清单模式下的电气工程报价决策与技巧3100字

1、清单形式下的电气工程报价决策与技巧3100字 摘要市场经济条件下，电气工程施工企业已主要靠通过投标获得工程。但是，作为承包商并不是每标必投，这就有个投标策略、决策与报价技巧的问题。关键词：清单；策略；决策。 分类号：F407.6文献标识码：A-E文章编号：2095-2104202212-03301一、电气工程常用的报价策略投标时，根据投标人经营状况和经营目的，既要考虑投标人自身的优势和优势，也要考虑竞争的剧烈程度，还要分析投标工程的整体特点，按照工程的类别、管理条件等确定报价策略。(1)生存型报价策略：这种报价策略是以克制生存危机为目的，争取中标而不考虑各种利益。社会、政治、经济环境的变化和公

2、司自身经营管理不善，都可能造成承包人的生存危机。这种危机首先表如今由于经济原因，投标工程减少，所有的承包人都将面临生存危机；其次，政府调整基建投资方向，使公司擅长的工程减少，这种危机常常是危害到营业范围单一的专业工程承包人；电气工程尤为突出；第三，假如承包人经营管理不善，投标邀请越来越少，这时承包人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。(2)竞争型报价策略：投标报价以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目的，在准确计算本钱的根底上，充分估计各竞争对手的报价目的，以有竞争力的报价到达中标的目的。承包人出于以下几种情况下，应采取竞争性报价策略

3、：经营状况不景气，近期承受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性；试图打人新的地区；开拓新的工程类型；投标工程风险小、技术要求不复杂、工程量大、社会效益好的工程；附近有本企业其他正在施工的工程。(3)盈利型报价策略：投标报价充分发挥自身优势，以实现最正确盈利为目的，对效益较小的工程热情不高，对盈利大的工程充满自信。假如承包人在该地区已经翻开场面，管理才能饱和，美誉度高，竞争对手少，具有技术优势并对招标人有较强的名牌效益，投标目的主要是扩大影响；或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，投标企业那么应采用盈利型的报价策略。二、电气工程报价的决策报价决策是指报价决策人召集算标的有关

4、经济，财会人员共同研究，就上述报价计算结果和报价的静态、动态分析进展讨论，做出有关估算报价的最后决定。在报价决策中应注意以下问题：1作为决策的主要资料根据应当是自己的报价人员的估算书和分析指标；至于其他途径获得的所谓招标人的“标底价格或竞争对手的“报价情报等，只能做为一个参考。没经历的报价决策人往往主次颠倒，过于相信来自各种渠道的情报，结果将可能落入招标人或竞争对手的陷阱，而失标落败。投标人希望自己中标的同时，要切记中标价格应当根本合理，要以自己的报价估算为根据进展分析，而后作出恰当的投标报价决策。2研究报价差异原因，发挥比拟优势。一般来说，各投标人对投标报价的计算方法大同小异。估价目的工程时

5、所获得的根底价格资料也是相似的。因此，从理论上分析各投标人的投标报价同标底价格都应当相差不远。出现较大差异的原因除明显计算错误和有意放弃竞争而报高价外，出现投标价格差异的根本原因大致是：追逐利润的上下不一，各自拥有不同的优势，管理费用的差异，选择的技术方案不同。这些差异正是实行工程量清单计价后表达低报价原因的重要因素。因此投标企业应通过发挥竞争优势，优选技术方案，进度的合理安排，机械化程度的正确选择，工程管理的优化等降低报价。3决策人员应当懂得：除非招标文件明确规定“本标仅给最低报价者，报价并不是得标的唯一因素。在投标报价决策的过程中，假如认为自己不可能在报价方面战胜某些竞争对手，还可以在其他

6、方面发挥优势，争取获得业主青睐，以求列入议标者行列。如可以提出某些合理化建议使业主可以降低本钱；也可以提出某些能让业主易于承受的支付条件，如愿意承受实物支付、延期支付、信贷等。三、电气工程清单报价的技巧1)对于分局部项工程费，有的招标文件要求投标者对工程量大的工程报“单价分析表，投标时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报得较高，而材料费报得较低。这主要是在今后补充工程报价时可以参考选用“单价分析表中较高的人工费及机械设备费；而材料那么往往采用市场价，因此可获得较高的收益。2)在其他工程费中，假如是单纯报计日工或计台班机械单价，可以高些，以便在日后发包人用工或使用机械时可多盈利。但假如计日工表

7、中有一个假定的“名义工程量时，就需要详细分析是否报高价，以免抬高总报价。总之，要分析发包人在开工后可能使用的计日工数量，然后确定报价技巧。但也不宜过高，因为使用计日工或计台班机械单价的工程，工程师也可通过变更来完成。如报价过高，且工程量较大工程师可能不会采用该报价。3对于招标文件中的工程量清单描绘错误，描绘不清或未作描绘或描绘为综合的工程等这些不利于报价的因素，只要运用适当不但可以成为报低价的理由，而且可为中标后索赔埋下伏笔。一般这些不利的因素，应按照该工程合理的较低要求报价，以降低总报价。如运土方，运距未作描绘的可按20米考虑；挖基坑，深度未作描绘的可按深1.5米考虑；土质未描绘的可按一、二

8、类土考虑。同时为防止结算时争议，应将相应清单工程报价在报价说明中给予详细说明。当然采用以上技巧时不能生搬硬套，应结合招标文件要求，现场情况及合同格式，合同类别综合全面考虑。四、电气工程报价优惠的技巧由于?08计价标准?GB50500-20224.3.8规定：“投标总价应当与分局部项工程费、措施工程费、其他工程费和规费、税金的合计金额一致。因为规费和税金不能优惠，招标方确定的暂列金额、专业工程暂估价等也不能优惠，因此清单招标的投标报价不能进展总价优惠或降价、让利，投标人的任何优惠或降价、让利均反映在相应清单工程的综合单价中。因此，在国内清单计价形式下，投标不能直接进展总价优惠。由于情况紧急，必须

9、进展价格优惠时可采用“间接优惠的方式。可在投标函中作如下声明：“出于友好的目的，本投标人决定中标后返还现金元或中标后赠送价值元的物品，相当于将计算标价降低，伴随本投标文件递交的投标函的有效金额相当于降低为元。投标人愿意按本致函中的承诺签订合同，但原报价不予优惠。还有在议标时，承包商一般要优惠标价。这时应该首先压低那些工程量小的单价，这样即使是压低了很多单价，总的标价也不会降低很多，而发包人的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降，承包人很有让利的诚意。但是，要注意反复研究现场及招标文件提供的工程量，要确认优惠单价的工程量今后不会大幅增加。清单优惠应特别注意中标后应与施工合同保持协调。因为计价标准不允许直接优惠，投标函中如有优惠在合同会谈时应将合同中相关文件的解释顺序，对优惠金额的处理等尽力进展有利的设置，以免结算时受损失。这些内容一般不直接涉及到标价等最敏感内容，只要找到适宜理由和恰当的沟通方式大多都会被业主承受。完毕语电气工程投标报价的决策是一个复杂的系统的过程，科学、有效的决策与报价在投标过程中起着