专属成本1ppt课件

1、管理睬计王 耕上海交通大学 教授 财政部会计准那么委员会咨询专家 交大昂立股份 总会计师CFO 上海市审计学会理事、学术委员会委员中国会计学会理事电子邮件：第六章 决策分析短期运营决策本章重点1、什么是消费决策？常用的决策分析方法有哪些？ 2、什么是定价决策？什么是市场定价供需实际？市场定 价的规律与战略如何？对规范产品定价主要有哪些方 法？3、什么是存货决策？经济订货量是怎样计算的？再订货 点是怎样确定的? 4、什么是风险型定价决策？怎样运用概率论方法进展风 险型的决策分析？5、什么是不确定型决策？选优规范取决于什么？采用什 么方法进展不确定型的决策分析。第一

2、节 消费决策一、消费决策涉及的范围 一消费什么产品或提供什么劳务 二消费多少数量的产品或提供多少数量 的劳务 三如何组织和安排消费或提供劳务 确定型消费决策常用的方法：差量分析法、奉献毛益分析法、本量利 分析法、最优消费批量法、线性规划法、本钱方案评审法二、差量分析法的意义及其运用案例差量分析法：根据两个备选方案的差量收入和差量本钱的比较来确定哪个方案较优的方法。进展决策分析时，只思索那些对备选方案的预期总收入和预期总本钱会发生影响的工程。案例一：消费什么产品的决策分析假定某制药厂运用同一台机器可消费甲产品，也可消费乙产品。假设机器的最大消费能量为10000机器小时，生产两种产品所需机器小时及

3、各项本钱数据如下： 摘要 甲产品 乙产品 每件机器小时 20机器小时 25机器小时 销售单价 16元 28元 单位本钱： 直接资料 6元 9元 直接人工 4元 7元 变动制造费用 3元 8元 固定制造费用 28元 35元 要求：根据上述资料为制药厂作出以消费哪种产 品较为有利的决策分析。 1、按机器的最大消费能量计算出两种产品的最大产量：甲产品的最大产量乙产品的最大产量、计算甲产品与乙产品的单位变动本钱甲产品的直接资料直接人工变动制造费用 元乙产品的直接资料直接人工变动制造费用 元、将乙产品与甲产品进展比较，并分别计算 其差量收入与差量本钱：元差量收益元差量本钱元差量收入1003100)500

4、13()40024()32005001640028=-=D=-=DbxpxXX、结论： 由于差量收入大于差量本钱，阐明前一 方案消费乙产品比后一方案消费甲产品 较为有利，可多获收益 100元。案例二： 零部件是自制还是外购 的决策分析不论是自制还是外购，共同性的固定本钱总要发生，并不因方案而异。 在普通情况下，自制方案不需求思索固定本钱，但要思索“专属固定本钱属于相关本钱。分析时要留意思索时机本钱外购方案的预期相关本钱，普通应包括买价以及订货、运输、装卸和收货的费用。例：假定某洗衣机厂每年需用甲零件3600个，如向市 场购买，每个进货价包括运杂费为28元。假设该厂 金工车间目前有剩余消费才干可

5、制造这种零件， 经会计部门会同消费技术部门进展估算，估计每 个零件的本钱资料如下： 直接资料14元直接人工 6元变动制造费用 4元固定制造费用 6元单位零件成本30元又假定金工车间如不制造该项零件，消费设备也没有其他用途。要求：为该厂作出甲零件是自制还是外购的决策分析。 解：由于该厂金工有剩余消费才干利用，原有的固 定本钱不会因自制而添加，也不会因外购而减 少。故甲零件的自制本钱单内的固定制造费用 属于无关本钱，不应包括在内。据此，可进展 差量分析如下：差量本钱：自制方案：预期本钱=(14+6+4) x3600 = 86400元外购方案：预期本钱=28x3600 =100800元自制而非外购的

