香水广告营销策划案

1、“也许”（Perhaps）牌香水 广告营销策划案前言士为知己者死，女为悦己者容。化妆品厂家，是女人最忠实最疯狂的追求者。 为女人死，因女人生。说到底，女人爱化妆品。 “闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花 。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。 一 市场环境分析世界十大香水品牌：名贵的香水，有“液体钻石”之称，虽然价比钻石，仍然吸引着那些爱美之“心”。当今世

2、界上最贵的香水毕扬(Bigan)由名牌服装设计师毕扬调制，最昂贵的香水，有浓郁而神秘的东方香味。每盎司300美元。欢乐 (Joy)由巴黎服装设计师尚巴度推出，其茉莉香味，名副其实能给女性欢乐，每盎司230美元。第凡内(Tiffany)优雅的欧洲风格，以茉莉与玫瑰香味为主，混合森林基调，每盎司200美元。狄娃(Diva)繁复的香味，适合最时髦和最浪漫的女人，由恩加罗公司出品，每盎司190美元。鸦片(Opium)浓郁的东方香味，神秘而具诱惑力，圣洛郎公司出品，每盎司175美元。小马车 (Caleche)艾尔婿的招牌香水，每盎司170美元。艾佩芝(Arpege)雅致的花香味，同时散发淳朴的气息，由浪

3、漫公司推出，每盎司170美元。夏奈尔5号香水(ChaneINO.5)1921年上市，“5”是夏奈尔女士的幸运数字，在其精品系列中，不论珍珠表链、首饰、均以5为单位其开瓶香味为花香乙酤调，持续香味为木香调，NO.5的花香，精致地注释了女性独特的妩媚与婉约，每盎司170美元。夏尔美(Shaliman)娇美的香水有东方松脂味道，每盎司170美元。象牙(I Voive)帕门推出的女性香水，清新风格，每盎司165美元。按知名度排序 HIGHER ENERGY超越香水 迪奥HIGHER ENERGY超越香水（规格：50ML，价格：RMB400；规格：100ML，RMB540）清新飞扬的香味，新鲜轻快的感觉

4、，木香味。冰水般清澈，柔和的活力，清新的香味。前味：柑橘、梨、罗勒中味：辛辣、迷迭香、冷香料、杉柏后味：木香、麝香、梨木 1、体味岁月/岁月峥嵘。/生气勃勃。/活力充沛。/令人难忘。/你希望视而不见？/还是投身火热青春？/体验岁月的极致。2、感受情绪/忘却冷漠。/粉碎轻蔑。/勇往直前。/开放心灵。/探索周围的世界。/省视内心的灵魂。/让岁月与你同在。3、和谐律动/在感性中蜕变./心灵脉动。/100%的积极力量。/你成为能量。/异常敏感的力量。/每一瞬间的力量。/魔幻电流。/势不可挡。4、跨越巅峰。/成为另一个人。/成为梦想中的偶像。/在岁月的中心。/在潮流的中心。/和谐的创造者。/自由意志的象

5、征。/你的力量无穷无尽。/敏感成为力量。5. 颠覆岁月。/力量在你手中。/并非泛泛。/而是理解。/律动。/如同变幻无穷的魔镜。/如同与直觉的对话。/已经到达巅峰。/然而依然前程无限。6、从头开始。/无尽之路。/永恒的冒险。/再一次体验感性。/周而复始。/积聚更多情绪。/更多力量./岁月融入生命。/更多超越。7、象征动力的香水刺激感官，增添感性，让男人勇往直前，Higher Energy超越香水是活力充沛的物质香水，在清新辛辣的木香和谐中释放自由情绪。岁月挑战与瑰丽的完美表达。Higher Energy超越香水以电流般清新的瞬间引发无限惊奇：杜松和葡萄柚是轻柔唤醒感官的鸡尾酒。中调恰如其名，在辛

