工程监理投标答辩经验分享改（34页)ppt课件

1、争辩案例争辩谋划与预备争辩分类 招标争辩的重要性争辩者的素质要求争辩技巧招标争辩招标争辩招标争辩招标争辩工程监理招标争辩阅历分享招标争辩招标争辩招标争辩的重要性建立单位需求：选择一个专业技术才干精深、随机应变才干出色、组织协调才干出众、富有高度职业责任感的总监，带着一支专业构造完好、年龄构造合理的监理团队，圆满地按照招标文件的承诺完成监理义务。监理招标是选择可以对工程建立提供专业化监视管理效力的标的。监理人员在监理工程中不直接承当建立工程的消费义务，而是受建立单位的委托，为建立过程提供监视、管理、协调、咨询等专业效力。工程师监理招标的特点在我国实行的是总监担任制，总监及其团队的专业程度、管理才

2、干、业绩从很大程度上反映了招标人履行合同的才干，总监更是代表监理单位全面履行监理合同、主持工程监理的关键人物。监理大纲的落实情况和实践施工中出现的特殊情况、不测事务的处置那么取决于一名总监的个人综合素质和协调才干的强弱。总监对工程建立的影响招标争辩的重要性设立招标争辩的目的在艰苦工程中实施总监争辩，能对总监以及监理团队的专业素质、业务才干、管理程度进展面对面的双向沟通、双向互动，对工程总监以及团队有更立体的、更直观的了解。招标争辩的重要性招标争辩的重要性争辩环节分数统计招标争辩的重要性争辩环节分数统计以深圳两馆工程为例监理方案标50%监理资信标30%争辩20%监理重难点部分15分*50%=7.

3、5分技术标“189页企业信誉分值10分10*30%=3分监理过的钢构造最大跨度大于或等于80米的公共建筑获得“鲁班奖，每个工程得2分*30%=0.6分招标争辩的特点招标争辩的重要性时间有限具象总监介入时间早资源投入大评价客观性强表达综合素质招标争辩双向，面对面沟通技术程度、管理思绪、表达才干、应变才干、个人笼统等人力、物力、财力评委打分受客观印象影响大没有争辩要求的招标，总监往往在进场前才开场了解和介入工程应做好充分谋划和预备，争辩中运用技巧招标争辩争辩的时间安排监理大纲工程监理招招标程序招标争辩的重要性争辩案例争辩谋划与预备 招标争辩的重要性争辩分类争辩者的素质要求争辩技巧招标争辩招标争辩招

4、标争辩招标争辩工程监理招标争辩阅历分享招标争辩招标争辩招标争辩的分类答辩形式的分类不同分类时间要求答辩形式参加人员明/暗不同形式限时自我论述个人明不限时问题答辩团队暗自我论述+问题答辩争辩案例争辩谋划与预备 招标争辩的重要性争辩者的素质要求争辩分类争辩技巧招标争辩招标争辩招标争辩招标争辩工程监理招标争辩阅历分享招标争辩招标争辩争辩者的素质要求自信知识构造自信知识构造表达才干缜密的逻辑思想明晰的言语表达节拍平衡的语速灵敏的应变洪亮的声音沟通的技巧表情轻松自然生动眼神的交流恰当的手势语气语调的把握争辩者的素质要求争辩案例争辩分类 招标争辩的重要性争辩谋划与预备争辩者的素质要求争辩技巧招标争辩招标争

5、辩招标争辩招标争辩工程监理招标争辩阅历分享招标争辩招标争辩争辩谋划与预备招标争辩监理大纲争辩谋划与预备争辩谋划与预备时间安排招标争辩监理大纲监理大纲招标争辩争辩谋划与预备搜集信息 了解需求公司方针政策势在必得全力以赴力争获胜公司方针建立单位需求建立单位需求- 建立目的- 组织架构- 脾气天性 竞争对手信息竞争对手信息公司优势与优势公司业绩拟派总监争辩谋划与预备整体方针明确工程概略、工程部署思绪、施工技术难点、管理重点和合理化建议梳理思绪2、搜集类似工程阅历1、研讨招标文件设计信息3、熟习监理大纲4、与公司管理层沟通人员配置、设备配置等方面信息争辩谋划与预备应对预备1、常见问题预备序号类别内容1

