如何快速发展团队ppt课件

1、 如何快速开展团队一、要强调快速开展团队 二、 快速开展团队应具有的根本条件 三、快速开展团队的方法 一、为什么要强调快速开展团队 “时间就是金钱，效率就是生命！ 对以市场倍增学为原理营销行业来说，时间就是要求快速！快速是团队开展的保证，是团队建立生长的根本条件，时代和社会环境都通知人们，速度是企业生死存亡的关键。 在人类社会的农业时代，谁有土地，谁开展快，谁富有。当人类社会转变到工业化时代，谁拥有机器，谁开展快，谁富有。而在信息时代，由于信息传送的速度加快 ，加上信息传播的媒体出现前所未有的突破和革命性的提高，使地球变成无分远近的地球村，这就更突显效率之重要，这就是人们常说的时间就是金钱，效

2、率就是生命。谁先进入市场，谁就可以依之优势快速开展，这里就是要抢！要快！还有一点就是交互式营销有一个重要的原理，那就是倍增。首先是团队的倍增，要使团队倍增有一个前提，就是要快速，时不我待，不快那么败，不快何谈效率，没有效率也就更无倍增，倍增是有时间限界的。 二、 快速开展团队应具有的根本条件 中国古代就是“量体裁衣，“量力而行之说。这就是说，几做事要有个根本的条件，要根据本人现有的情况量力而行。比如说他要打败一个九段高手。他必需具备一定的实力，由于很难想像一个三段选手战胜九段高手。所以我们讲快速开展团队，应具备根本条件。 首先，他的团队具备一定的规模，一定的人数和时间。在他刚刚参与并只需三几个

3、人时，他不能够做到快速开展团队。一定要等团队稳步开展到一定的规模时，并且，团队成员已较好地掌握了开展团队的根本功，才干快速开展。 其次，要想团队快速开展，必需先改动观念，就是说不能小打小闹，不能只图赚点眼前的快钱，要有把企业做大，把团队做强，有一个真正的大企业家的襟怀。这就是说，要站得高看得远。 再次，团队要快速开展，先要定出发目的，既要近期目的又要有长久目的。而目的制定要切合实践，要落实到详细的数字和详细的时间，每天有每天的进展，每天提高1%，加起来就是100%。同时还要不断地检查能否到达预定的目的，要实现目的必需快速开展团队，要实现快速开展团队还要一个具有远见卓识，特别能战斗的中心队伍和坚

4、决，果断有魄力的领袖带着。我们都知道，道路确定之后，领袖就是决议的要素。 归纳营销近百年历史的阅历和胜利的阅历就是： 1.一个中心：快那么开展，不快那么亡 1.人类社会从农业化时代转变到工业化时代。是由于机器的出现使消费力大大提高，市场竞争表达了机器人与人的竞争。当社会进入信息时代，给流通领域带来了很大的利益，消费者成了终端之战的焦点，所以市场经济展现了，先入为主。谁先进入谁占主导位置，谁先占领市场，还可以引导市场。这一点对交互式营销而言，更为突出，假设说市场经济先入为主，交互式营销行业可称为快速为主。在交互式营销这个充溢人性的行业中，更能反映出人性的许多特点，人们都有先睹为快的习惯，都有某种

5、程度的喜新厌旧感。并有一种跟着潮流走的从众心思，所以，在开展扩张团队时，一定要抢时间，争分夺秒，由于交互式营销这个行业是不会有人停在那里等他的。 社会的开展更不会等他。 2.两个主攻方向 1擒龙先擒首，“抓鹰是当头，大家都知道养珠场里的任务人员，每天都会翻开无数的蚌，假设有珍珠的蚌便将珍珠取出，然后小心放回去再培育，而无珍珠的蚌马上放回水中，他们的目的是打珍珠。同样，交互式营销团队快速开展的主攻方向就是找精英。一个精英不仅是行业的专家，也不仅仅是他有一个团队，更重要的是他会带，能带了一支过硬的团队，这就是常说的“兵熊熊一个，将熊熊一窝。所以首先是要寻觅精英，发现精英。吸引精英式的人物的参与。这

6、一点也可称为主攻方向点。 2开发最具潜力的陌生人，也可称为主攻方向。陌生人就是整个社会的一切人，在这其中要擅长发现那些最具潜力的新人，任何人都是对象。人际是大家最好的沟通，交互式营销人的敬业精神，职业敏感和博大爱心将无所不达！陌生人可分成各种不同的类型，。如：产品需求型，时机寻觅型，成就动机型，潜力十足型。之后可以把这些最具潜力的陌生人分类 排队，然后详细地分析再加以各个突破，把他们开展成为最有价值的事业同伴。牢记：有思想的人都有一种驱动力，把对生命的尊崇给予每个情愿活着的生命，就像给予本人一样，把对事业和胜利的追求连同生命一样不能放弃。 这两个主攻方向可以加起来归为一道流行于欧洲交互式营销市

