定价策略(案例)ppt课件

1、定价战略 -市场、 利润浸透定价penetration pricing-小米手机撇脂定价skimming pricing -苹果手机苹果小米三星诺基亚穿越时空的价钱诱惑第八小组组长：徐超组员：唐假设愚、梁云飞、汪子龙、王磊、高敏、黄宇、周亮堂9月5日 正式开放网络预订 两天内 预订超30万台 12月18日 第一轮 3小时内 10万台库存销售一空 1月4日 第二轮 3个半小时 10万台售罄 1月11日 第三轮 36小时 50万台预订终了 2月28日 第四轮 30分钟 15万台预订终了3月17日 第五轮 35分钟 10万台售罄 4月6日 第六轮 6分钟 10万台 售罄 小米 M1 1999元 定价

2、目的 产品本钱市场需求消费者分析 竞争者的产品和价钱定价目的 市场占有率最大化智能手机市场对价钱高度敏感，低价能刺激需求迅速增长消费与分销的单位本钱会随消费阅历的积累而下降低价能吓退现有的和潜在的竞争者产品本钱硬件本钱销售本钱网络直销：电子渠道 + 物流协作分销渠道方式1.小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式2.物流和库存是交给凡客节约本钱市场需求 据了解，今年全球智能机的销售量将添加46%，到达6.879亿台，将在2021年到达10.5亿台。一些分析人员指出，“我们将看到中国智能机市场需求将有强劲的增长，我们以为到2021年中国智能机市场将在全球市场上所占比例到达22%。 很多人

3、想吃苹果却吃不起 消费者分析 年龄分析：普通都是经常会购物的网民1830岁，手机发烧友。2. 收入分析：网络购物用户中月收入2000的比例较大，采用线上销售方式。3. 消费习惯分析：乐于接受新颖事物，价值观强等。4. 苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销战略上模拟苹果。竞争者的产品和价钱浸透定价 浸透定价战略设定最初低价，以便迅速和深化地进入市场，从而快速吸引来大量的购买者，博得较大的市场份额。较高的销售额可以降低本钱，从而使企业可以进一步减价。 优点：能迅速翻开市场，提高企业产品的市场占有率。 低价薄利不会招到竞争者的进入缺陷：低价利微投资回收期较长小米负面评论 不利于企业笼统的树

4、立负面报道 有能够招致反倾销报仇华为、中兴小米的风险 1、过低的利润率将导致小米在之后的市场运转中没有太多的盘旋余地，无法支撑太多层次的渠道销售，更无法承当手机一旦出现问题所产生的大规模维修，更不用说召回了； 反例：魅族 2、过于富有竞争力的价钱，将导致整个手机市场的动荡，并鲜明地将本人摆在大多数手机厂商的对立面； 华为曾经明确表示华为的下一代产品配置、价钱跟小米是一样的 3、过低的拥有门槛，将吸引大批对智能手机不了解、甚至从未用过智能手机的用户，这样的用户假设占据主体，很多智能手机相对传统手机所共有的问题如系统不稳定、后台占据内存过大、平安问题，都会被他们归结到小米的效力不到位上，这将使得小

5、米在本质上要承当整个市场教育者的身份，负担很大。三星手机定价战略一、市场背景截止 2021年底我国的手机用户数量占领全球16%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。2021年中国手机市场销售量超2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势。IDC估计，未来5年中国手机市场中，智能手机市场复合增长率将达34.1%。part2根据调研公司Strategy Analytics近日发布了第三季度主要手机厂商销量情况，三星智能手机出货量超越苹果，成为第一大智能手机厂商；不过以总出货量计，诺基亚仍居第一，市场份额27.3%，而三星紧随其后。三星在智能手机市场上拥有宏大优势。一、市场背景part2

6、11300RMB1060RMB1300RMB2000RMB4000RMB5000RMB导入期生长期成熟期二、价钱战略part2 1.三星手机的新产品一向实行撇脂定价。由于三星是市场的领跑者，所以它有才干制定溢价战略。其他跟进者或模拟者只能采取其他战略，如高质量产品采用中等价钱，普通质量产品对应普通价钱等。1、导入期part2 2.三星的另一种定价法是市场导向定价法。三星电子根据市场提供的信息，估算出目的消费者情愿花多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的，来确定其销售价钱。由于中国所特有的消费市场，三星电子坚持产品的高端道路，强调质量与高端的品牌战略，反而遭到了市场的追捧。1、导入期part2 1

