工业废水处理行业发展及经营计划分析报告

1、工业废水处理行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状51.1工业废水处理企业发历程51.2工业废水处理企业文化61.3工业废水处理企业战略61.4企业主营业务分析62.工业废水处理行业格局72.1工业废水处理行业定义及产业链分析72.2工业废水处理市场规模分析92.3工业废水处理市场运营情况分析92.4工业废水处理行业存在的问题122.4.1工业污水排放量大且范围广122.4.2治理污水能力差122.4.3投入污水治理的力度小122.4.4行业服务无序化132.4.5基础工作薄弱132.4.6产业结构调整进展缓慢132.4.7供给不足，产业化程度较低142.5工业废水处理行业前景趋势15

2、2.5.1加强工业废水处理创新152.5.2完善措施，促进发展152.5.3延伸产业链162.5.4行业协同整合成为趋势162.5.5生态化建设进一步开放162.5.6呈现集群化分布172.5.7需求开拓182.5.8行业发展需突破创新瓶颈183.工业废水处理企业发展战略193.1企业管理战略193.2企业产品战略193.3企业年度市场战略203.4企业年度营销战略213.5企业年度竞争战略224.工业废水处理企业经营计划224.1企业经营目标224.2企业经营策略234.3企业推广策略254.4企业经营保障255.工业废水处理企业考核指标255.1企业年度管理指标255.2企业年度产品指标2

3、65.3企业年度市场指标275.4企业年度业绩指标286.工业废水处理企业存在风险分析306.1基础工作薄弱风险306.2管理效率低风险306.3盈利点单一风险316.4技术风险316.5管理风险326.6产品及法律风险33企业发展现状工业废水处理企业发历程公司用于处理印染、焦化、养殖等有色废水脱色。目前无锡蓝波是国内和国际规模较大专业污水用脱色剂生产商，拥有十五年的生产和应用经验，凭优秀的产品品质和稳定的供货能力。从2012年开始，公司长期致力于工业废水处理行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公

4、司积极响应国家战略，逐步将工业废水处理产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为工业废水处理产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为工业废水处理行业提供产业赋能。工业废水处理企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。我公司以十多年的水处理化学品研究、生产、销售和服务经验，以“净化水质，绿色生活”为宗旨，为客户提供高性价比药剂，并提供全面的

5、咨询和服务，为解决客户污水处理的后顾之忧，追求与客户共同发展。工业废水处理企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。企业主营业务分析工业废水处理行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为工业废水处理行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓工业废水处理行业的上下游产业链。工业废水处理行业格局 工业废水处理行业定义及产业链分析工业废水包括生产废水、生产污水及冷却水，是指工业生产过程中产生的废水和废液，其中含有随水流失的工业生产用料、中间产物、副

6、产品以及生产过程中产生的污染物。工业废水种类繁多，成分复杂。例如电解盐工业废水中含有汞，重金属冶炼工业废水含铅、镉等各种金属，电镀工业废水中含氰化物和铬等各种重金属，石油炼制工业废水中含酚，农药制造工业废水中含各种农药等。由于工业废水中常含有多种有毒物质，污染环境对人类健康有很大危害，因此要开发综合利用，化害为利，并根据废水中污染物成分和浓度，采取相应的净化措施进行处置后，才可排放。工业废水处理行业是指从事工业废水处理相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知工业废水处理行业定义，对预测并引导工业废水处理行业前景，指导行业投资方向至关重要。我国工业废水处理行业在经过短暂的结

7、构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国工业废水处理行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国工业废水处理产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。中国工业废水处理是劳动力密集型行业，自动化程度有待提高，对劳动力的需求较大。随着城市的房价、物价、教育、医疗等成本越来越高，劳动力对从事工业废水处理行业的意愿持续降低，工业废水处理服务商面临招工难的问题，致使了中国服务业的平均工资逐步上升。劳动力成本的上升是中国工业废水处理行业的发展瓶颈之一，尤其是中国大部分的工业废水处理企业仍停留在低

8、附加值服务层面，市场长期处于低价竞争状态，人力成本的上升将会继续挤压企业的利润空间。上游产业中游产业下游产业钢材鼓风机化学品电子元件汽车冶金工业废水工业废水处理市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，工业废水处理行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动工业废水处理产业应用的爆发式增长。目前，我国的工业废水处理行业发展尚处于起步阶段。工业化的快速发展有利于国力的增强，也导致了环境污染问题十分严重，如工业废气导致的严重雾霾和工业废水导致周边河流和水源污染等。给区域内的居民正常生活带来很大的影响，所以要

9、求污水处理部门必须提高处理技术，同时做好对污水的回收利用，真正贯彻经济绿色可持续发展理念，让工业发展走上绿色大道。2019年工业废水处理市场规模为1007.5亿元，同比增长8.5%。工业废水处理市场运营情况分析工业废水处理行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：工业废水处理行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。工业废水处理市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量

10、和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的工业废水处理行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对工业废水处理企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范工业废水处理行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入工业废水处理领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，工业废水处理行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,工业废水处理行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与工业废水处理行业规模

11、增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的工业废水处理行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,工业废水处理行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致工业废水处理行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上工业废水处理行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参

12、差不齐。行业盈利能力分析：工业废水处理行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得工业废水处理行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,工业废水处理行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：工业废水处理行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的工业废水处理企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。工业废水处理行业存在的问题工业污水排放量大且