6、施工组织与技术施工部署，工程技术重点、难点2五大要素人、机、料、法、环3四控两管一协调安全、质量、进度、造价、组织协调、合同、信息4施工建设四个阶段施工准备期、施工期、竣工验收期、保修期5项目管理五个过程启动、规划、执行、监控、收尾争辩谋划与预备2、熟习业绩/获奖情况 个人业绩、获奖情况 企业类似工程的业绩、获奖情况3、熟习企业对工程的支持与管理如：人力资源的调配； 疑问技术问题的专家支持； 对工程的检查、指点和评价； 回访顾客。争辩谋划与预备应对预备应对预备4、团队分工 按照争辩安排，明确争辩团队成员职责和分工，并进展相应预备。争辩谋划与预备5、实战演练 经过组织公司相关专家来演练，并相互提

7、问，提早顺应争辩过程，使本人有一定的心思预备，防止争辩时紧张。7、预备争辩资料争辩论述提纲、PPT8、留意休憩、冷静应对应对预备争辩谋划与预备6、了解对手，知己知彼 了解竞争单位的实力和拟派的总监，有针对性的完善本人，发扬本身优势。争辩案例争辩谋划与预备 招标争辩的重要性争辩技巧争辩者的素质要求争辩分类招标争辩招标争辩招标争辩招标争辩工程监理招标争辩阅历分享招标争辩招标争辩1、自信，不要紧张 调整好心态。只需放平心态仔细对待，充溢自信，冷静冷静，才会在争辩时有良好的表现。2、开头和结尾 在争辩前，规划好开场白和终了语，以保证整个争辩过程虎头豹尾，给评委留下深化印象。3、节拍把握 把争辩的时间合

8、理规划，分成开头、论述、结尾三部分，合理控制时间。争辩技巧4、听清问题后经过思索再作回答 争辩时集中留意力仔细倾听，并将问题回答简单记在本子上，仔细推问题的关键和本质是什么，切忌未弄清题意就匆忙做大。假设对所提问题没有听清楚，可以请专家再说一遍，或者是本人把对问题的理讲解出来，并问清楚是不是这个意思，得到一定回答后再作回答。5、简明扼要、层次清楚 回答以下问题，一要抓住关键，简明扼要，不要东拉西扯，使人听后不得要领；二要力求客观、全面、辩证、留有余地；三要条理明晰，声音适中。6、团队协作 再优秀的总监也不能够样样知晓，而且总监的主要职责以现场协调为主。但争辩中评标专家难免问一些专业性较强的问题

9、。因此利用好团队协作，相互补充，进一步提高争辩的内在质量，扩展总监争辩的外在效果。争辩技巧1237、回答不出问题的处置 对于答不出的问题不要慌，想想有没有类似问题可以引申，找到合理的切入点进展引申，谈谈本人的看法。切不可一问三不知，三缄其口。8、言语 文明用语、尊重评委，言行举止要讲文明、有礼貌，无论争辩情况如何都要从容、有礼貌地退场。 尽量减少口头禅。9、时间控制争辩技巧争辩技巧争辩谋划与预备 招标争辩的重要性争辩案例争辩者的素质要求争辩分类招标争辩招标争辩招标争辩招标争辩工程监理招标争辩阅历分享招标争辩招标争辩争辩案例深圳大运会工程争辩争辩要求：团队争辩暗标自述+问题三道限时20分钟严厉争

10、辩心得：1、预备充分； 2、团队配合默契；3、时间把握精准； 4、开头结尾充分争辩心得：1、预备充分； 2、团队配合较默契；3、应变恰当； 争辩要求：团队争辩明标自述+问题三道限时30分钟不严厉争辩案例武汉国博工程争辩争辩心得：1、预备充分； 2、综合专业素质要求高； 争辩要求：总监争辩明标自述+问题三道限时30分钟不严厉西安延伸石油工程争辩争辩案例争辩心得：1、预备不充分； 2、开头结尾不完好； 争辩要求：团队争辩暗标自述+问题三道限时20分钟严厉深圳买卖所工程争辩争辩案例争辩心得：1、预备较充分； 2、业主需求针对性不强；3、本身技术积累缺乏 争辩要求：团队争辩 明标自述+问题随机提问不限时廊坊大剧院工程争辩争辩案例小结 招标争辩是工程监理招招标过程中的关键环节，其完成质量直接关系到工程能否中标。 以工程