西安融侨城示范区项目开放日活动执行方案 (2)ppt课件

1、西安融侨城示范区开放日活动执行方案盛智创意2021年07月03日1活动目的 蓄积诚意客户营造市场关注，锁定目的消费群体。积累诚意客户；使来访参与活动客户向诚意认筹客户转化 工程感知经过公关推行活动与媒体新闻传播的组合，展现融侨城“与世界同分享国际化居住笼统 工程知名度、佳誉度、口碑传播加深新老业主及其亲友对工程的愉快印象，经过口碑传播笼统，构成分散效应，加大市场影响力2活动构思及战略提高上门量营造市场关注，提升工程知名度，从而提高上门量蓄备诚意客户蓄备客户，挑选客户，从而提升诚意客户的A类转化率。继续性销售活动，经过口碑、佳誉度、效力质量等进展二次销售销售战略三步走提升购买率经过工程体验、工程

2、优惠政策等，客户认可工程，最终认购。3销售战略三步走实现过程除了现阶段累积客户之外，寻觅更多新客户，并经过传播活动信息和工程信息吸纳更多新客户莅临工程现场如何提升上门量？第一步撒网：针对目的客户的派发，信息集中，目的准确，告知活动的利益点，以此吸引客户。如何蓄备更多诚意客户？工程优势，工程卖点，以及销售政策等方面吸引客户之外，根据销售百分比定率，蓄备更多的诚意客户方法，就是更多的目的消费者莅临工程现场，并为二次销售打下根底。第二步收网：根据百分比定律，目的客户越大量，其诚意客户蓄备就越高第三步筛网：经过工程体验，销售政策、让利等手段多管齐下，让诚意客户产生购买意向如何提高购买率？提升点：1、工

3、程优势，卖点等市场定位，与消费者需求不谋而合。2、诚意客户越多，其购买率就越高4待定活动整体规划提高上门量蓄备诚意客户，提高购买率口碑传播，二次销售绿色居所 世界大同-融侨城绿色西安环保袋派发活动与世界同分享-融侨城环球风情环球之旅后续活动销售战略主题活动活动目的1、营造市场关注，为开放日预热宣传，让更多目的消费者莅临现场，2、蓄积客户，提高目的客户精准度和数量吸引客户体验工程，经过诚意登记和入会登记挑选客户拉近销售人员与客户间隔，加强客户对工程的认可和信任，转为诚意客户活动亮点7月16日7月18日8月1. “环保主题提高工程国际化笼统2.以环保袋的适用性和美观性引起市民的关注和接受3、抽奖及

4、环球之旅吸引点1.以环球之旅的狂欢节为噱头,提高工程笼统,吸引消费者莅临现场体验工程 2.以抽奖,加油卡等优惠手段,营造社会和媒体关注,提高工程知名度佳誉度和口碑5以上是我司对整体活动的规划,接下来将分别对每个活动作进一步论述6绿色居所 世界大同融侨城绿色西安环保袋派发行动7活动构思活动目的活动战略主题“绿色居所 世界大同，与开放日主题“与世界同分享相呼应，加强两者联络，配合融侨城国际性居住城市笼统。以“环保的世界性主题切入，侧面提升融侨城的笼统。环保袋进展宣传的同时，又便于消费者接受，提升派发信息的准确度和效率 让活动的信息以及利益点如抽奖券等活动吸引点直接到达目的消费者手中， 为开放日的上

5、门量打下根底，更多的目的消费者莅临现场，喻示更多的 诚意客户，更高的购买率8活动概略派发时间：7月16日派发地点：商业区、写字楼以及主要交通点待客户提供地点以及实地调查派发对象：白领、中产、商人、公务员等派发物品：环保袋宣传单张突出重点、吸引点的派发说辞：锁定目的，一矢中的一、活动内容吸引点说辞： 阁下可在一天之内游览环球五大洲风景体验环球嘉年华般的节日二、工程内容吸引点说辞： 融侨城是一座城的概念，西安首个国际化城市社区，绿色居所，世界大同，国 际生活，与世界同分享三、活动利益点说辞： 现场有超级大奖抽奖，大奖为汽车一辆，时机绝不容错过。9启动仪式启动仪式派发人员集中于广场，列队整装待发。汽

