企业战略管理如何做大做强课件

1、企业战略管理 如何做大做强三个重要问题如何进行企业的战略管理？如何拓展企业主的领导力和决策能力？如何搞好营销？企业战略管理概述中小企业的战略管理如何进行企业的战略管理？企业战略管理之概述现代企业的经济增长点高新科技增长点；企业管理增长点；投机取巧增长点。关键词：向科技要发展；向管理要效益。不同企业有不同的增长点侧重。管理的“九段三十六级” 管理九段 三十六级一段 经验管理 1随机管理 2纪律管理 3管理组织 4管理目标二段 效率管理 1计划管理 2规范管理 3效率管理 4顾客满意三段 成本管理 1成本计划 2成本中心 3利润中心 4效益管理四段 质量管理 1质量保证 2质量认证 3质量文化 4

2、信誉保证五段 柔性管理 1特色产品 2柔性生产 3柔性组织 4人性为本六段 知识管理 1知识共享 2学习组织 3知识联盟 4知识分配七段 创新管理 1个人创新 2企业创新 3联合创新 4创新文化八段 文化管理 1文化形成 2塑造文化 3文化产品 4文化战略九段 战略管理 1经营战略 2特色战略 3发展战略 4战略艺术成功企业的基本特征明确的战略目标规划系统；健全的人力资源管理系统；扁平的组织结构系统；严密的规范化管理系统；严谨的成本控制系统；合理的绩效考核系统；双向的沟通网络系统；有效的层级授权系统；迅速的危机应变系统；务实的企业文化系统。几个重要的问题问题1：你想干什么？问题2：你凭什么？问

3、题3：你有什么？问题4：你缺什么？问题的关键：你要干些什么？什么是战略 企业战略定位 企业核心能力 企业核心竞争力 一个美丽的“梦”战略分析过去：你是怎样成功的？今天：你的现状又如何？明天：你准备走到那里？关键词：建立健全你的支持系统！战略定位3.在什么部门？ 4.市场是谁？2.在什么行业?1.在什么地域？企业战略的5种可能选择选择专业化BAC行业BAC行业BAC行业BAC行业BAC行业甲 乙 丙甲 乙 丙甲 乙 丙甲 乙 丙甲 乙 丙行业市场集中化市场集中化行业集中化全面进入企业的战略目标战略目标规划（3、5、10年）；年度目标规划（战略的实施）；目标的再分解（部门、员工）；目标的渗透（全员

4、管理意识）；目标的均衡（职业生涯设计）。关键词：清晰、透明、渗透、均衡！“市场”与“资源”什么是市场？什么是资源？有限的市场、无限的竞争！?市场资源企业核心能力与价值观问题1：企业的战略目标规划是什么？问题2：企业的核心能力与价值何在？问题3：核心能力与价值的载体为何？问题4：企业载体的素质要求有那些？问题的关键：具备或不具备对企业意味着什么？企业核心能力与发展规划 Corporate Mission/Vision公 司 远 景 规 划Job Analysis职 位 描 述People Analysis人 员 能 力 评 估 Performance Standards工 作 表 现 标 准Co

5、re Competencies核 心 能 力Rewards &Compensation奖 励 与 薪 酬Performance Management绩 效 考 核Training & Development培 训 与 发 展Career Succession Planning职 业 发 展 规 划Orgnazational PerformanceImprovement机 构 发 展企业核心竞争力问题1：企业的战略目标规划是什么？问题2：企业的核心竞争力是什么？问题3：核心竞争力的表现形式为何？问题4：核心竞争力优势及可持续性？问题的关键：具备或不具备对企业意味着什么？企业核心竞争力与发展规划

6、管 理 规 范 分 析(基础竞争）资 源 竞 争 分 析（条件竞争）竞 争 对 手 分 析（限制性竞争）市 场 竞 争 分 析（无限制性竞争）核 心 竞 争 力无 差 异 竞 争（价格竞争）有 差 异 竞 争（101竞争）标 杆 竞 争（学习竞争）人 力 资 源 竞 争（核心竞争）机 构 发 展脚踏实地的变革全面导入危机管理； （意识基础）组织、管理模式优化；（势在必行）操作手册建立健全； （规范管理）中层队伍素质培训； （纲举目张）人力资源管理导入； （轴心管理）测评、绩效考核实施；（重中之重）薪酬、用人机制改革；（落在实处）学习、培训体系建立；（长期坚持）专业化营销网络建设；（市场经济）数

