收藏！招商引资的40个渠道

1、收藏！招商引资的40个渠道导读：2021，园区人冲鸭！今天（12月31日）是2020年的最后一个工作日，笔者提前祝大家元旦快乐。经济的恢复需要一个过程，新的一年，政府和园区的第一要务依然是招商引资，笔者在2020年推送文章的基础上，结合最近的一些招商感悟，总结归纳招商引资的40个有效渠道，供园区人借鉴参考。正文：1、政府渠道：借产业项目与政府合作的优势，利用政府力量进行招商，相关部门包括商务局、经信局、科技局、金融办、中小企业局、园区管委会等；2、地方工商联、行业商协会：商协会作为地方工商界精英荟萃的群团组织，对资本、商品、市场、人才、技术、产业转移等信息敏感度极高、需求旺盛，可以起到牵线搭桥

2、的作用；3、专业房产中介：房产中介手里有大量客源，但他们通常以地产思维（即租金、房型、面积等）为核心卖点，对产业方面则不甚了解，对此类项目，园区需根据产业定位、结合实际情况进行二次筛选；4、企业咨询机构：外企对中国市场不了解，需要委托戴德梁行、高力国际、仲量联行、世邦魏理士等咨询公司做投资咨询，它们手里就有了大量的客源，园区可以付费，一是请他们优先推荐，二是要组织外资考察、搞推介会，项目落地再另行给予奖励；5、地方校友会：园区与地方校友会建立联合招商工作机制，以学缘为纽带，将校友招商与活动结合起来，发动校友力量进行招商；6、行业会议 / 展会：参加行业会议，接触到企业负责人，与其互换名片、互通

3、信息、定期回访；并与筹委会达成合作，获取参会企业的名录与联系方式；7、专业招商机构：招商机构具备较强的专业化服务能力和资源整合能力，能够较好地针对产业链上下游企业及相关资源进行有效整合，发挥最大的合作效应；有条件的园区可采用整体委托招商的模式，若情况不允许，可与之签订代理招商合同，再根据引进的企业付费；8、同乡：俗话说老乡见老乡，两眼泪汪汪，同乡之间天生就多一份亲切与信任感，况且乡友对家乡的发展都是充满情怀的，有更大的可能返乡投资；9、园区同行：与同一区域内的兄弟园区建立合作，互推手头的闲置资源与自己无法消化的资源，事成之后给予一定奖励；10、行业专家：聘请科研专家、行业大v、投资人等为导师，

4、支付其顾问费，这些人或对产学研轻车熟路、或拥有大量优质人脉，能挖掘第一手项目信息，这种模式我们称为顾问招商；11、科研院所：大院本身具备科技成果产业化的能力，旗下高精尖科研团队和上下游关联企业众多，唯一缺点是门槛较高，需要注入足够的资金才可能请得动；12、龙头企业：区域龙头企业，尤其是大行业前5、细分行业前3的头部企业，它们在产业链某环节上基本形成了垄断优势，话语权非常大，而链上的中小企业也愿意向龙头靠拢；13、入驻企业：服务好已落户的企业，再利用企业家之间的朋友圈，以口碑传播、或上下游配套的的方式进行招商；14、招商网站：在58同城、赶集网、安居客等综合信息服务网站，或地方百度搜索排名前三位

5、的写字楼网站发布招商信息，优点是展示面广、成本低廉。尤其对是选址渠道匮乏的中小微企业，它们更习惯于通过网络找办公场地；15、行业群：做招商要有社群营销的意识，组织聚会要建群、参加活动要加群、合作的中介，也要拉一个群；而除了微信群、QQ群，基于招商人士社交平台，例如各类产业通讯录、钉钉、脉脉、LINKEDIN等，也是重要的招商渠道；16、招商数据库：笔者多次强调大数据、人工智能等技术之于招商工作的重要性，本次疫情，开发利用大数据招商的园区能够做到家有存粮、心中不慌。具体说来，产业大数据库可以自建，也可以向咨询机构或者大数据服务商购买；17、企业服务机构：各类财税、法务、技术、人力资源服务商手中掌