6、辣香味的交错悸动中听见心灵的律动：肉豆蔻、胡椒与薰香。Higher Energy超越香水在明亮中营造舒适的白昼氛围，在属于男性的木质感性气息中渐渐隐退。隐约的麝香、香根草和檀香将阳刚气质发挥到极致。 Pure Poison冰火奇葩的魔法镜一个掌握力量和命运的瓶子紧紧包裹着 Pure Poison冰火奇葩的魔力。这是一个魔幻的棱镜，组合了光谱中的所有颜色，仿佛每一种都是诱惑的一个侧面。既纯真又复杂，拥有不可抗拒的吸引力这款香水瓶的灵感来自于钻石的明亮与纯净，以及它们多彩的侧面，混合了彩虹般乳色蛋白石的优雅与神秘。你真的会在瓶中看到自己，一个童话中的女主角。Pure Poison冰火奇葩的嗅觉日记

7、你会在橙花中迷失自我，从清新精致变换成纷扰醉人，缠绕在茉莉周围，迷乱于它的洁白。最后，你会对白色琥珀臣服，因为它那令人迷惑的甜美 茉莉 纯洁的诱惑 这款香水前调中的茉莉香一改以往被认为强烈、浓郁、动物性的熟悉特征，呈现出纯净、青春的活力。前调中的柑橘精华让茉莉香焕发出积极向上、璀璨晶莹的气氛。橙花 宛若处子的洁白在古龙水中，橙花常常因为其清新的芬芳而被使用。这种橙花的效果配合茉莉香会让人目眩神迷，令人沉醉的感性魔力让人联想起女人的吸引力。白色琥珀、龙涎香 、檀香 和谐的美丽白色琥珀保留了龙涎香般的深度与温暖，让它的海洋与动物香调变得更现代、更鲜明、更神秘。再与丰富深邃的檀香组合在一起，加强了璀

8、璨花香和谐的组成。它突破了晶莹的花香和谐，让它如我们所愿地变得深刻起来。喜欢“美女与野兽”的故事吗？希望成为童话里的女主角吗？有一种味道能够瞬间完成你的心愿，Dior迪奥创造出了全新诱惑的香水PURE POISON冰火奇葩，它唤醒了每个女人内心深处沉睡的美女，人人都是童话女主角。Pure Poison冰火奇葩女人她没有面具。她不弄花巧。她舍弃谎言。她心胸宽广。她灵魂慷慨。她的注视真实、坦率、直接。她如此年轻， 但似乎已经洞察一切，关于男人，爱情，和诱惑。她如此纯真，但身边围绕着隐隐流动的气氛，陌生而又引人注目的氛围。这位年轻女子拥有一种天赋。属于本能和直觉的天赋。诱惑的纯真天赋。从Poison

9、毒药到 Pure Poison冰火奇葩Poison毒药是香水中的贵族，独具性格的女神，它表达了一种无畏、坚定与豁达的精神。Poison在1985年秋天于法国面世时，一推出便非常成功，并曾在巴黎一间著名的百货公司创下了惊人的销售成绩：每50秒便售出一瓶。Pure Poison冰火奇葩的诞生延续了Poison毒药家族的新传奇，它以令人目眩神迷的华丽风格，再一次从童话故事的女主角汲取灵感，她的贞节、知性与勇敢诱惑是最纯真晶莹的，美女与野兽的故事可以发生在每个女人的身上。 明亮，柔软，平滑。BOSS风尚女用香水融合了这些特质；一种代表现代女性的香味，精致细腻的香调。浓烈的香水已经过时，新的女香清淡而不

10、做作：橘子和黑加仑子率先散发出充满果香的前调，由白兰，玫瑰和东方百合组成的三重花香混合了馥郁的麝香基调，微妙地留下温暖怡人的芳香。 在中国传统中代表端庄温婉的白兰，一直是女性妩媚气质标志的玫瑰，带有东方神秘气息而又象征着清纯的东方百合，这三种女性天赋的珍贵元素，巧妙调和最适合中国女性的香气。femme by BOSS代表现今女性气质的回归她的性格清晰而明确，虽然魅力非凡，却也端庄而亲切，以一种充满智慧，性感，女人味且独立的方式轻易地表现自我。 “BOSS风尚女用香水彰显现代女人风华。”BOSS创意总监说道，“它代表女人味的演进，是一种明亮白花香和馥郁麝香调的结合，是散发性感及摩登的现代女人味

