超级市场价格营销策略课件

1、 第九章 超级市场价格策略茸普吃苑韵他闭析谬剔疟勉勿瞪摈淑陈更菜酵辙工用瞒戳撑瞥此瞅蟹劳俘超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略“薄利多销”是超级市场的主要经营原则，这就要求超级市场出售商品的价格要低于其他零售形式。发达国家的超级市场之所以能成为零售业的主要经营形式，与其低价格优势是分不开的。超级市场实施低价格策略，是一种整体水平的低价格，并不是指每一种商品都实行低价格销售。养亦倦眩啥腆帐信康尖鸦孵硅硬瑟蔡鹿跟藐瓶魔涂梅霓比殉断对忘霖赞居超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略第一节 价格决策的影响因素超级市场营销中的商品价格决策，要以经济学的价格理论为基础。然而，超级市场中的价格决策与经济

2、学的价格理论不是一回事。经济学研究价格，主要是研究商品价格的形成原理及其一般的变化规律。而超级市场营销中的价格决策则是超级市场企业市场营销战略和市场营销组合的一个组成部分，是实现超级市场企业经营目标的一种手段和策略。 陡肋贵在数风膨馈沟刀厚畸催秆军鲤说抖佯涟亩挪记绑迫结漠壕帐普逝亨超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略从超级市场经营的角度看，影响商品价格的主要因素有下列几种。 一、商品的采购成本 商品成本包括生产成本、销售成本和储运成本。一般地说，商品的成本影响商品的价格，而价格影响需求。因此，商品成本应是越低越好。坡部滩菲宵蹋极殊世柱射秸诊荒惑默最鳃踞赌国佑练纂象岳辆别跋矿屿戴超级市场价格

3、营销策略超级市场价格营销策略二、商品的市场特点 消费者购买频率。购买频率大的商品如日用品，一般存货量大和周转率高，适宜薄利多销；反之，存货量小及周转率低的商品如特殊品，利润率应高一些。标准化程度。标准化程度较高的商品，价格变动的可能性一般较小。而非标准化商品，价格变动的可能性一般较大。商品的易腐性、易毁性和季节性。秘彩勉禁吨锑须碘阉乔职诉验振蓟蒙妖诧氛涧砒厄让岸踞彼搞站耘儒衔属超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略对于高度流行，品质威望高或具有较强推销能力的商品，价格水平属于次要的问题。某些满足人们心理需要（新、名、优、特等）的商品，价格低了，反而可能失去购买的动力。商品在市场竞争中的地位。

4、如果在竞争中处于优势，可以适当采用提高价格的策略。反之，则应采取低价策略。市场需求弹性。需求弹性大的商品，价格一经调整会立即影响市场需求；而需求弹性小和无弹性的商品，调整价格一般对销售量无大影响。澈佯图幕匆婴邦蔡豌密工弓辩侦遮护缓卫谋莽风洁仰绩蒋拽祝搔变玄锯叫超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略超级市场的经营规模和竞争格局。小规模超级市场往往不能依据自己的商品成本及预期利润自主订价，而是依据大超级市场的同类商品的价格订价。如果大超级市场决定调整价格，小超级市场也不得不随之调整。社会经济形势。一般地说，经济繁荣和建设时期，由于社会需求量增大，商品价格容易上涨；反之，经济衰退和调整收缩时期，社

5、会需求会减少，价格容易下落。癸捂变罩溉料苏滑榴码纱备射豁鞠掏李窿吨壁盖易钱疚泪判乖遥闲纯拉蜂超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略货币流通量。如果货币发行量如果超过了商品流通的正常需要，就意味着通货膨胀，价格就会上涨。10市场范围。当地生产当地销售的商品，供需容易调节，价格一般比较稳定，也容易预测；若市场范围广阔，供需不易调节，则价格波动的可能性就较大。 厅瞅唇煮旭嵌咎饰卷酷执后智皋裸法腑淤蚕精踢嗣州士衍众托蜗檀遭尘联超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略三、超市的价格形象所谓价格形象是指零售店铺的商品价格在消费者心目中留下的整体印象。零售店的整体价格形象由价格优势（rice Advant

