南昌绿湖豪城项目整合推广方案ppt课件

1、家之于人，不单单只是容身栖息之所。居者的气质，就是居所的气质让我们从居住的所在、居住的人们去寻觅绿湖的价值解读绿湖的气质区位洞察竞争对手洞察消费者洞察整合推行战略创作表现 从地段说起 区位洞察有两类市场数据与大家分享:从消费者购房关注发现区位从楼市销售情况分析发现区位南昌消费者购房要素比例图 91.689.587.386.985.181.679.97773.372.671.96065707580859095价钱地段景观交通配套户型朝向规模建筑类型及风格物管开发商信誉百分比楼市的竞争，首先是区位的竞争！大优纵观各大板块，红谷滩堪称南昌市近年来板块上升之最南昌地域最为消费者看好的板块%3.3.61

2、5.5.51.1.312.113.712.9011022033044055060象湖新建县京东湾里城南朝阳洲市中心红谷滩青山湖57.957.7860.2460.4264.2967.1172.6574.1480平均得分湾里城南新建县朝阳洲象湖青山湖红谷滩市中心板块从以上图表显示的数据来看，市中心、红谷滩、青山湖三大板块得分比例最高，成为购房者心中的理想板块。其中，红谷滩作为南昌新的CBD，开展前景不可限量京东63.3资料来源：南昌房地产2006上半年度市场研讨报告小忧但同时，开发过旺，众楼盘鳞比栉次，在红谷滩板块构成庞大的房地产军团，大家同分红谷滩开展利好一杯羹，彼此之间建筑风格雷同，诉求方式雷

3、同。如何变小忧，为大优需求结合竞争对手的洞察进展深化发掘与思索同层次的竞争者 竞争对手洞察整个楼市格局，是竞争的大环境因数南昌房地产市场的一些特点：照搬泊来品将北京、上海、广州等地一些胜利的操盘阅历，瞬间搬入南昌，楼市集中倾向，以欧式为代表的“洋建筑的追逐。快速引发认同“欧式 建筑与“欧美式国际生活诉求风行，市场上一片欧风美雨。在大的楼市背景下，聚焦到红谷滩，梵顿公馆、联发江岸汇景、紫金园构成了工程最直接的客源分流对手。梵顿公馆法式浪漫主义高尚人文社区摩天轮下，法式浪漫之都联发江岸汇景南昌桥畔 滨江生活简约欧式风情建筑紫金园完全把欧美的生活搬到了南昌西式的建筑风格西式的生活方式是红角洲内主要竞

4、争对手的诉求重点这与南昌楼市的欧风美雨、欧式风情建筑风靡的现状相吻合，也反映了南昌初入地产时代的特征 类似风格吸引的类似人群消费者洞察在欧风美雨的冲击下，消费者的反响如何？他们，盼望走出几十年来，尘封的圈子于是，对外来的事物，有了更强的接受才干思想走在他人的前面生活没有界限擅长吸纳他人优秀成果的人往往生活得更为优越他们对欧派建筑是认同的，偏好的他们喜欢欧式，跟随潮流以此标榜本人的时髦档次但脚调一致、太过雷同的欧派文化往往使他们在潮流中迷失了本人选择面前无所适从他们对于欧式建筑是认可的但类似的地段、类似的建筑人们为什么选择绿湖？绿湖更懂消费者，更懂他们在类似表现下的不同盼望学会了享用生活，外乡的

5、生活习惯却是不可割舍的情结无论是三五成群地去咖啡厅短坐还是举家到酒吧的happy光阴享用可以很西式，精神却很东方即使住进了欧式建筑，生活也依然不会是欧式的由于不论是什么样的建筑改动的只是对风格的追求，不变的是内心深处的人文眷恋。什么都可以改动，信心却在骨子里与生俱来英雄城的信仰让他们对外乡文化的归属更为根深地固他们是纯粹的东方人，骨子里有着深深的中国情结他们有着英雄城人民意中，对中华文化最深化的爱恋他们崇尚现代生活，但在欧美文化的炮轰中逐渐醒悟他们发现，居住其实适宜本人更重要中国人的合家幸福、四代同堂、邻里亲情是内心最暖和的一块绿洲西方是有很多愉快，但骨子里的东方，才是亘古不变的居住气质。可见

