2022年企划部度工作总结与度工作计划

1、20XX年工作总结及 20XX 年工作计划报告部门：企划部报 告 人： XX 报告时间： 20XX年 1 月 10 日第一部分： 20XX年工作总结20XX年是 XXXX装饰的管理制度完善、业绩步步高升之年，公司企划部根据集团和公司要求积极做好活动策划、广告宣传以及活动执行工作，现将企划部 20XX年工作作总结，具体内容如下：一、 工作回顾与分析（一） 20XX年企划部各月工作重心情况：月份工作重心活动时间活动内容3 月放心家装 3.15 样板3 月 13-15 日家装 3.15 活动宣传，市场驻点、房直通车工程工地宣传2015 南宁电视台幸4 月福家园（春季）装饰4 月 10-12 日策划、

2、展会促销、宣传、布展建材博览会五一会展中心展会5 月 1-3 日策划、展会促销、宣传、布展5 月母亲节活动5 月 9-10 日活动策划及执行、物料印制齐家网会展中心展6 月 13-14 日策划、展会促销、宣传、布展会6 月“ 端午节、父亲节、6 月 20-22 日活动策划、优惠、活动装饰氛围夏至节” 三节同庆年中大促6 月 27-28 日年中折扣装修方案、宣传、氛围百人家装团购惠7 月XXXX8周年7 月 4-19 日广告宣传、活动策划及执行及物料印制8 月贵阳 XXXX开业7 月 24-29 日官网、微信广告宣传、促销优惠千人团装惠8 月 15-16 日总裁签售 千人团装惠样板房直通车活动8

3、 月 22-23 日看工地，家装课堂，客户45 名8 月9 月民主展览馆展会8 月 29-30 日品牌折扣家装博览会中秋节答谢会9 月 18-20 日携手南宁电视台 中秋佳节感恩答谢会秀安农贸市场样板9 月 19 日秀安农贸市场样板房直通车活动房专场活动10 月国庆节活动10 月 1-7 日国庆大放“ 价”七天七夜疯狂送莱茵花语小区专场10 月 11 日莱茵花语小区活动活动11 月民主展览馆展会10 月 17-18 日展会备好礼家装建材嘉年华10 月 31 日-11扩装开业大放“ 价” 七天七扩装开业月 1 日夜疯狂送12 月双 11 家装狂欢节11 月 7-15 日XXXX11.11家装狂欢

4、节第 9 届样板房直通携手南宁电视台 第9 届样板房11 月 20-22 日车活动直通车1 月12.12 家装活动12 月 11-13 日12.12 狂欢周 &年终大惠战3 节同庆12 月 1-3 日8 周年、圣诞、元旦三节同庆新年收官装修促销1 月 16-17 日装修大惠战，年终大收官分析：1、从活动明细上来看，今年企划部在促销活动上抓节点还是比 较好的，月工作重心配合公司节假日营销活动执行，无一例因企划部 原因影响活动计划推进。 其归功于良好的管理制度， 每月 10 日之前，企划部会提交下月的活动营销方案、物料费用计划申请、 广告投入计划以及活动节点推进时间表。 能够及时配合业务部门， 做

5、好公司的市 场宣传工作；2、广告投入比例大，口碑，品牌正逐步形成，广告上门客户质 量好，签单率高， 同时也对市场业务员邀约客户形成了很好的外部环 境，广告一定要持续投入，将各种资源进行整合，形成合力。3、今年互联网对传统展会冲击较大，展会主办方参差不齐，主 题也较多， 展会现场签单情况不同往年， 应以参加展会积累客户资源 理性对待。4、国家节假日，特别是放假超三天以上的节假日，如元旦、五一、十一都可签单超百万，20XX年针对重点节日一定要重点对待。5、活动举办成功与否，关键在人。各部门恪尽职守，做好本职 工作，加强沟通与交流，按制度行事，业绩定可爆发。二、 企划部日常基本工作1、策划工作： 好

6、的构思好的提议能起到事半功倍的效果，20XX年企划部策划和文案工作主要由企划经理来兼顾，策划主要活动工作职责，活动策划、优惠、活动相关话术、广告物料制定、业务部门对接、活 动现场执行等。2、平面设计工作： 20XX年平面设计工作还是很繁重的，XXXX装饰试 业前的宣传物料从无到有，从有到逐步完善，门店展厅、市场驻点、工地宣传保护广告、各项纸质广告宣传、 网站促销、微信活动主题等，需策划将概念，想法与平面设计很好衔接，呈现在客户的面前。3、部门小结1、20XX年企划部人员稳定，团队协作配合较好，但年轻经验尚需加 强，企划部的工作始终在向前稳定推进，具有很强的延续性，能够实现企划部工作流程化，更加

7、突出企划部计划性的特点。2、不足之处，活动要继续创新，包括活动点子、活动形式的创新，以便更好的吸引客户上门。3、相信企划部在 20XX年一定有新突破，经验、活动流程更加娴熟，企划部能够紧紧抓住各个节假日、 各销售时节促销推广， 提高知名度。第二部分： 20XX年工作计划装修和房地产行业息息相关，今年中央经济工作会议提出 “ 化解房地产库存” ，适当降低商品住房价格，促进房地产业兼并重组，提高产业集中度，要取消过时的限制性措施。房地产市场降温，但刚需 依旧， 20XX 年机遇与挑战并存，预计明年还会有两次降息降准，三 四线城市房价回归理性， 南宁市装修业主在现经济形势下选装修价格 接受幅度 4

8、万至 6 万为主。一、20XX年促销活动规划1、20XX年企划部重点抓六个节点，主要是3 月份的家装建材博览会、五一劳动节、 7 月份 9 周年店庆、 9 月份中秋节、 10 月份国庆 节、圣诞元旦新年，在这六大节点提前做好宣传、优惠、物料等，打 几次准备充分的大战。2、企划部除了做好六大节日的促销工作，在节日开展一些小型 促销活动，进行店门品牌推广方面，塑造良好的企业形象。例如在情 人节、母亲节、六一儿童节、端午节等品牌推广活动，通过这些活动 开展配合公司签单。3、企划部要严格执行每次促销活动有方案，活动结束后有完整 的总结，分享， 广告方面要有严格广告推进计划进度，其中软文与硬 广要有严格

9、审核，使广告宣传能够有条不紊地进行。20XX 年的促销活动应该加强其计划性与组织性，活动实现流程化。提高企划部整体工作效率， 使促销二、广告推广工作的开展1、20XX年广告推广目标客户更明确，将结合市场开展，市场开 发部接到楼盘即将交房通知， 市场部实地调研整合出调查报告，选择广告切入方式和载体， 联动市场、电销、网销开展针对性的楼盘营销；2、20XX年公车广告和户外广告应该根据市场交房线路和主要人 流交叉口着重调配公车线路走向和目标装修客户推广；3、报纸广告，新媒体的冲击，报纸广告已不占优势。建议将广 告资源向小区市场驻点投放；4、借力、助力，当今市场已不是单打单干的时代，可以借鉴与 大商汇的合作案例， 引导各合作方的需求， 达到借力拓展客户的目的。三、 对公司的建议1、20XX年建议公司配备市场开发专员，对南宁楼盘提前开展调 研，尽可能准确反映市场楼盘情况，做好打准备充分的战争；2、20XX年的南宁市装饰行业已不是几家独大，而是遍地开花的 局面，掌握市场信息就是掌握了主动权，及时调整政策与策略；3、20XX年建议主抓业务在南宁的同时，适当向南宁周边县、地 级市如 XX、XX县、 XX