地块项目推广阶段提案内容

1、天安第一癖Lake District湖区|市场整合推广攻略推广阶段提案内容如果说项目定位的关键在于造梦，那么，推广策略的关键则在于造势。 如此说来，天安第一城三期的“势”应该怎么造？注意哪些方面呢？我们总 结出四个要点一一第一点，必须不断地制造热点，令天安第一城广受关注，让客户非来不可。 （推 广过程将顺次推出新概念一湖区 /新景观一景观大道/ .新样板_/新活动/ 新政策等）第二条，走出去，和我们的客户近距离“接上头”，而不是坐在房子里空想。现在 结市场不能是等待式一一我们必须寻找市场，寻找客户。第三条，充分利用媒体炒作，扩大软性宣传具体形式为“记者沙龙”。第四条，抓紧事件行销。随时根据项目

2、自身及市场状况进行即时的宣传配合，如：房展会、 开盘、公益、获奖、演艺、业主回馈等等明确了造势的方向，就可以进行推广阶段的划分了在本年度的市场推广中我们将整个销售周期具体分成四！个阶段、这 四个阶段的时间界定和推广主题如下：第一阶段：3月初一4月中旬。重点销售一、二期尾盘。第二阶段：4月下旬6月底。重点销售三期多层产品,第三阶段：7月初一8月底。重点销售三期湖畔别墅。第四阶段：9月初一12月底。重点销售三期尾盘。下面分阶段进行讲解NO.1品牌升华阶段 天安第一癖Lake District湖区|市场整合推广攻略时间划分：2005年3月初一4月中旬销售任务：销售一、二期剩余产品约 60%本阶段需要

3、解决四个问题：1、如何进行一、二期剩余产品的推售！2、如何带动现场人气！3、如何先竞争对手一步，抢占潜在客源！4、如何借势和提升天安品牌！总体思路为：利用公关活动、户外广告和天安品牌软性稿等“组合拳”形式，将市场及消费者的 目光吸引过来，使其关注天安第一城，为三期新产品的推出预热市场，并培养和拉动 目标消费人群对天安品牌的进一步认可。具体解决手法如下：一、对于一、二期剩余产品，采取“重新包装”的方法，化阻力为优势目前一、二期剩余产品近100套，产品主要为平层大户型，复式洋房 3-4跃和联排 别墅。我们需要对其进行重新包装，并冠以概念融合。产品特点：突出大户型的居住舒适度和精装修特色。包装概念：

4、K苏格拉底1国度概念解释：古希腊哲学家苏格拉底毕生为实现真正的自由而努力（其思想在学生 柏拉图的著作理想国中有深入的阐述）。他的思想可以理解为一一生命的至乐就是 自由自在的生活！因此“苏格拉底”成为“追求自由境界”的代名词！关键词：自由、睿智、领地感生活描述：置身于180 1tf宽大、愉悦的大平层当中，不禁慨然兴叹先哲苏格拉底对自由境界的深刻思考，这种自由的国度，给世人天堂般的感受包装准备：4月初做出3套精装样板间、复式洋房3-4跃产品特点：大面宽、采光好、视野开阔。包装概念：K华尔兹WALTZ R境界概念解释：华尔兹步态轻盈、优雅而欢快，是社交舞会中重要的舞蹈形式，18世纪后期盛行于维也纳，

5、19世纪风行欧洲各国，常出现在歌剧（如茶花女）、舞 居I（如天鹅湖）中，也曾作交响曲的一个乐章出现，如柏辽兹的幻想交响曲、 柴科夫斯基的第五交响曲关键词：优雅、浪漫、流畅生活描述：置身于宽敞、明亮、视野开阔的复式洋房，沉湎于 18世纪后期盛行 于维也纳的华尔兹圆舞曲中，轻移慢舞，张弛有度，流畅的旋律，在阳光的沐浴下沉醉 不已！包装准备：4月初做出2套精装样板间。产品特点：多空间、层次感、室内花园包装概念：哈瓦那（Habano）空间概念解释：雪茄代表着品位男人的奢侈和神秘，一个成熟男人的绅士风度也往往 体现在抽雪茄的从容不迫的过程中： 对于一支经过222道人工工序的哈瓦那雪茄来 说，你一定要拿出