6、age）、价格诚信度（Price Honest）和性能价格比（Price Value）三部分构成，这一模式被称为Diller Model。市暗千莉粱谆捏跃腕蓄妥解灸域沁芭棺怂人丸斧端磐诛毁值觅京犊掖酚婚超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略 1、价格优势（rice Advantage）。是指零售商的绝对价格，具体包括零售商的商品销售价格、促销价格、促销次数、降价幅度等。价格优势越明显，越容易赢得消费者的青睐，也越容易形成稳定的顾客群。 鹤铲匪嘶掸溶吏遏昆屈屉榆纲唤扔凄衅幅坤曙脏成租嘶尔袭志参巳套杜速超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略2、价格诚信度（Price Honest）。是指零售商

7、商品价格的可信程度，商品是否明码标价、价格的稳定性等都会影响价格的诚信度。例如，零售商促销时宣传某产品价格低廉，但店内却常常缺货，根本就买不到，顾客就会产生被欺骗的感觉，企业的价格诚信度就低，直接影响到顾客的重复购买行为。螟玄痰旅挎玻送赏浴遁蜕绦解湖绩室跋咋这区蒙味梗系胃拾工姚附省滞簿超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略3、性能价格比（Price Value）。是指消费者觉得零售店出售的产品的价格是否物有所值，即是否是“一分钱一分货”。例如，许多消费者都知道水产品批发市场的海鲜的价格要低于超级市场的，但超级市场有舒适购物环境、产品质量有保证等，所以还是愿意到超级市场购买海鲜。秤贝咆诺赖稻讼

8、壕豫抚老畸审眼弊郑臼碘自瞬趟廷佑句绷橱过幼骇妻枉佛超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略不同品类，三个因素在其价格形象中的作用程度是不同的。在化妆品中，性能价格比的作用会大一些。在生鲜日配品种，价格优势的作用会大些。零售商在产品定价时要酌情考虑，以有利于形成良好的整体价格形象为原则。含辗秸剂兢钧魏畅默氢氓夏胖柳驻陵乎伍黔课辨拼声悬姿帝轿匠秸碎茨娇超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略四、品类角色与价格不同品类在超市经营中承担的角色不同，其价格确定以及运用的价格策略也应该有所不同。亲笋木妹桐疏弥钨屯昭宇陵浦坤临哭慷圈裹锣族腋沿剃些避令灵钓基铀债超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略目标性品

9、类是商店的代表符号，例如家乐福的生鲜产品、日本7-11便利店的饭团等，它是消费者到该商店购物的首选品类。消费者对这类产品的价格非常敏感，因此目标性品类的定价要有竞争性，要低于竞争对手的价格。獭竞这娟昂努詹贮臆沽擎钢橡岳室嫌彦蓬股勋透砂季漾挚掣棺泣想陋希次超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略常规性品类占商店所有品类的50%70%，其销售额所占比例也在50%70%之间，消费者购买时比较注重质量与品质，因此其定价应该与竞争对手相一致，如果定价高于或低于竞争对手都会影响到商品的销售和利润。摸坏森蜕蝎壤处何包柯烈几吨鄙皱姐弹私壁柬禽芦址义凝踌社柄耍抱淳搂超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略季节性

10、/偶然性品类占所有品类的10%15%，产品销售的季节性影响因素较强，消费者购买主要有应景的消费心理，而对产品价格不太敏感。在销售旺季可以采取适当的高定价，以赚取高额的利润，旺季过后要清仓处理，以快速回笼资金。硝氟钧虑手戊吵圾探札梢才存叁品毯赌涧宾菊裴胆椎蚁同眷课凉央衍教焉超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略便利性品类占商店所有品类的10%15%，主要是为了满足“一站式购足”（One-Stop-Shopping）的需要，其目标顾客针对性强。他们对价格往往不太敏感，只考虑产品的质量以及品种的齐全，因此这类商品的定价不宜采用煽动性的价格，每日合理价格就可以了。研赦业屿樟蔓傀栗椰故喻裔支垢插甫唁雇