7、字化管理神经系统。（必然趋势）企业战略管理之旅游业分析旅游业世界三大产业石油业汽车业无烟产业永远的朝阳产业旅游业发展趋势 中国旅游业的七热八大七大热点建设小康社会，小康旅游先行旅游市场持续升温市场竞争花样翻新古村古镇古院落大放异彩节庆会展孕育新机旅游投入持续升温区域旅游发展创新八大趋势危机管理成为重中之重大力倡导洁净旅游企业改制寻求突破旅游城市锦上添花工农业旅游将蓬勃发展出境旅游转变观念旅游发展呼唤法律建设掀起了旅游研究的高潮 未来学家约翰托夫勒在第四次浪潮中提出：人类社会的第三次浪潮是服务业的革命，第四次浪潮是信息革命，第五次浪潮是娱乐和旅游业的发展。（注：约翰托夫勒：第四次浪潮） 一句话认

8、识自我池州：中国第一个国家生态经济示范区深厚的文化积淀优美的生态环境良好的区位交通丰富的物矿资源特色鲜明的旅游蓄势待发的经济要思考的问题：旅游大省与旅游强省政府与市场的关系？如何区分积极性与盲目性？改革与开放认清自身发展与外部环境中小企业战略管理第一部分 中小企业的缩身运动 一、产业集中背景分析1、加入WTO：从制度上使中国企业与世界经济融为一体2、互联网的发展：从技术上使中国企业与世界经济融为一体3、国际分工：中国企业将面临更广阔的市场，面临更深度的分工结论：一个企业不在于做多，而在于做专、做精每个企业都面临两种战略选择： 一是多产业，小规模，低市场占有率 二是少产业，大规模，高市场占有率企

9、业选择多与专的几条原则:1、大企业可以做多，小企业必须做专;2、老企业可以做多，新企业必须做专;3、“爷爷”（集团公司）可以做多，“儿子”、“孙子”（二、三级公司）必须做专;4、有剩余资源的可以做多，资源短缺的应当做专;5、现有产业没有空间的可以做多，现有产业空间广阔的应当做专案例一：大庆不得不选择多元化案例二：三九不一定选择多元化如何发展相关多元化 1、技术相关 2、生产能力相关 3、市场相关 4、品牌相关 5、关系资源相关 二、环节集中一个企业不仅只做一个产业，而且只做一个产业的一两个环节把自己的全部资源和精力，集中在自己最有优势的一两个环节上内配是垄断性配套，外配是竞争性配套 互联网为企

10、业的环节集中创造了条件 案例一：台州飞跃集团 缝 纫 机 拉 杆 针 头 案例二：杭州华立集团案例三：九个字省一个亿2001年12月，为安阳市机床厂提出了“九字方针”：两减、两买、一扩、四提高，两 减：减少固定资产投资，减少生产环节两 买：买脑引进研发人才 买嘴引进市场营销人才一 扩：增资扩股四提高：提高关键部件的生产能力、提高产品组装能力、提高新产品开发能力，提高市场营销能力。七点收获1、节省了资金，固定资产和流动资金共节省将近1个亿2、降低了成本，每吨成本由2800降到24003、缩短了周期，抓住了市场机会4、提高了产品质量5、减轻了管理负担6、增强了四个能力7、减少了城市污染至于环节集中

11、的理论解释 对信息比较灵敏 有领导、领导者的 激励机制较强 权威，便于各环节 之间的协调 交易成本 官僚作风 费用 代理成本 逆向选择 市场交易优势成本企业管理市场交易关系背后的激励机制 每个企业都有一架原动力装置，企业数量多，原动力装置也就多，整个经济的原动力总量也就大。 原动力装置，即来自产权的激励机制和约束机制。 企业规模越大，委托代理链条就越长，来自产权的激励力和约束力就会层层递减。两种激励和约束模式比较 内配 同一企业生产的零部件多 企业的规模大，其激励和约束模式为：原动力装置代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人外配 同一产品的零部件

12、企业规模小其激励和约束模式为：代理人原动力装置市场失灵原动力装置原动力装置原动力装置原动力装置代理人代理人代理人代理人市场失灵市场失灵市场失灵交易成本 寻找交易对象的成本 讨价还价的成本 监督合同执行的成本 （信用成本） 物流成本 a、仓储成本 b、运输成本 c、损耗成本，其中包括能源消耗：生铁冶炼钢材 企业管理成本 1、官僚作风 a、多层管理人员的费用 b、官僚决策的不灵活性、迟钝性 c、经理人员控制不同业务的困难 d、办公室政治斗争中的浪费（影响成本）2、代理成本 a、代理人追求自身利益最大化的倾向 b、由于信息不充分，很难对代理人进行评价和监督 c、代理人用信息优势、权力优势，谋取利益3

