OCTmami孕妇装市场战略导航演示教学

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。OCTmami孕妇装市场战略导航-O.C.T.mami孕妇装市场战略导航P英国蓍名冰球运动员凯恩.礼思说过：“当别人都在看球现在在哪里的时候，我在看球下一步将要到哪里”。战略眼光决定企业未来成长的基本路径。新加坡孕妇装品牌O.C.T.mami从2004年进入中国市场，我们有幸见证了其成长历程，更有幸为其提供了全面的发展战略和适当的商业模式。中国孕妇装行业发展现状目前中国的孕妇服饰生产厂家近百家，专业生产孕妇服饰不到40家，具有一定规模、销售量超过3000万的厂家不到10家，没有一家销售额高于一亿元的大型

2、企业，企业行业年龄不超过10年。近年，有10家以上的国际孕妇装品牌，正在谋划进军中国市场；本土的孕妇服饰企业普遍实力较弱，竞争相对简单，无明显强势企业。发达国家和地区的孕妇装发展现状美国2003年仅孕妇服装就有12亿的消费量。Gap和OldNavy已开始涉足；Nike也拟携手Vogue、LizLange等顶级设计师共同开发孕妇专用服装。在只有420万人口新加坡，Mothercare单品牌已经实现了年销售3000余万新元。在不足690万人口的香港，也有60余家中型以上孕妇服饰专卖点，每家营业额超过1000万港币。从O.C.T.mami看孕妇装行业发展潜力O.C.T.mami在2004年刚进入中国

3、的时候，总营业额尚不足4000万元，经过我们近两年来的咨询辅导，到了2005年，总营业额已经达到了8000万元以上，今年突破1.1亿元，并不难。O.C.T.mami企业诊断初识刚刚开拓中国市场的O.C.T.mami，没有我们想象的那样令人满意，经过我们的初步诊断，发现了多种水土不服的迹象：品类结构不合理，散乱无序；品牌形象较模糊，传导不利；品牌定位不准确，重心不稳；营销模式无规划，随意性强；组织系统不匹配，执行乏力。O.C.T.mami战略导向从基于现状的竞争向基于趋势和机会的竞争转变，现存的众多本土品牌并没有赢得真正的地位提升。从设计、研发主导的单一要素竞争，转向多种要素协同的复合结构竞争；

4、开始不一定强，但“先有”远胜过“没有”。系统变革，单点突破，带动全面发展。找到驱动系统良性循环的关键点，单点突破，可事半功倍；同时，战略变革系统必须随后跟进。齐头并进只是我们的想象。O.C.T.mami战略实施系统品类结构：在深刻洞察市场需求的基础上，合理调配品牌形象：与消费者多接触点、多层面沟通、互动厂商关系：由原来的上下游供应关系转化为共同运营商销量利润：是驱动企业和经销商持续变革的保证和助力器终端模型：是系统竞争力传导、显像、落地的阵地组织系统：是最关键、最有效、最本质的驱动要素O.C.T.mami战略营销模型卡位：品牌第一位往往意味第一收益。你现在是什么样并不重要，需要强化的是你的未来

5、是什么样；就如姚明，大家在以前不知道他是干什么的，媒体也没有去挖掘姚明的成长史，而是告诉大家有这样一个人，姓名叫姚明，即将成为世界最红的篮球巨星。取势：由孕及婴把住市场潮流走向。如果说孕妇装里面有黄金，那么，婴儿用品市场里留存着超大存量的白金。走错路，失去的不仅仅是金钱，更可能错过大发展的机会；方向对头，即使暂时可能有些波折，但是只要坚持走下去，成功只是早晚的问题。占地：从产品迅速发展成终端品牌，占住从消费者心智到市场知名度的几度空间。在这个信息爆炸，品牌也开始同质化的大背景下，分众传播已经成为占领消费者心智的法宝之一，从小众市场里掘金的时代已经到来。筑点：成功代理和店面的扶持。榜样的力量是无穷的，样板市场的感召力也是无限的，选择10到20个代理商，当作直营商，象自己的员工一样精心培育。蓄利：获得远远超过对手的撇脂利润。通过多元价值创新，将广告费集中用于终端，