11、香调：木质麝香调 前调：柑橘、黑醋栗花蕾、小苍蓝 中调：东方百合、白兰、玫瑰花瓣 基调：麝香调、杏桃、月橘 瓶身与外包装： BOSS风尚女用香水瓶身的创造灵感来源自“光”一种最能代表女性力量的柔和视觉元素。瓶身设计透过光学原理建立女性温柔精细的气质。呈圆柱形的瓶身代表太阳及其炽热明亮的气魄。在瓶盖与瓶身之间的独特对角线，构成一丝轻柔光线，切穿了整个玻璃结构。香水名称 “femme” 以白金银色浮雕于斜线之上，成为经典的一部分。完全透明的瓶身让光线可以自由流过瓶子，并透出其内甜美的淡粉红色。 诱惑是艺术，更是天赋。不仅深谙诱惑的艺术，更懂得如何用自信和气质将它发挥的淋漓尽致。电力和激情在瞬间点燃

12、，征服本身并不是目的，要他每一步都心甘情愿！ 雅芳的地球女人香水,明亮清新,由采撷世界各地名花鲜果调制而成的香氛,专为现代自信女性而制。 地球女人香水，让你随时随地散发着百花汇聚而成的干练香味和无穷的魅力，使你的自信加分不少。她具有鲜花和麝香的气味；又具有鲜果和木质的味道。金银花、樱草、杏花、非洲姜花混合而成的透明花香，显现着她的清新和纯净；缓缓散溢的粉牡丹、依兰、栀子花、印度尼西亚茉莉的气息，让人领略的是她的率直与活力。 前调裙颈始香飘逸 非洲姜花惊鸿一瞥的头香，明朗、淡雅、清新，并带辛香，立即诱动感官体验。 Waistline 中调裙腰心香萦怀 异国的极品花调，馥郁花香，更赋质感与丽人体会

13、。 Hemline 尾调裙摆余香缭绕创意始于底香，奶香木的起点视为其神秘、醉人，独一无二的标志香氛，带来温馨慵适的性感，美丽。 香奈儿5号是世界上最畅销的香水之一，它的配方保持了85年多而没有改变，今秋香奈儿5号有了新的派生品Chanel No. 5 Eau Premiere。它保持了香奈儿5号基本的香调，例如香奈儿所属的土地上自己培育的茉莉，使你有一种来到热带海滩的感觉。一、香味的独特性： 夏奈尔女士(Mademoiselle CHANEL)本身即是香水迷。基于“Totel Look”的理念，认为“香水”是女性整体妆扮中最后一道，也是“画龙点睛”的重要一步!当她希望发展第一支以CHAIXEL

14、为名的香水时，她要求著名香水师恩尼斯波(Mr.Ernest BEEAUX)：这必须是一支独特，而且是举世无双的香水。 他做到了!这关键就在于他运用了“乙醛”(Aldehyde)，透过这种合成物质与香精油(EssentiaI Oils)作用结成更活泼的组合，使香气的变化更丰富。这样与众不同的结合方式，成功地创造了第一瓶花香乙醛调(闯oral-AIdehyde)香水，也成为后世争相模仿的典范! 二、品质的一致性： 香味的创造绝非偶然，但是维持长达数十年香味的一致性更非易事。CHANEL是如何克服这道难题的呢? 首先，CHANEL以百年合约卖下了香水之都：格拉斯(Grass)的玫瑰与茉莉等花材确保了

15、优良花材的长期供应。再透过专业的花农采摘与仪器的检定，完成第二道品质的肯定。接着，在专属的香水实验室中，由大师级的Top Nose，也是CHANEL首席闻香师的贾克波巨(MrJacquesPOLGE)为出品前作最后把关。最后呈现在消费者面前的除了香水的晶莹剔透之外，对容易因接触空气产生变质的香水品质而言，CHANEL瓶口的”蜜蜡封印”更是原厂出品，绝无拆封的最直接保障。 三、定位的精确性： 香水的使用，最终目的是在明确的表达使用者的个性，更是突显个人媚力的最佳武器。因此CHANEL的七款男女香水中，均针对不同性格特质作诉求，发展香水特有的调性。 香水能传神的诠释使用者与众不同的个人风格与品味，