6、一大段完整的时间来，关掉手机，关上屋门，一个人坐在那里， 严格遵从雪茄的礼仪一一剪口、取火，然后以虔诚的态度慢慢地、专心致志地去品 昧！关键词：奢侈、神秘、舒畅生活描述：错层式的三层变六层结构同样示人以神秘的魔力空间感受，居于此间,天安第一癖Lake District湖区|市场整合推广攻略点燃一支哈瓦那可能会不知不觉地缓解了你的压力、改善了你的心情、延长了你的思考问题的时间包装准备：4月初做出2套精装样板间。同时，在推广道具方面，我们将针对三种产品分别做成以概念为核心 的楼书式生活读本、户型图集、DM等平面资料，最大限度地将以上概念融 入其中，做细做足。可根据各自的概念命名，重新撰写户型空间描

7、述文字；并在宣传品中加入三类 产品的样板实景展示。、以活动为媒，带动现场人气首先2对于一汽大众的置业群，包括：一汽大众中高层管理人员，汽贸城私 企业主，长春私家车俱乐部会员等。我们将根据这部分人群对信息的接收特征，利用车 周刊的栏目内容和发行通路等优势，制作媒体楼书，短期内达到集中、明确的广告覆 盖和产品渗透。具体时间安排在2005年3月下旬另外？本阶段重点推介一一倾听您的声音，设计您的家！主题活动我们初步拟定于3月在天安第一城销售中心举行本次活动，邀请吉林大学、一汽 大众、高新企业高层等重点区域的潜在客户参加。在座谈会现场展开“对话”环节，请 他们评述对目前长春楼市的看法；会上进行问卷调查，

8、除了居住习惯、购房倾向等常规 类问题之外，还要将天安第一城的有关介绍融入其中，以此对潜在客户进行更深一步 的测试；会后，邀请大家一起参观天安第一城园区。通过以上环环相扣的“调查一访问一参观”，不但会让我们对大量潜在买家的需求 有较深的了解，同时也会将天安第一城的优势特色，尊重人性的规划与建筑设计、社区 的尊贵品位以及未来的发展魄力等详尽介绍给潜在客户，将他们提出的意见及好的建议予以采纳。使其对天安第一城产生浓厚的兴趣并增强置业信心。这样集消费者调查与产品推介于一身的座谈会形式活泼，花费不高，不但可以了解天安第一癖Lake District湖区|市场整合推广攻略潜在客户的需求和心声，更可将其记于

9、名下，为日后的销售打下良好的基础。为鼓励既有业主带动新客户，特推出天安第一城2005欢乐置家计划”在2005年3月1日一2005年10月31日期间，以积分返现形式，从物质上给予刺 激。积分可深入到多个活动当中，如：参加长春天安或港力物业举办的活动，1次积2分；向品质生活投稿1次积1分；带新客户到现场看房1次积2分，成交的每1万 元积1分；等等。积分返现为1分=50元，2005年12月1日31日，以现金形式返回； 并且可以将积分转让给推荐购房者，折抵房款。最后，还可利用4月初精装修样板房开放的契机，以媒体广告宣传 配合手机短信告知的方式，拉动现场人气，促进成交。发售VIP卡” 2提前做好沙盘等现

