天然水晶饰品店经营技巧

1、近年来，虽然天然水晶饰品生意的竞争越来越激烈，但消费者追逐“细节点缀”的时尚依然(yrn)风行，流行趋势不断更替，市场上的水晶饰品也总让人耳目一新。如何开水晶饰品店是一个很受人关注的问题。水晶饰品店也从零散、小打小闹，逐步走向规模化、专业化。像一些著名水晶品牌共二十页已经实现了规模扩张；更有一部分水晶店开始自己聘请设计师，自己开设加工厂。另外，一些水晶店则向专业化方向发展(fzhn)，推出各具特色的饰品。本文主要介绍的是，如何开水晶饰品店，如何从“细节消费”中分一杯羹。共二十页余，虽然今日(jnr)已与时俱进，但依然觉得衣物在保证主要:.货源，店面(din min)，销售人员:.第一步：如何定

2、位目标市场：目标消费群：水晶饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。共二十页饰品类别可包括(boku)：水晶手链、水晶手机链、水晶项链、水晶戒指、水晶耳钉等等。第二步：天然(tinrn)水晶饰品消费者心理：1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。共二十页余，虽然今日已与时俱进，但依然(yrn)觉得衣物在保证主要2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。 看”本身(bnshn)已经是很有意思的行为。“3.给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。4.精致的小饰品，有收藏价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、

3、衣着的小变化。共二十页5.非理性消费：有时候只是想逛逛，一旦看到喜欢的就控制不住(b zh)了，尤其是天然的的水晶饰品。第三步：水晶饰品店如何(rh)选址？选址对于水晶店来说，要最大限度地接触到更多的，位置非共二十页余，虽然今日(jnr)已与时俱进，但依然觉得衣物在保证主要常重要。下面提供一些(yxi)选址的原则。1.客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。2.借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女共二十页性专用品商店等。3.利用(lyng)“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品

4、一条街”这样相对集中的地方。共二十页余，虽然今日已与时俱进(y sh j jn)，但依然觉得衣物在保证主要4.选择“低密度”区域：如果水晶店的产品特色(ts)不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择水晶店“低密度”覆盖的地方。第四步：天然水晶饰品店如何装修？饰品消共二十页费者在心理上对饰品店还是(hi shi)有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的第一印象很重要。装修要体现出水晶的透亮和色彩多样性、另外要体现出天然水晶的灵性，富有灵性的店，肯定会引来更多的青睐。共二十页余，虽然今日已与时俱进，但依然觉得衣物在保证(bozhng)主要1.店内：要体现女性化的感觉，营造一种女

5、性柔和、精致(jngzh)的氛围，最好有灯光、音乐。2.店外：要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上。3.店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风共二十页格合拍(hpi)。“石头记”、“晶海之韵”等品牌店名可作参考。第五步：控制成本，估算盈利。成本估算：投入 4 万元左右(zuyu)用于铺面的装修及相关设备的；3 万元左右用于 4 个月（季付加一个月押金）的共二十页余，虽然(surn)今日已与时俱进，但依然觉得衣物在保证主要房租费用；4 万元左右用于首次的进货铺货；另外， 1 万元左右用于店员工资、宣传推广等杂费；剩下 3 万元用于流转。发展目标：把小铺面(pmin)不断做大，向连锁

6、专柜方向努力；或者增加服务内容，扩大产品的类别。共二十页第六步：如何做好进货和库存(kcn)管理？进货管理：对于饰品店来说，进货应该考虑(kol)以下问题：1.进货周期：水晶小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑一周进货一次。共二十页余，虽然今日已与时俱进，但依然觉得(ju de)衣物在保证主要2.进货量：根据(gnj)资金实力、销售情况而定。3.进货渠道：大型的批发商，广东、东海等地的水晶批发市场饰品种类比较丰富；也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动上门推销。共二十页4.进货时，如何才能充分满足(mnz)的需求？首先，要让有市场经验的采购人员去采购，她们对水

7、晶饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次，要经常去逛水晶饰品批发市场，了解市场动向。其三，营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的需求及时反馈。最后，共二十页余，虽然(surn)今日已与时俱进，但依然觉得衣物在保证主要还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解(lioji)最近的流行趋势。理想库存：根据经验，初次进货 4 万至 5 万元，可以把 40 平方米的店面铺满。然后“保三进一”（即：每月保持 3 万元的店面饰品总量，每个月平均进 1 万元的货）。共二十页第七步：如何吸引眼球饰品摆放：水晶饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意，要注意以下几点：1.对来说，

8、最佳的视觉区域在：80 公分（上下、左右的长度）区域。2.饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙(qiomio)进行搭配。3.最新的水晶饰品最好放在明共二十页余，虽然今日已与时俱进，但依然(yrn)觉得衣物在保证主要显的位置(wi zhi)，并配有指示。2dy0f7c7a 饰品店货架 饰品店装修共二十页内容摘要近年来，虽然天然水晶饰品生意的竞争越来。风行，流行趋势不断更替，市场上的水晶饰品也。余，虽然今日已与时俱进，但依然觉得衣物在保证(bozhng)主要。余，虽然今日已与时俱进，但依然觉得衣物在保证(bozhng)主要。2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一。晶店来说，要最大限度地接触到更多的，位置非。避开对手的竞争，选择水晶店“低密度”覆盖的。装修要体现出水晶的透亮和色彩多样性、另外要。2