7、.当市场上跟风的产品上来以后，受产品生命周期定价的影响，三星的价钱就会有相应的下降。但三星为了维护高端的笼统是很少受竞争者的影响而将价风格得很低的，价钱略微的调整震撼不了其雄踞高端市场，并且继续高卖热卖的位置。2、生长期part22、生长期part2 2.三星也知道凭这样的高价也只能是引起市场的注重，但要想以这样的高价获得多大的销售量也是不能够的，于是三星同时推出了另一销售战略，那就是“水货战略，其目的就是以高价引起市场注重，以低于行货价钱1000元到2000元的差价获得市场的销量。2、生长期part2目前三星的手机多以晋级版为主。eg：S308为例，以它为经典原版而晋级到S408、S508、

8、S608，它们并没有本质性的性能改动，创意和功能晋级方面并无多大提升，但是依托晋级来延续该系列产品的生长期或者成熟期，继续其高价钱。三星产品在成熟期仍是一向高价钱，只略微下降。3、成熟期part21.以市场为导向的定价是在充分思索消费者情愿支付的价钱后制定出来的。中国的手机厂家的一些相当优秀的产品所需求的价钱能够只是三星的二分之一。这会吸引一部分三星的潜在购买者，在享用了优惠之后，对于三星高价战略的认同和忠实度会有所降低。三、定价优优势评价part2三、定价优优势评价2.如今手机更新换代速度快，消费者情愿为一款手机付出的价钱越来越少，除非它性能高和创意新。但目前三星的手机多以晋级版为主，继续其

9、高价钱，这对于忠实消费者一那么是目不暇接，无法跟随三星的脚步，二来产品更新换代太快，购买一款行货手机后落伍的速度加快，容易呵斥忠实顾客的潜逃。part2三、定价优优势评价3.我国手机市场渐渐向买方市场接近，是一种受低价需求约束的格局。所以对于厂商而言，完全不用讳言降价。在高端市场上降价，无疑会自贬身份，然而不降价，却有能够失去一定的市场份额，堕入挨打局面。三星终究会做出何种应对决策呢？我们拭目以待。part2诺基亚手机定价战略一、简介诺基亚是挪动通讯的全球领先者，推进着更宽广的挪动性行业继续开展。诺基亚努力于提供易用和创新的产品，包括挪动、图像、游戏、媒体以及面向挪动网络运营商和企业用户的处理

10、方案，从而丰富人们的生活，提升其任务效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍及世界各地。part3二、定价战略 差别化定价战略，主流功能是诺基亚手机价钱战略制定的中心。诺基亚的产品线涵盖了低端、中端到高端几乎一切市场，不同的市场价钱也不一样，它的产品定位很明确。新机一上市 就会定出该机消费群体可以接受的价位。从365元到00元， 可以满足不同层次消费者的需求。part3二、定价战略psychological pricingprice discriminationpenetration pricing产品高端系列中端系列心里导向战略低端系列功能差别战略跳出价钱竞争part31.高端系列

11、8系列：尊贵典雅系列。如8600luna，8800等，颜色以黑为主。 9系列：个人助理系列 n系列：多媒体终端系列。从n73以后都是高端智能手机，深受时髦人士喜欢。e系列：新商务系列。面向企业用户的智能手机，主要和黑莓手机对抗part31.高端系列定价战略：战略一：在消费与营销本钱允许下的心思定价战略二：最大防止价钱竞争战略三：为了最大限制保值的升价与降价 part32.中端系列3系列：主要针对年轻一代。特点是：造价较低，配置处于诺基亚整体的中低端程度。为了节省本钱，外形用料较普通，塑料感强。5系列：运动音乐系列。机型虽少，但个性独特，兼有特殊功能。6系列：商务系列。 软件最为成熟，功能搭配较好的中端以上的系列。7系列：属于时髦先锋系列。这个系列机型不多，但款款都是极具特征。 part32.中端系列定价战略：功能差别定价中端手机的定位大多数是属于刚出社会的青年或者在读的学生。他们个性感强，对新颖事物有浓重兴趣。同时这阶层的人，大多数收入不高，而且对于手机功能的需求也是有所差别的。中端手机的顾客定位，决议了诺基亚中端手机是高中低端手机对于功能最为敏感。 part33.低端系列1系列：单色低端系列，以往以单色单音产品为主，如今曾经出现了像1650，1680这样的彩屏手机。不到三百块钱。2系列：彩屏低