13、、逆向选择：企业用较高报酬找的不一定是有能力的人公司的范围金额企业管理成本市场交易成本收 益 a bABA点：企业管理成本等于市场交易成本处。在此点之外再扩大企业范 围，企业管理成本就高于市场交易成本，就应用外配代替内配。B点：企业管理成本等于企业收益处，在此点之外再扩大企业范围，就会出现亏损。在市场失灵的情况下不得不内配 市场失灵的几种情况1、资产专用性、 地点专用性物质资产专用性、人力资本专用性2、不确定性 合同具体化和监督的难度较大。如不能把未来的不测事件都写下来，因而不能制订长期合同3、较高的交易频率。如：报社与印刷厂4、为避开管制和逃避税收 在企业管理（内配）和市场交易（外配）之间，

14、有几种中间形式1、现货交易2、长期合同3、战略联盟4、相互持股5、特许经营6、自己投资7、子公司8、事业部促进市场代替企业的几个因素 中国的实际1、管理层和员工的自觉性较差，导致管理成本上升2、区域性的产业集中度高3、交通发达4、互联网等信息媒体的发展5、市场秩序的优化6、企业融资的困难企业经营者要克服两种观念： 1、万事不求人的观念：无论自己是否有优势，无论自己做是否合算，所有的事都自己做，从头做到尾，结果把公司弄成大而全或小而全； 2、不让肥水外流的观念：每个环节都是一项业务，这项业务让别人做，感到可惜，于是都自己做，似乎没有放弃每一个赚钱机会，实际上是得了芝麻丢了西瓜。几点结论一、公司的

15、活动应限制在那些市场交易成本较高或市场失灵的交易活动范围之内；二、企业是否在某一业务中展开竞争，关键在于该企业在这一业务活动中是否拥有竞争优势的资源。如果企业的资源不能在某项业务中创造出竞争优势，就不应涉足这一业务；三、集中精力开发和保持一些核心能力，公司中只从事与这些核心能力直接相关的活动，其他活动都采取外购的办法。中小企业几个需要外包的环节销售网络：自建还是外包销售专业化与销售（互联）网络化科研外包战略外包 三、区域集中 一个地区众多企业共同生产一个产品温州模式：一乡一品嵊州模式：建世界领带都市台州模式：发展小狗经济 温州经济：一乡一品 鳌江：编织袋 水头：皮革 柳市：低压电器（正泰） 龙

16、港：印刷台州：“小狗经济” 分工明确，配合紧密 1、区域性产业集中单个企业的环节集中 2、用市场交易关系代替产权合作关系用市场交易关系代替企业管理关系 3、既实现了规模经济的优势，又保留了家族体制的优势 第二部分 融资战略 募集股份与负债经营选择募股与负债要考虑五大因素： 1、企业的效益与前景 2、企业的合理负债率 3、未来的通货膨胀率 4、发展企业的个人追求 5、企业经营者地位的巩固 1、企业的效益与前景 高效益、低风险的企业应首选负债高效益、高风险的企业应首选募股 贷款买股，股权抵押 分红还贷，股本归己案 例 贵州茅台酒厂 上海交大昂立集团 浙江华立集团 2、企业的合理负债率合理负债率是企

17、业的资源 实际负债低于合理负债是资源浪费既不要滥用资源，也不要浪费资源3、未来的通货膨胀率 通货膨胀是债务人剥夺债权人 中国经济的周期性导致中国恶性通胀的因素并未消除当前是企业负债扩张的较好时机4、发展企业的个人追求负债为自己打工，募股为别人打工负债培养资本家，募股培养企业家人们在基本消费问题解决后，都是为八个字奋斗： 实现自我，奉献社会以什么方式实现自我：当更大的资本家还是当更大的企业家 以什么内容奉献社会：奉献资本还是奉献经营业绩 5、企业经营者地位的巩固经营者的地位与企业的股东数量成正比负债：扩大了企业规模，却没有增加股东数量募股：既扩大了企业规模，又增加了股东数量经营者巩固地位的办法：