6、，投入西式的潮流，并不代表丢掉精神的向往。 无论多纯粹的西式建筑， 都改动不了居者与生俱来的文化根基与生活习惯。由此，得出我们的独特价值：源自西方的产品潮流源自东方的精神本质西式的建筑风格东方人居精神在东方精神的底座上，对话西方！我们的品牌笼统浮出水面领悟了东方，更懂得西方在笼统上从精神层面入手与竞争对手作有效的区隔主要基于以下两点思索工程所吸引的首批消费群体作为团购对象的大学城教师，他们整体文化程度比较高，有着深沉的文化情结，所以对人文精神有着更深的认同。利用“领悟了东方，更懂得西方这一笼统定位，绿湖将从本质上与其他对手如梵顿区分，赋予工程人文大盘的气质，从而吸引大学教师这一特殊群体的关注；

7、笼统沟通语与目的群体有效对接，将直接促进团购的顺利进展，吸引相当一部分教师群体的入住。同时，这一批独特的消费群体胜利进驻绿湖豪城，将从另一个层面把他们所拥有的文化气质，间接地赋予绿湖，从而进一步支撑起“领悟了东方，更懂得西方这一笼统定位，完善工程的人文价值链，与其他竞争对手有效区隔。双向的作用力，将不断强化绿湖豪城的文化气质，从而确立工程人文大盘的笼统定位！笼统的树立，将在感性层面赋予绿湖独一无二的个性气质而在理性层面，如何确定绿湖的独特价值？这将从工程所拥有的独特区位价值说起CBD的商务中心定位为红谷滩新城市中心确实立奠定根底，未来的CBD必定会构成强大的商业配套而对于这样一个商业气氛浓郁的

8、板块，势必需求一个与之配套的居住中心，来构成整个红谷滩的开展部分而绿湖在红角洲，是与消费者的居住生活对接的最正确地点红角洲与凤凰洲几大区域平分市政利好之秋色其中，红角洲，靠新市政府，北接大学城，东临南昌大桥最适宜人居的自然环境最完善的商务配套最人文的居住气氛与CBD中心区坚持最短的间隔，离尘不离城的居住圣地于是，作为 “人文+生态+交通 的最正确地块红角洲板块将是整个红谷滩CBD最适宜居住的地段，即CLD。人文生态交通CLD在此根底上，结合工程的优势，得出独特区位价值：CLD的中心于是，我们的工程定位语CLD中心大型欧式水城理性层面的工程定位与感性层面的工程笼统诉求势必形废品牌树立的双刃剑，带

9、着绿湖在楼市突围！如何让人们认识绿湖 整合推行战略严密有序地去传播工程理念，引发消费者认同前期炒作：绿湖作为CLD中心这一概念的导入与炒作对东方精神的论述与深度分析第一阶段：绿湖豪城工程导入期领略人文生活第二阶段：工程笼统建立期第三阶段：生活形状传播期笼统建立：领悟了东方，更懂得西方工程导入工程笼统人文演绎从工程切入到笼统建立，从工程开盘到人文生活，整个推行部署循序渐进、环环相扣。第一阶段：绿湖豪城工程导入期重点：区位炒作绿湖CLD中心概念的导入对东方精神的解读义务：确定红谷滩的CBD位置，并导入CLD的概念，将工程所在地红角洲在红谷滩内有效定位；绿湖作为红角洲的组成部分，如何让消费者对其“C

10、LD中心的定位产生认同；在CLD之上，工程拥有的环境优势远山、近水，与东方的山水、人居情结相交融，从而导入东方人居的精神解读，为后期工程笼统的树立做好铺垫。整合推行手段软文炒作：以新闻稿的方式或软文硬投的方式，在报纸等媒体上进展投放，建立公信力；相关软文标题：绿湖，在CLD与南昌对话“上海浦东来到南昌？ 绿湖，CLD的人居中心东方人居智慧，在绿湖找到新支点在欧式的刚性空间诗意地栖居 绿湖豪城新人居主义网站配合：在soufun /sina等专业房地产网站或频道，同步进展新闻炒作DM、夹报：结合南昌日报、江南都市报等知名报纸媒体制造夹报；专门针对目的消费群体的DM投放。第二阶段：笼统树立期重点：对