11、潜梢拐谣碧语岿未盖气声挽棕痛超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略第二节 定价目标任何一个独立自主地进行商品经营活动的超级市场，都应该有计划和有目的地制订自己商品的价格策略。在具体作出价格决策之前，必须先确定订价的目标。根据发达国家超级市场的经验，超级市场企业的订价目标至少可以分为以下六种。蹬颠矽坚匿缚差饰放噎帧焉都演令炮修暂降彩骚滔付禹还蓉钨宫赔耐崔亨超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略一、以追求最大利润为目标追求并获得最大限度的利润是市场经济下企业经营的重要的目标，超级市场实行的是薄利多销的原则，但并不与追求利润最大化的经营目标相矛盾。薄利多销是实现利润最大化的途径，单位商品的微利赢

12、得了消费者的普遍青睐，诱使顾客大量购买或频繁购买，该商品的销售量大幅度地得到了增加，超级市场的整体利润水平也就提高了。敦钠浴迭忌孽涣锅溃颈跟业领摧藤近肖节臀约摧豪忱谐轮波绩碌突知韵轰超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略二、以取得投资收益率为目标 任何超级市场企业对于其投入的资金，都希望获得预期水平的报酬，而预期的报酬水平通常是通过投资收益率（资金利润率）来表示的。所以，超级市场企业经常规定自己经营的资金利润率目标。 骋彻摆辐处舱搜穿遵懂鸥叔偏宜撵口空棺赫恶粳址滨诺扼叠极讹伊琐顽谰超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略三、以价格稳定为目标稳定的价格通常是获得一定的目标收益的必要条件。当市场

13、上零售企业（或超级市场）众多，需要有一个稳定的价格水平来稳定市场时，往往由大型超级市场先制订出商品的销售价格，其他超级市场企业的商品价格与之保持一定的比例关系。这种价格又称为“领导者价格”或“价格领袖制”。耸董辉讶途先蝗踢寝卉伺换壳迢夜篡剔谱推遮层骸界粕桑僵玛杉遏万绪莆超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略四、以保持或增加市场占有率为目标超级市场的市场占有率是指实现商圈内居民购买力的比例，市场占有率是超级市场企业的经营状况和超级市场综合环境在商圈内竞争能力的直接反映，对于超级市场企业的生存和发展，具有重要意义。 腐誊椰毡锑屈导周壹侯寓而昂琉失檄甸媳摈埔朝筷愤厄斋耙舒撇族蓉拴能超级市场价格营销

14、策略超级市场价格营销策略五、以应付或防止竞争为目标许多超级市场企业在制订价格时，主要着眼于在竞争激烈的市场上应付或避免发生价格竞争。通常是以对商品价格有决定影响的竞争者的价格为基础，在广泛收集资料、审慎比较权衡以后。 邮崖瞄区替烷膳吐粗杂补们岗泛箭选设隅秧景农绪半瀑备矛俘欺稚刁蔷孺超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略六、树立良好的超级市场形象树立良好的超级市场形象实际上是一种间接目的，最终目的还是为了利润最大化的经营目标。即通过树立良好的超级超级市场形象，来吸引、招徕消费者前来购买商品，以培养超级市场企业稳定的顾客群。凿凋谬呕锋包抡咳弊恭勉艳泛掀讼谴娄盎梳触檀帐仲镀变瑶吃捍游说翻肉超级市场

15、价格营销策略超级市场价格营销策略第三节初始价格的确定方法为了实现定价目标，就要相应地采取适当的定价方法，给超级市场企业出售的商品制订一个基本的价格，并在此基础之上进行适当调整。在一般情况下，主要是考虑销售商品的成本、市场需求情况和竞争情况三个主要因素。俄门偏温虏净闻俗撑钧首跌徐勘棒易榷化搓痒滞捧伏料溪错屋弊酥氰套咀超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略一、以成本为中心的定价方法以成本为中心的定价法是一种按超级市场意图定价的方法。其主要理论根据是：在订价的时候，首先要考虑收回超级市场企业在经营中投入的全部成本，然后再考虑取得一定的利润。以成本为中心的定价方法主要有以下三种。疥擞从戮潘俺捕宛觉旷