6、球一同放飞，齐呼口号：绿色居所，世界大同，融侨城绿色西安行动开场！宣告派发行动开场各派发人员分成预先编制的小组，到各点开场派发。放飞气球全城关注，名动西安10服装建议派发行动派发人员服装：环保！有活力！上衣绿色印有“西安融侨城LOGO的T恤帽子印有LOGO的欧式小毡帽道具氦气球系在手上或帽子上，突出笼统，吸引眼球，让派发人员在人群中显眼醒目面部彩绘：各国国旗的彩绘吸引眼球，眼前一亮，以派发笼统预告开放日的吸引度11活动内容派发行动环保袋设计环保袋环保袋一面上印上品牌LOGO,工程LOGO，以及活动主题KV等，另一面印上环保主题信息宣传单张单张上有活动主题，活动内容等绿色融侨，绿色西安12活动内

7、容派发行动人员构造活动统筹区域督导区域督导区域督导派发小组派发小组派发小组派发小组派发小组派发小组派发小组派发小组派发小组13活动内容派发行动人员职责总职责：担任各区域派发活动的统筹任务，保证派发流程的顺畅和平安。分工：CPR担任活动执行的流程、安排、物料、监控等任务统筹CPR、融侨各一名成员区域督导CPR一名成员总职责：担任整个工程的人手，物料，道路调配，以及突发情况处置等等。分工：CPR担任活动执行的流程、安排、物料、监控等任务 融侨担任客户关系的处置，如讯问等的沟通。总职责：担任从侧面监视派发的数量和质量派发监视融侨假设干名成员14小结今次的融侨城开放日活动，不只是单纯的一场开放日活动，

8、而是从销售战略入手，根据销售的百分比定律，以派发活动作为目的客户召集，吸引更多目的消费者，蓄备更多目的客户，提高诚意客户转化的基数，最终提升购率。15与世界同分享西安融侨城世界风情环球之旅亮点一：真正的环球风情体验亮点二：各国美食品味亮点三：参与融侨会、抢占购买时机亮点四：礼品兑换、抽取大奖等等16活动主题：活动规划与世界同分享西安融侨城世界风情环球之旅17活动构思太平洋的海风、阳光、蓝天，代表着一种高兴，阳光的生活方式太平洋站非洲站欧洲站高兴、阳光绿色，自然爱情，亲情安康、养生非洲原野的原始生态环境，自然风光，代表着安康，自然的生活理念欧洲人对浪漫，艺术，爱情，亲情的热爱，是全球人的典范亚洲

9、民族对美食的追求，对生命的热爱，分发着独特的魅力亚洲站北美站多元文化、热情美洲的各国多元文化的冲撞，碰撞出生活的热情以环球风情的体验，每个区域代表一种融侨城生活方式的独特元素最后一站，融侨城，是聚集环球生活元素的国际化社区18一切的风情站，表达的是融侨城，一座城，一座具有真正国际化社区的城市Share the joys among the world多元文化、热情绿色，自然爱情，亲情安康、养生快活，阳光融侨城1912354区域规划入口迎宾区环球之旅体验区签到区诚意登记区停车场20区域规划12354进入工程观赏园林广场签到观赏及入会领取油卡和抽奖 让客户感受融侨城第一印象 长长的车龙构成惊动的公

10、关效果 体验环球之旅，沉醉在世界风情的不同感受和兴奋中 热辣巡游引导观赏方向 让客户在人头涌涌的等候中产生迫切感 人潮局面便于构成公众传播 深化了解工程 销售人员搜集诚意客户 礼品的赠送提升工程喜欢度区域规划与销售过程的结合从工程入口迎宾处，沿途设置区域，将消费者不经意地带到销售中心。2112354区域阐明迎宾区迎宾区： 各国特征服装的礼仪小姐迎宾，宛如环球小姐选美一样，气势壮观，表达融侨城国际化社区的工程笼统，以及效力质量。人员安排： 10名身穿5国代表服饰的礼仪小姐分立入入口两侧热情用手势迎宾！礼仪服装乌克兰加国内资源2212354区域阐明风情区环球之旅区：主要以洲际风情情景展现、狂欢扮演

