前往目录公司名称深圳市宇红实业有限公司深圳宣泰贸易有限公司公司网站独立网站无公司介绍95年成立，1000万注册资金99年，50万公司地址宝安沙井第一工业区福田新闻路景茂阁21F客户手机1380255198813625471452.制造关键词表1.作用 给客户强调资源的稀缺性，呵斥紧迫感 让客户知道信息名址是在全国运用的 引荐适宜客户的信息名址2.要点 曾经注册的信息名址 尚未注册的信息名址 注册联络人和联络方式3.实例9前往目录.信息名址企业注册引荐表刀具信息名址所有者已经被注册的刀具侯赠忠刀具网刘红中国刀具朱松林机械刀具方晓水石材刀具楚天刀具

4、常州刀具张正良尚未被注册的深圳刀具刀具信息您认为更合适的为了保证各公司机会均等，同时有几个生产同类产品的公司，在竞选同一个信息名址，先者为胜！注: 专属服务人员 深圳市汇海科技开发有限公司 注册专员: 彭运武 电话: 1599 4753 70310.包装黄金域名1.作用 显示商务人员的专业性 让客户服气 提高销售业绩 加快客户签单速度2.要点 行业开展现状和前景 网络点击率 龙头企业实力分析 互联网的门户网站 平台招租3.实例11前往目录.发送参会编号1.时间：会议前一天晚上2.原那么：重点客户重点编号，嘉宾有嘉宾的 编号，普通客户普通编号12.二、会中13.课程大纲1.客户跟催2.坚守岗位职

5、责3.了解谈判思绪14.客户跟催要点1.时间的把握 上午09：30 开场第一次确认客户，提示；中午12：20第二次提示，讯问客户能否吃饭，能否熟习道路； 会议普通是13：30开场签到，重点客户要保证在13：20到场，由于这个时间到场普通安排在前排，听讲效果会好一些；假设客户到场太晚，后来的就没有位置，这样会呵斥重点客户对产业不熟习，从而添加了签单难度。2.坚持 案例分析：2021年12月13日，深圳一区在宝安举行了一场中会。商务三部李淑琴的一个客户在到场时说暂时有事派副总参会。后经过不断的坚持，客户终于到场，并安排在嘉宾位置。会后客户胜利签单12万多，且全款到账！3.假设客户确实来不了，下次再

6、约15前往目录. 坚守岗位职责1.明确本人的角色 新员工在进公司的前几个月会安排在会场效力和其他岗位，每一个人要明确本人的角色，在职责范围内任务，迎宾的一定要浅笑，签到的不仅要专业，还要学会判别客户，拦截的一定要有狼性精神，擅长挽留客户。2.每一个岗位都是学习的好时机 深圳一区一个长期担任灯光的商务代表在会场经常听讲师讲课，对案例讲解逐渐熟习，3个月不到，销售案例讲得生动逼真。3.坚守岗位 会议营销是群体作战，只需分工明确才干获得最后的胜利。效力人员的效力质量提升了，客户的会场体验才好，签单才直爽。会场人员把主会场做好了，才有利于客户了解产品，也是有助于客户签单的。16前往目录.谈判思绪1.作

7、为新员工，一开场是不熟习谈单的，这里只作一个根本了解。2.假设会场的主攻手忙不过来，新员工可以尝试谈单3.首先要和客户打招呼应付，再了解客户的根本情况公司成立时间、业务范围、主营产品、市场范围等，然后切入选词。客户有疑问，本人可以处理就处理，不能处理的要恳求老同事借势。17前往目录.三、会后18.课程大纲1.讯问客户参会感受2.不同类型客户的跟一方法3.约见4.实地销售19.会后第一件事情：联络客户1.无论客户签单与否，会议的当晚都要回访，讯问客户体验如何。第二天都要进展约见。2.访问之前要先看主攻手的谈判情况，确定由谁来担任跟单，确定好了之后再谋划跟单如何去打。3.打以约见为目的，去了就有希

8、望，即使签不了单，可以拿资料预备下场会，同时也是对本人产业、产品知识以及谈判技巧的一种锻炼。20前往目录.各类客户的跟一方法21前往目录客户情况处理方法1.参会且签单到全款立即启动3721服务程序，领取客户服务确认单，打电话给客户，准备好资料做WAP网站2.参会且签单下定金肯定客户的选词，告诉他词已经注册上去了，过来与客户一起商量后台制作，顺便办理昨天的注册手续3.参会未签单但谈到了解客户意向，看客户是什么原因没有签单，以约见为目的，告诉客户还有一些相关资料和他同行的应用情况给他了解一下4.参会未签单未谈到询问客户对产业的认同度，对他公司是否有帮助，如果有意向就去，意向一般但离公司不远的也可以

9、去，即使不签单，可以问客户要资料；无意向的、意向一般且离公司很远的不去5.回执未参会如果客户资质很好，告知他昨天会议很成功，应广大企业家朋友要求，再次举办会议，告诉他下一次的会议时间；如果客户不远可以送资料的名义去常规拜访；如果客户说没时间参会就去拜访。前往目录.约见客户1.为什么约见 签单客户要做效力，必需约见；未签单客户，只需去见才能够签单，中国人讲究见面三分情，有的客户是由于要给面子和我们签单；约见客户除了签单还要拿资料，为下场会做好预备；即使不签单也没有拿到资料，也是销售技巧的锻炼，下一次防止再犯错误。2.如何约见 首先要问候客户：王总，昨天是几点钟分开会场的啊，都没有送到他，不知道听

10、完我们的会议对您能否有协助啊？您的同行业的公司注册了信息名址，如今用得很好啊，我把资料带给您看一下吧，您是3点在还是4点在？好的，那就下午见了！3.约见后的预备 文件夹、同行业的关键词表、合同、运用案例、手机、查行车道路、算好时间，千万不要迟到！22前往目录.实地销售：最考验功底的步骤1.有备而来 常规销售一定要有预备，假设对客户的情况不熟习谈起来是很费劲的。要熟习客户的公司运营时间，客户行业的一些运用案例，客户的实力，客户的开展史。2.知己知彼 知己知彼百战不殆，在实地销售中要了解客户属于哪种类型，客户对哪些东西感兴趣，抓住客户的心思投其所好。3.流程运作 应付 了解需求 讲明益处 疑义处置 缔结成交4.寻求配合 在客户那里是客场作战，一定要留意与后方经理、总监打好配合，配合要真，要站在客户的角度为客户着想。5.亲身领会23前往目录. 实地销售领会 2021年11月28日，我和深圳一区的一位女同事去见前一天参会的客户。在见客户之前我们就在网上查找客户的公司信息，该公司成立有10多年，拥有独立网站，在深圳地域的LED行业拥有较高的影响力。分析终了，我们开场约见。客户很快就约到了，下午15：30到他公司。接着查询乘车道路，预备文件夹、关键词表、黄金域名、合