6、差量收益 = 14400元 结论：根据以上的计算结果可见甲零件应采 用自制方案。该方案比外购方案 节约本钱 14400元。例依例资料，假定洗衣机厂金工车间的生 产设备如不自制，可出租给外厂运用，每 月可收取租金1300 元。在这种情况下，甲零件是自制还是外购有利？解：假设该厂在决议自制的情况下，那么舍弃 外购方案可获得的潜在利益全年租金 收入应作为被选中的自制方案的时机 本钱来衡量自制方案能否真正最优。差量分析如下：差量本钱： 自制方案：变动本钱总额= (14+6+4) x3600= 86400元 舍弃外购的时机本钱=1300 x12 = 15600元 预期本钱总额 = 102000元 外购方

7、案：预期本钱总额= 28 x 3600 = 100800元 自制而非外购的差量损失 1200元 从以上计算的结果可知，当自制方案思索了时机成 本以后，那么外购方案要比自制方案节约本钱 1200元，故以采用外购为宜。 例3 依例资料，假设该洗衣机厂金工车间自制甲零件时，每年需添加专属固定本钱 14000元，那么甲零件自制还是外购有利？解：由于专属固定本钱与共同本钱的性质不一样，属于决策的相关本钱，故在自制方案中应作为预期本钱的一部分。就差量本钱所做的差量分析： 自制方案：预期本钱 =a+bx=14000+24x3600=100400元 外购方案：预期本钱 = 28 x 3600 =100800元

8、 自制而非外购的差量收益 = 400元 结论： 自制方案即使思索了公用固定本钱以后， 其预期本钱仍比外购方案低400元， 故采用自制方案较优。案例三：半废品、联产品或副产品 能否进一步加工的决策分析留意： 1、半废品或联产品进一步加工前所发生的本钱，不 论是变动本钱或固定本钱，在决策分析中均属 于无关本钱，不用思索。 2、问题的关键在于分析半废品或联产品在加工后所 添加的收入能否超越所追加的本钱可分本钱。 3、副产品能否需继续加工的决策，只需分析研讨副产 品进一步加工后的销售收入与节省废料处置费之 和，能否超越 “可分本钱例1假定某公司每年消费甲半废品10,000件,销售单价46元,单位变动本

9、钱20元,固定本钱总额150,000元.如把半废品甲进一步加工为完工产品乙,那么销售单价可提高到80元,但需追加单位变动本钱23元,专属固定本钱80,000元.要求为该公司作出是消费半废品甲,还是进一步加工使其成为完工产品乙的决策分析。解：差量收入： 完工产品乙 - 半废品甲=80 x10,000-46x10,000 =340,000元 差量本钱： 完工产品乙 - 半废品甲=23x10,000+80,000-0 =310,000元进一步加工成为完工产品乙而非半废品甲的差量收益=30,000元结论： 从以上计算的结果可见：把半废品甲进一步加工为 完工产品乙再行出卖的方案较优，由于它比直接出 售半

10、废品甲的方案可多获利润 30,000元。 例2： 假定某公司在同一消费过程中可同时消费出甲、乙、丙、丁四种联产品，其中甲、乙两种联产品可在分别后立刻出卖，亦可继续加工后再行出售。其有关产量、售价及本钱的资料如下：联产品名称 甲产品乙产品产量10,000千克4,000千克销售单价分离后 2元/千克6元/千克加工后 5元/千克10元/千克加工前的联合成本 14,000元20,000元加工过程中追加的成本单位变动成本 2元5元 专属固定成本 5,000元1,000元要求： 为该公司做出甲、乙两种联产品能否需求进一步加工的决策分析。 解：甲、乙联产品差量分析表见书219页 结论： 1、甲联产品已分别后

11、继续加工再行出卖可 获得较多盈利5000元； 2、而乙联产品那么以分别后立刻出卖的方案 较佳，由于假设继续加工再出卖反而 要损失 5000元。三、奉献毛益分析法的意义及其运用案例奉献毛益分析法： 经过对比被选方案所提供的“奉献毛益总额的大小来确定最优方案的专门方法。留意： 在决策分析时，必需以备选方案提供的奉献 毛益总额的大小，或单位工时机器小时 所发明的奉献毛益的大小作为选优规范，决 不能以产品提供的单位奉献毛益的大小来判 断方案的优劣。案例一：开发哪种新产品的决策分析例：假定某公司原设计消费才干为100,000机器小时， 但实践开工率只需原消费才干的70%，现预备将 剩余消费才干用来开发新

