打造打造房地产高绩效团队ppt课件

1、 课程前言. 第一模块：狼性销售经理冠军心态打造.一、热血沸腾的目的新闻观念：没有目的的人永远在陪伴有目的的人完成目的。他的第一目的是什么？E:闵教师曾经上过课的课程资料福美来地产目的让人生长.flv.二、积极阳光心态2021年我最想要的？链家年终征文大赛积极阳光的心态.1、积极心态表现观念：他的心在哪里，他的收获就在哪里！观念：只需我们能改动本人的心态，就能改动本人的世界波折是上帝掉下来的礼物石阶和佛像我是一切的根源山不过来 我过去天助自助者.3、如何积极心态正面思考ABC情绪理论Antecedent 前因Belief 信念Consequence后果观念：我无法改动外在世界， 但可以改动内心

2、世界！观念：我无法改动生命的长度，但可以改动人生的宽度！观念：我无法改动风的方向， 但可以调整帆的方向！ 如何调整心态.4、如何建立自自信心.2、积极心态之妨碍观念：世界上没有不好的人，只需不好的心态！当您对企业埋怨之时，也就是您分开企业之时消极心态自我设限E:闵教师曾经上过课的课程资料福美来地产不要自我设限.flv观念：积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮； 消极的心态像月亮，初一十五不一样；.5、本人提升积极信心五大语句.三、继续不断地学习长枪实际空杯心态观念：读万卷书，行万里路;阅人无数，名师开悟！观念：人生处处是考场，人惹事事是考题 人生人人是我师！观念：学习不复习，等于没学习，复习不练习

3、，到老没出息E:闵教师曾经上过课的课程资料福美来地产李嘉诚说学习.flv.lnkE:闵教师曾经上过课的课程资料福美来地产狮子和羚羊的家教.avi.四、高效的时间管理游戏：公平不公平的时间E:闵教师曾经上过课的课程资料福美来地产时间管理 .flv时间对于把握时间的人是公平的时间对于浪费时间的人是不公平的.五、超人般的行动行动的次数决议胜利的几率.六、老板心态的团队协作关键点一：有效沟通撕纸游戏关键点二：付出协作手腕游戏天堂地狱E:闵教师曾经上过课的课程资料福美来地产踢球配合战.aviE:闵教师曾经上过课的课程资料福美来地产狼团队精神.flv.七、忠实与感恩E:闵教师曾经上过课的课程资料福美来地产

4、老人与狗忠实与打动.f4v.八、只需生命不息就要坚持究竟只需生命不息，就要坚持究竟E:闵教师曾经上过课的课程资料福美来地产坚持究竟决不放弃.mpg. 第二模块：狼性销售经理团队管理战略.一、小启示小故事 大启示他是在建大教堂吗？ 闵教师观念：战略决议定位格局决议结局.什么叫管理？讨论：什么叫团队管理？管理是指经过方案、组织、指点、控制及创新等手段，结合人力、物力、财力、信息等资源，以到达组织目的的过程。管理职能：1、方案、2 组织 、3 指点、4 控制管理对象：1、人力、2、物力 3、财务 、4、信息管理一门科学，又一种艺术1、管理涵义.销售经理角色定位运营决策者方案组织者监视执行者下级角色同

5、级角色上级角色重点：放大高层的意思重点：想明白基层没有表达的意思重点：内部客户、供应商3.承上 承当单位职责 达成组织目的 执行上司的指示 2.启下 做好组织的管理 带着团队达成义务 资源充分有效发扬1.平行间 协调 公关.销售经理管理和指点才干认知企业管理指点 管理是把事情做对，指点是做对的事情； 管理是处理问题，指点是不让问题产生，或消灭于萌芽； 管理=管好+理顺，指点=带着+指点辅导； 管理基于现实，指点基于价值观； 管理是提供方案，执行决策；指点是做决策，监视执行。 管理是推力和支持力；指点是拉力。 管理是： 流程控制，资源配置；指点是：激发跟随者的志愿 ，培育跟随者的才干.销售经理四

6、种情景式指点风格高支持低指点行为高指点高支持行为低支持低指点行为高指点低支持行为S4S3S1S2指令式指点风格教练式指点风格支持式指点风格授权式指点风格支持行为高低指点行为高D4志愿高才干高D3志愿低才干高D2志愿低才干低D1志愿高才干弱高中度低已开展开展中.总结：有情的指点无情的管理绝情的制度处置好这三者的关系，他就是胜利的管理者！E:闵教师曾经上过课的课程资料福美来地产团队 灵魂的鼓励.f4v. 第三模块：狼性销售经理培训下属教练技术.课程大纲销售经理培训控场互动销售经理培训授课表达销售经理培训课前备课.第一单元：掌握了解经纪人需求课前备课.联络 闵教师及微信：一三八一六八八五五六八 扣扣

7、：七九三五八二六八二 助理小云及微信：一八九三零四零九四六九 扣扣：六五一四一四七九二欢迎大家找教师助理小云预定闵教师的课程.成年人学习特点掌握了解经纪人需求1、容易健忘 2、阅历主义 3、容易对抗4、目的导向 5、希望一定 6、无法长坐.课前备课掌握了解经纪人需求.需求讲稿大纲ppt课程大纲设计思想导图设计课程大纲总分总顺序式并列式2w1h式E:闵教师曾经上过课的课程资料北京上课资料319520北京鑫尊房地产销售技巧需求与课程大纲设计.doc.需求讲稿大纲ppt讲稿设计五线谱掌握了解经纪人需求.需求讲稿大纲ppt 经纪人需求1、WHO(谁？2、WHY为什么？)3、HOW (收益？4、WHEN

8、时间？5、WHAT标题？E:闵教师曾经上过课的课程资料北京上课资料319520北京鑫尊内训需求调研问卷 .doc.需求讲稿大纲pptPPT设计简单美丽.第二单元：掌握了解经纪人需求授课表达.授课构造掌握了解经纪人需求开场主体结尾.开场结尾主体开场掌握了解经纪人需求.开场结尾主体开场7法掌握了解经纪人需求1、开门见山法2、故事案例法3、调查提问法4、影音录像法5、身边生活法6、道具游戏法7、真诚赞誉法.开场结尾主体案例：调查提问式 培训现场 开场： 请问各位经理，是“想“成为最优秀经理比较容易达成，还是“一定要成为最优秀经理的比较容易达成呢？觉得一定要成为最优秀经理的请举手。 我再讨教各位经理，他们觉得嘴巴说说就会实现，还是要采取实践行动才会实现呢？ 一个店经理，一年