XXXX项城年度经营战略与管理预备会议ppt课件

1、2021年度运营战略与运营管理目的预备会议 运营管理主题规范管理、优化流程规范管理企业文化建立岗位职责的深度认知与落实内务总助的岗位与职能转换-厂长总经理责任厂长的责任营销总助的责任部门经理的责任企业文化建立学习领悟：企业愿景、使命、价值观的变革与企业文化的学习领悟，完成文化凝聚人心的心智方式转变文化践行：寻觅典范，描画事迹，巡回演讲，给予奖励，完成企业文化的践行典范的树立企业文化的全员行为：打造拥有共同价值观的职业化团队，成就百年广联伟业。企业愿景 成为农牧产业的组织者和指点者，为客户，员工，股东和社会提供杰出的价值与效力。愿景阐释一、农牧产业： 以饲料为主业，聚焦养猪行业，整合上下游资源；

2、二、组织者： 1.技术效力中心牵头，整合区域内规模养猪场，解放猪老板，逐渐起到影响行业开展趋势，而完成组织者的位置； 2.做饲料行业优秀人才的投资者和为企业内部优秀员工提供创业时机。三、指点者：1.一直如一的践行“专注于忠实度终端用户群体的培育，专注于忠实度中间商群体的培育，努力实现协作价值最大化的运营理念，奠定公司在饲料行业的指点者位置；2.在饲料产品坚持走创新和差别化道路，不断的为客户构建价值和传送产品价值。3.在养殖行业内，建立规范化养猪场，树立标杆样板，为宽广养殖户提供优质的猪苗；以之为平台整合和培育行业优秀人才，为宽广养殖户保送技术人才和效力，逐渐构成养殖业的指点位置。3.1整合：整

3、合行业优秀企业，协作实现双赢；整合行业优秀人才，提供创业和开展平台；3.2培育：企业内部培训机制的建立，提升内部员工的素质和专业才干；与高校协作培育学生，为企业做人才贮藏和造血；与专业培训机构协作，进展职业化人才打造。四、客户，员工，股东和社会1.客户：为客户发明价值，提供优质的产品和效力；2.员工：为员工提供开展和生长时机，尊重员工，培育员工，约束员工； 2.1尊重员工，实施以人为本的管理思想，注重员工的需求，注重员工的诉求，为员工提供高效任务方法和任务环境； 2.2培育员工，注重员工的个人生长，为员工提供学习和培训的时机，不断的有序的为员工创建开展的平台； 2.3约束员工，不断的建立健全公

4、司的管理运营和业务流程，减少员工犯错误的时机和环境，传送正向的心智方式，提倡正见、正念、正语、正思想、正精进，明确告知和论述，什么是应该做的，什么是不该做的。3.股东：客户为企业发明价值，企业为员工发明价值，员工为客户发明价值，为股东发明利益。4.社会：给社会一个交代，为社会承当责任，为中华民族的伟大复兴作出应有的奉献，带着广联人，上下同欲，俯首跨进世界500强。企业八荣八耻以忠于企业为荣，以背叛企业为耻；以言行一致为荣，以言而无信为耻；以遵守制度为荣，以违反制度为耻；以勇担责任为荣，以不挑担子为耻；以履行职责为荣，以渎于职守为耻；以自我管理为荣，以自我放任为耻；以敬畏客户为荣，以损伤客户为耻

5、；以提供结果为荣，以寻觅借口为耻；使 命对内：继续为员工创建实现个人人生价值的平台；对外：为社会提供可追溯的平安放心、绿色环保的产品；情系三农，效力社会，为中华民族的伟大复兴做出奉献。阐释1.为员工搭建一个开放分享、学习生长的平台；协助员工不断提升任务技艺，提高收益，为员工提供开展的空间和致富平台；2.为社会提供可追溯的平安放心、绿色环保的产品；3、经过提供优质的产品与效力，不断为用户发明价值；4、积极参与新乡村建立，为乡村、农民和农业献出我们的一片爱心。核 心 价 值 观 把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司阐释1.知行合一： 知，指知识，各种管理制度，公司流程,开展战略等；行，指行为

