永福人生高效培训教案

1、永福人生高效培训教案前言产品、渠道、市场是颠覆性的伟大革命力量 -陈东升目前，公司处于“双超”战略决胜的关键时期，产品战略承载着奠定公司市场地位、确立领先优势的历史使命。为此，公司特别创新开发了一款足以颠覆中国寿险市场的革命性产品永福人生，以此作为全国个险系列“双超”决胜战役的主打产品。“永福人生”的推出将再次强化“一张保单保全家”品牌内涵，成为公司市场战略的重要组成部分。前言目录开发背景产品解析产品包装销售利益目标市场目录开发背景产品解析产品包装销售利益目标市场开发背景中国政府高度关注民生社保： 十一届全国人大二次会议2009年3月5日在北京开幕，温家宝总理向大会作政府工作报告。这份在国际金

2、融危机背景下的中国政府工作报告，清晰地将“中国信心”传递给世界。 (民生：为企业和居民减负5000亿,中央投入社保资金2930亿)响应国家号召开发背景监管倡导业务结构调整： 保监会下发关于加快业务结构调整进一步发挥保险保障功能的指导意见 “鼓励各保险公司强化长期储蓄型人身保险产品的长期储蓄功能。两全保险保险期间不得短于5年，鼓励发展保险期间不短于10年的两全保险。” 响应国家号召开发背景“双超”决胜战役要取胜，必须确保在第一时间引爆，形成集团销售之势，迅速掀起销售高潮。因此，新产品的设计必须重点考虑四方面因素： 客户想买需求旺 队伍能卖技能强 时机适合节奏准 价值超常价值高产品助力“双超”战略

3、决胜开发背景关于客户需求：多年市场验证，两全年金型寿险产品一直深受国内客户喜爱，非常契合我国目前理财市场发育初期客户的消费心理，而养老和子女教育正在成为家庭理财关注的焦点和必须作出的安排。关于团队基础：“盛世爱家”的热销，团队积累了年金养老保险的销售经验，积累了相当的客户群。产品助力“双超”战略决胜开发背景关于时点的考虑：客户年终收入丰厚，储蓄需求旺盛，安全和保值将成为理财的热门话题，非常适合此类中长期储蓄理财型产品销售。关于价值的考虑：2009年公司在资本市场投资的巨大成功，为“双超”战略决胜奠定了雄厚的经济基础，尤其是为产品设计留出了足够的空间。产品助力“双超”战略决胜开发背景 老龄化加速

4、 养老危机迫近未富先老： 1999年我国60岁以上人口超过10，标志着我国正式开始进入老龄化国家。目前我国人均GDP刚过1000美元，发达国家人均GDP达到5000-10000美元才进入老龄化社会。老得更快：计划生育使我国少生4亿多人，跑步进入老龄化。老年人口增长率在世界排名第一，是世界上老得最快的国家。高峰提前：预计到2030年我国进入老龄化高峰期，60岁以上的老人将高达30，从开始老龄化到高峰前后仅用30年，而发达国家平均要经过50年以上。产品满足市场需求开发背景 社保养老捉襟见肘个人准备必不可少覆盖面小：我国目前有就业人口7.58亿，但社保参保人数只有1.73亿（已包含0.54亿农村人口

5、），占比仅为22.8。待遇偏低：社保养老金只能提供最基本的保障（据测算，目前月收入4000元左右的人群，退休后养老金的收入替代率仅为30）。空账严重：2007年8月，劳动和社会保障部公布最新的社保空账数字高达9000亿元！每年以1000亿的规模攀升。产品满足市场需求开发背景产品满足市场需求收入上升，理财保守改革开放以来，我国居民储蓄存款余额年年攀升 国家统计局统计数据2009年上半年，我国城乡居民储蓄存款余额突破20万亿 据有关资料统计，截止2008年一季度，全国居民家庭现金和储蓄存款占家庭金融资产的比重高达72.2泰康人寿国庆钜献60年国庆真情献礼感恩回馈永福人生目录开发背景产品解析产品包装

