《网点网格化精准营销》

1、网格化精准营销课程大纲第一讲：新零售时代的网格化营销趋势解析一、新零售时代农金系统经营的五大困局 思考：您所在银行的市场占有率和规模占有率是否成正比？最近一年以来，我们的市场占有率是有所上涨还是停滞不前还是有所下降？ 网点周边区域客户的情况您的网点负责人了解到什么程度？1.市场战略难以精准落地，经营管理困局.产品研发面临创新难题，同质竞争困局.价格策略边际效益递减，利率居高不下网点方案策略思维枯竭，缺乏资源整合5 .客户价值解析不够精准，深耕营销困局案例分析：看看他们是如何破茧成蝶的二、新零售时代营销模式变革与网点价值转型1.新零售时代营销思维的五大变革.新常态转型过程中区域经济优势凸显.县域

2、经济发展与金融政策支持方向解析4.农金系统的网点价值转型5 .突围困境的核心价值观精准营销案例分析：网格化经营负责人的营销业绩！三、网格化精准区域的客户价值分析开放空间：了解你的客户价值一六大区域客户分析1.农区客户的价值导向与分类特点.社区客户的价值导向与分类特点.园区客户的价值导向与分类特点.商区客户的价值导向与分类特点.专区客户的价值导向与分类特点6.创区客户的价值导向与分类特点小组研讨通过精准客户的市场价值分析，你有怎样的感受？接下来如何实现从精准到经营？ 第二讲：网格化精准营销模型构建与六区案例分析 一、网格化精准营销的基本理念认知1.目标客户精准分析，构建金融服务平台案例分析：精品

3、农户评级改善经销商困境、装修贷款平台构建.产品创新整合市场，需求导向价值绑定 案例分析：旺农贷”产品设计思路解析.拓展新型营销渠道，提升网点营销效能 案例分析：某农商行与奥迪4S店的高频次渠道合作 二情景模拟网格化精准营销方案设定1.群策群力：结合所提供的客户信息与案例，进行网格化精准营销方案设计2.城会议：方案设计的首轮复盘推演三、网格化营销区域经典案例解析1.园区营销经典案例解析.专区营销经典案例解析.商圈营销经典案例解析.农区营销经典案例解析.社区营销经典案例解析6.创区营销经典案例解析第三讲：1网格化精准营销理论架构与流程解析一!网格化精准营销的背景与意义1.网格化的渊源与核心理念.从

4、各行业的网格化经营中寻找进益.网格化管理理念的神髓.网点实施网格化管理对可持续经营的好处案例分析：一个行长的苦恼与学员反馈二网格化精准营销的重要意义1.战略层面：构建网点网格化战略布局，开展网格资源“圈地运动”2 .管理层面：刨析网格内资源综合价值，实现低成本高效率运营模式执行层面：精准分析网点周边目标客户，实现金融服务无缝对接.支撑层面：搜罗各行业趋势热点信息，快速实现信息与营销零距离衔接.发展层面：挖掘并培育优质客户资源，促进网格内资源结构的互补6.营销层面：实现单一客户价值最大化，提高客户产品综合交叉绑定率.服务层面：解析网格客户根本需求要点，增强客户忠诚度和满意度.人才层面：培养员工经营战略格局，为打造综合性人才夯实基础三、网格化精准营销七步曲1.定网格.选客群.挖痛点推方案.巧执行6.强复盘7 .传模式精彩展示：学员课堂推演学习的图片、方案推演墙等 第四讲：网格化精准营销执行目标一,网格化营销团队岫培养与效能提升1.营销队伍的综合服务技能.数据收集及分析