10、场展示-保证抢先占有潜在客源 !Ml 首先2时间提前：（读屏幕）2005年三期推广无论在宣传页制作、现场包装、公关活动、工程进度方面都应突出 提前概念，密切关注竞争对手动向，及时进行营销推广，在置业群中形成先入为主的印 象。2、VIP卡发售制作100张VIP卡，通过既有客户资源进行信息的发布，按照购卡者的排号名次,实行先到先偿的原则，持卡购房可抵不同金额的房款，例如：前 25名购 VIP 卡：2000 抵 1000002659 名购 VIP 卡：2000 抵 8000。6099 名购 VIP 卡：2000 抵 5000。此时关于三期的信息发布应仅限于人工湖、会所和产品的大致类型。3、湖区文化酝

11、酿天安第一癖Lake District湖区|市场整合推广攻略(1)三期沙盘：时间要求：4月上旬(房交会前)制作完毕重点建议：全面展现湖的特色(2)三期湖区之视频资料建议：前往英国湖区进行实地考查、摄影、摄像。时间：2月末一3月上旬(3)三期楼书及宣传品(房交会前设计印刷完成)四、进一步丰富品牌的文化内涵，令产品与品牌互为佐证具体操作如下：1、活动：领衔提升中国居住文化2005天安中国文化年媒体说明会在2005年3月6日左右，举行以“领衔提升中国居住文化”为主题的 2005天安中 国文化年媒体说明会，会上将重点阐述天安中国1986-2005在居住文化提升方面的历程； 天安中国在大陆开发的“居住文

12、化代表楼盘”介绍；天安中国未来的发展重心及目标； 天安第一城2005年在社区文化、服务文化、建筑文化等方面的表现等等。2、在4月中旬投放品牌广告，结合销售信息拉动现场人气：3、在全年的广告中都贯穿“ 2005文化年”的信息，将之设计成具象化的标识，强 化消费者对品牌内涵的理解，也是增强购房信心的手段之一。4、销售中心应设置“ 2005文化年”的看板，设计宣传海报，与其他印刷品共用。5、完成路灯箱、售楼处刀旗、擎天柱等户外广告调整，并以之作为长期宣传品牌 文化的阵地。NO.2概念引导阶段天安第一癖Lake District湖区|市场整合推广攻略时间划分：2005年4月中旬一6月底销售任务：三期多

13、层产品销售 70% 一、二期产品自然销售。阶段推广思路：房交会前12周，发布（少量）三期的形象广告及湖区特色的悬念式广告，进行 市场预热，引起消费者的注目和期待。在房交会上以浓郁的英伦湖区及庄园特色全新亮 相，继而在房交会后顺势展开增大宣传力度，使“湖区”概念横空出世。而后，推出多 层产品广告，在短期内集中优势媒体进行强势宣传，同时开展以“湖区生活”为主题的 系列活动，为接下来的开盘积累丰富的客源。止匕外，多层精装样板房的对外开放，也将 吸引更多客群，直接带动三期多层产品的销售。本阶段重点工作有四项：1、与众不同：房交会震撼亮相！2、活动导入：“英格兰湖区”生活精彩启幕！3、创意生活：三期多层

14、开盘！4、打造大气+优雅的样板环境，吸引长春人的目光！具体执行：第一轮攻势：房交会闪亮登场K 2005年4月18日-4月30日R2005年长春春季房地产展示及交易会是三期推广的前哨战，是打响知名度、积累 客户的重要时机，因此重点制定了以下宣传策略。第二项重点工作;制定具有吸引力的政策.2005年4月18日前确定凡在房交会期间购买VIP卡的客户，将享受不同程度的折扣优惠，具体额度与执行 方法另议。此政策一经确立，应在媒体广告、展会现场、销售接待中心看板、宣传资料 等方面予以明示，力求达到“立竿见影”的促销效果。第二项.重点工作;房交会前的.广告宣传.2005年4月18日-22日在房交会前一周，发