16、人性是不因年代变迁而有所磨灭，因此定位在个性化香水的CHANEL才能如隽永的诗篇，不断为世人所诵、爱戴，且在香水王国中能屹立不倒。 经典之作赏析 COCO香水 1984年推出，由CHANEL香水大师，贾克波巨先生(MrJacques POLGE)，为纪念夏奈尔女士，而以其小名“COCO”命名的香水。 命名典故：夏奈尔女士年轻时曾在Moulins的圆亭初试啼声，首次登台所献唱的两首歌曲“Ko Ko Ri Ko”及“Quiqua vu Coco歌词中重复出现，使得观众从此以“COCO称呼夏奈尔女士而流传至今。 香水调性：花香果香，主体香味为辛辣花香调，持续香味为琥珀香草调。 使用对象个性：Sens

17、uaI(优雅感性) CHANEL以西方花材，表现东方特有神秘而温暖的“琥珀辛辣调”，这种兼容并蓄的风格，也表达了COCO CHANEL女士，融合古典优雅与巴洛克式华丽的矛盾性格，最适合经常出入社交场合的摩登女子，在世故、洗练的风情中，流露小女人感性，渴望被呵护的心思! N。5香水 1921年上市，是第一支由时装设计师为名推出的香水。 命名典故：香水师恩尼斯波(rnest BEAUX呈给夏奈尔女士的众多香水样品中，她选择了第五支香水。“5”是夏奈尔女士的幸运数字(在夏奈尔精品中，不论珍珠链、首饰，均以“5”为单位)。 N05香水发表的日期，选在5月25日，CHANEL第五场的时装发表会同时举行。

18、 香水调性：花香乙醛调，主体香味为花香调，持续香味为木香调。 使用对象个性：Seductive(魅力四射) 格拉斯的茉莉及玫瑰透过乙醛丰富的变化，使N。5成为最具女性魅力的化身，对于端庄，典雅，十足女人味的女性而言，N。5的花香，精致地诠释了女性独特的妩媚与婉约。 CRISTALLE香水 1974年推出清新淡香水由N。19香水师MrHenri ROBER设计：1993年香水在夏季上市，较具精致，妩媚的韵味，由COCO香水师MrJacques POLGE设计。 命名典故：源自香水本身令人感到有如“水晶”般晶莹剔透，清新脱俗之意。 香水调性：果香调，主体香味为花香调，持续香味为苔藓木香调。 使用对

19、象个性：Spontaneous(韵味自成) 淡香水适合甜美、清新的青春少女或开始使用香水者使用。 N。19香水 1970年上市为夏奈尔女士生前最后一支亲自推荐的女性香水。 命名典故：取自夏奈尔女士生日8月19日；承袭N。5香水， 以数字命名，简洁、易记之故。 香水调性：花香调，主体香味为花香调，持续香味为木香苔藓调。 使用对象个性：Supristag(惊艳迷人) N。19香水，其清新的苔藓调香味，乃是为都会生活中，独立、思想前卫，充满智慧与自信的现代知性女子所设计。轻淡而自然的N。19香水，能够使活动力强、日间喜爱从事户外休闲的她，令男人”无法抗拒”(Irresistible)。 限量版分类导

20、航 二、广告目标短期：通过广告宣传提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到美国香水品牌较高地位。短期：提高销售额的百分点三、广告战略 1.加深品牌印象密集广告。2.促进销售及指名购买（广告效果）。3.通过电视和报纸，还有广告媒体报道。四、目标市场细分（一）市场细分a主要市场 （活跃客户） b次要市场（不活跃客户）（二）主要市场1）主要对象为2245岁高层白领，未婚女性，富太太。2）专业人才（如美容师，化妆师等）。（三）次要市场1）1622岁未婚无业女性2）1640岁男性五、产品定位 尽管人们的生活条件越来越好了，但由于经济的发展使得周围的环境愈加恶劣。而空气污染一直困扰着人们的精神，尤其是爱美的女人所不能容忍的。香水为然后年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，对生活质量的追求也更高，因此将“也许”定位为还我清香空气更具有利地位。六、电视广告创意点打破香水广告中一贯以对性的赞美和向往为