6、，实际。意思是说，要把各种知识，各种管理制度和公司流程落地，实践执行，不能流于方式，挂在墙上。雄鹰可以翱翔万里，搏击长空，博得赞赏，是由于它英勇、坚毅的精神！是由于它可以在宽广的天空纵情展现它的力量，可以在那个舞台让同类敬畏！在现实的市场竞争中，企业也是一样的。我们要实现愿景，不仅要求我们具有正确的运营战略和优秀的企业文化，同时，我们还需求在企业运营过程中实现我们的运营战略。2.公平公正： 竞争、开放、时机均等，竞争的关键是公平，管理的法码是公正。主要行为表现：以同一原那么、同一规范对待一样的人或事，不偏不倚地进展企业运营与管理；建立时机均等及内部优先的用人机制；尊重规那么，消除特权，制度面前

7、人人平等；公开透明，公平买卖，不搞暗箱操作，接受监视与约束；以平等、公正的立场对待协作同伴。3.整体至上： 人的价值永远大过物的价值，整体价值永远大过个体和部分的价值。 主要行为表现：提倡个人智慧效力集体目的、部分开展服从整体规划,部分利益服从整体利益，短期利益服从长期利益;从公司的根本利益出发合理配置资源，充分发扬协同效应；注重团队协作，提倡团队至上，公司开展至上，反对利已主义；秉承共同的价值观，亲密配合、彼此支持和协助，将团队的效能最大化;分享知识与成败得失，促进共同生长。4.务虚创新： 务虚：要从实践出发，结合企业的现状，作出切合企业实践的改善和改革，不能好高骛远，不真实践的盲目躁进；

8、创新： 1不断超越过去和不断进取。2在原有胜利的根底上积极探求新的方法和任务思绪，不断提高。3注重根底任务，在每个细节上寻觅、发现创新突破点，并擅长学习、总结和提炼。5.诚信敬业：诚信： 1 强调忠实于企业和任务职责，尽忠职守，注重个人信誉；2诚信精神是企业和员工个人安身立命之本，是企业建立良好的沟通气氛和互置信任的前提；3强调企业与客户、员工与企业、上级与下级之间的承诺兑现，说到做到。敬业： 1是一种为事业献身的精神，把职业作为一种事业来追求。 2是一种专业精神。不断挑战困难、挑战自我，不断提高、完善，追求做到最好。 3 是一种勇于承当责任的精神，为事业敢于冒险，自动寻觅机遇，开掘新的增长点

9、。 6.感恩包容： 感恩：所谓“感恩，并不是让他去赞赏某个指点人，而是感恩父母的养育之恩，感恩社会为我们发明的良好生存环境，感恩企业为我们提供的良好开展环境。时时怀揣一颗感恩的心来报答我们的家人、朋友、企业和员工。感恩，是一种用积极的态度来化解浮躁的思想方式；感恩使我们在失败时看到差距，在不幸时得到慰藉、获得暖和，激发我们挑战困难的勇气，进而获取前进的动力。 包容：“包容，是感恩的必然。在广联这个大家庭中，我们走在一同是一种缘分，我们要包容一些影响到本人利益与心情的东西，可以相对更高层次地了解“包容与“感恩。“包容是人与人协作的根底。团队的每一人都是优点和缺陷的共存。因此每一个今朝人都应放低本

10、人，并擅长包容和本人有不同想法和个性的人。7.利润分享： 鼓励员工参与企业管理，表达员工主人翁精神，员工参与利润分享，根据不同阶层员工在价值发明过程中担当的职责和所发扬的作用合理分享其劳动所得；8.专注耐久：专注：唯有专注才干专业，专注最美，专注最酷。广联专注于猪产业，专注于示范户建立，专注于客户的培育，专注于价值营销，专注于差别化产品的打造；耐久：安康，规范，永续开展；擅长总结，规范化，构造化，打造标杆，可复制方式；岗位职责的深度认知与落实员工手册岗位职责经济责任管理规定要求结合企业文化的学习与践行： 2021年度第一季度全员再学习、第二季度全员规范、第三季度检查落实、第四季度总结、固化与表

