如何进行团队管理（ 41页）

1、如何进行团队管理主讲：XX一、我是谁困惑的时候我为何要进入寿险业？气馁的时候我的目标是什么？心态的调整，为自己算笔帐收入目标荣誉目标个人成长目标家庭生活目标二、成功秘方在这个世界上成功的最好途径，就是遵照自己劝辞别人的话去做。三、一个你不愿接受的现实：你本身就是问题的所在。当营业部的绩效表现不如人意时，你是否学会先问自己我是否做到了或没有做到什么，才导致这样的结果？在大多数的时候领导者本身就是所有问题的根源。四、如何对你团队的战略进行思考和预见？你在哪里？-落差你要去哪里？-远景你走那条路？你将如何到达？五、大便思维问题存在，通常的思维方法解决不掉，那就要想其他的方法，把他解决掉。命运就在你的

2、掌握中。看得出来-那没关系-我相信你-六、就是要有方法让团队的每一个人愿意做，有利做，快乐的持续做。能上很多良质保单，能融入团队，心态好，-优秀业务员七、战斗领导模式1、冒险2、创新3、负责4、目标5、乐观6、身教八、如何进行新人辅导两步走：1、陪同新人签下第一张保 单。 2、让新人自己购置一份保 单。 然后才能进行衔接培训。九、激发追随主管应是一个心理医生。十、团队建设与管理1、怎样善待你的团队？针对不同的人，给于不同的管理。2、决定团队成败的四大因素：凝聚力、协调合作、团队精神、高昂士气十一、怎样去组织你的团队？十二、市场研讨1、本地区受景气影响的夕阳行业是那些？2、本地区受景气影响的最兴

3、旺的行业是那些？3、本地区最具开展潜力的十大行业是那些？到朝阳做保费，到夕阳去增员。做组织盯住直辖，多多育成。十三、影响组织开展的要素1、心态2、增员的方式3、努力的程度4、选择的标准5、面谈的技巧十四、开展组织的重要概念找对人比找堆人重要，辛辛苦苦三五年，快快乐乐享晚年。十五、有组织可做大生意；无组织唱独角戏。十六、没有人就没有组织，没有名单就没有业绩，无名单一切学习无用。十七、业务工作的多角性努力固然重要，但不是最重要。经营广而深的人际网络才是制胜的关键。欲望、失败、反省、学习、勇气十八、严密持续的自动化动作订方案：早夕会、周检讨、月检讨等要点：“执之以恒。结果：循序渐进，得到成长。十九、

4、维持一个积极且和睦的职场倡导积极正面言论，制止负面思想。要点：一对一沟通。结果：风气正，人心齐，培养团队的消化能力。二十、主管要言行一致，做出表率。绵羊带不出狮子要点：真诚、接纳二十一、帮助业务员做生涯规划找出“捷径让同仁尽快脱离摸索期如何定位？那些方向需掌握？从哪里学起？花多少时间？要点：引导的方式与其共同完成。结果：知明目标，少走弯路。二十二、持续提供有效及符合时代性的教育技能持续引进，创新观念，做法及技巧要点：资料收集，每周发表结果：常变常新，常新常胜。二十三、切实达成目标按业务员个人能力和需求，订立年月的目标。业绩、增员、职级、等要点：每月审核与要求，不打折扣。结果：产能平稳提升 有心

5、操持，自然成长。辅导的艺术辅导的意义以效劳替代管理，以辅导来做领导。辅导的重要性不解决业务人员的问题，业务人员就会被问题解决掉，因而辅导是每天必须做的工作。辅导就是协助业务人员独立作业，获取成功，并建立主管领导力，所实施的随机训练。一、那些情况需要辅导1、不守时2、工作责任感松懈、不用心3、行为异常4、生产力下降5、摩差增加6、难以适应二、常见的辅导陷阱1、只重业绩，缺乏关心。2、关心过渡，事与愿违。3、娇宠溺爱，不敢要求。4、姿态过高，沟通不良。5、心胸狭隘，缺乏真诚。6、利益导向，无视精神教育。7、过于石板，缺乏灵活。一个公式： 1019=0三、两天和两年的故事四、寿险市场导向、专业经营效劳导向质优量多的人员，质优量多的保单。我们不是卖保险，而是帮他买保险。五、客户购置的理由1、愉快的感觉。2、问题的解决。六、不直接推销保险的人才是最会卖保险的人。关键是如何成为解决客户财务问题的人。你知道客户有何财务问题吗？七、财务十大需求1、子女教育2、退休养老3、结婚4、医疗5、保障6、住房7、家电8、娱乐9、投资10、避税八、销售就是沟通接触是沟通的开始说明是沟通的过程促成是沟通的结果九、沟通的四大要素Speak:如何讲话Ask:如何提问Listen:如何倾