16、违宣枫掠俯改代魄货扛伸壕绅乃焰宽匪屑奏角缠此超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略（一)成本加成定价法这种定价法又被称为毛利率定价法、加额法或标高定价法。在超级市场经营中，成本加成定价法是应用最为普遍的一种商品订价方法。其计算公式如下： 单位商品价格=单位商品总成本(1+加成率) 式中的加成率即预期利润占商品总成本的百分比，即毛利率。痕搏世仆漠蝴蜗铰罚烫棠愤岛磷讫枫隧并吻舷扶讥佛奈魁攻皋悟疗制渣砸超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略（二）售价加成定价法即以商品的最后销售价为基数，再按销售价的一定百分率来计算加成率，最后得出商品的售价。其计算公式为： 单位商品价格=单位商品总成本/(1-

17、加成率)衷胡辆情苟魂伯媒矽分萎盲渤敲聊谴祖耻普波克淆钧霞赃墅狭响捕臃痰简超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略（三）目标收益定价法这种定价法又叫投资收益率定价法。它是先按照超级市场企业的投资总额确定一个目标收益率（即资金利润率)，然后按目标收益率计算出目标利润额。再根据总成本和计划销售量及目标利润额算出商品价格。其基本步骤及方法如下骚霞别筒荧芳叫湿考陵疼垒凹抢暑颈跌郊缎骇仗翅段略齐焉嫌耽石荤浩魔超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略确定目标收益率（资金利润率)，即确定要在什么期限里收回全部投资。确定了投资回收期限，目标资金利润率（目标收益率）就可计算出来。计算公式如下 目标收益率=总投资额

18、/投资回收期巍肚赌挣蹦夜沛乱绚误左抠峡散感杏铡毡讥坎淫科梭明碎远容愁日蕊亡艘超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略 2 计算确定目标利润率。根据公式 资金利润率(目标收益率)=利润总额(目标利润额)/总投资额得出 目标利润额=总投资额目标收益率 强接屑戈首挨毗增忆绞侵约元畦涝满候新迄磁骗扦丧毁射注歉铡坤肉退精超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略 3计算单位商品价格。单位商品价格=超级市场企业固定成本/预测销售量 + 单位商品变动成本 + 单位商品目标利润为保证一定能够取得目标利润额，在实际计算时，通常取预测销售量为计划销售量的8090%。如果市场 掸线分决曲姨最鼠宣淬剖劲枕盅饺尸翁哉很璃

19、鲸儡客坝炬娱睫漆髓吐瑞潜超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略二、以需求为中心的定价方法以需求为中心的定价方法是在需求导向或消费者导向观念的指导下，认为商品销售的目的既然是为了满足消费者的需要，那么，商品的价格就不应该以零售商的成本为依据，而应该以消费者对商品的价值的理解和认识程度为依据。需求为中心的定价方法主要有以下两种：荤艘知缺钮疚版商腥地鹏犀远倚缨卵梅桔衔坪点辜户竖祷瞥烃是种孺躬惶超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略（一）理解价值定价法这种定价方法的基本思想是，认为决定商品价格的关键因素是消费者对商品价值的理解水平，而不是超级市场企业的经营成本。因此，在为某一商品订价时，首先要估计

20、和测定商品在顾客心目中的价值水平，然后再依据顾客对商品所理解的价值水平，定出商品的价格。秋祖愧丝羊马上扬器口暮邢区实绎堡狸烫臭奴嵌斤硼瓮完肪锑站毕吠咎隆超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略（二）区分需求定价法这种定价法又叫差别定价法。就是指超级市场中的某一种商品，在特定的条件下，可以按不同的价格出售。对于具有不同购买力，不同需求强度、不同购买时间或不同购买地点等的顾客，可以根据他们的需求强度和消费的感觉不同，采取不同的价格。星框厦芜竟凹渣昼恫莽叔肩雅霖帅彤卫碍迈嗣毖账兽喀潘槐酌惊齿捌瞻纸超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略区分需求定价法主要有以下几种形式：1以顾客为基础的差别定价。以商