12、产品A或新产品B。老产 品甲及新产品A、B的有关资料如下： 摘要老产品甲(实际数)新产品A(预计数)新产品B(预计数)每件定额机器小时806040销售单价(元)846058单位变动成本(元)785051固定成本总额(元)25，000要求：根据上述资料作出开发哪种新产品较 为有利的决策分析。前提：以销定产解：由于该公司在消费才干有剩余的情况下 开发新产品，并不需求添加固定本钱， 所以原来的共同性固定本钱属于无关成 本，无需思索。可采用奉献毛益分析 法，哪种新产品能发明的奉献毛益总额 最多就是最优方案。 奉献毛益计算分析表摘要新产品A 新产品B 剩余生产能量100,000 x(1-70%)=30,

13、000每件定额6040最大产量（件）30,000/60=50030,000/40=750销售单价单位变动成本60505851单位贡献毛益107贡献毛益总额5,0005,250 机器小时结论： 新产品 A 每件发明的奉献毛益虽较 新产品 B 多 3 元， 似乎开发新产品A有利； 但联络产品量分别算它们的奉献毛益总额 以后，那么显出开发新产品 B 的方案较优， 可多获奉献毛益 250元。 5250-5000例2 ：依前例，假设该公司制造新产品 A 需支付专属固定本钱1200元， 制造新产品 B 需支付专属固定本钱 1560元， 那么，决策分析的结论又将如何？ 解：由于专属固定本钱是相关本钱，故在决

14、策分析过 程中必需思索。 奉献毛益计算分析表续 摘要A产品B产品贡献毛益总额 cmx减：专属固定成本5000120052501560剩余贡献毛益总额38003690结论 ： 在思索了专属固定本钱以后， 新产品的 剩余奉献毛益总额 较新产品 多 110 元 3800-3690， 故开发新产品较为有利。案例二：能否接受追加订货的决策分析企业利用剩余消费才干，除开发新产品外，还可思索能否接受客户的追加订货。原那么上，只需对方客户的开价略高于单位变动本钱，并能补偿专属固定本钱，即可接受。例： 假定某公司原来专门制造甲产品， 年设计消费才干为 10,000件， 销售单价为 68 元， 其实践平均单位本钱

15、的资料如下： 直接资料 20元 直接人工 16元 制造费用 其中： 固定费用 12元 单位产品本钱 56元 变动费用 8元假设该公司目前每年有35%的剩余消费才干未被利用。现有某客户要求该公司为他们制造甲产品3000件，并在产品款式上有特殊要求，需另购一台公用设备，估计全年需支付专属本钱4000元。但客户只愿出价每件46元。要求：根据上述资料，为该公司做出能否接受该项订货的决策分析。解：按传统会计的观念，接受该项订货是不合的。 由于对方出价46元，与单位本钱56元比较， 每件要损失10元； 再加上接受定货全年需添加专属固定本钱 4000元，更加扩展了亏损数额。 但是，按管理睬计观念，由于接受该

16、项订货是在剩余消费才干范围之内，原有产品的固定本钱，并非该项决策的相关本钱，无需思索。 需思索专属固定本钱，只需对方出价高于单位变动本钱，并能使专属固定本钱得到补偿，就可以接受。奉献毛益计算分析表摘要数量或金额订货数量（X）3000件销售单价（P）单位变动成本（b）46元20+16+8=44元单位贡献毛益（cm）2元贡献毛益总额（Tcm=cmx） 减：专属固定成本2x3000=6000元4000元剩余贡献毛益总额2000元结论： 接受追加订货 还有剩余奉献毛益总额2000元， 故该方案可接受。案例三：亏损产品能否停产或转产 的决策分析例： 假定某公司本年产销A、B、C三种产品，年终按全部本钱法