13、范围广自20世纪80年代以来，我国的工业污水排放有了大幅度的增加，而且我国的自然河流中流入了许多没有经过处理的工业污水，根据社会反映的情况来看，工业污水严重的影响了我国大部分区域的河流，并且城市中有90%的城市水资源受到了严重污染，最少有70%的河流丧失了他们本来的价值。我国城镇每天大约有1亿吨污水未经净化就排入河流中，导致我国水质的严重污染，1/3的水体鱼类无法生存，用于灌溉的水源不过40%，有超过一半的水源人类已无法饮用。淡水资源并不是很富裕，在水资源缺乏的同时伴随着不断加深的工业污染，治理污水难上加难。治理污水能力差污水进化站在我国并不是很常见，在污水处理的问题上，大部分企业并没有合理的

14、解决方案，污水的处理技能并不成熟，存在着问题与漏洞，进而无法达到污水处理的标准。全国六百座城市年排水量大约有356亿m3，而处理量不到80亿m3，污水处理量还不到30%。投入污水治理的力度小从保护环境的角度出发，工业污水的治理不能只说不做当成空谈，这需要大量的资金支持。但是为了最大程度的获得经济效益，一些工业企业不想拨出大量资金用于污水治理。没有了资金做支撑，污水治理难以进行，遏制了污水治理技术的开发，进而使处理后的污水无法达到标准规定。行业服务无序化 工业废水处理行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。工业废水处理行业服务质量难以控制，导致质量

15、问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。基础工作薄弱工业废水处理标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，工业废水处理管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于工业废水处理的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对工业废水处理主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制

16、安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的工业废水处理行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致工业废水处理行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。工业废水处理行业前景趋势加强工业废水处理创新现阶段的国家建设过程中,工业废水处理占有非常重要地位,建议在日后的创新力度上不断的提升。第

17、一,工业废水处理的手段,要坚持对不同的废水类型,在物理反应、化学反应上良好的利用,促使废水的联合处理水平更好的巩固,为工业废水处理的效率、质量提升做出较多的保障。第二,工业废水处理的开展,应坚持在废水处理的模式上,做出良好的革新,尤其是处理系统、硬件的合理搭配,要坚持按照智能化、自动化的方向来完成,促使工业废水处理的预期目标更好实现。第三,工业废水处理的工作开展,必须对特殊情况良好应对、解决,尤其是重污染的区域,要坚持在处置的方法上,进行全新的仿真模拟分析,对于计算机技术做出良好的运用。完善措施，促进发展污水处理流程应遵循合理、可靠并经济可行的原则，这种原则对城市的发展有着不可估量的作用。为探

18、寻污水中污染物质的规律，相关部门应加大对其的分析和鉴定的力度，运用大数据技术，综合计算其中存在的各种参数。如果简单地处理方式不能够达到净化的标准时，应果断使用生物技术进行处理，从而完善污水处理措施，促进城市的和谐发展。合理地对污水进行处理和回用具有重要意义，不但能保护环境，还能促进经济的持续发展。延伸产业链工业废水处理行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。行业协同整合成为趋势 工业废水处理行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容

19、生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当工业废水处理行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，工业废水处理需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态工业废水处理行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，

20、挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。呈现集群化分布目前各地都在推工业废水处理项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的工业废水处理项目。随着各地工业废水处理建设，中国工业废水处理建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国工业废水处理建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级工业废水处理项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长

21、三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国工业废水处理建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展工业废水处理建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧工业废水处理建设。未来一段时间，中国中西部地区工业废水处理建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的工业废水处理水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的工业废水处理相对来说会更加成熟一些。但目前中西部工业废水处理打造势头也十分强劲。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在工业废水处理行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。行业发展需突破

22、创新瓶颈工业废水处理发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势可以从三个层面上来看，一是客户的要求，从业人员对工业废水处理的要求越来越高，对服务要求越来越精细化；二是政府的管理目标，原来只是为企业做好行业铺垫就行了，现在不行了，除了高品质的基础设施载体，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等方面有明确的方向指导，管理要求在不断提高；三是投资人的期望值，低端技术的产品价值现在很难提高，所以很多企业都在进行腾笼换鸟，通过产业升级来提高品质，来提高价值。因此工业废水处理需要不断的提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。工业废水处理企业发展战略企业管理战略战略管理是指对一个企业

23、或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，工业废水处理行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定工业废水处理是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据工业废水处理发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据工业废水处理行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在工业废水处理行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。产品功能上满足需求达

24、到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观度达到95%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到98%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：公司在工业废水处理行业的覆盖用户到达4000万人。公司在工业废水处理行业年度实现营业额超过10亿元。公司在工业废水处理行业的年度营收增长率超过12%。公司在工业废水处理行业的经典项目案例超过5项企业年度营销战略本公司将在2021年在工业废水处理行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营

25、销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合工业废水处理市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。工业废水处理企业经营计划企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养工业废水处理行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发工业废水处理行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持

26、领先地位方面，提升并巩固工业废水处理行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅企业经营策略本公司将在工业废水处理行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略针对工业废水处理领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在工业废水处理领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在工业废水处理领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退

27、战略、清算战略。企业推广策略我司在工业废水处理行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。工业废水处理行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。企业经营保障 工业废水处理行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。工业废水处理企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，工业废水处

28、理行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定工业废水处理是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据工业废水处理发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据工业废水处理行业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在工业废水处理行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。企业年度市场指标

29、本年度我司在工业废水处理行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。企业年度业绩指标本年度，我司在工业废水处理行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）工业废水处理行业年度实现营业额超过10亿元3）工业废水处理行业的年度营收增长率超过12%4）工业废水处理行业的经典项目案例超过5项5）研发工业废水处理行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项工业废水处理企业存在风险分析基础工作薄弱风险工业废水处理企业标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关企业体系建设滞后，管理、规范、产