金德精密发展战略梳理内部经营分析报告ppt课件

1、开展战略梳理 内部运营分析报告二零零六年十二月十一金德精细李鸿飞深圳市逸马管理顾问金德集团 开展战略梳理之一开展前景分析报告开展战略梳理之三开展战略报告开展战略梳理之二内部运营分析报告编 制批 准李鸿飞张远坤审 核马瑞光2006年12月11日2006年12月18日2006年12月12日确 认翁正德2006年12月18日报告编制本报告分五部分，如今阅读的是一、金德根本运营情况二、金德各子公司运营比较三、金德产品、地域、客户分析四、金德与竞争对手比较五、主要结论金德是一家从事精细五金消费的企业集团，在深圳、东莞、苏州、上海设有消费基地，为日本为主的国际客户提供消费效力组织构造业务和产品主要客户使命

2、与愿景使命To assume responsibility , strive to excel and contribute to society are our commitments in our stride towards success.Our goals are far and high ,We cultivate for tomorrow . 愿景To be worlds leading sheet metal products manufacturer. Being people oriented, having innovative spirit, embracing tec

3、hnologies, through an effort of continuous improvement.金德控股金德实业金德利赉 金德配件金德德镁深圳西丽苏州金德利赉 e AUTO上海东莞日本客户理光柯尼卡美能达富士施乐佳能施乐 非日本客户信浓其他金属模具设计与制造精细金属零件其它办公自动化设备零件家电设备零件通讯设备零件汽车配件其它金德集团经过近二十年的高速开展，曾经成为具有一定规模的中型企业数据来源：金德内部每年度销售数据，其中2006年为预测值，因无集团除实业外2002年前的运营数据，故未合并集团其他子公司2002年及以前的运营数据。2000年后，金德集团下属主要企业金德实业进入比

4、较缓慢的增长时期，集团的开展主要依赖于新子公司的成立与开展1988年361992年2482000年3462006年58实业利赉38德镁84苏州3001004002005006001136539248数据来源：金德内部每年度销售数据，其中2006年为预测值，因无集团除实业外2002年前的运营数据，故未合并集团其他子公司2002年及以前的运营数据。从金德的开展史看，表现为创建期、主业高速开展、多元化开展三个特征较为明显的阶段1988年1992年2000年年销售额(亿港元)1987年，金德精细五金成立，从事精细金属冲压制品消费与销售1990年，在深圳设立深圳金德实业制品厂1993年，在金德实业建立了

5、数控冲压车间 1997年3月，在香港成立金德利赉五金零件制品1998年7月，建立金德集团架构2000年2月，成立金德创意金属产品，消费置物架2002年，成立金德利赉五金制品深圳2002年4月，成立金德精细配件苏州2002年9月，金德利赉建立金德利赉精细机电部件上海KRC2004年3月，金德实业与美国BOYD公司协作成立宝德亚洲2006年11月，金德利赉成立公司德利赉精细五金制品深圳。多元化开展创建主业高速开展2006年314256在2000年后，金德虽在营业额获得了一定的开展，但整体的运营效益却不好数据来源：金德内部每年度销售数据，其中2006年为预测值，因无集团除实业外2002年前的运营数据

6、，故未合并集团其他子公司2002年及以前的运营数据。本报告分五部分，如今阅读的是一、金德根本运营情况二、金德各子公司运营比较三、金德产品、地域、客户分析四、金德与竞争对手比较五、主要结论金德集团子公司中，金德实业销售额最大，金德配件销售额增长最快单位：百万港元数据来源：金德内部运营资料，2006年年度值为按前10个月平均值趋势预测。从毛利来看，金德实业奉献最大，但金德配件增长最快数据来源：金德内部运营资料，2006年年度值为按前10个月平均值趋势预测。单位：百万港元从税前利润来看，金德实业奉献最大，金德配件增长最快，2006年已到达金德实业的一半以上数据来源：金德内部运营资料，2006年年度值

7、为按前10个月平均值趋势预测。单位：百万港元金德实业与金德配件毛利率比较接近，但其2006年税前盈利率却不到金德配件的一半，阐明其本钱控制才干差于金德配件数据来源：金德内部运营资料，2006年年度值为按前10个月平均值趋势预测。金德实业近年增长速度放缓十清楚显，2000年后年均增长仅为6.4%，而其2000年前的年均增长速度高达31.3%数据来源：金德内部运营资料，2006年年度值为按前10个月平均值趋势预测。近年金德实业在业务开发和本钱控制方面都存在一定问题税前利润费用毛利率销售收入销量价钱销售费用管理费用财务费用其它XX+病症原因销售额近几年增长乏力营销能力不强，新客户、新市场、新业务开发