18、增加股东，分散股权上市公司：经营者操纵众多无知的股东第三部分 资本经营战略一、资本经营二、资本经营的重要内容三、资本经营要做好两个结合四、找条合适的大鱼吃自己一、资本经营: 做手段还是做产业 资本经营的两种含义： 1、资本经营是一种手段 2、资本经营是一种产业 企业应该把尽可能多的资金放在流动资金上，把固定资产压到最低限度，这是企业的一个成功之道； 中小企业千万别把资本经营作为一个产业；充其量只能把资本经 营作为一种手段。二、资本经营的重要内容： 企业兼并 企业兼并本质是优势扩张既要考虑能从对方拿到什么，更要考虑能给予对方什么案例 1、马胜利承包与三九兼并雅安药厂 2、三九兼并酒店与兼并药厂的

19、比较 给品牌给市场网络给资金给管理派总经理“四给一派”三、资本经营要做好两个结合： 资本经营与产业经营相结合， 二级市场与一级市场相结合。四、找条合适的大鱼吃自己1、战略性私募：引入具有战略价值的投资人对自己的企业参股或控股2、战略性私募的意义3、谁是最佳战略投资人战略性私募的意义1、战略投资人的市场网络、产业经验和战略资源，可以帮助企业迅速成长2、可以产生立竿见影的协同效应3、战略投资人一般都追求长期效益谁是最佳战略投资人1、全球领先的产业巨头2、亚洲或港台地区急于进入中国的同行3、同自己有上下游关系或在业务上能形成互补的企业4、正在进行战略布局的国内大型民营企业集团 深圳华侨城控股股份有限

20、公司与曲阜孔子旅游(集团)有限公司等六家企业签订合同，成立了“曲阜孔子国际旅游股份有限公司”。由曲阜市政府授权，曲阜孔子国际旅游股份有限公司拥有曲阜孔庙、孔府、孔林、孔子故宅、颜庙、周公庙、尼山孔庙、寿丘与少昊陵及论语碑苑九大旅游景区的专营权。 2000年，安徽黄山金马集团和南京金鼎公司也分别以1800万和3000万元买断安徽省歙县牌坊和雄村30年的经营权。 引入资金转变经营方式：第四部分 空间战略 中国企业的重要资产：关系资产 中国投资环境的优与劣 靠关系吃本地，靠品牌吃全国 异地发展：建厂不如兼并，兼并不如租厂，租厂不如下单 要处理好动与静的辨证法：动中有静，以静制动第五部分 人力资本战略

21、职工与企业关系的两种模式 1、“大草原”模式 2、“大家庭”模式维系“大家庭”的五种纽带 企业职工的四种收益 a.货币收益 b.人力资本增值 c.关系资源的增加 d.精神收益对经营者持股要考虑六大因素 a.高级人才的持股要求 b.老板对经营者持股的心理障碍 c.企业的核心竞争力 d.人力资本与货币资本的谈判力 e.企业职工的合理流动率 f.企业的人力资本战略第五部分 危机管理危机的启示长江、黄河的启示： - 生于忧患；青蛙实验的启示： -死于安乐；老鹰抓小鸡的启示： -始于末、折于中、毁于上。危机商决定竞争优势智商：决定基本知识结构；情商：决定个性心理特点；危机商：决定个人的行为。案例：一个不

22、断“折腾”的老板。企业思考模式婚姻的思考历程：恋爱结合平淡分手；企业的思考历程：初创发展停滞衰亡；关键词：心智模式老化企业生命的终结！“主人公”危机 中国 日本 美国主人公保险危机中国入关后面临的现实：狼来了！“西部牛仔”危机投资、工作的四象限；西部牛仔式的管理者；优先管理的作用。四无企业：无目标、规范、标准、程序；忙乱众多企业的特色！关键词：二象限文化！“莆志高”危机企业中层能否“承上启下”？“成也萧何，败也萧何”；“第四类衰减”的必然。关键词：中层必须变革！“营销疯子”危机“十亿人民九亿商”的误区；“眼镜蛇”与“疯子”误区。企业营销四要素：激励、专业、团队、网络。关键词：市场不疯！客户不疯

