房地产销售系列佣金分配规章制度

1、文件名称：房地产销售系列佣金分配制度文件类别：A类管理制度制订部门：财务部制订日期：2009年03月10日编号：ZC-CW-A-01版次：01审批：实施日期：2009年01月01日1.0总则为确保执行团队工作全程在系统管理、动态控制、高效执行的状态下运营，特制定本分配制度。本分配制度适用于中成公司销售序列，含项U销售经理、销售主管、销售助理以及置业顾问。销售系列的佣金计？提，其计算基数均为服外项勺销售额。为确保各项LI销售任务达成，销售经理以及置业顾问两个职位的计提佣金比例均和U标任务的达成率挂钩。2.0.计提比例2?1、计提比例构成计提比例=基准比例+业绩考核比例。其中基准比例为各职位对应的

2、固定提成比例；业绩考核比例为浮动比例，视各职位月度LI标任务的达成率而进行浮动。2?2、佣金计算置业顾问应提佣金二当月个人实现的销售总额X计提比例销售主管应提佣金二当月个人实现的销售总额X计提比例K1+478?Kl+568段左侧片石混凝土挡土墙销售助理应提佣金二当月项U实现的总销售额x计提比例销售经理应提佣金二当月项U实现的总销售额X计提比例计提标准2.3.1.各职位对应计提标准总表（表1）基准提成比例业绩考核比例（浮动部分）置业顾问0.15%?0.27%0.03%销售主管0.18%?0.3%无销售助理0.005%无销售经理0.035%?0.055%0.05%说明：置业顾问及销售经理均参与业绩

3、考核，销售主管及销售助理每月按固定佣金比例讣提，不参与业绩考核。各职位对应计提标准细表（表2）项目类基准比业绩考核比例（浮动部分）人员任务任务鼻别例50%50%任务100%100%住宅A类0.15%0.15%0.17%0.18%住宅B类0.18%0.18%0.20%0.21%置业顾住宅C类0.22%0.22%0.24%0.25%成都商问业0.20%0.20%0.22%0.23%异地商0.27%0.27%0.29%0.30%业住宅A类0.18%销售主住宅B类0.21%管（含兼职住宅C类0.25%助理工作成都商0.23%之主管）业异地商0.30%业基本比任务50%W任务100%任务鼻销售经例50%

4、100%A类0.035%0.035%0.037%0.04%理B类0.045%0.045%0.047%0.05%C类0.055%0.055%0.057%0.06%说明:根据项口所处的区域位置、销售单价、物业类别、合同任务等因素，对公司现有项目进行综合评定，其中住宅物业分设为A、B、C三个类别；商业则根据区域分设为成都商业（含大成都区域）以及异地商业两个类别。具体为：住宅A类：悦城、英郡、萧邦、幸福彼岸；住宅B类：时代花城；住宅C类：龙郡、开云世家、爱尔楠岸。不同类别的项U,佣金比例计提标准不同；业绩考核部分，对业绩完成的情况不同，佣金计提标准也不同。专职销售助理不参与销售，固定工资按照该职位标准

5、发放；若由置业顾问兼职内业之情况，给予每月400元的内业补贴，提成比例与销售主管一致。、计提细则、考核任务，确定年度目标任务，填写“项目年度目标任务计划书”（附件I）由区域经理依据合同条款及开发商对年度U标任务的要求，并结合市场情况制订年度目标任务计划书，于每年12月25日前提交；且需由销售经理共同签字确认。具体忖标基准设置为项忖合同约定年度任务X1.2,结合市场环境进行修正。根据“项目年度目标任务计划书”之格式进行逐级上报审签，经总经理审批后作为本项U年度H标任务考核基本依据，并报财务部和行政部存档备案。312、月度目标任务的修正及确定，填写“项目月度目标任务修正表”（附件2）依据已确定的“

6、年度LI标任务讣划书”，结合动态的市场情况以及项U的具体进展，由区域经理于每月25日之询提交下一月度口标任务计划；若有修正，须提出4页脚内容修正原因，填写“项LI月度U标任务修正表”，且须山销售经理签字。根据“项U月度!_!标任务修正表”之格式进行逐级上报审签确认之后，财务和行政存档备案。313、统计及确认月度目标任务的最终达成情况，填写“月度成交明细单”（附件3）每月5日前，由项LI销售经理提交各项LI上一月度成交明细单，交销售执行部以及财务部审核后报总经理签字确认，以此作为LI标任务完成惜况的依据。流程：销售经理和区域经理签字确认一一销售执行部审核一一财务部审核造表一一总经理审批。计提说明

7、321、销售佣金以实际成交金额为计算依据，根据与开公司确定的“允理傲金的表（附件4）及实际到款悄况逐笔兑付：对于当月完成结算表确认工作但未回款的部分，公司按应提佣金的60%提前预支给置业顾问、销售助理及销售主管，待回款后补清；销售经理则按实际回款情况进行佣金计提。除销售助理之外，销售系列其他职位每月销售佣金需留存15%以保障后续销售服务工作的正常进行，留存部分在侮年底结算50%（即7.5%）,余下留存的50%（即7.5%）待客户完成收楼后结算，若置业顾问未能完成收楼工作，该部分佣金转山代替办理收楼的置业顾问领取。销售佣金为税前佣金，于次月工资发放时间发放上月应发佣金。销售佣金结算的截止日为每个

8、自然月的最后一天。325、对于员工个人提出辞职以及由公司辞退的销售系列员工，预留佣金部份不再发放：已下定的客户，成交后原置业顾问（销售经理）与接手置业顾问（销售经理）按应提佣金的7：3比例提取分佣；已签合同的客户，原置业顾问（销售经理）则扣除留存的15%后全额提取，留存部分由后续服务人员提取。4?0、附则、销售冠军奖励各项LI根据每月销售额评出当月销售冠军一名，给予100元奖金奖励，于次月工资里一并发放，并在公司内部通报表扬。奖金不计入销售佣金的总额度。内部推荐客户奖励公司及其它员工推荐资源且成功销售者，推荐人提取该套房屋应提基准佣金的30%,置业顾问提取70%。其认定流程：销售经理填写“客带客确认表单”（附件5）置业顾问、客户在单表上签字确认一一财务部审核造表一一总经理审批。本制度仅适用于2009年1