11、扬。总经理责任对什么担任？总经理整体要对总公司担任股东、社会、员工、个人对：1、公司的整体运营业绩担任；2、对公司的规范管理担任；怎样担任？1、仔细领会公司总部的运营战略方针，不断的加强学习，提高总经理的综合才干，做到以身作那么，加强组织的管理与制度的建立，做好公司销售、消费、人事、研发、财务等方面的制度流程和团队建立。同时正确的实施总经理的方案、组织、用人、指挥与控制的管理手段。交付的结果是什么？2021年项城广联分为4-5个区域实行单独财务核算，在公司一致规范的制度下，自主运营，同时总经理做到知人善任、大胆放权、加强监管力度、及时纠偏，奖惩得当，推进业绩的不断提升，目的是：2021年销量突

12、破40000吨，利润突破400万。提供什么效力？总经理应在总公司一致的指点下，做到上情下传、下情上知、鼓舞员工的士气，勾画愉快的未来宏图，同时制定出规范的任务流程和制度方案，加强员工的个人才干和人品涵养的培训，发明良好的文化气氛，让公司正气、正向调和，让员工不断的发扬本人的聪明才智，并提供应优秀员工不断提升的公司平台。如何提供效力？加强总经理的本身学习，学习先进的现代化企业管理和用人机制，建立学习性组织，创建规范的任务流程和管理制度，让员工“人人有事干、事事有人干加强优秀员工的提拔和培育，做好人才的梯队建立。建立什么团队？建立一支年轻、好学、士气、斗志昂扬、以身作那么、以“厂兴为荣、厂衰为耻怎

13、样建团队？1、以做好人才的选拔规范，适宜适用性为主；2、对于能顺应任务的人员加以关注与培育、让其有平安感及有开展的空间；3、对于优秀的人员经过主管的注重和公司的培训以及给适宜的待遇、留住人员；4、对于优秀的人员在适时的时候给予重用；总之：团队建立需求企业一把手关注，即：找对的人才、给对的待遇、放对的岗位、做对的事情。内务厂长责任姬光辉对什么担任？内务厂长要对岗位职责担任产质量量、采购供应、消费效率及后勤效力。怎样担任？1、确保产质量量100%合格，要求采购部采购符合公司要求的原料，品管部按公司要求进展验收，消费过程质量控制消费主管要100%担任，车间品管做好过程巡查并记录，每月对岗位个人进展一

14、次岗位职责及岗位操作的质量要求培训。2、做好合理库存及采购方案。3、提高消费效率，合理安排消费方案集中消费，要求销管人员提早与市场沟通提早报货保证合理的平安库存，落地料、锅巴料、粉尘料及时处置减少浪费。4、效力方面：当天来的原料当天卸完，当天装料的车当天装完，完善岗位作业流程。交付的结果是什么？2021年项城广联全面推行5S管理生车间、各部门办公室，第一季度执行，第二季度考核，第三季度全面达标，保证产品100%合格，供货及时，确保平安事故为零。提供什么效力？提供经销商、供应商和员工都称心的效力。如何提供效力？1、合理库存和方案购进原料，确保卸车的及时性。2、要求销管与市场沟通做好报货方案，组织

15、消费做好废品平安库存，保证供货及时。3、为员工营造一个轻松愉快的任务、生活环境，根据公司现有条件每月组织1-2次集体文娱活动，任务上重奖轻罚公平公正。建立什么团队？建立一支有学习力、团结、勤劳和勇于担当的团队。怎样建团队？1、公平公正，制度面前人人平等。2、多沟通，组织学习企业文化，一致思想和目的。3、严以律己宽以待人。4、多鼓励少批判，描画愉快未来。销售副总总助责任商丘蒋少辉对什么担任？怎样担任？交付的结果是什么？对销量担任，建好、带好、管好团队，完成网络规划，打造品牌影响力，表达产品价值，超额完成既定目的。提供什么效力？如何提供效力？为团队目的销量效力，为营销团队效力，提供市场营销处理方案