15、布独具创意的三期“湖区”形象广告，建立天安第一城三期天安第一癖Lake District湖区|市场整合推广攻略初步印象，同时吸引客户到天安展区现场感受。第三项重点工作：房交会展场的包装2005年4月23日-30日(1)布展方面：三期的展区设计既要超越以往，亦需有所创新区别于其他楼盘， 在设计思路上避免常见的敞开式布局设计，以围合式的展区设计和特殊材质的运用营建 尊贵和独特的形象，彰显出高贵与大气的风范。(2)活动的运用：通过现场丰富多彩的活动将消费者吸引到展区，并可采取发放 纪念品、定时抽奖等多种途径争取消费者的好感。(3)服务细节：可在现场准备咖啡、糖果、点心，为消费者看房提供优质、贴心 的

16、服务。在展场外准备看房巴士，每日两次带意向客户到现场看房，此举虽然并不能直 接找到目标客户，但所带来的传播对销售也会起到一定的作用，同时，制作精美的看房 路线图及现场主要看点说明发给私家车拥有者，使其对区位有所了解，并可促使其到达现场。第三项重点工作：售楼处现场的有力配合 2005年4月18日-30日虽然房交会可以吸引众多市民的目光，但销售卖场亦不可忽视。由于沙盘已移至房交会现场展示， 销售接待中心内部展示相对会受一定影响，为增强售楼现场信息的传达，基于销售讲解的需要，建议：在售楼中心内增加社区总体鸟瞰图看板、 三期置业优惠政策看板；准备精美的楼书 和其他宣传资料，以保证看房人群可以全面而丰富

17、地了解项目信息； 通过背投电视播放 英格兰湖区风光片和三期宣传的视频资料，开展一对一现场讲解。第一五项重点工作;园区现场的包装2005年4月18日-24日由于季节原因，4月底园林景观尚未做好，园区看点为硬景观，如公建广场、别墅 建筑、景观大道、二期样板房等，现场将设计相关布展看板和相应装饰。第二轮攻势：湖区强力面市K 2005年5月1日-5月31日R天安第一癖Lake District湖区|市场整合推广攻略在5.1假期期间准备精彩的活动。（暂略）第二项重点工作：现场“湖区”形象的渲染 5月10日前完成1* r*r ini匕-1一，一- -1 r ，r ，,一, inni , ” . jj-i”

18、 ” 一一 一，以英国“湖区”生活方式为蓝本，对销售现场进行全面包装，营造“湖区”氛围， 通过声效、图片、实物等多种形式使来访者了解和体味“英国湖区”的梦幻境界，既建 立了三期与“湖区”的关联性，同时又可增添销售接待中心的文化感与亲和力，包括：室内看板宣传品三期沙盘湖区视频室建材展示第二项里息工隹二二明测凶E式上市厂百一（一5力.11.1-27.J.）.1、主题:天安第一城Lake District 湖区世界级富人的养生天堂2、软文：重点阐述天安第一城以英国湖区为蓝本打造的三期产品在房交会期间 引起轰动，未及正式推出，已经形成火热认购的现象。3、硬广告：通过精美而强势的主题宣传概念，增强感召力

19、，再掀波澜让“湖区” 概念喷薄而出。4、户外广告：市中心跨街广告、前进大街路灯杆广告、硅谷大街路旗广告、擎天 柱广告同步更换成三期湖区概念的广告。第三项重点工作；一精彩适动的推动（05年5月11日开始到6月10日结束）为了推广“湖区”概念，让这个概念能更加的深入人心，拟在开盘前开展一次图片 征集活动，征集有关湖区的图片、游记、文学作品、录像带、光碟等等，主题为“寻访! 世界富人的养生天堂一一英格兰湖区图片、文学作品征募”。活动时间拟定在05年5月10日到6月10日，拟在6月多层开盘时进行颁奖，并 进行文化长廊的开幕。入选作品将在天安第一城销售接待中心展出，并评出“最具收天安第一癖Lake Di