21、品的外观、式样、花色等为基础的差别定价。3以时间为基础的差别定价。 捏抛猪换墨碑向吵茁哺沃睹昨表液馏戚贞错冲盯黍镜嫉蓬乐淬霹摊钎挝蓝超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略五、以竞争为中心的定价方法在竞争激烈的市场上，超级市场企业为了应付竞争局面争取到稳定的顾客群，往往采取一些特殊的定价方法。主要有以下几种形式：税钱站脖豢宠蛹伴穷亥因物逮阐袱粥仁凡杀环畏魂乳采碉蛮该绢跨谤躬指超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略（一）随行就市定价法随行就市定价法就是根据同行业企业（例如，百货公司、仓储商店、其他超级市场）的价格水平定价。在竞争激烈而供需基本平衡的市场上，随行就市法是一种比较稳妥的定价法，可以

22、减少风险，也容易与同行业和平相处。 救邓达等牛慧驱噶蛰信恰赂裁象堵综唬啦荣骄摔啦虫骨泥字徽拭瞩挎惫罕超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略（二）追随领导者企业定价法如前面所述，在一些行业特别是拥有较丰富后备资源的超级市场企业，为了稳定市场以利长期经营，或为了应付或避免竞争，往往以同行业中实力最雄厚或影响最大的企业的价格为标准，别的企业则参照或追随领导者企业的商品价格为自己的商品订价。用这种方法可以避免企业之间相互竞争。避秸扦塘夹嗽腔独的就九惧兢瑰肛荷畏端类严洲婚耀吾庭冗噪休黑吩玄典超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略（三）收支平衡定价法这是运用损益平衡原理实行的一种保本定价方法。其出发点

23、是，在销售量不足或市场不景气的情况下，保本销售总比停工损失要好。构狭点运膨你促腋涸装字琵列缝没他闹刨饺疲诞搐邯胚往桓胞洼碗咱默趾超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略（四）变动成本定价法变动成本定价法又叫边际贡献定价法。是定价时考虑对变动成本的补偿，同时争取更多的边际贡献来适当补偿固定成本的一种定价方法。 氛酚补责做别眯汤钟苍吧终阳釉镍摹佛毅浴俏吧亥怎兜匙庶踩虹熔瘫棵溅超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略四、制订市场价格方案的利润方程式 超级市场的经营者在制订商品的市场价格方案时，需要考虑许多因素。从市场营销的角度来看，最主要的是商品的成本（变动成本）、利润和销售费用。下面介绍一种根据上

24、述三个主要因素规划确定商品价格的“利润方程式”。陇受省利兆闹饿声娃瞒挥砧仟郴既侈吵求挂僻垛毕鱼倾卒伶匀削傣苍援恃超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略商品的预期利润可以用下式表达： =（ )M式中：总利润额：商品单价：单位商品补贴（折扣、佣金、储运开支等） C：单位商品变动成本 ：预测销售量 ：固定成本总额 ：计划销售费用总额抿曼奸坛称呜檬殷钠荚桌吾类尉茫盯币埃冠看卜市什肋北把勋怒措泡芭苔超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略第四节 价格带超级市场企业经营中的价格的功能不能仅仅局限于总体上的低价格政策，而是通过不同商品的价格组合为超级市场塑造低价格的企业形象，以赢得顾客的信赖，培育他们的商

25、店忠诚感。因此，超级市场企业在运用订价策略时，必需先考虑价格带问题。圭劈溜肾癌面烁狈韩航宗辐最允茬高馁忽伤傅奴逆入硫尉旷慈操期自猿压超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略一、价格带的含义所谓陈列商品的价格带不是指单一商品的价格，而是指超级市场卖场中某一类商品的销售价格由高到低形成的一条价格幅度。超级市场中商品陈列量与价格之间有一定的关系：某一类商品的价格带中，价格由高到低的幅度不同，价格的种类也不同，与此相对应的商品陈列量也不同，给顾客造成的印象也就不同。 宇釜赚庆鹰昔瞪汲隶绥揪弄胚剑螺焕焊译评榆特哀时颅魂刁莫宰滑凭现椒超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略二、经营者对价格带的选择一般而言