16、，搭建协助业务人员搜集资源、转化资源、维护老资源的平台，谋划顺应市场的营销方案。建立什么团队？怎样建团队？建有高度执行力，有目的认识，有热情，团结的团队，合理的考核提升制度，有效的奖罚措施。用企业文化交融团队、用人格魅力影响团队、用奖惩方法鼓励团队、用规章制度规范团队。销售副总总助责任周口赵济东对什么担任？怎样担任？交付的结果是什么？对总经理和全体营销人员担任；提供什么效力？如何提供效力？为销售团队提供强大后援，尽职尽责为完成目的销量效力；建立什么团队？怎样建团队？打造执行力第一、永不言败和没有结果誓不罢休的团队。销售副总总助责任安徽吴景华对什么担任？怎样担任？交付的结果是什么？对什么担任：a

17、、对公司制定的本区域销售目的担任。b、对本区域的销售团队生长担任 。 怎样担任： a、组织销售团队搞好市场预测和调研，根据市场需求及时调整营销战略，不断拓宽销售渠道，提高产品在市场上的占有率。 b、组织制定中长期销售方针目的和编制月、季、年销售方案，并仔细抓好落实，做到周有布置，月有检查，年有总结。c、制定团队每个人的生长培育方案，充分调动每个人的任务积极性，给其提供空间充分发扬个人才干。交付的结果是什么：a、圆满完成公司制定的销售目的。b、培育和格的销售精英和优秀的销售团队。销售副总总助责任驻马店吴家永对什么担任？怎样担任？交付的结果是什么？对公司下达的销售目的担任，努力任务，争取达成。提供

18、什么效力？如何提供效力？业务员、客户与公司的沟通与协调。建立什么团队？怎样建团队？打造强大的战斗力和执行力，鹰一样的团队，狼一样的个人。部门经理责任(采购部李洪涛)对什么担任？怎样担任？交付的结果是什么？直接对总部采购部及分公司总经理、分公司担任，全面主持采购任务，确保各项义务顺利完成。提供什么效力？如何提供效力？1、饲料原料行情的预测和把握。2、库存的合理控制和经济库存优化。3、饲料原料替带品的开发和地产原料的开发，采购要实现价值采购。4、建立长期稳定的供应链。5、有效采购团队的建立和维护。建立什么团队？怎样建团队？ 1、品行端正2、具有丰富的饲料原料根底知识3、具有良好的沟通才干和谈判技巧

19、4、具有良好的心思素质和吃苦精神。部门经理责任品管部姬光辉对什么担任?怎样担任？交付的结果是什么？答： 1、对公司担任，承当岗位责任；对本人担任，追求杰出成就自我；对下属担任，从职业规划、专业技艺及为人处世做好指引和教导。 2、对公司担任：做好本人的本职任务，控制好产质量量，都学习专业知识，提高本人的业务才干尽本人最大努力为公司发明价值；对本人担任：做好职业规划，每天提高一点点，制定长期和短期目的并努力实现，多学习和思索，使本人的才干飞速提升更好的胜任任务，让本人职业之路越走越宽；对下属担任：通知他们什么应该做，什么不该做，应该怎样做，岗位要求和职业规划。3、交付的结果是：产质量量100%合格

20、；客户100%称心；产品具有市场竞争力；降低损耗为公司发明价值最大化。提供什么效力？如何提供效力？ 答：为客户提供质优价廉的产品！ 如何提供效力：1、供应商方面:原料到厂后积极自动抽检化验，公平公正对待每一位客户，不符合公司要求的耐心讲解做到客户高高兴兴的来，高高兴兴地走，以理服人，让客户情愿与我们协作，从而使购买的原料质优价廉。2、同事岗位之间：以大局为重，积极配合提高任务效率。3、用户：及时追踪市场，了解产品实效有针对性的调整，使客户利益最大化，仔细对待客户赞扬，及时配合市场人员处理市场问题。建立什么团队？怎样建立团队？ 答：建立心态端正、任务积极、团结协作的团队。 怎样建团队：首先，鼓舞

21、团队气势，讲解企业文化，使团队人员认同并融入企业文化。其次，教授专业知识，引领队员做好岗位任务，营造一个诚信、团结轻松的任务环境，使其明白岗位职责并情愿承当岗位责任。最后，帮队员做好职业规划和生长目的，描画愉快前景和未来并协助他们去实现愿望；生活上多关怀，关注其思想变化并及时沟通纠偏，任务上多支持，引领和指点他们规范岗位任务流程，轻松愉快的把任务做好，为公司提供有价值的结果。部门经理责任(消费部赵峰对什么担任？怎样担任？交付的结果是什么？对公司担任 对客户担任 对工人担任 对家庭担任对公司担任：给公司发明效益对客户担任：给客户提供优质产品对工人担任：提高工人的收益对家庭担任：使家庭幸福提供什么