7、场的，由哈佛大学商学院约翰。都尔归结出的一道数学题： “他可以让1+12。大意是只需快速寻觅精英，开发他的最具潜力的陌生人。这个1+1将永远是大于2的。 快速开展团队之二 三大战略；(1)分散与集中战略欲擒故纵 擒是目的，故纵是战略，运用故纵是为了快速开展团队和寻觅精英。当他发现的目的很能够是一只“老鹰时，他要摆出一种高姿态，好似漫不经心，让对方觉得“他参与不参与无所谓但一定表达清楚：我给他的是终身难得的时机，给他展现的产品是顶尖的，是市场买不到的，而更重要的是，过了这个村就没这个店了！假设是行业的精英，职业的敏感是不会让他们放过任何一个可以胜利的时机的。 分散与集中战略，是由交互式营销行业的

8、特点决议的：绝大多数时间都是由直销人员单独作战。这就需求把团队集中作战与个人分散行动相协调，有分有合，相互配合。合有合的目的。分有分的目的。合多用物造势，构成轰轰烈烈的气势，鼓励，推进团队快速开展。分那么是一个对一个扎扎实实地为团队的快速开展寻觅，吸引，开掘精英。分也可以锻炼和提高团队成员单独作战的才干。 (2)借力使力战略借砖敲门，借名钩利 借力使力，这是双轨制系交互式营销的一个优势。双轨制的这个优势在团队效应上表现尤为突出，特别是团队的相互协助和支持，都能表达出借力使力，这个优势对于快速开展团队尤其重要，也是应该经常运用的一个好方法。他可以借公司之力，借团队之利，借他人之力，借名人之力，总

9、之一切可以借的力都可以用来开展他的团队，他的事业同伴也会在这些力的作用下不断地倍增，团队扩展也会不断倍增。 所谓借砖敲门，就是交互式营销也可以借助其他营销胜利的手法和阅历来到达本人的目的。 美国一家著名的保险公司针对各商家挂牌不允许营销人员入门的情况，寄去一份调查表并附上一张优待券，优待上写：“请您把调查表内容填好，同时撕下优待券寄回我们，我们将寄回两枚罗马，希腊，中国等世界各国仿制的古代硬币，这里答谢您的协助，并不是请我参与我们团队。当公司寄出3万封信时，反响非常之好，竟收到了85%以上的回信，公司没有直接把硬币寄回，而是让业务人员带上古色古香的仿制古币登门访问。这信不仅显示出公司对回信人的

10、尊重，也阐明了公司况现承诺的诚意，因此。对方不仅很配合还表示情愿加保险。就这样，这个公司胜利地从3万份调查表中招了6000多名精英，他们不但借古币工艺品敲开了各公司的大门，也敲开了他们的心门！ “借名钓利是说，在快速开场团队的时候，可以借用各地的名胜古迹举行活动，以吸引人们的到来。试想，同样一个活动假设在万人向往的风景之地举行和在一个穷乡僻壤的地方举行的效果将会有天壤之别。这可以称为“借名地名山名水。另外还可以借名嘴来做报告。名嘴有名嘴效应，经过名嘴说出来的保证有让他料想不到的效果。此外还可以借名人，名牌，名圣来为他快速开展团队出力，关键的是他如何谋划和利用这些“名来为他效力，到达他设计的目的

11、 (3)再生战略鼓励，激将 交互式营销有三大根本原理，其一就是鼓励。由于交互式营销创业要有热情，所以有的人又称交互式营销为热情创业，有了热情，创业就有了动力和根底。通常人们都以为“请将不如激将高这里提示了大家在运用“激将法时要留意：首先要分析对象能否可以用激将法，由于激将法不是对每个人都可以运用的！普通多用于感情用事，热情澎湃的人身上，对于谨小慎微的人切不可运用此法，否那么会适得其反，其次。用“激将法言辞词要恰到益处，不可偏激，更不能锋芒毕露，使产生叛之心，产生反效果。所以用此法要掌握好言辞的度。再次是，激将法要顾及对方的态度，切不可摆脸，拍桌子，争吵，这不仅无助于请将，激将，还会破坏本身的笼

12、统有损团队和公司的笼统。 这里讲的再生战略，是说要想团队快速开展，快速壮大，就必需有一批又一批的精英，人才出现，两者一出一批又一批的精英和人才，这就是快速开展团队的精英再生法！这也是交互式营销团队倍增实际的表达。 四度原那么 (1)速度“24小时法那么。就是说一旦发现了目的，就要在24小时内拿出方案首战告捷。必需在24小时内脏个根本的胜利迹象，并在初次交锋让对方被吸引住。这里要求在24小时内制定出主攻手，主攻方案，主攻步伐，主攻时间。第一战役到达什么目的?下一步怎样走?由谁来继续跟进?谁做指点?都必需明确落实。只需快人一步才干步步自动。 有快人一时才干处处先导。24小时法那么，是交互式营销团队