17、算出三种产品的本钱与各该产品的销售收入比较， A 产品净利 5000元， B 产品净亏 2000元， C 产品净利 1000元， 全公司净利合计为4000元。又假定三种产品的销售量、销售单价及本钱资料，如下：摘要A产品B产品C产品销售量（X）销售单价（P）单位变动成本（b）1000件20元/件9元500件60元/件46元400件25元/件15元固定成本总额18000元（按各产品的销售额比利分摊） 要求：为该公司做出 B 产品能否要停产或转产的决策分析三种产品的销售量、销售单价及本钱资料解：B 产品全年净亏2000元，外表看来为了减少亏 损，添加盈利，应该停产 B 产品。但运用奉献 毛益分析，结

18、论那么不同。1、 奉献毛益及净利计算表产品名称A产品B产品C产品合计销售收入总额变动成本总额20,000900030,00023,00010,000600060,00038,000贡献毛益总额固定成本总额11,0006000700090004000300022,00018,000净利(或净亏)5000(2000)100040002、A、B、C三种产品都为公司提供了奉献毛益。 而B产品所以亏损是由于它需分担固定本钱总额的1/2， 即 9000元， 而它的奉献毛益总额只需 7000元， 所以净亏 2000元。但A、B、C三种产品的奉献毛益总额合计为 22,000元， 抵补全公司的固定本钱总额 18

19、,000元后， 全公司尚有净利 4000元。3、全公司的固定本钱总额 18,000元， 不论B产品停产与否总是要发生的，属于无关本钱。 假设B停产那么全公司的奉献毛益总额就少了 7000元， 而B产品原分担的固定本钱那么需转嫁给A、C承当， 其结果反而呵斥整个公司的全面亏损，共亏 3000元。 B 产品停产后的奉献毛益与净利计算表4、结论：只需亏损产品能提供奉献毛益就不应停产。由于B产品能提供奉献毛益总额7000元，所以不应停产。产品名称A产品C产品合计销售收入总额20,00010,00030,000变动成本总额9000600015,000贡献毛益总额11,000400015,000固定成本总

20、额12,000600018,000净利(或净亏) (1000)(2000)(3000)留意： 对于亏损产品能否要转产的决策分析， 主要看转产的产品确实是利用了亏损产品 停产后腾出来的消费才干，而不占用其他 产品的消费才干。 同时转产产品所提供的奉献毛益总额要大 于原亏损产品所提供的贡 献毛益总额， 那么转产方案可行。四、本量利分析法的意义及其运用案例在产品的消费决策中运用本量利分析法，就是根据各个备选方案的本钱、业务量、利润三者之间的依存关系来确定在什么情况下哪个方案较优的专门方法。本量利分析法的关键在于确定“本钱分界点本钱分界点：两个备选方案的预期本钱相等情况下的业务量。案例一：零部件是自制

21、还是外购 的分析决策例：某汽车制造厂过去制造卡车所需用的活塞，不断依托外购，购入单价为 500 元。现该厂金工车间有不能移作他用的剩余消费才干可以自制活塞。 经过估算，自制每个活塞的单位本钱为： 直接资料180 元 直接人工120 元 变动制造费用120 元 固定制造费用130 元 单位本钱 550元另外，如自制 每年还需求添加专属固定本钱 16,000元。要求： 根据资料为该汽车制造厂作出该活塞的全年需求量在什么情况下采用自制方案为宜？什么情况下采用外购方案？解：假定全年活塞的本钱平衡点为 x 个 、外购方案预期本钱 y1=a1+b1x=0+500 x=500 x 自制方案预期本钱 y2=a

22、2+b2x =16,000+(180+120+120)x =16,000+420 x 所以： y = y1-y2 = 500 x-16,000+420 x = 80 x-16,000 2、求本钱平衡点 x 的值：令 y1=y2， 即 80 x-16,000=0 得x=200个3、结论：假设活塞需求量 x = 200， 那么y1=y2，两个方案本钱一样，均可行假设活塞需求量 x 大于200， 那么 y1大于y2， 自制方案较优。假设活塞需求量 x 小于200， 那么 y1小于y2， 外购方案较优。案例二：选择不同工艺进展加工 的决策分析当产量加大时，采用先进工艺有利； 产量较小时，采用较为落后的

