国际目标市场定位案例分析概要课件_第1页
国际目标市场定位案例分析概要课件_第2页
国际目标市场定位案例分析概要课件_第3页
国际目标市场定位案例分析概要课件_第4页
国际目标市场定位案例分析概要课件_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、国际目标市场定位案例分析主讲人：刘红燕一、市场定位： 1.产品：民航运输2.市场：自费外出旅游者和小公司的商务旅行者3.地域：达拉斯奥斯汀休斯顿4.需求：低费用的旅行费用二、营销措施：1.飞机：全部选用“波音737”2.定票：电话定票，不通过旅行社（需要什么票信用卡号确认）3.登机：报姓名打出不同颜色卡片以颜色依此登机自选座位4.机上：没有头等舱、不提供行李转机服务、不提供餐饮服务三、效果：1.办理登机时间比别人快三分之二2.飞机在机场一个起落只需25分钟（其他要40分钟）3.去掉头等舱（3排3个=9个座位），增加4排6个=24个座位四、取消餐饮服务后：服务人员从标准配置的4个减少到2个（一人

2、年薪为4万4千美元，且工资占公司用于员工成本费用的四分之一或五分之一）1.取消机上餐饮设备，可加6个座位2.不提供餐饮服务，原着陆后15分钟的清洁时间也不必3.增加了航班量（其它6趟，它8趟）4.机票售价只要60-80美元，大大低于其它180-200美元追求性价比的消费者英国伦敦的时装设计师乔安娜多尼格 沃尔玛和家乐福的定位比较定位战略内容沃尔玛定位战略家乐福定位战略目标顾客注重节俭的顾客注重价值的顾客定位点(行业顶级水平)价格:天天低价省钱价格:超低价格价值价值定位好管家开心购物到位策略持久的低成本运营低成本和促销价格运营次定位点(行业优秀水平)产品丰富可靠、环境舒适产品丰富可靠、环境舒适非

3、定位点(行业平均水平)服务适应顾客、购物便利、沟通亲和服务适应顾客、购物便利、沟通亲和在20世纪70年代，瑞士手表面对美国铁达时、日本精工以及香港廉价表的的竞争，市场份额不断下降（不到全球市场15%），只留下劳力士、浪琴表作为最后的骄傲。为了收复失地，瑞士手表斯沃琪（Swatch）20世纪80年代诞生。然后就不断给消费者带来惊喜，今天，瑞士手表的全球市场份额已经达到近60%案例思考？SwatchSwatch查阅有关资料，分析SWATCH表的目标市场是什么？采取的是什么策略？市场定位是什么？从哪些方面可以证明？该表取得成功的关键在哪里？从这个案例的分析中，你得到什么启发？ 通过看广告和产品本身，我们可以知道营销人员是如何对他们的产品进行定位的，我们还能了

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论