13、快速开展实际的胜利阅历和总结。 (2)宽度广开人脉网，找目的要广。交互式营销团队的快速开展面一定要宽，不可局限于亲朋好友，要从社会各个层面入手，要从各种人的需求人手，在某种意义上说没有宽度就没有速度，没有速度就没有开展，甚至可以把目的定在曾经是他竞争对手的公司里的精英团队和领袖人才。因此他必需留意对手 的动向和目的，来制定他本人团队快速开展的战略，并从时机，创业，产品，系统等各方面入手，宽度能把他的团队各方面优势充分利用和调动起来，为他的团队快速扩张奠定了根底。 (3)深度深挖人际关系网，寻觅精英。行业里说宽度决议深度，是有一定道理的。但是就深度在团队快速开展中的作用，却不是宽度所能包含和替代

14、的这里说深度，特别是联邦公司是以国际互联网为先导引入的交互式营销，它不仅是宽无边沿地深化到地球的各个角落。深化的，广泛的一世界上的每位有缘从事交互式营销行业的精英全方位的接触、碰撞与沟通，这对发现精英、扩展团队、吸纳新人是非常有利和重要的。 4稳定团队一定先稳定，否那么无法谈开展，要想快速开展他的团队，切不可忽视现有团队的稳定，不能稳定现有团队，就谈不上如何开展。所谓先稳定团队，是说扩张开展的同时把团队的内部建立好，组织机构完美，要把如今团队成员分清层次和级别，按部就班地进展各种培训。交互式营销行业的进入、育人、留人三大原那么，就表达了只需坚持团队的稳步生长，每天都有提高，哪怕仅仅是一小点也是

15、非常重要的。团队的稳定促进团队的快速开展，二者是对立统珠，是相互促进和相互推进的，缺一不可。 快速开展团队之三 五大战术 孙子兵法言：“在战略上要藐视敌人，在战术上要注重敌人。这在快速开展团队的实践行动中也是非常适用的！ 1一个慢预备任务要慢。 假设把开展团队作为一场战役，总攻前一定要慢，做好各方面预备。先要了解“敌情，按侦查兵得到的“情报仔细分析研讨，对比各项目的，知知彼，制定几套总攻方案，留有预备队，领袖带头，一旦打响第一枪就是速决战，来个迅雷不及掩耳，在24小时内终了战斗，然后跟进另一个战场。 2两个先先找目的，先设立方案。 首先，要优先制定快速开展团队的目的！应根据每个团队的实践制定出

16、真实可行的总目的，如今年团队开展到什么地域？新会员有多少？精英有多少？并把年度的总目的细化，把总目的分割成假设干小目的，每个小目的都到达就是一个大目的。其次，把目的与方案有机地结合在一同，即把定好的目的与真实可行的方案变成详细行动的方案。方案是实施和操作的指南，切不可粗技大叶，要把每一步怎样做，谁讲、讲什么，都要细化和落实到人头上。包括开讲谭的场地布置、出席人员、展现的产品、会场的标语、接待人员的言语、着装得体等都要落实到详细实施的方案之中。 3三个高要求高规范、参与高姿态、团队高效绩。 “三高是快速开展团队质量的保证，是团队生长的基石。高规范：为保证团队有战斗力，必需高规范严要求。对团队的骨

17、干、精英、指点更要突出严厉的高规范，不可以为小事而马虎过关。高姿态：是指面对开展的新人要高姿态，就是说，他讲OPP，切不可以任何方式去求对方。如“他参与吧，我们都盼他参与呢，他参与我们团队，他就是领袖了，可以换一种方式说：“我们是好朋友，我才通知他，这可是千载难逢的好时机，他人我还不通知呢。他还可以再加上几句：“假设他真想创业，错过了这个时机可别懊悔，也别说我没通知他！高效绩：要想快速开展团队，首先必需创建高效绩的团队，高效绩的团队才是快速开展的团队。高效绩包含两方面的内容，既要快速又要业绩，二者是相互关联又相互促进的。 4四个查查组织机构落实，查“弹药“能否到位，查目的方案设立，查行动实施结