23、工艺较为经济。 因此，不同工艺方案的选择，必需同产品加工批量的大小 联络起来分析。即采用本量利分析法，确定其本钱分界点留意：分析时 只需思索各个备选方案 不同的单位变动本钱和不同的固定本钱 无须思索各个备选方案 一样的单位变动本钱和一样的固定本钱 例：假定某厂在消费某种型号齿轮时，可用普通铣床加工，也可用数控铣床加工。所需本钱不同： 类型变动本钱 固定本钱普通铣床1.80元20元数控铣床1.00元100元 要求：做出在什么批量范围内选用不同类型铣床进展加工的决策分析。解：、设普通铣床和数控铣床的本钱分界点为 x 个，那么： 普通铣床预期本钱y1=a1+b1x= 20+1.80 x 数控铣床预期

24、本钱y2=a2+b2x=100+1.00 x y = y1-y2 = 0.80 x - 80、求本钱平衡点 x 的值 令 y1=y2，即 0.80 x-80=0 得 x = 100个、结论： 假设x=100, y =0 那么两方案均可行 假设x大于100， 那么采用数控铣床较优 假设x小于100， 那么采用普通铣床较优五、最优消费批量法的意义及其运用案例最优消费批量：在成批消费的企业里，每批消费多 少，全年分几批消费最为经济的问题。应思索两个本钱要素：调整预备本钱和储存本钱。制造产品的直接资料、直接人工等消费本钱与决策 无关，不用思索。调整预备本钱：在每批投产前，要进展调整预备任务而发生的本钱

25、。与每批数量的多少无直接联络，但与消费批数成正比，具有固定本钱性质。储存本钱：单位产品在储存过程中发生的仓储费、搬运费、保险费、占用资金支付的利息等相当于变动本钱，以及折旧费、维修费等相当于固定本钱。最优消费批量法就是在决策分析过程中确定一个适当的消费批量，使其全年的调整预备本钱与全年的平均储存本钱之和为最低。案例一：单一产品的最优消费批量 的决策分析例： 假定某厂全年需求甲零件 36,000个 专门消费甲零件的设备每天能消费 150个 每天普通领用 120个 每批调整预备本钱为 300元 单位零件全年的平均储存本钱为 2元要求：为该厂作出最优消费批量的决策分析。为了确定最优消费批量，有三种方

26、法可供选择，即 逐次测试列表法 图示法 建立数学模型求解的方法1、逐次测试列表法：计算公式 全年批数 全年总本钱T全年调整预备本钱全年平均储存本钱 S C (1- )全年需求量 每批产量AQ每批消费终了时的最高储存量 X每天产量每天领用量 P-dQ1 每批产量每天产量全年调整预备本钱每批零件的调整预备本钱X 全年批数SAQ平均储存量 X 每天消费终了时的最高储存量 1 )12Q2dP全年平均储存本钱单位零件的全年平均储存本钱X平均储存量C 1 Q2dPdPQ2AQdPQP2、图示法3、经过建立数学模型求解： 根本原理最优消费批量是全年调整预备本钱与全年平 均储存本钱相等处的业务量， 即全年总本

27、钱曲线上对消费批量的微分函数 为零的业务量。设：全年总本钱 ， 甲零件的全年需求量为 =3,6000个， 甲零件每批产量 甲零件每天产量为 =150 个， 甲零件每天领用量为 =120个， 消费每批甲零件的调整预备本钱为 =300元， 每个甲零件的全年平均储存本钱为 =2元。用微分法求：全优消费批量的全年总本钱为极小 值时的值：求的一阶导数： 最优消费 批量1最优消费批数 A/Q 也可 根据最优消费批量的数学公式推导： 最优消费批数2最优消费批量的全年总本钱 也可以由数学公式推导： 最优消费批量的全年总本钱3案例二：同一设备分批轮换消费多种产品 或零件的最优消费批量的决策分析企业在同一消费设备