11、“领悟了东方，更懂得西方这一品牌口号进展阐释，建立品牌笼统。义务：承接区位炒作之气势，转入工程笼统建树。经过主题鲜明、极富感染力的宣传，快速让消费者感遭到绿湖豪城的独特魅力，并进而认同我们工程本身。整合推行手段TVC:注重意境的营造，在唯美的西方标志画面中，提示东方人文的底蕴。创意思绪一:在托斯卡纳，梦见缤纷的桃花源在瓦尔登湖，和林语堂讨论生活态度在金色大厅，奏一曲高山流水在威尼斯，荡漾上善假设水的光阴在飘雨的塞纳河，撑起一把油纸伞领悟了东方，更懂得西方表现在托斯卡纳，梦见缤纷的桃花源Is holding Si Karner, dreams of riotous Arcadia在瓦尔登湖，和林

12、语堂讨论生活态度Ascends the lake in the var, discusses the life manner with LinYutang在金色大厅，奏一曲高山流水In the golden color hall, plays tune good friend在威尼斯，荡漾上善假设水的光阴In Venice, ripples on is friendly if water time在飘雨的塞纳河，撑起一把油纸伞Is fluttering rain Seine, supports an oiled paper umbrella创意思绪二：从维多利亚时代的奢华，从凡尔塞园林的恢弘，

13、从巴洛克的繁复之美，从阿姆斯特丹的奔放顿悟东方人居智慧领悟了东方，更懂得西方表现从维多利亚时代的奢华,From Victoria time luxury,从凡尔塞园林的恢弘,Fills the botanical garden from every you broadness, 从巴洛克的繁复之美,From Pakistan Lockers complicated America,从阿姆斯特丹的奔放,From Amsterdams boldness,顿悟东方人居智慧,The sudden enlightenment Oriental occupies the wisdom, 报广：结合个性魅力

14、，展现工程笼统，产生由衷认同主题一：在托斯卡纳，梦见缤纷的桃花源内文：一样的碧云天、绿野地，一样的花弄影、水如玉，一样的真自在、乐逍遥，这是梦里的桃花源，还是阳光下的拖斯卡纳？是谁说：欲辩已忘言。真的。置身于此，连思想都庸懒了，且享用这奢华的瞬间。笼统报广系列一主题二：在瓦尔登湖，和林语堂讨论生活态度内文：观水、观树、观心，一片澄净。在静谧的湖畔，和林语堂讨论他眼中的那湖、那绿、那返朴归真的生活。通畅惊扰了水中的鱼儿，它们聚在岸边，猎奇的察看我们。第一次觉得察看与被察看都这么自然。主题三：在金色大厅，奏一曲高山流水内文：是梁祝的缠绵情深、是化蝶的执着相守，在音阶中循环往复。对于爱情，场景不重要

15、，罗马柱下、水榭柳岸岁月流经的、生活停靠的地方，总有爱情在传唱。主题四：在威尼斯，荡漾上善假设水的光阴内文：居善地，任光阴如水，只需一叶扁舟，即可时而随波轻舞、时而纵情恣肆、时而停舟冥想、时而倚月把酒无论威尼斯、阿姆斯特丹，还是绿湖。所谓气质，也不过如此了。主题五：在飘雨的塞纳河，撑起一把油纸伞内文：细雨粘衣、涟漪惹人，走在飘雨的水岸，撑一把油纸伞，连摇曳的裙角也偷偷的在水中映照本人的颜色，不着华美的飘逸，是她此刻的优雅。开盘报广主题：用东方的眼睛，透视西方之美用东方的情结，发现西方的情调用东方的精神母体，翻开西方的物质圣经2007，构筑一个更适宜东方人居住的西方小城，在绿湖豪城工程卖点整理：

16、CLD中心位置居红角洲中心地段，背依山景，前临赣江，比邻南昌大学城、秋水广场、国际展览中心等中心地标，近享生活、静享繁华。四大景观组团， 景观组团与中央花园构成全景式社区，各景观组团既相互独立，又相互呼应；超大规模的中央花园，更是营造出别样的园林体验。三重水景，内外水系外接赣江的波涛，内连绿湖的碧水，更有回环活水道，三重水景；内有绿湖的静谧，外有赣江的奔放，内外联通的水系，让水景更灵动。五星级会所，24小时亲情效力在精良的硬件配置根底上，更增添了个性化的效力工程的五星级会所，务求匹配交流的需求；社区24小时的亲情效力，结合智能保安系统等现代化设备，效力无微不至。580000 m2绿地，超低密度