18、果。 “四查是快速开展团队胜利的组织保证，每一个快速开展的团队除了实干，还要有监视的保证。这个监视要由团队的资深元老和领袖担任。 是查快速开展团队的组织机构能否落实，谁是领袖，担当何职，谁是先锋？谁是后勤保证？谁为接应？总之一句话，组织机构要健合。 查战前的“弹药能否到位，是指每次会前能否将所需的演示道具、展现产品预备好了吗。有哪些种类可用的？什么时间用？最好把产品带齐同时展出，并预备一些产品或免费赠送，或当场尝试。 查快速开展团队的目的能否适宜，能否可操作。目的既不能太高，也不能太低，高了容易落空不能实际，低了又没有到达目的。一定要从地域的实践情况、团队的详细才干等出发。 查能否有行动的结果

19、。每一次行动后都要召开会后会，总结检查这次行动的结果，好在哪里？缺乏在哪里？特别要找出没到达预期结果的缘由，存入团队档案。 5五个快胜利复制快，团队培训快，内外沟通快，表扬鼓励快，每战总结快。 胜利复制快。一个团队快速开展的案例是胜利的、有效的，一定要加快复制这个案例。复制胜利是直销制胜的秘诀，不但要快速复制，还要快速传播，让团队都享用这个法宝，促进团队开展更快。 团队培训快。这也是团队开展壮大的根底。交互式营销行业时人、充人、留人的三原那么，光进不充留不住人的。充人的首要方式是培训，特别是对新人。新人在团队阅历过各种培训，不但改动了观念，而且学到许多直销的必胜法宝和根本技巧，在扩展团队的过程

20、中生长起来，一步步走上第一线。这个过程是不能分开培训的，培训的快与慢直接影响到团队开展的快与慢！ 内外沟通快。快速沟通可以使团队在第一时间里拿到最新的情报和最新的各种资料，从实际和实际上做好预备。快速沟通又可以减少团队力量的内耗，把团队的消竭力量转变为积极的动力。快速沟通还可以把团队的隔阂和误解消除，从而加强了内部的团结。 表扬鼓励快。就是团队的鼓励不拖延，一旦开展胜利和提高的案例，就要在最短的时间里进展各种各样的鼓励。鼓励的方式不限，口头嘉奖，对有艰苦奉献的可以发各种奖杯。这种鼓励一定要快，不能等到年终一次性的鼓励。还要有一定的物质和实惠的鼓励。同时请胜利者讲本人胜利的阅历，谈心得领会，大家

21、分享，起到鼓励大家共同行动的作用。 每战总结快。快速地总结成果，总结不过夜。可以请每个新人先总结本人的领会，然后大家总结团队在这次行动中的胜利与缺乏之处，将教训分析透彻。但是必需坚持对事不对人的原那么。总结阅历是为了发扬每个人案胜利的优点，以利于下一次行动。汲取教训是为了抑制缺乏，以便在今后的活动中改良。可以把典型的平安制成图表挂在墙上，让大家每天都能看见。 六个必需：1必需有指点带头讲课，带头抓精英。事事带头事事率先垂范，这就是典范的力量。团队领袖是团队的领班，领头一定要做胜利的样板，方能给团队自信心，给团队方向，给团队力量，领袖带头才是团队快速开展的保证！ 2每一个团队必需求有快速开展的典

22、范，供团队学习和复制。把典范规范化、简单化，这样可以比较容易复制、容易学习。每个团队都应有不同类型的典范：有新人事业快速进入的，有新人快速开展的，有团队倍增的。目的就是百花齐放，八仙过海各显神通。只需能快速开展团队都是可以学习和推行的典范。 3领袖必需有本人的独到的目光，就是在快速开展团队的动作上有本人的一套方法，而且非常有效。同时要看到他人看不到的东西，特别是对新人和还没进入的“外人可以早发现、早启动、早运用、早见效。 4快速开展团队还必需有独家的新观念。在开展团队的速度上和团队壮大生长中，一定要有超时优先的观念。那就是不要拘泥于传统的开展观念，要有突破，只需突破了才干快速开展。突破就是创新

23、，根据本团队各种条件、环境、人文，结合公司的文化理念，探求发明出本人团队的新观念、新方法。 5团队快速开展必需表达团队的凝聚力，这样才干构成一个拳头。凝聚力可以使团队人才的力量得以发扬，使人才有演议人才的天地。同时人才经过本人的演义证明了本人的选择是正确的，他们所获得的胜利和获得的财富会史引一大批更优秀的人才加盟。 6团队必需把快速开展方案详细化、量化、数字化和可视化。做成表格挂在墙上，每天都可以看得见摸得着，有每日进度、每月进度，并有专家点评、进度目的和各种方式的显示快速开展团队的指数。 此外，团队要想快速开展要特别留意依赖两大根本力量。 第一大根本力量是团队的领袖力量。领袖要有独具慧眼的前瞻力，遇事必胜的自信力，倾听下属同伴的亲和力，以及个人的人格魅力这四种力量的综合。第二大根本力量是团队全领会员的力量。没有合格的、过硬的团队成员，快速开展团队