6、销售利益目标市场产品解析产品名称 泰康永福人生年金保险（分红型） 专属附加险 泰康附加永福人生住院津贴医疗保险 产品基本要素产品解析投保年龄：0岁60周岁交费期间：趸交、5年、10年领取时间：生效后15年、20年起售份数：每份1000元 ，成人5份起售，少儿3份起售核保要求：无需体检，无职业加费产品基本要素产品解析保险责任:身故保险金：领取前身故，给付累计保险费*110%和现金价值二者的较大者领取后身故，20年年金总额-已领取年金生存保险金：若按年领取，每年领取保险金额若按月领取，每年领取保险金额/11.866一次性领取选择权：首个领取日可选择一次性领取年金(具体内容以条款为准)产品基本要素产

7、品解析1、确定15或20年后领取；2、到期获取本金；3、获得固定奖金，15年为12.99%-13.90%，20年为28.87-29.11%（不同年龄具体按条款计算）4、获取分红。产品4个通俗理解：（10年交）换个地方存钱,即可获得双利产品解析1、年金转换功能可转化为20年每年领取，或20年每月领取；转换年金即增值34%-51%领取年金期间可继续享受分红；保证领取20年，若不幸身故，剩余年金和红利一次性给付身故受益人。产品2大功能：（10年交）产品解析2、附加专属医疗险缴费时间短，保险期间时间长（随主险），年金领取期间依然享受；保证续保；产品2大功能：（10年交）产品解析一次性选择权 客户真正自

8、己设计储蓄年期领取方式自己选择 年领、月领任意选产品性价比极高 公司让利回馈社会专属附加险独占鳌头 1000天附加住院津贴（100元/天）产品解析储蓄养老两不误，保证还本更安全到期领取自由选，年金保领二十年红利增值幸福延，从容规划稳中盈产品特色每年存3380，连存10年，本金33800元每年领2010元保证领取20年共领取：40200元累积红利：46785元0岁9岁14岁34岁0岁婴儿 储备教育金案例说明一红利演示为高档合计收益：86985元医疗保障整个保单生效期内享有住院津贴100元/天灵活选择一次性领取，医疗保15年分期领期，医疗保35年产品解析客户资料：0岁男孩，年交保费10000元，交

9、10年，15年开始领取保险利益：1）、生存保险金：从15岁开始，每年领取6700元，保证领取二十年，到35岁共领取134000元；（如选择一次性领取，15岁一次性领取113890元）2）、保单红利：35周岁累积红利高档127662元，中档72950元；15周岁累积红利高档42061元，中档24034元3）、身故保险金：若15岁之前身故，给付累计保险费*110% 若15岁之后身故：134000元-已领取年金案例说明2产品解析客户资料：0岁男孩，年交保费10000元，交10年，15年开始领取案例说明2共存10000元*10年=100000元领取本金100000元领取奖金13890元红利奖金4206

10、1元领取15.6万转化年金后可立刻增值34%，每年领取6700元（20年），另领取红利127662元，合计收益261662.收益262%.同时医疗享受时间延长19年.产品解析客户资料：40岁男性，年交保费10000元，交10年，20年开始领取保险利益：1）、生存保险金：从60岁开始，每年领取7470元，保证领取二十年，到79岁共领取149400元；（如选择一次性领取，60岁一次性领取128910元）2）、保单红利：79周岁累积红利高档185213元，中档105840元；60周岁累积红利高档70764元，中档40440元3）、身故保险金：若60岁之前身故，给付累计保险费*110% 若60岁之后身

11、故： 149400元-已领取年金案例说明3产品解析客户资料：40岁男性，年交保费10000元，交10年，20年开始领取案例说明3共存10000元*10年=100000元领取本金100000元领取奖金28910元红利奖金70764元领取20万转化年金后可立刻增值49.4%，每年领取7470元（20年），另领取红利185213元，合计收益334613.收益335%.同时医疗享受时间延长19年.55岁可一次性领取生存金113730+累计红利42019=155749元如选择年金方式领取，则从55岁起可每年领取6630元。20年共可领取年金累计132600元+累计红利127361=259961元目录开发背景产品解析产品包装销售利益目标市场产品包装突出中长期储蓄和养老的功能储蓄养老两不误-保证还本更安全-到期领取自由选-年金保领二十年-红利增值幸福延-从容规划稳中盈-产品特色阐释产品LOGO永远 + 幸福产品包装职场布置类： 1、宣传海报（上市篇、产品篇） 2、挂旗 3、X展