11、、洲际美食品味为主，让客户载歌载舞引导至销售大厅。区域设置：太平洋站美洲站非洲站欧洲站亚洲站：每站均经过地方建筑特征的展板进展内容引见喻意国际化的下一站：融侨城太平洋站北美站非洲站欧洲站亚洲站下一站融侨城23区域布置及安排太平洋热浪之旅布置：摆放大型海滩及椰树为背景，旁边摆放引见融侨城阳关、高兴的生活方式的展板；背景前依次摆放多盆大型艳丽的鲜花及1个大型道具充气香蕉船、4套休闲沙滩椅、2张休闲桌，来宾在阳光中欣赏扮演；调酒桌1张：木船外型的调酒台，放于2休闲桌中，为就座的来宾奉上调配的饮品；12354太平洋的海风、阳光、蓝天，代表着一种高兴，阳光的生活方式调性：高兴、阳光海滩背景板生活展板仿真

12、椰树24区域布置及安排太平洋热浪之旅调性：高兴、阳光沙滩椅、休闲桌调酒桌香蕉船25区域布置及安排太平洋热浪之旅任务人员：2调酒师：身穿夏威夷服装的调酒师现场调制饮品；8名草裙舞扮演者：上午9-12点进展扮演热情的夏威夷姑娘手拿道具草裙，约请沿途的来宾一同跳草裙舞姑娘们为与他们一同欢乐的朋友送上鲜花花环及祝愿；调性：高兴、阳光草裙舞服饰调酒师服饰美国演员26区域布置及安排非洲自然之旅布置：2条高达2米的图腾柱、茅草房作为区域的背景；图腾元素的展板引见融侨城绿色自然的生活方式；背景前参差摆放仿真的人高仙人掌、实物大小的非洲动物外型板供来宾拍照；12354非洲原野的原始生态环境，自然风光，代表着安康

13、，自然的生活理念调性：绿色，自然立体图腾柱部落房屋和长矛、农具装饰仿真仙人掌动物外型板生活展板27区域布置及安排非洲自然之旅任务人员：非洲民族乐：上午9-12点进展扮演热情的非洲鼓手约请来宾一同演奏地道的音乐；来宾可以跟着节拍摇动沙锤或拍打非洲鼓；调性：绿色，自然非洲鼓手多哥、刚果演员28区域布置及安排北美热情之旅 布置：以摆放卡通公仔的嘉年华帐篷为北美站标志，旁边摆放展板引见北美多元化，热情的生活方式；摆放颜色缤纷的爆谷机和棉花糖机各1台；12354北美的各国多元文化的冲撞，碰撞出生活的热情调性：多元文化，热情嘉年华帐篷棉花糖车爆谷车生活展板29区域布置及安排北美热情之旅任务人员：1名棉花糖

14、师及1名爆谷师：身穿缤纷的服装，为大人小朋友现场制造棉花糖和爆谷；有兴趣的小朋友可以本人亲手卷棉花糖！4美国小丑：用各式道具变幻着花样，带给您一波接一波的惊喜和欢笑手把手教孩子制造手工气球玩具！调性：多元文化，热情美国小丑师傅服装太阳马戏小丑30区域布置及安排欧洲浪漫之旅 布置：摆放引见融侨城未来浪漫生活的展板为背景；熏衣草的围栏内，摆放3套露天咖啡座椅，中央区域留空作扮演，用1个大型啤酒桶作为入口；场内一侧摆放一套虹壶咖啡机；12354调性：浪漫，亲情欧洲人对浪漫，艺术，爱情，亲情的热爱，是全球人的典范咖啡座薰衣草围栏大型啤酒桶虹壶咖啡机生活展板31区域布置及安排欧洲浪漫之旅任务人员：2名咖

