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文档简介

1、第7章 竞争战略本章学习内容市场竞争竞争者分析市场竞争的普通战略市场位置与竞争战略博弈论与动态竞争战略第一节 市场竞争波特的五竞争力模型一、潜在竞争力量卖方密度产品差别进入妨碍二、同行业现有竞争力量完全垄断寡头竞争垄断性竞争完全竞争三、买方竞争力量四、供货者竞争力量五、替代品竞争力量六、竞争环境分析的钻石实际 参见下页图第二节 竞争者分析企业在市场营销中，至少需求了解竞争者五个方面的问题，即：谁是竞争者?它们的战略是什么?它们的目的是什么?它们的优势和优势是什么?它们的反响方式是什么? 一、识别企业的竞争者 根据产品替代的程度，可以将竞争者分为四种类型： 品牌竞争者 行业竞争者 方式竞争者 普

2、通竞争者根据企业之间的竞争关系，可以将竞争者分为三类 普通竞争者 愿望竞争者 同行竞争者二、确认竞争者的目的三、判别竞争者的战略四、评价竞争者的优势和优势五、估计竞争者的反响方式六、选择对竞争者的战略第三节 市场竞争的普通战略 市场竞争战略就是资源企业为了本身的生存和开展，为在竞争中坚持或提高其竞争位置和市场竞争力而确定的企业目的及为实现这一目的而应采取的各项战略的组合。参与市场竞争的不同企业，应根据竞争领域和竞争态势的不同，以及各自营销目的和资源条件的不同，制定不同的市场竞争战略。一、本钱领先战略本钱领先战略的类型本钱领先战略的优点本钱领先战略的缺陷本钱领先战略的适用条件二、差别化战略 所谓

3、差别化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别、构成与众不同的特点而采取的战略。这种战略的重点是发明被全行业和顾客都视为独特的产品和效力以及企业笼统。差别化战略的优点产品差别化战略的缺陷差别化战略的适用条件三、集中战略 集中战略是指企业把运营的重点目的放在某一特定购买者集团，或某种特殊用途的产品，或某一特定地域上，来建立企业的竞争优势及其市场位置。集中化战略的类型 产品线集中化战略 顾客集中化战略 地域集中化战略 低占有率集中化战略集中战略的优点集中战略的适用条件集中战略的风险 第四节 市场位置与竞争战略一、市场指点者战略扩展市场需求总量维护市场占有率提高市场占有率二、市场挑战者战明确战略目的和挑战对象略选择进攻战略 正面进攻 侧翼进攻 围堵进攻 迂回进攻 游击进攻三、市场跟随者战略严密跟随有间隔的跟随有选择的跟随四、市场补缺者战略 几乎每个行业都有些小企业，它们专心努力于市场中被大企业忽略的某些细分市场，在这些小市场上经过专业化运营来获取最大限制的收益。所谓市场补缺者，就是指占据这种位置的企业。它们也被称为市场利基者(niche)。第五节 博弈论与动态竞争战略一、博弈与博弈论完全信息静态博弈完全信息的动态博弈不完全信息的静态博弈不完全信息动态博弈二、竞争与协作囚徒姿态与协作竞争智猪博弈与共同生存逆向选择与信号传送思索题1.市场竞争模型中的“五力分析给他何种启示？

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