22、效力？如何提供效力？我们消费就应该提供优质的产品对待客户要用心去效力用过硬的产品去打动客户为员工提供的高效的任务方法和任务环境协助员工不断提供任务技艺提高收益为员工提供开展的空间和致富平台建立什么团队？怎样建团队？建立有共同价值观的职业化团队，有一致目的一致思想一致声音一致行动，鼓舞团队气势，讲解企业文化，使团队人员认同并融入企业文化。其次，教授专业知识，引领队员做好岗位任务。为员工提供开展和生长时机，尊重员工，培育员工，约束员工。部门经理责任财务部张庆祥对什么担任？怎样担任？交付的结果是什么？对企业担任，对公司担任，对岗位担任。怎样担任：坚守本人的岗位底线，履行本人的岗位职责，加强部门沟通，

23、有着剧烈的执行力。结果：准时完成公司指点下达的各项义务。提供什么效力？如何提供效力？后勤效力是公司开展的保证，在公司倡导浅笑效力。加强公司内部员工培训，让大家知道效力的重要性，时辰提示我们本人，“嘴巴甜一点，浅笑多一点。建立什么团队？怎样建团队？建立一支团结、稳定、创新、开展的团队。团队的建立，是依公司的开展为基石的，稳定压倒一切，团队的要求要按照公司的要求来进展，特别需求留意的是以下几方面：1、人为制造隔阂，不信任下属；2、只需求下属，不要求本人；3、不擅长听取意见，以自我为中心；4、个人利益在先，很在乎一时得失；5、将本人的压力完全释放给下属。部门主任责任销管处朱琳对什么担任？怎样担任？交

24、付的结果是什么？对终端用户和中间商群体担任。浅笑效力、用心做事，为他们提供称心的结果。从而加大客户对公司的认可、促进公司开展。提供什么效力？如何提供效力？1、高效、便利、温馨的效力。2、浅笑多一点、脾气小一点、度量大一点、做事多一点，行动快一点建立什么团队？怎样建团队？1、品行端正、热情、开朗、化压力为动力。2、要有一颗积极进取、永不言败的心态。3、心态好就可以提高自我素质和涵养。1、团队之间要置信“没有完美的个人、只需完美的团队团队之间做好沟通、做好配合，积极学习、发明价值，擅长学习、勇于创新、开辟进取，为同一个目的大家一同努力。部门主任责任(车间主任罗明明)对什么担任？怎样担任？交付的结果

25、是什么？1对总经理担任，在消费经理的指点下，全面担任车间的各项管理任务。2对员工的人身设备平安担任，提高员工综合素质，确保平安文明消费。3对车间的工艺要求执行情况担任，调整车间内的劳动组织和调配职工，按有关规定对车间员工提出奖惩。提供什么效力？如何提供效力？提供合格的产品，供应产品的及时。合理安排和调度车间员工和消费义务，监视.检查员工按规范工艺作业，确保平安.高效.有序消费。建立什么团队？怎样建团队？ 建立一个胜利的团队，追求企业的胜利和每一个团队成员个人的胜利。必需求有一个有理想的团队，一个注重沟通的团队，一个有品德的团队，一个严密配合的团队，一个任务积极自动的团队。 优化流程营销流程产品

26、营销描画推行会流程座谈会流程业务绩效考评机制业务团队生长机制消费管理流程采购流程与管控质量管理流程与管控消费管理与管控流程后勤效力管理与管控流程后勤员工绩效考评机制后勤团队生长机制各营销公司存在的问题管理层面：规范化不够、制度化不清、执行力度偏弱、跟踪检查失缺。营销层面：队伍素质和才干欠缺、职业化素养不够、专业性不强。团队建立层面：招聘、援用人才渠道缺乏、传帮带培育机制不够、考核体系执行力度偏弱。总经理本身层面：学习才干缺乏、执行力度还不到位、给予员工的培训及沟通还欠缺、系统思想不够还有待提高。二、2021年环境时机分析及主要运营目的2021年环境时机分析养猪行业：针对目前养猪现状，虽然散养户