23、！“授权”危机中国授权 西方授权必须认识你； 不必认识你；必须相信你。 不必相信你。结果：无人可授权 。 结果：迅速扩张！关键词：授权模式老化！“管理模式”危机一抓就死、一放就乱；一远就瞎、一大就垮；塔式管理的边际矛盾；部门经理的本位主义；无边际管理与矩阵管理。关键词：管理模式老化！“舒适区”危机“舒适区”效应的可怕；“习惯性”效应的可怕；“眼前利益”效应的可怕。关键词：人无远虑、必有近忧！“无危机意识”危机谋求生存与谋求发展；地方保护与全球经济；急功近利与战略规划；闭门造车与市场虚拟；防堵危机与制造危机；害怕危机与利用危机。关键词：最大的危机源于企业内部！危机管理的核心制造危机！变革与创新！

24、“101”原则；建立危机神经系统。危机管理的“101”战略弱势营销的概念：竞争对手实力明显优越于自己。危机的具体表现企业规模差异；品牌声誉差异；资本实力差异；研发能力差异；广告宣传差异。危机管理的误区死斗硬拼不服气；亦步亦趋跑断气；甘居下风不争气。危机管理制胜关键(1)举例： （假设某一方面） 我方： 对手： 90分 99分如果: 90+1+1我们永远也追不上!危机管理制胜关键(2)90分 +1分, 大于:99分!制胜的关键:101原则!“101原则”的使用“101原则”的全员渗透;成立各级“101小组”;最终形成企业文化!第六部分 企业创新提供社会需要的产品或服务，并且获利。简单明了吗？是的

25、。 轻而易举吗？不!企业成功的标志一个平面的拼图；一个立体的模型；一台有轴心的机器。企业的三种类型企业发展各阶段特征开办阶段：员工不多，扮演弹性角色；无清楚的组织结构；强势领导作风，以求生存。建立组织结构、管理制度及岗位责任；塑造公司文化；注重产品开发以支援成长计划。成 长 阶 段注意盈亏问题；计划新产品或并购其他企业之时机；有抵达停滞、扩展或衰退的可能性。巩 固 阶 段缺乏创意；缺乏技术；因目前业务成功所支撑。停 滞 阶 段下列情况会导致“扩展”：新产品或新服务的开发与推出。购并别的企业。下列情况会造成“衰退”：被具有扩展性的公司收购。因成本升高及产品不具竞争力， 使公司陷入经营困境。企业的

26、寿命美国企业：平均40年；日本企业：平均13年；中国企业：平均5年；关键词：创新企业生命的本源！思想创新海尔案例：砸冰箱：有缺点就是废品改变价值观；老太太丢空调引发“无搬运”活动；洗衣机洗土豆引发设计革新。关键词：思维改变行为，行为改变命运！行为创新海尔案例：送货坏车，38度下背洗衣机3小时；美国案例：小汽车酒店全方位服务的启示；问题：怎样才能使员工主动这样做？关键词：每个员工都是企业的源头！服务创新IBM卖电脑案例；星级酒店的服务案例；推和拉的分别坐等还是主动？关键词：最重要的不是市场份额， 是客户人心份额！组织创新塔式管理：横向问题：部门的边际矛盾；纵向问题：两个“最大限度”；结果：严重制

27、约企业发展！关键词：组织创新！制度创新企业的老总文化：冒险精神；敢于负责；凝聚力。问题：一大就死，一远就瞎！关键词：制度创新，权责利均衡！技术创新企业的行业定位；产品的生命周期；现代科技的飞速发展。关键词：向科技要发展！市场营销创新从产品主导到服务主导；从疯狂专销到专业培训；101原则与做“柱子”；市场营销的四大体系。关键词：营销服务创新！管理规范创新海尔案例：规章制度与满地拉尿；规章制度与“管、卡、压”规范化管理的六个系统。关键词：从“管事”转化为“管人”！岗位工作指导五表： 工作关系表；任职资格表；岗位责任表；工作标准表；资源配置表。二书： 职业生涯设计书；工作计划承诺书。四指引： 流程；工作；制度；表格指引。企业家领导力和决策力的拓展自我发展西部放羊娃的故事；王永庆卖米的故事；张瑞敏砸冰箱的故事；1年X365天X24小时X60年=525,600小时 6秒钟定律你将如何渡过人生最重要的是时间，除了快乐没有比时间更重要的东西了重要紧急救火、牙痛准备考试毕业之前找工作防火、日常牙齿保健、平时系统学习、多和企业联系演唱会、无关紧要的电话一些会议、聚会企业家的基本能力敢于冒险并通过冒险获得报酬；擅于建立组织；能够引进新产品和新工艺；综合整合各种