8、较少产能限制，产能的投入不足毛利率较高，但没有转化为税前净利率。成本控制能力较差管理费用较大管理人员、职能人员比重偏高金德集团四子公司比较，金德配件开展速度快且盈利才干强，而金德实业开展速度慢且盈利才干较弱弱强盈利才干慢快开展速度利赉配件德镁主要缘由分析运营目的定位很低产能投资缺乏营销才干不强，新客户、业务较少销售费用、管理费用、财务费用控制才干较差管理和职能队伍庞大, 集团职能没有明晰实业金德实业无论开展速度和盈利才干均落后于其他兄弟公司本报告分五部分，如今阅读的是一、金德根本运营情况二、金德各子公司运营比较三、金德产品、地域、客户分析四、金德与竞争对手比较五、主要结论金德虽涉及多个产品，但

9、其主业集中金德实业与金德配件的精细五金冲压制品业务精细五金冲压制品29.6百万港元78.5%注：数据来源金德集团2005年数据精细切割零件6.3百万港元13.9%金德实业金德配件金德利赉金德德镁组装产品3.4百万港元7.6%文仪设备零件通讯设备零件医疗设备零件汽车设备零件消费机器零件金德主要业务与产品金德的销售收入70%以上来自于文仪设备零件业务，但其利润率较低，而通讯、医疗器材、汽车部件等零件销售额较小，但有较高的利润率注：以金德实业为例金德在文仪设备零件方面具有较好的消费制造和运营管理根底，但在通讯、医疗、汽车等零件方面还有待提高文仪设备零件是金德传统的优势产品，具有完善的采购、消费、销售

10、体系通讯、医疗设备零件具有一定制造工艺根底，但销售渠道存在一定弱势汽车配件制造技术还有待完善，但有个别的销售渠道阐明注：以上“文仪、“通讯、“医疗和“汽车均指“文仪设备零件、“通讯设备零件、“医疗设备零件、“汽车设备零件弱中强金德竞争才干低中高市场吸引力谨慎进入 市场选择性 成长全力奋斗有限扩充或先撤退选择性 补充保持优势减少损失全面收获有限收获 弱中强金德竞争才干低中高市场吸引力文仪汽车通讯医疗从工艺上看，销售收入70%以上来自于普通冲压业务，但其利润率较低，而模具、CNC冲压业务等销售额较小，但有较高的利润率利润率高低非常高较高一般较低很低金德在模具设计与制造、CNC冲压业务方面具有较强的

11、盈利才干普通冲压业务是金德传统的优势业务，具有完善的消费、销售体系金德在CNC冲压及模具设计与制造具有一定制造、效力优势，但欠缺相应的营销才干阐明弱中强金德竞争才干低中高市场吸引力谨慎进入 市场选择性 成长全力奋斗有限扩充或先撤退选择性 补充保持优势减少损失全面收获有限收获 弱中强金德竞争才干低中高市场吸引力普通冲压模具CNC冲压金德消费运营主要在深圳、苏州、东莞、上海，目前深圳、上海面临越来越高的用人、用地本钱深圳、上海苏州、东莞河源优势高级人才充足周边经营配套完善政府政策较透明周边配套较好基层员工成本一般熟练工人较多土地成本较低基层员工成本较低劣势土地成本高基层员工成本较高高级人才较缺土地

12、成本一般高级人才紧缺当地政府优惠政策较多周边配套较差差 中 好配套完善高中低运营本钱一类区域二类区域三类区域 上海 深圳 东莞 苏州 河源 墨西哥未确定要素较多金德主要效力于日本客户，其中理光、柯尼卡美能达、富士施乐的销售额非常大，分别占金德实业销售额的27.4%、17.3%、15.0%单位：百万港元注：以金德实业为例单批消费量大：大批量规范化消费协作关系稳定：普通会选定3家以上的供应商建立稳定的协作关系毛利率较低：对客户消费流程极为了解，谈判才干强，只能给客户较低的利润率产品质量要求高：对产品质量管理很严，零件的精度要求很高日本客户特点金德在与客户的业务往来中处于弱势，客户丧失会导致较大的运

13、营风险 欧美客户的产品毛利率较高，但金德在欧美客户销售和开发方面缺乏；金德对外乡类客户根本上是放弃低 中 高盈利率小 中 大客户销售量一类客户二类客户三类客户日本类欧美类外乡类金德目前客户开发情况产品毛利率较高要求提供更多的创新和个性化效力产品质量要求高：对产品质量管理很严，零件的精度要求很高希望能为之提供处理方案欧美客户特点金德在产品的质量、售后效力方面做得不错，但对客户按时交货方面做得不够012345678910客户关键购买要素1.价钱2.交期3.外观4.尺寸精度5.售后效力6.声誉7.环保重要性排序金德的表现9986654本报告分五部分，如今阅读的是一、金德根本运营情况二、金德各子公司运