27、有所减少，但是中小型养殖场异军突起，整体存栏量不少，我们会有很多的时机，带动猪场的开发和饲料销售的提升。竞争态势：当前饲料企业有增无减、品牌、质量、效力、渠道、大公司之间根本同质化，目前已延伸到产业链的竞争，特别全价料公司如雨后春笋随处可见，呵斥了养殖户鱼目混珠的非理性选择，也损伤了一些规范企业的正常的销量和利益，添加了规范企业的营销本钱和管理本钱。本身优势：我们广联有一定的品牌优势、质量优势、团队优势本身缺乏：营销方式有待提高、业务程度和专业技艺尚显缺乏、产品的佳誉度和渠道建立规划有待优化2021年度公司组织建立思绪组织架构与岗位编制及阐明：分公司总经理分公司副总经理内务厂长营销5人事财务消

28、费采购研发总公司总裁营销1营销2营销3营销4市场部销管处价值环节分析-厂长123价值目标负责点：1、产品质量安全及人员安全。2、生产费用及损耗的降低。3、后勤服务增效点：1、提高生产效率，降低损耗。2、确保产品100%合格。3、做好整体服务工作潜在风险流程：1、做好原料进厂流程。2、客户提货流程。3、退货流程。4、划价结算流程。5、成品及其他物品出厂流程。规范：除规范以上流程外还要规范考勤制度、请假制度。对经营目标的影响可能会引发的问题：1、影响公司整体经营目标的达成。2、产品质量影响市场开发及老客户维护。3、流程混乱不利用工作进展，重复无效劳动降低效率。4、卸车不及时影响采购成本。引发原因问

29、题根源梳理：1、制度流程规范及完善2、各部门及各层员工的执行不力。3、岗位职责及责任学习不到位控制措施针对风险、问题的具体措施，也是工作考核与制度约束点1、做好各环节流程并严格执行。2、制定切合实际的考核方案进行考核。3、学习岗位职责，明确岗位责任。价值环节分析-采购部门李洪涛价值目标负责点：根据生产计划，采购质优价廉的原料，做好合理库存+增效点：分析准饲料原料的行情走势，做好机会库存。把反应采购变主动采购。潜在风险流程：传统流程;需求计划采购计划订货验货报 销付款缺乏监督，容易出现暗箱操作从而增加原料成本。规范：需求计划采购计划采购认证公开议价合同订货入库检验-付款结算 。对经营目标的影响可

30、能会引发的问题：如果对饲料原料行情认识不够及定货不及时、发货不及时、质量不合格等等，会出现产品质量不达标，客户不能正常提货，成本大幅提高，影响整体利润目标，反之，则会达到预期效果。引发原因问题根源梳理：1、没有把采购管理上升到战略高度考虑2、缺乏有效的信息资源进行采购跟踪、评估、分析和智能化决策3、忽视采购中各方关系的协调，影响采购渠道的良性建设控制措施针对风险、问题的具体措施，也是工作考核与制度约束点：1、强化信息采集工作，建立科学、完善、连续、真实和有效分类的信息数据库2、建立健全原料采购质量控制体系3建立健全原料采购质量控制体系4、积极实施联合采购5、重视采购的协调工作，保证原料采购渠道

31、的通畅价值环节分析-消费部门赵峰价值目标负责点+增效点负责点：岗位职责各付其责人人干好自己的本质工作增效点：提供高效率工作方法调整员工的心态使员工每天心情愉快潜在风险流程+规范流程：明确告知员工什么是应该做的什么是不应该做的规范：统一模式 不是一个领导一个模式 对经营目标的影响可能会引发的问题制度虽好重在落实不是挂在墙上说再口头上要在实际行动上制度的执行重在领导 领导要说话算话要公平公正 要产于检查与落实引发原因问题根源梳理制度面前人人平等 如果吧认真放在第一位一切事情都可解决控制措施针对风险、问题的具体措施，也是工作考核与制度约束点靠结果生存那结果交换说的好不如做的好对生产来说就那几个关键指