15、啡师：西式着装的咖啡师为来宾奉上现泡的咖啡！欧洲行为艺术2组：当来宾走过，原来静止的真人雕塑变换姿态 土耳其风情舞：身穿节日服饰的外国朋友热情约请来宾手拉手跳起欧洲家庭的舞蹈；调性：浪漫，亲情行为艺术，国内资源土耳其风情舞咖啡师服饰乌克兰外籍资源32区域布置及安排东南亚之旅 布置：摆放展板引见融侨城安康的生活方式；1条4米长的盛满水果的东南亚木船成为标志物；旁边2套圆木桌上摆放着各式时令水果拼盘供来宾享用；12354调性：安康，养生之道亚洲民族对安康的追求，对生命的热爱，分发着独特的魅力水果船木桌椅水果拼盘生活展板33区域布置及安排东南亚之旅：任务人员：2名效力员：身穿东南亚服饰的效力员对水果

16、进展补充竹舞演员1队：舞蹈演员敲击竹竿，扮演着不同的花式过杆舞蹈马来西亚姑娘们拉着来宾的手，跳着叫着经过竹阵，一同体验一把东南亚的高兴风情调性：美食，养生之道竹舞蹈效力员服饰马来西亚、泰国资源34其他安排辅助设置的设置喷雾风扇5个站点各设置2把水喷雾风扇，为现场降温1235435区域布置及安排森巴巡游队伍身穿热情森巴服装的巡游队伍，从入口开场，沿着园林召集各个扮演单位和客户朋友前往广场区进展狂欢 身处不同区域狂欢的客户被强劲的节拍吸引，跟随着与队伍一同来到广场经过定时单向巡游的方式，串起各个体验区，添加高兴，并实现定时引导一批客户进入销售流程的目的10名巴西巡游舞蹈演员12354巴西森巴巡游队

17、36区域阐明签到区签到区要点： 等候进场客户人流的控制； 舒缓客户等候中的心情；客户填写个人信息单张，进展根底摸底详细操作： 客户填写资料进展签到，领取进场号码及抽奖券，稍事等候后由任务人员安排进入会所； 逢整点进展现场大抽奖；12354签四处舞台等候区37区域阐明签到区布置： 签四处：3张签到桌，10把酒店椅，3把遮阳伞，1个透明抽奖箱，矿泉水； 等候休憩处：10套配伞园林座椅；1个舞台；园林座椅抽奖箱签到桌38区域阐明签到区人员安排： 12名任务人员：5名任务人员进展签到及奉上矿泉水；5名游走于广场，向来宾提供咨询；2名任务人员安排客户按号码进入会所； 2名礼仪小姐：引导客户投放抽奖券，抽

18、奖环节担任礼品的派送； 1名主持：工程的简单引见、开放日活动引见、现场抽奖； 舞台扮演队伍：俄罗斯民歌、外籍舞蹈俄罗斯风情舞、拉丁逢整点进展扮演；拉丁舞俄罗斯民歌礼仪小姐39区域阐明签到区抽奖奖品： 抽奖箱旁，舞台一侧前方，展现抽奖用的汽车全天抽一辆车，但展现4辆首选飞驰的SMART，假设没有现货将改用东风本田的思域大奖汽车展现-首选smart大奖汽车展现-备选思域40沙盘区客户入会区冷餐区 儿童乐园观赏泳池上二层空间区域阐明内场1楼会所入口兑换处41冷餐区2冷餐区3区域阐明内场2楼42平安员2礼仪 3保洁3销售人员6更替效力员7区域阐明1楼人员分布图任务人员443区域阐明2楼人员分布保洁2效

19、力员644区域阐明会所入口会所入口要点： 销售人员与客户初次接触，贴心接待；详细操作： 客户分批进场，销售代表在大门处接待每批客户，进展 工程引见；人员安排： 销售代表：6销售代表轮番站于入口两侧，欢迎每批进场的客户，带着其前往沙盘进展工程讲解； 俄罗斯弦乐四重奏：于入口处用音乐欢迎来宾；俄罗斯弦乐四重奏45区域阐明入会区入会区要点： 销售代表与客户详细的沟通，获取客户的有效资料，进展客户挑选； 人流控制得当，坚持温馨的观赏环境；详细操作： 销售代表指点客户填写资料参与融桥会；现场布置： 洽谈桌：每张洽谈桌摆放1盆清雅的鲜花，及摆放小型的西点架，提供轻松的洽谈环境； 3名效力员：托着多杯饮品，穿越于入会区，为就座的客户奉上饮品，并及时补充桌面点心； 2名保洁：维持区域清洁；46区域阐明冷餐区冷餐区要