14、营比较三、金德产品、地域、客户分析四、金德与竞争对手比较五、主要结论从金德、茂森和亿和的销售额情况来看，茂森最大，金德于2005年被后起之秀亿和超赶注：2006年年度值为按前10个月平均值趋势预测。数据来源：金德内部运营资料，茂林、亿和年报，茂森的销售额按1新加坡币5港元转换单位：百万港元金德、茂森、亿和近年的年均增长率分别19.4%、31.3%和48.5%，金德均低于竞争对手注：2006年年度值为按前10个月平均值趋势预测。数据来源：金德内部运营资料，茂林、亿和年报，茂森的销售额按1新加坡币5港元转换金德与亿和近几年的毛利率相当，但其税前盈利率远远低于亿和，金德的本钱控制才干与亿和相比具有一

15、定差距数据来源：金德内部运营资料，亿和年报金德与茂森、亿和相比，开展速度和盈利才干都低于对手，主要源于战略定位不清和本钱控制才干较弱弱强盈利才干慢快开展速度金德茂森亿和伟大的愿景“成为五金领域的王国没有真正的贯彻和实施战略定位模糊，战略对运营管理的指点作用不突出战略投入较少，产能开展较慢运营目的定位很低营销才干不强，新客户、业务较少销售费用、管理费用、财务费用控制才干较差管理队伍庞大缘由分析金德与亿和、茂森管理才干比较方面金德亿和茂森战略企业愿景伟大，但停于字面上战略定位不清晰，执行力不强成本控制能力差战略资源运用分散，没形成合力愿景伟大，付之行动战略定位清晰，战略执行力强成本控制能力强战略资

16、源运用集中，能形成合力使命明确战略定位较为清晰成本控制能力较强战略资源运用集中，能形成合力市场客户关系和网络一般客户开发能力较弱客户服务能力较强客户关系和网络良好客户开发能力较强客户服务能力强客户关系和网络极强客户开发能力强客户服务能力强生产生产设备较差，产能不足生产质量管理较好生产成本控制能力较强生产设备先进，产能较为充足生产质量管理较弱生产成本控制能力较强生产设备先进，产能较为充足生产质量管理强生产成本控制能力较强供应采购谈判能力较弱供应商管理不规范规模化采购，谈判能力较强供应商管理不规范采购谈判能力较强供应商管理比较规范技术生产工艺技术较强模具开发能力一般生产工艺技术力量一般模具开发能力

17、较强技术力量强模具开发能力强资金资金实力一般融资能力较弱资金实力较强上市公司，融资能力强资金实力强上市公司子公司，融资能力较强人才人才较为欠缺欠缺激情和抱负人才较为欠缺激情、干劲十足人才能力较强激情、干劲一般要在精细五金行业获得胜利，需求具备客户开发与效力才干、低本钱控制才干、资金与技术力量、管理团队力量四项中心竞争力中心竞争力定义精细五金行业中心竞争力阐明中心竞争力是企业竞争力中那些最根本的能使整个企业坚持长期稳定的竞争优势、获得稳定超额利润的竞争力，是将技艺资产和运作机制有机交融的企业自组织才干，它具有以下特征 能决议组织能否胜利的关键性要素可以显著地为客户带来收益或节约本钱塑造这种才干破

18、费了相当长的时间，竞争对手难以在中短期内模拟庞大的客户网络和渠道良好的信誉和客户关系充分把握客户的需求良好地客户效力和客户处理方案有理想、有志向充溢热情、热情丰富的知识、技艺和阅历团结、执行力强可以提供个性化技术处理方案可以不断地、继续地技术创新雄厚的资金实力良好的融资渠道客户开发与效力才干管理团队力量技术与资金力量低本钱竞争才干强大的物质采购本钱控制才干杰出的消费制造本钱控制高效的销售效率良好的管理费用、财务费用控制金德与亿和、茂森中心才干比较中心竞争才干要素二级要素客户开发与服务能力客户网络和渠道信誉和客户关系把握客户需求能力良好地客户服务和客户解决方案能力低成本控制能力采购物质成本控制能

19、力生产制造成本控制能力销售效率和销售单位费用控制能力管理费用、财务费用控制能力资金与技术力量个性化技术解决方案能力不断地、持续地技术创新能力资金实力融资渠道与能力管理团队力量有理想、有抱负充满激情、热情丰富的知识、技能和经验团结、执行力强012345678910弱 中心才干程度 强金德茂森亿和本报告分五部分，如今阅读的是一、金德根本运营情况二、金德与竞争对手比较三、金德各子公司运营比较四、金德产品、地域、客户分析五、主要结论金德的运营成果与问题金德的成果：金德集团经过近二十年的高速开展，曾经成为具有一定规模和竞争才干的中型企业。在集团子公司中，金德配件销售额和利润方面都获得了较快的增长，显示出较强的运营管理才干。在文仪设备零件方面具有较好