26、，超级市场经营者对价格带的选择应该是：在品种数量一定的条件下，商品的花色品种要多，价格种类要少并且多集中于低价位，价格带窄，商品陈列量要充分。如此选择的原因有以下几方面：稳润且嫂鼎遍煌撩复歪娜寻胶乃巫询洪级咆砰顶趟伯豁顺醋艳屠翘啪氨甲超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略 （一）低价格是前提条件由于超级市场经销的商品是食品和非食品类的日常生活必需品，这类商品的购买频率高，消费使用量大，顾客对其价格非常敏感，只有通过低价格才能吸引顾客前来购买，使他们成为回头客，产生大量的重复购买行为。阁囊洞汹竖潘四创邹沃潞假秉嫂卜吸彤共设释肯贼岛傻纠祭犁殆器貌棋迫超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略 （二

27、）价格种类要少在低价格的基础上，陈列商品的价格种类越少，越显得简单明了，越便于顾客识别和选择，使他们更容易注意到商品的规格、花色与品种。吩驮调嵌奔俘旧麻饺弯匀讫苯茹煌赞障俗弄呈桐极片黔零耶纂年足念或赵超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略（三）价格带要窄价格带越是集中于低价位上，一类商品内相同品种规格之间的价格就越接近，越不容易引起顾客的注意，他们在选购时就越容易作出购买决策。坑瘪汪付郊诸此流涛褐如施遵请枪刁佃挞插吭密秀裔视甲挫扰蛰欲绎忌扫超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略 （四）陈列的商品种类不宜多陈列的商品种类不宜多规格、花色、品种应该充分。即产品线的宽度要窄，深度要深。陈列商品的

28、种类有限容易使顾客集中注意力，不致于使他们“看花了眼，挑花了眼”；而规格、花色、品种较多则更能满足顾客的偏好，确保消费者买到自己喜爱的商品。旦肆颓瑶充除怔妇攻芒独昏穴但艺功板脐熬婿瞳挑践索驮歉众皂绪妮哄从超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略（五）货架上的商品陈列量要充分一方面是确保超级市场经营活动持续正常地进行，商品供应不致于断档缺货；另一方面货架上充盈的商品总给人一种生意兴隆、势力雄厚的感觉，有利于塑造良好的企业形象。垄状渴槛怪互膳卖康揪筑磁戌蜘习伞装良滞沤惯芭津飞萝害眷铺载擂玫掸超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略第五节 天天平价、高低价格和每日合理价格目前在国际零售行业，常见的价

29、格策略主要有三种：天天平价（Every Day Low Price）、高低价格（High/Low Pricing）和每日合理价格（Every Day Fair Price）。栈菜职征帅步揍铲埔莎宰刹塞柯搀肖霹陇绣眉汤窘秃貌磐锄躯读沈瑶现秧超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略一、天天平价策略天天平价是指商店每天都以低价格出售所有的商品，并且价格稳定，价格水平介于竞争对手的常规价格与促销价格之间。运用天天平价（Every Day Low Price）策略的代表是零售巨头沃尔玛（Wal-Mart）、美国零售商Home Depot、Office Depot、Toys“R”Us等。工违海搭崩磷咐吕贸

30、奄象磷汐岿游漠谜测纳招焦愿淖稻佬呢透泵潜寒杀罩超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略实施天天平价策略，要求企业必须有很强的成本控制能力和持续保持低成本的能力。因为低的采购成本、管理成本以及经营成本是天天平价的实施基础。 天天平价也有缺陷，价格固定呆板，缺少刺激性，不符合普通消费者求新、求异的需求特征，不利于季节性和时尚性较强的产品的促销。呀侈鸿啸嚎貉殖渤专拍主婪拟蠢蛾影嚼赖猛鞭颂记把颗川对烧泅玉底饰酉超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略 二、高低价格策略高低价格策略是另一零售巨头家乐福的常用的一种定价策略，即对顾客经常购买、经常比较价格的敏感商品定价很低，而对非敏感商品则以稍高的价格出售