17、仅1/3的土地生长房子，在满足居住需求的前提下，充分思索绿地与空间景观的层次效果，优化景观与建筑、居住与生活之间的关系。新古典主义空间用西方的空间概念和构建手法，一直以人为思索的原点；突破户外户内的局限，用最合理的布局，重构最适宜东方人居的空间环境。主题一：在10000m2的中央花园，同古汉语学者一同阅读花语内文：四大景观组团，10000m2的中央花园，构成了绿湖豪城互动的园林。各景观组团既相互独立，又相互呼应，给人整体的视觉感受；超大规模的中央花园，更是集经典的西式景观元素与自然花木于一身，移步异景，营造出别样的园林体验。绿湖豪城以更适宜东方人的审美情趣构筑园林。笼统报广系列二主题二：在10

18、00米上游的活水道，和油画家讨论湖水的颜色内文：三重水景，内外水系，组成了绿湖豪城的活水景观。外接赣江的波涛，内连绿湖的碧水，更有回环活水道，三重水景，宜动宜静，让人流连不舍。内有绿湖的静谧，外有赣江的奔放，内外联通的水系，让水景更灵动。绿湖豪城以更适宜东方人的亲水理念设计水景。主题三：在5星级的会所，与新朋友清茶闲谈海明威内文：五星级会所、五星级酒店，构成了绿湖豪城的泛会所。悉心打造的五星级会所，在精良的硬件配置根底上，更增添了个性化的效力工程，务求让会所可以匹配交流的需求；城内更配有五星级酒店，可以满足更高层次的会客、接待等需求，带给人酒店级的会所体验。绿湖豪城以更适宜东方人的会客之道打造

19、会所。主题四：在80000 m2如茵绿草上，和家人散步生活的温馨内文：80000 m2绿地，低于常规的容积率，实现了绿湖豪城的绿境生活。绿境规划不仅有机整合了户外空间，更尽能够地覆盖住宅空隙，力求坚持建筑与自然交融；在满足居住需求的前提下，充分思索绿地与空间景观的层次效果，优化绿地、景观与建筑之间的关系。绿湖豪城以更适宜东方人的生活方式规划绿境。主题五：在精致的罗马柱前，请摄影师朋友拍一幅生活照内文：精致的罗马柱，华美的空间构成，表达了绿湖豪城的西式建筑特点。用西方的空间概念和构建手法，突破为建筑而建筑的思想，一直以人为思索的原点；突破户外户内的局限，用最合理的规划，运用一切建筑手段，重组最适

20、宜人居的空间环境。绿湖豪城以更适宜东方人的居住方式建造房子。其他风格稿线下活动循序渐进，引导消费者认识、认同绿湖的的品牌理念。线下活动建议：活动一：绿湖豪城“Tea time午茶光阴缘起：喝茶源于中国，但在欧洲却得到了很好的开展和发扬喝下午茶是西方特征的生活习惯之一。可以说这一方式，是东方传统西式演绎的一个很好的方式。只需领悟了东方茶道，才干更好的了解存在于世界各地的形形色色的饮茶文化。此外，午茶光阴，也能传达出一个闲适安宁的生活意境，与品牌整体的调性比较一致。活动内容：现场茶道扮演。现场专业人员教授，伯爵红茶、果味、花草味等各式英式红茶浸泡和制造方法。高级面点师出席，现场制造各式茶点，免费派送给前来的消费者品味。现场布置：经典英式茶具展现：茶杯、广口瓶、饼干夹、三层点心盘各色优质茶叶及泡废品展现，并有专业人员现场讲解各类茶叶的特点及优质品选择，并指点消费者现场品鉴。补充：此活动也可延展为每周举行的沙龙式活动，可相应推出，中式茶、日式茶、英式茶、印度茶、俄罗斯茶、土耳其茶、德国茶、埃及茶、泰式茶的专场活动午茶活动。活动二：绿湖豪城“西方民俗体验之旅目的：展现西方传统节日