28、上，分批轮换消费几种产品或零件的最优批数各不一样，所以需求根据 “各种产品或零件的全年调整预备本钱之和与全年平均储存本钱之和相等时，它们的全年总本钱合计才是最低的 原理，来确定各种产品的共同最优消费批数。计算公式： 共同最优消费批数 各种产品或零件的全年需求量Q：各种产品或零件的最优消费批量=45Q例： 有一台消费设备分批轮换消费A、B两种零件，有关资料如下：摘要A零件B零件全年需要量(A) 2400个4800个每批调整准备成本(S) 240元250元每个零件全年平均储存成本(C)3元4元每天生产量(p)60个30个每天领用量(d)54个24个要求：分别确定A、B两种零件的最优消费批量。1、计

29、算共同最优消费批数2、分别确定甲、乙两种零件的最优消费批量：六、线性规划法的意义及其运用案例七、本钱方案评审法的意义及其运用案例第二节 定价决策一、定价决策的意义和内容 定价决策采用的方法主要包括： 市场定价的规律及实际上的定价方法、 市场定价的战略、 规范产品的本钱加成定价法、 非规范产品的合同定价法、 系列产品的0.6指数法、 特殊情况下的奉献方式定价法、 保本根底定价法和保利根底定价法、 新产品定价战略二、市场供需实际及市场定价规律一市场供需实际 1、供应曲线：在其他条件消费要素价钱、消费技术程度等不变的情况下，产品的供应量随产品价钱的上升而添加，随价钱的下降而减少。每一种价钱均有与其相

30、顺应的供应量。 2、需求曲线：在其他条件消费者的购买力、习惯和喜好、其他相关产品的价钱等不变的情况下，产品的需求量随产品价钱的上升而减少，随价钱的下降而添加。每一种价钱均有与其相顺应的需求量。 3、供需曲线的平衡点：即供应曲线和需求曲线的 交点。 任何一种商品的平衡点不是固定不变的。 当供应减少，供应曲线向左挪动时，平衡点向左上方挪动，即平衡价钱上升，而平衡数量下降；假设供应添加，供应曲线向右挪动，平衡点向右下方挪动，即平衡价钱下降，而平衡数量上升； 当需求减少，需求曲线向左挪动时，平衡点向左下方挪动，即平衡价钱和平衡数量均同时下降；假设需求添加，需求曲线向右挪动时，平衡点向右上方挪动，即平衡

31、价钱和平衡数量均同时上升。二市场定价规律 在完全竞争市场上，普通商品的定价总是以平衡点为根底，在平衡价钱的上下浮动。这就是市场定价规律。三、市场经济中实际上的定价方法实际上的最正确销售价：就是能使销售总收入与销售总本钱的差额到达最大值时的价钱，由于这个价钱能使企业获得的利润最大。 边沿收入：在一定的销售量的根底上每添加一个单位销售量所添加的销售总收入。边沿本钱：在一定的产量的根底上，每添加一个单位产量所添加的总本钱。当边沿收入等于边沿本钱即边沿利润=0时，才干为企业提供最大的销售利润，这时的销售单价、销售数量是产品的最正确售价、最正确销售量。 例：264页实例3 一需求导向的定价战略 1、根据

32、顾客需求的价钱弹性定价： 价钱弹性大的产品，应采用低价。价 格弹性小的产品，应采用较高的价钱。 2、根据顾客需求的不同心思定价 四、市场定价的战略二竞争导向的定价战略 1、根据竞争对手的实力定价 2、根据产质量量定价三利益导向的定价战略 1、根据不同地域税率的高低分别进展 定价 2、根据高出、低入的定价战略来套取 合营企业的利润五、规范产品的“本钱加成定价法 本钱加成定价法的实际根底： 对产品规定的售价除补偿“全部本钱外， 还应为投资者提供合理的报酬。全部成 本既包括变动本钱又包括固定本钱，即 任何本钱都是定价决策的相关本钱。一采用全部本钱法的本钱加成定价法 本钱根底指单位产品的制造本钱 加成

