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文档简介

1、3000万目标渠道铺排方案一、项目销售情况梳理月份人数上访批次成交额1月未知不详454万2月30135495万3月40460560万一月份的总成交额为454万，二月份总上访292批，总成交额为852万，三月份总上访667批次成交额为1530万。客户来源占比如下：主打团队35%辅打团队20%同行转介20%老带新15%其他10%。二、项目问题分析（一）客户常提到问题：1、客户担心是否能够如期开业。2、5年的返租是怎么样子的。3、商场能不能做起来（能不能做旺）4、签约的主力店真实性。5、价格太贵。（二）项目优势：1、政府重点建设项目，旅游局立项。2、郴州城市中心，雄踞财富要道。3、三横三纵城市干道,

2、确保畅通无忧。4、10万人流聚集，消费潜力巨大。5、7万平米商业综合体,购物休闲娱乐于一体。6、3000个停车位，吃喝玩乐购仁性自由。7、5000平米商业广场，非凡大气。8、香港大地影院强势入驻跟着大鳄发财。9、现铺发售零风险，即将开业即可收益。（三）针对劣势建议：1、对运营公司进行包装,结合已签约商家做活动,加大客户投资的信心。2、采用更有竞争力的价格、组合层次更为合理的付款方式。3、重新包装案场及外围立体广告,增强客户体验感。三、拓客保障：1、客户来源保障：完成上客1500批,成交150套完成3000万的任务推广途径途径说明预计上访量预计成交套数预计成交金額1行销行销分为两个方面：1、周边

3、布置人员定点行销魂保上访量的基本稳定（人人乐、步步高、三里田），发现越界及扎堆现象立马开除，2、立体行销可密盖（扫铺、茶楼、写字楼、市场经营户）派发礼品增添吸引力。500501000万2电销投资商铺客户大多数来源电销，现已组建电销15人团队，人员稳定，资源匹配充裕。战斗力在稳步提升中。30030600万3全民营销百纳行全民皆兵，积极参与发动全民营销，外围团队会指定专人去开发下线同行参与，范围可覆盖（同行、金融投资行业、医院、政企机关单位）20020400万4微信发动公司微信平台及郴州百纳行全员微信朋友圈，双重影响.每个员工自有好友長在1000人左右。与客户建立的信任，转发即可派发礼品。1001

4、0200万5外展点市区一定要到五岭广场、生源时代广场、兴隆步行街、苏仙区生源百货摆设项目外展点。20020400万6县城会议营销桂阳、嘉禾、临武宜章、汝城、资兴、安仁、永兴，组建会议营销班子各大县城逐个击破20020400万合计四：需要的支持1、保证日均50批上访。2、跟以前不一样的事情，比以前做的事情更多没有退路,不行的赶紧清除。3、主管落到实处，放下自己的所有把团队重心放在前。4、早上能够出去把拓客再回来约客户晚上能够用来学习5、3天没上访就劝退.6、长期奋战成交为王，当天有成交六点下班，当天有2批上访六点下班,以结果为导向。基础数据量的要求拓客8批、电话量200、单张量200.7、奖励：完成个人100万以上的维多享受该有的，然后能够跟董事长共进晚餐一次。8、上访奖励：上访一批就有

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