企业定价决策ppt课件

1、 MBA第七部分 企业定价决策1.当一种产品的价钱和数量变化改动其它产品的收益和本钱时, 那么这两种产品就存在着相互影响。例: P&G公司同时消费 Luvs 和 PampersTR = TRA + TRB当一种产品的价钱和数量变化不改动其它产品的收益和本钱时, 那么这两种产品就是不相关的多产品厂商定价2.需求相互影响的产品定价：替代品 & 互补品两种产品的总收益应TR=TRA+TRB假设两种产品具有相互影响，就要思索对边沿收益的影响:MRA = TRA / QA + TRB / QA MRB = TRA / QB + TRB / QB替代品 -负影响，互补品 -正影响3.本钱的相互影响出现于同

2、时消费的产品之中，关联产品就是在消费过程中相互影响的产品。E.g., 牛肉&牛皮; 羊毛&羊肉; 煤油&汽油 假说消费中存在固定比例: 屠宰一头牛，可得500磅牛肉+10平方码牛皮两种情况: 没有过多的牛皮, 牛皮过多关联产品定价4.牛:产品组合 牛DHDBMRHMRB两条需求曲线:牛皮 & 牛肉(DB)和(DH) 两条MR曲线:牛皮 & 牛肉(MRB)和(MRH)5.消费过程中关联产品定价：固定比例6.消费过程中关联产品定价：固定比例7.一种关联产品过多的情况过多意味着价钱将是零处理方法: 减少过多产量直至需求曲线上单位弹性那一点。这样就可以使总收益最大。过多产量应该销毁或丢弃，才不会压低市

3、场价钱。在求解数字问题时，可以把最优产量Q*代入MRA和MRB函数。假设哪个边沿收益值是负数，那么就应该使边沿本钱函数等于其它产品的边沿收益函数，以此来决议最优价钱和最优产量的组合。 例如，假设MBB函数为负值，那么就要用MRA而不是MRT来决议最优解。8.价钱歧视三级价钱歧视的定义：在同一时间内以不同的价钱向不同的买主出卖由同一厂商消费出来的一样产品的行动。必要的条件:1.一定的垄断力量在完全竞争市场中, P = MC, 所以不能采取价钱歧视2.市场具有不同的需求弹性 3. 无法套利顾客分开, 防止再次销售9.10.实施价钱歧视的第一步：使总销售量的收益最大P*P*MReMReMR1MR2D

4、1D2MR1MR2P1P2Q1eQ1Q2 Q2eMR1(Q1)=MR2(Q2)两个市场中边沿收益相等11.三级价钱歧视12.不同细分市场定价根据价钱弹性细分市场对弹性缺乏的市场索取高价那么 P1 = 150元P2 = 120元 P ( 1 + 1/ Ep ) = MC 假设两个市场上的 MC = 100元 E1 = - 3 ， E2 = - 6为何小孩理发比大人廉价?13. 中间产品多事业部厂商的转移价钱转移价钱的两个作用:1.衡量资源的边沿产值2.为曾经运用的资源提供一个绩效衡量目的14.转移价钱：中间产品或效力在同一厂商内部进展买卖的价钱不存在中间产品的外部市场时，转移价钱等于上游事业的边

5、沿本钱 存在完全竞争的外部市场时，以外部市场价钱作为转移价钱15.中间产品定价:不存在外部市场P和m分别表示消费事业部和营销事业部。厂商的边沿本钱等两个事业部边沿本钱垂直相加之和。最终产品的最优产量为40单位，是由MRm=MC决议的，最优价钱为14元。由于一单位最终产品需求一单位中间产品，所以中间产品的转移价钱Pt等于MCp,Qp=40,P=6元。由于在Qp=40程度上，Dp=MRp=Pt=MCp=6元，所以Qp=40是消费事业部消费中间产品的最优产量。16.中间产品定价:存在完全竞争的外部市场存在完全竞争的外部市场时，中间产品的价钱Pt=6元，消费事业部面对Dp=MRp=Pt=6元，因此最优

6、消费量为50单位，由于Dp=MRp=PtMCp=6元。最终产品的最优产量是40单位，是由MRm=MCt决议的，最优价钱为14元。17.其他定价实际经理人员广泛运用本钱加成定价法cost-plus pricing，使多产品定价和零售定价得以简化。 P = ACn + 加成额或P = ACn(1+ m) 其中的ACn 为正常产量的平均本钱， m 是加成百分比。18.本钱加成定价法的优缺陷简单易行易于向它人授权可用于多种产品可用于不同类别的产品需求的变动有时会被忽略本钱数据能够不准商业循环不同阶段中的产量会变动19.实际中的最优加成杂货店的加成很低存在众多的严密替代品 - 其它杂货店 (面包的种类和

7、质量曾经规范化)频繁购买, 所以顾客对价钱和质量非常了解需求弹性充足最正确加成很小20.珠宝的加成人们都知道珠宝的加成很高要对不同珠宝店进展比较是很困难的反复购买很少, 所以人们对价钱的了解不多因此, 珠宝的价钱弹性较低最正确加成较高21.实际中的最优加成P = AVC 1 + m m = -1 / (E+1)假设E = - 3, 那么加成为50%。假设E = - 5, 那么加成为25%假设E = - 11, 那么加成为10%。最优加成取决于价钱弹性22.本钱加成定价与经济实际之间的关系经济实际以为: 在竞争条件下，P= MC； 垄断条件下，P(1 + 1/EP) =MC定价实际中运用: 本钱加成定价法在零售业中, MC = AVC所以, P(1 + 1/Ep) = MC = AVC重新陈列: P ( (E+1)/E ) = AVCP = AVC E /(E+1) =AVC(E+1-1)/(E+1)= AVC 1 + (-1/(E + 1) = AVC( 1 + m)23.全部本钱-能收回规范或正