33、内容包括非制造本钱和目的利润 例：研讨制定A产品的售价。消费A产品1000 件的估计本钱数据如下： 直接资料 50,000元 直接人工 44,000元 变动制造费用 36,000元 固定制造费用 70,000元 变动推销及管理费用 20,000元 固定推销及管理费用 10,000元 合计 230,000元要求：在 A 产品的单位制造本钱上加成 50%，作为目的售价，并编制报价单。 解： A 产品单位制造本钱单 成本项目金额直接材料直接人工变动制造费用固定制造费用50443670单位制造费用200在单位制造本钱的根底上加成50%，作为产品的目的售价，编制报价单： A 产品报价单项目金额直接材料直

34、接人工制造费用5044106单位制造成本成本加成，制造成本的50%200100目标售价300二采用变动本钱法的本钱加成定价法 本钱根底指单位产品的变动本钱 加成内容包括全部固定本钱和目的利润 例：按照前例A产品的本钱资料，要求在A产品的单位变动本钱上加成100%，作为目的售价，编制报价单。 解： A 产品单位变动本钱单成本项目金额直接材料直接人工变动制造费用变动推销及管理费50443620单位产品的变动成本150在单位变动本钱的根底上加成100%作为 A产品的目标售价，编制报价单 A 产品报价单项目金额直接材料直接人工变动制造费用变动推销及管理费 50443620单位变动成本成本加成：变动成本

35、的100%150150目标售价300三终究应怎样决议加成百分率 1、假设产品本钱采用全部本钱法计算： 2、假设产品本钱采用变动本钱法计算： 例： 按照前例资料，假定投资总额即全部资产的平均余额为500,000元，预期投资报酬率为14%。要求：分别计算采用全部本钱法和变动本钱法的情况下的加成百分率解：1、采用全部本钱法： 2、采用变动本钱法：留意： 本钱加成法制定产品的目的售价，其主要缺陷在 与，没有思索价钱与销售量的关系，因此要根据 市场竞争情势的变化，由企业管理当局做出上下 浮动的决议。同时每个企业不应对全部产品采用 同一种加成%。 六、非规范产品的合同定价法 一固定价钱合同 二本钱加成合同

36、 三本钱加固定费合同 四奖励合同七、系列产品的0.6指数定价法一0.6指数法的根本原理 系列产品的价钱随规格的增大而逐渐递升，但并不完全成正比，通常以小于规格的变动率而递升。系列产品的价钱曲线同 0n1的幂函数曲线类似。二系列产品所用指数 n 值确实定 资料本钱比艰苦的，系列产品指数 n 值较大；资料本钱比重小的，n值较小。大部分产品 n 值在 0.6 左右0.6 指数定价法 设：两种规格系列产品的价钱之比PB/PA代表 y，两种规格之比SB/SA代表 x： 由此可以推出 n 的值 例： 某设备厂过去消费过两种规格的合成氨设备，规格和价钱资料如下： 规 格 价 格 年产2万吨合成氨的设备 3,

37、360万元 年产5万吨合成氨的设备 5,840万元 要求：计算合成氨化工设备系列产品的 n 值解： 三系列产品中新规格产品的定价决策例：按照前例资料，要求为化工设备厂对新规格年 产万吨的合成氨设备进展定价。解：设年产万吨的合成氨设备的价钱为PC，应选 用年产万吨设备的价钱PB作为估算的根据。四系列产品中新规格产品目的本钱的制定例：按照前例资料，假定年产 5万吨合成氨设备的成 本为 4960 万元。要求为新规格年产 6万吨合成氨 的设备制定目的本钱。解：八、特殊情况下的定价决策 一按奉献方式定价 二保本根底定价法 三保利根底定价法九、新产品的定价战略 一“撇油性的定价战略 二“浸透性的定价战略第

38、三节 存货决策 一、存货决策的意义和内容二、存货控制的决策三、存货规划的决策 一经济订货量的计算 二再订货点确实定第四节风险型决策一、风险型决策的涵义未来事态充溢不一定要素，但是决策者能根据过去的历史资料或多年来的实际阅历估计出各种情况能够出现的时机，借助概率论的知识作出决策分析风险型决策二、概率与概率分析各个随机变量的概率最小为 0, 最大为 1, 即 0Pi1； 全部概率之和等于 1三、怎样进展概率分析？ 通常经过三个步骤进展概率分析：1、确定风险型决策能够出现的事件，并为每 个事件发生估计一个概率。2、根据各种事件的详细条件的金额条件价 值及估计的概率，编制预期价值分析表。 预期价值(E

