经营保费ppt课件

1、保费运营管理及任务要点-有规模人力才会有规模保费刘华勇目 录保费与系统自然保费、鼓励保费、管理保费自然保费顾名思义，就是保险公司的营业机构由于营销员的存在自然而然产生的一种保费。“自然保费的获取，是保险公司最初级的运营方式。这也就是为什么说，保险营销团队的运营管理，不想做事似乎什么都可以不做；假设想做，却会有做不完的事。运营最为“失败的保费。鼓励保费 为了提高保险营销员的展业积极性，保险公司会经过一些鼓励方案来促进代理人展业，提升保费，这样的保险叫“鼓励保费。 鼓励的种类有多种：制度层面、鼓励方式。在物质鼓励特别是在精神层面的荣誉鼓励下，往往会消费出几倍于“自然保费的鼓励业绩。 “鼓励保险不失

2、为保险公司运营的一种有效手段，但绝非最正确手段和科学手段。管理保费 保险公司运营中，最科学、最能确保可继续开展的保费来源是“管理保费。 “管理保费的高低，最能反映保险公司特别是保险公司基层销售单位支公司运营管理才干的高低。保险公司需着力于根本面的运营、根底管理任务的夯实。经过保险公司对保险代理人的科学、安康管理，得到的保险费收入将是继续的、稳定的、长久的。目 录运营思索 首先和各位管理者者讨论一个问题：您觉得您的支公司是6月总保费高呢还是7月总保费高？ 答案一：当然是6月的高。由于7月天气变热，6月天气适宜，代理人同伴们肯出门访问；7月旅游奖励活动多，而且6月是季度终了考核月。有道理，他是合格

3、的运营者，但不够优秀。答案二：我希望哪个月份高那个月份就会高。祝贺！他是个优秀的运营者。他在积极自动的做运营，他有存在的价值，机构有他和没他究竟就是不同！思想决议成败两个答案的不同，首先来自思想的不同，思想影响行为，继而，两者在行为上也就会有差别，最终的结果也自然就会不同。人生最准确的预测就是预测“我不行县支公司在同样的市场力，不过他们的运营绩效却截然不同有的县支公司由于管理有方，起死回生，业绩蒸蒸日上；有的县支公司由于运营不善，好端端的高平台会从此兵败如山倒，一蹶不振。其缘由就在于运营者的思想、决心与执行上的不同：外表上一样内在上却不同、方式上一样灵魂上却不同、口号上一样细节上却不同。努力使

4、本人的保费超越上个月我们可以找出很多的理由阐明7月的业绩会低于6月，可是当我们从心思上曾经接受了7月“淡季的想法，那7月的业绩一定低落。如何改观？这时就正是最能表达运营者才干的时辰了。我们无妨作这样的发动，引导代理人找到真正的答案，发掘无尽的潜力一同思索支公司运营管理者的义务，就是要使代理人同伴坚持高昂的斗志和展业热情挣到钱，就是要完成公司下达的保费目的。下面就支公司运营的相关任务加以讨论。支公司经理的中心技艺营业单位的保费来源包括三个方面：自然保费、鼓励保费、管理保费。运营管理者才干的不同，其本质就是对“鼓励保费和“管理保费运营掌控才干的不同。关于“自然保费支公司经理、组训、柜台客服人员等的

5、任务，有一个很特殊的任务特征：只需他情愿，总有做不完的任务，而不想做事的话，似乎并没有太多的事务，甚至连大早会都不用天天开，支公司好似也能“照常运转。而作为职业经理人，放松运营，得到的仅仅是自然保费，而用力、用心甚至用命去任务，得到的将是包括自然保费、鼓励保费和管理保费在内的一次又一次的业绩突破。“鼓励保费的运营支公司经理的中心技艺之一是“推进，推进的重要战略是“鼓励。“推进就是要一“推就“动，推而不动是无效推进，甚至负面推进。作为支公司层面，掌控力至关重要。“射人先射马，擒贼先擒王，要果断抓主管层级，主管的带头作用至关重要。当月推增员时，要求主管率先行动、保费要出留到月底，业务员层级的不作硬

6、性要求；推保费时，高阶主管必需5日前出单，主管必需10日前出单。让各层级人员养成“好习惯。组织开展任务，宜采用人海战略和精兵措施并存的开展战略，不拘一格降人才。寿险任务，本质上是一种感性的任务，“大浪淘沙有其存在的道理，但要学会运用“逼与激二字运营战术。“鼓励保费的运营推进的战略之-鼓励鼓励的要点：一是以荣誉为中心，以专业工具、高档培训、团队旅游为加强。荣誉的要求：称号要响亮、大气；证书要精致；仪式要盛大；宣传要及时、充分；展业工具要专业；培训要高级。二是各营业单位制定鼓励方案，该当将钱花在奖励“好习惯上，重点在活动量管理上做文章。代理人出单始于出勤、零落始于挂零。推进的战略之-鼓励活动量管理