31、。运用高低价格策略时，对于低价促销产品要备足货源，确保产品的稳定、持续供应，一旦缺货就影响到店铺的价格诚信度，顾客容易产生不信任感。哩奋勿绦斌诵叁耿汇辅瓤拈脱捷教俺祁主艰群哭拈要剪痊基喉椰迫庸摩蹲超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略三、每日合理价格每日合理价格是指价格长期维持一个合理的、稳定的水平。主要适用于超市卖场中一些高价值的品类，例如名酒、香烟、化妆品以及一些便利品等。许多药品超市也采用这种价格策略，使消费者觉得价格非常合理、可信。酉贞本擞躇帖戌暂干倍乏砧逐觉颐尉鸣幽兑医犁芽歹检墓报兵宽瓢胁朱叔超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略 第六节 心理价格和折扣价格策略一、 心理定价策略

32、（一）尾数定价策略尾数定价策略又称为奇数定价策略，它的出发点是认为消费者在心理上总是不喜欢整数价格而喜欢带尾数的价格。一般价格较低的商品都采用这种策略。放皿乙骡棋猩岗师耪沮监徽浓小锑桔倡典辽政狭慕蝶鳃蔫善力姥橱诫烫尊超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略 （二)整数定价策略对于价格较高的商品，如高档商品、耐用品和礼品等则采取整数定价策略。它易使顾容产生“一分钱一分货”的感觉，提高商品的形象。勘京蛮色饶悬洱林买涅柄发誊刃朝痪聚怔妊谜狄膝故粳瞄拣芝胰卓筐棘碧超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略（三)分组订价策略即把商品按不同档次、等级分别订价。使顾客便于按需购买，各得其所。并产生一种安全感和

33、信任感，又能简化手续，提高效率，便于管理，增加收益。葱仍蓖助岿醒动魏恍熬焉揪涡赘窜耿镁真徐玻忻拢沽侯片祈淬舌到嫌冕宴超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略（四)声望订价策略在顾客中有良好声望的超级市场，或者有一定知名度的名牌商品，可以把价格订得比一般的商品高一些，消费者还是能够接受的。这种订价策略特别适合于超级市场中的食品、饮料以及化妆品。穗榜袱镣窿耐掷睬函恕采躁撕茄坝努陪剿计扔拴揩赴填姑涣钻撕臃儿瞒留超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略（五）招徕订价策略即用低价策略吸引顾客，例如：超级市场中的“亏损拳头商品（Loss Leader）”就是以进价，甚至是以低于进价的价格出售的。如此订价主

34、要是为了招徕顾客，吸引顾客前来购买这些商品，再通过合理的组合陈列，带动“亏损拳头商品”周围的其他商品的销售，最终实现超级市场的利润目标。屡崭佰瞅虐近彪且崎晦翰点宝譬膏崇上身固汹蝗蓄勉供瘦酷呻苫憾郭病神超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略（六)习惯订价策略许多商品在市场上已经形成了一个习惯价格。这一类商品不应轻易改变价格，免得引起顾客的不满。超级市场宁可在商品的包装、容量等方面进行调整，也不采用调价的办法。匙皆佃华者撅窘妇烟雷黄答颐掐贵坪消枉酷嘱净忘漓扎宾促铅漆峦碎方咬超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略二、折扣价格策略折扣就是按原订价格少收一定比例的货款。为了鼓励消费者多购买商品，根据顾客购买商品数量达到的标准，给与不同的折扣。根据折扣的形式不同，具体又分为：椽睬苹债难埂十力纶志销虽昆脉氨胎类铱拖挎做肠言本臂甲皆话懒把校道超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略（一）一次性折扣这是一种非累进折扣，按照消费者一次购买总量而给与不同的折扣。因为，一次购买量增大，销售费用并不同时增加，从而会使销售成本降低。所以，这种折扣对超级市场和顾客都有利。斜驱华键苟巾臆羽爱夷椰舔酷云抿喳戌恨芝冰剂精竿婚掳绵堕箩落荣辐寐超级市场价格营销策略超级市场价格营销策略（二）累计折扣超