39、V)=条件价值(CV) x 概率(Pi)3、从预期价值分析表中选出最优方案三、风险型决策的典型案例案例一：风险型消费决策某公司预备开发新产品，现有、两种新产品可供选择，有关售价及本钱如下：产品产品销售单价(p)310元283元单位变动成本(b)280元250元固定成本总额(a)25,000元25,000元A、B两种产品的销售量经市场调查属于随机变量，不同销售量及相应客观概率如下：销售量（件）概率产品产品70090010001100130015000.1合计1.01.0要求： 做出开发哪种新产品较为有利的决策分析。解：1、采用奉献毛益法： A

40、 产品的单位奉献毛益 = p-b = 310-280=30元 B 产品的单位奉献毛益 = p-b = 283-250=33元 2、以奉献毛益总额的大小作为选优规范条件价值，编制预期价值计算分析表。297页表651 结论：A产品的奉献毛益总额比B产品多2640元， 所以消费A较为有利。案例二：风险型保修决策假定某厂家将1000台洗衣机出卖给百货公司，售出时曾商定洗衣机卖给用户后可保修一年。该厂对洗衣机的保修任务有以下三个方案可供选择：1、委托甲修缮厂承包全部维修及改换零件业务， 为期一年， 共需一次支付修缮费14,000元。2、委托乙修缮厂承当维护修缮业务， 但乙厂一年内只能接受维修1000次，

41、 共需支付修缮费10,000元； 假设超越1000次， 每次需求另付维修费 5元。3、委托丙修缮厂承当维护修缮业务， 但丙厂一年内只能接受维修1500次， 共需一次支付修缮费12,000元；假设超越1500次， 每次需另付维修费6元。要求：为洗衣机厂作出最优保修决策的方 案抉择。解：1、估计一年内会发生需求维修的次数及发生 的概率。过去五年的统计资料如下：维修次数(事件) 事件发生机会事件发生概率1000次以下1300次1500次2000次40%30%20%10%0.1合计100%1.02 、编制维修本钱的预期价值计算分析表维修本钱的预期价值计算分析表方案维修次数条件价值概率

42、预期价值1 甲修理厂维修次数不限14,000元1.014,000元2 乙修理厂1000次以下1300次1500次2000次10,000元11,500元12,500元15,000元0.14000元3450元2500元1500元11,450元3 丙修理厂1500次以下2000次12,000元15,000元0.90.110,800元1500元12,300元结论：应采取第二方案， 这样可使全年维修本钱的预期价值最低11,450元案例三：风险型保本决策 假定某公司方案期间销售产品的有关售价和本钱的数据，以及能够出现的概率资料如下：项目可能出现的事件概率p200元180元0.80.2b1

43、50元120元100元a40,000元45,000元0.90.1要求：为该公司确定产品的保本销售量 解：1、将p、b、a能够出现的各种事件进展搭配，组成12种事件组合，分别计算每一事件组合的保本销售量。2、把每一事件组合的各要素的概率进展连乘，分别求出各组合的结合概率。3、将各事件组合的保本销售量分别乘其结合概率，求得各事件组合的预期价值。4、将12种组合的预期价值总计，就得到产品的保本销售量。(300页表654)一、不确定型决策分析根本原理不确定型决策：指决策者对未来情况虽有一定程度了解，但又无法确定各种情况能够出现的概率，而需求做出的决策。对这类决策问题的选优规范取决于决策者对未来所持的态度。普通先把不确定型转化为确定型或风险型，估计出各种方案的预期收益或预期损失，然后，以预期收益的最大值或预期损失的最小值作为最优方案。常用方法： 大中取大法、 小中取大法、 大中取小法、 折衷决策法。第五节不确定型的决策案例一：大中取大法 指决策者对出路持乐观态度的一种选优标 准。也称“最大的最大收益值法。例：某公司在方案年度决议开发新产品甲，有三种不同的产 量方案：40,000件、45,000件和50,000件。 三种产量方案可获得的奉献