32、标来考核比：如吨电耗 吨气耗 吨人工 吨损耗价值环节分析-品管部门姬光辉价值目标负责点:1、对产品质量负责，原料接收、库存安全及生产过程的质量管控，2、配方的下达与及时调整，3、市场问题的处理与产品宣传。增效点：1、避免产品生产事故的发生，2、控制好库存原料质量，避免变质造成原料报废，3、及时处理好落地料及锅巴料减少浪费，4、根据原料行情及时与技术总部沟通调整配方。潜在风险流程：1、做好原料接收流程，避免客户埋怨。2、车间质量控制流程，做好表格记录。3、退货接收流程，积极主动做好退后接收及问题处理。规范：1、品管员、化验员作业流程，2、服务（原料验收、公司接收标准宣传及讲解、退货接收及公司退货

33、制度的讲解）对经营目标的影响可能会引发的问题：一、部门工作做好对经营目标的影响：1、质量稳定客户满意为市场做好后盾。2、浪费和损耗降低提高公司利润。3、做好供应商服务，原料充足质优价廉。反之亦然引发原因问题根源梳理：1、个人工作心态。2、公司制度。3、执行力度与奖罚控制措施针对风险、问题的具体措施，也是工作考核与制度约束点：1、制定好考核方案（原料接收合格率、生产质量事故、成品合格率、客户服务、相关岗位的协助）。2、奖罚分明。3、做好激励制度。4、执行力。5、工作检查制度并做评价。6、实行月、季、年度考评，与年终奖挂钩价值环节分析-财务部门张庆祥价值目标公司的良好运营，稳定压倒一切，创造一切利

34、于公司发展的外部环境。潜在风险流程上各部门紧密配合，相互沟通，按照公司的财务要求进行。对经营目标的影响税务风险引发原因公司各部门真正对税务上的要求理解不到位，认为只要可以说的过去就行，但是税法是税法，人情是人情。控制措施费用发票：必须真实，可查。原料发票：供应商、发票、付款单位的一致性。价值环节分析-其他部门价值目标负责点+增效点潜在风险流程+规范对经营目标的影响可能会引发的问题引发原因问题根源梳理控制措施针对风险、问题的具体措施，也是工作考核与制度约束点优秀职业主管的根本特质诚信：不说谎言，言出必行；大局观：不只专注本职，还清楚公司最需求什么、最担忧什么，并知道如何处理；自动承当：要有我要去

35、表现的激动和100%法那么的责任认识；有主意：不随波逐流，在困惑和迷茫中能找出方法和重点；勇于创新：在顺境时擅长分析，在逆境时敢于突破，知道与其坐以待毙，不如杀出一条生路的道理；敢于竞争：清楚进攻是最好的防御的竞争道理，并且擅长分析、擅长竞争，懂得享用竞争带来的高兴。优秀职业主管的中心才干认知与定位本人；有效管理目的；进展有效的职场沟通；高效管理时间；具有处理问题和冲突的才干；关爱与鼓励下属；关爱与鼓励客户；懂得并实施让团队更杰出；提升和保证执行效果。优秀职业主管的良好习惯凡事第一反响：找方法而不是找借口；做记录：任何任务写下来，不依赖于记忆；提早15分钟上班，推迟30分钟下班；遵守诚信，说到做到；不论任何方面，每天都要提高一点点；每天做日结果检查，今日事，今日毕。团队管理应留意的九个方面人为制造隔阂，不信任下属；政策多变，没有继续性；只需求下属，不要求本人；随意性太多，遇到问题时处理方法简单；盲目做决议；急躁，没有定力；不擅长听取意见，以自我为中心；个人利益在先，很在乎一时得失；将本人的压力完全释放给下属。团队建立团队建立规划：培育一名能主持公司全面营销任务的副总经理；能独立运作营销区域的营销总助两名；2021年经过内部提拔或外聘、内调、任用公司内务厂长一名；同时加强质量控制的品管人员两名；市场部谋划人员一名；公司整体创新、监视、检查、考核的专职人员一名；在销