7、的详细方式：每月1日至8日“开单奖(前两周做“气氛)，每月15日“破零(后两周做“实动)。破零(活动率)：胜利(最容易的胜利)、代表胜利的气氛；主管带头破零：是责任、是投资。差勤管理：点到与签到等多种方式，此项任务没太大的技术含量，不用细说，关键在于用心落实。“管理保费的运营运营管理的表现有理性、创新与执行，其主要是根本面的运营管理，即根底管理，这是一种最有效的过程管理，是营业机构能否业绩倍增、可继续开展的中心动力。根本面的运营根本面的运营，机构担任人除了继续不断开展增员任务外，关键的任务在于根底建立管理、根本面的不延续运营。根本面的运营(根底管理)，可围绕以下四句话去扎扎实实展开任务，将万变

8、不离其中。这四句话概括讲就是以明确任务规范为始；以记录管理为纲；以会议运营为检查点；以目的追踪为落脚点。1.以明确任务规范为始以明确任务规范为始。代理人，并不明确本人的任务职责，把本人的任务最简单地定义为开早会、见客户、签单，如此而已。这是远远不够的。保险公司的代理人是一种松散式的管理，并不实行坐班制。所以，要对代理人的任务做到量化，比如明确规定，“每天见3个客户、每天打10个、每月4张保单。让公司的每一位保险代理人都明明白白地知晓本人的日常既定任务，这就是代理人的任务，这就是每位保险代理人的任务规范。2.以记录管理为纲以记录管理为纲。对代理人的运营是一种特殊的运营，是一种非现场的运营，记录管

9、理就是将非现场管理变为现场管理。代理人究竟任务了没有，任务能否达标我们无从考证，需求用日常管理记录工具加以管理。“业务员任务日志、“主管任务日志等活动量管理工具的填写与检查就变得非常重要和必要。3.以会议运营为检查点以会议运营为检查点。保费来自市场而不是来自职场，这就要求代理人必需走出去访问。对代理人的管理，一对一沟通，更多起到的是辅导与疗伤的作用，而会议运营那么是高效的、关键的运营手段。会议运营包括大早会、二次早会、月中破零学习会、月度运营会、主管月例会、部经理月例会等等，分不同层级有区别地参与。会议运营的另一个重要方面是：早会、创说会、产说会的会议运营。用公司力量为全公司的人力开展和保费提

10、升发扬重要作用。4.以目的追踪为落脚点以目的追踪为落脚点。各营业单位、各团队年度、季度、月度目的一旦制定，不得更改，改得只能是方法和措施，做好及时追踪，确保目的达成。实真实在地提高保费收入，提升保费的市场占有率，提升业务团队收入，提升业务团队留存。目 录支公司经理任务要点要点一：三会运营，制定明晰的运营节拍，其中心是将义务前置。三会运营，即早会、创业阐明会、产品阐明会的运营。“一月运营，在于前15天的运营。明确要求，10日之前，必需办一场规范的创业阐明会，集中力量做增员；15日之前，全力以赴办一场产品阐明会。要点二：实动人力分类实动人力的产能定位需求明确，在明确后，接下来的任务就是将代理人逐一

11、定位，将支公司每一位实动人力作适宜定位，一个也别落下。一个安康的团队，从合格人力到高手，每一个层面的代理人都应该拥有，而且应该呈“橄榄型分布，两端少中间多。假设说我们运营的重点在于实动人力运营的话，那么我们任务的重中之重那么在于规范人力和骨干人力的运营。随着规范人力和骨干人力的不断增多，在“吸引力之下，必然有一些适宜人力跻身为规范或骨干人力；在大数法那么之下，必然有一些骨干人力蜕变为精英或者高手。良性循环的景象，当我们全力以赴运营规范人力和骨干人力时，由于大数法那么，精英和高手将自然添加，而规范与骨干人力将从合格人力或引进人力中得以补充，倘假设精英占比提升至10%、高手占比提升至5%，那么机构

12、的产能将有很大提升。要点三：产品战略从事保险营销，代理人只需掌握三样东西：一是专业知识，二是展业技艺，三是目的市场。其中的中心是对产品的熟习与热爱。当代理人喜欢什么险种的时候，客户就会喜欢什么样的险种，这是市场销售中存在的一种普遍景象，不容逃避。基层营业单位其本质是一个销售单位，我们必需求有本人鲜明的主推险种、主打险种。要点四:方案运营顺势而为，才有所作为。这是基层销售单位及其团队在运营中应该牢记的运营准那么，运营管理者要和上级机构的运营方向坚持一致，目的在于博得尽能够多的公司资源。保险公司的运营，费用总量控制是固定的，独一的不同在于不同的时间节点，费用分配比例因运营方向和偏重点不同而有所轻重

13、。当公司重在推进某个产品的时候，会将费用重点投入到提升该产品的佣金率或奖金比例上，支公司就不能不呼应甚至背道而驰，而是应该全力以赴推进该产品的销售，以争取到来自公司更多的资源，给予代理人更高的收益。支公司经理/团队长的10项任务举例为了在保费、人力、活人(实动人力)三大运营目的上到达公司的要求，支公司经理宜在以下10项任务中加以着手力争做得更细致一些。制定真实可行的年度、半年度、月度任务方案及运营目的执行方案。邀约、面谈、新人引进的全程任务；严厉把关，每周末加班展开增员任务利用公司资源及市场资源，做好团队组织架构搭建。团队早夕会运营，特别是二次早会的运营与夕会的组织管理。学会建立有特征的夕会运营体系。周例会、月度例会运营；有必要加上月在“学习会或“破零会的运营。主管例会运营、阶段目的追踪，加强两