6、握大量企业信息，只要能设计合理的利益分配机制，充分调动其招商积极性，便可能为园区招商所用；18、投资机构：优质企业的背后都少不了基金投资公司的身影，与这些基金公司建立良好的合作关系，通过资本方牵线搭桥，招引企业入驻园区；19、传媒工具：利用报纸、杂志、电视、广播等传统传媒工具，刊登、播放园区推介信息或入驻企业的样本，方法传统，但效果显著；20、对外接触密切的人员：包括各类外经、外贸、外事机构相关人员；外国使领馆及外国企业驻华机构及相关人员；外国记者；出国考察人员、援外人员、甚至留学生等等；21、创业/创新大赛主办方：参加创业赛事，想办法向主办方要到参会企业（项目）名录和联系方式，采取海量项目群

7、发邮件，重点企业电话约谈的策略推介园区信息。22、招商推介会：招商团队赶赴异地，与政府驻点办事处或当地的商协会合作，以招商推介会的形式，向当地企业家推介本地的投资环境与招商项目；23、众创空间：众创空间内的团队，规模扩大以后需要寻找新场地，和区域内众创空间签订合作协议，空间企业毕业优先推荐给园区；24、离岸飞地：现在许多地方政府在大城市建有离岸飞地、人才工作站等，他们对当地产业环境更为了解，且更为熟悉当地的政商关系；25、采购供应商：能入政采法眼的供应商，都是有一定技术实力和背景的企业。尤其是近两年，在新基建和数字化的背景下，政府加大了5G、人工智能、物联网、新能源等相关领域的投资，针对这些企

8、业采取订单招商的方式，完全可能使供应商变成自己的客户；26、上级领导：领导在这个位置上，一定有比你更多的、更具含金量的人脉，只要你敢于开口、多向领导请教，领导也会不吝把人脉和资源分享给你；27、行业（企业）新闻：行业（企业）新闻会反映出很多潜在投资信息，如XX企业拿到大笔融资，必然会产生投资扩产的想法；XX企业频繁考察，说明企业有搬迁意向；XX企业正在探索新业务，恰好本地有这个市场需求、或当地产业环境对该企业发展十分有利，也可进行深入接洽；28、产业政策：我们常讲，吃透了政策，招商工作就成功了一大半；政府政策支持，园区招商就有天然的优势；29、产业规划：地方产业发展规划会列举出重点发展的行业与

9、对应的招商目录，园区可按图索骥，寻找合适的落地企业；而一些涉及一些产业结构调整的规划（主要是一线城市），会列举出（拟）外迁的企业名录，其中一些无污染的、符合本地产业发展的，都可以作为招商渠道跟进；30、高校科技处：高校有成果产业化的诉求，园区与科技处对接，为其嫁接产业和资金，吸引高校的人才项目落地；31、科研人员：院校科研人员与项目接触十分密切，与其搞好关系，方便得到项目的一手投资信息；32、技术成果转化平台：技术成果转化平台是园区的高级中介，拥有数目可观的高校院所资源与人才项目储备，是科技人才项目的主要来源之一；33、老客户回访：对曾经来园区考察、最终未能落户的企业进行定期回访，一是了解企业

10、是否有再搬迁的意图，二是在企业面前刷存在感，既扩大了人脉，也可以在其租期完结后进行二次推介；34、陌生拜访：对区域内园区进行扫楼陌拜，回头对企业信息进行存档、分类管理，挖掘有发展潜力及意愿的企业资源；35、电话营销：分析一定区域的产业发展情况（如行业属性、细分类别、客户分布等），选购企业名录，拿到企业联系方式，这种渠道成本不大，但命中率较低；36、转介绍渠道：我们常说，多跑一次活动，就能多结识一个人脉，认识各行各业的朋友，请他们再遇到合适客户时加以介绍，事后发个大红包，举手之劳任谁都不会拒绝；37、驻点招商人员：与政府在大城市的驻点招商人员搞好关系，在产业转移、项目合作、技术成果转化、人才交流等方面寻求其配合；38、自媒体：制作创意视频，利