20、strict湖区|市场整合推广攻略藏价值”、“最具湖区文明”等奖项，给予一定的现金奖励。本次活动将在网上进行全国范围的作品征集，也希望天安总部能请全国各地其他大 安项目进行配合，公布活动征集信息，扩大影响力，形成“区域互动”和“全国联动” 的活跃局面。宣传方面，本次活动将通过报纸媒体进行全程预告一跟踪报道一结果公布。 使此次活动的轰动效应得到全面的释放，使湖区概念有效传达，为营销整合推波助澜。第三轮攻势：三期多层震撼开盘K 2005年6月1日-6月20日R第二项里点工作:一以购会（拟为6一月-立旦昆明口）积.累名尸.发布认购会广告，同时充分利用已有的客户资源，通过手机短信的方式发送问候并 邀请

21、参加认购会活动，以期达到老业主带动新业主增加客源的效果。第二项重点工作：开盘优惠举措（待定）第三项重点工作：开盘广告开盘前，集中在春城多家平面媒体、电视媒体发布多频度的开盘信息广告，止匕外， 到场客户均可获得精美开盘礼券和礼品，。第四项重点工作：开盘人员邀请开盘前一周，通过“请柬直递”的邀请方式制造现场人气。具体操作办法是选定一 定数量的目标客户，然后由销售人员等直接上门递送，附带神秘礼物，定将起到很好效 果。第五项重点工作，步盘（拟为.6一月1&B.星期）.2005年将是高端地产市场竞争异常激烈的一年，除了原有的高档楼盘，净月潭附 近将有5、6个别墅项目开盘，面对这样的市场竞争，三期6月的多

22、层开盘应该采取大型的、能够形成社会热点、具有轰动效应的活动，以营造火爆气氛，增加社会关注度， 提高现场到达率，并为下一阶段别墅的推出截流客源，提示其持币等待。人具有很高的社会关注度，可以直接的提高现场 人气，形成新闻热点。天安第一城三期的目标人群大多为中年人，具有相当的经济实力和社会地位， 长春名钻传播机构K CDAG， 天安第一癖Lake District湖区|市场整合推广攻略一定的文化修养，选择名人应充分考虑目标人群的关注度和偏好，并能与天安三期产品的“英国湖区文化”相符合或有一定的关联。同时举行“湖区文化节一一天安第一城夏季系列活动” ，将名人到场作为整 个文化节的开端。为了节省费用，应

23、密切关注 05年长春举行的各类演艺活动及新闻热 点，寻找机会以较低的费用分享名人档期。（2厂建议-2二每桢二二倍鲂泞距141正赛造荻-1长春2005年汽博会将在7月15日一一24日举行，之前将举行汽车模特比赛， 多层开盘的时间恰好处于比赛周期内，可将其中一场比赛邀至天安现场进行，以增加人群对社区的关注度，提高人气。并在开盘当日邀请部分模特现场走秀，并以开发商的名 义给予一定的奖项，等等。一逢仅一飞名日与军二二而加至夺而猛诬了还犷一：与高端品牌车商联系，例如宾利，在开盘日举行车展或拍卖。作为价值千万 的名车，能够引起目标人群的强烈关注。利用长春汽博会举行的契机，在楼盘现场展出刚下线的新车，举行“

24、湖畔名车新 鲜出炉”展示活动，借助新车首次亮相的吸引力提升现场人气。第四轮攻势：品鉴湖区生活系列活动K 2005年6月18日-6月30日R第一项重点工作：样板环境及样板间完成（必须于开盘前完成）（样板间数量、风格见产品策略篇）第二项重一点工作;汪盘当且“一挂板坯境正式汪放笫三项重点工作:.湖区生适鉴赏道祖.（一.6月25一旦-26.L1、与银行、高档俱乐部等机构组织联合举办“品鉴湖区”游园说明会、样板房参 观等联谊活动，吸引潜在买家参与并了解三期多层产品，达到潜移默化的信息渗透。2、激发式活动促销邀请已成交客户和准客户，于多层样板间及环境示范区举办一场别开生面的露天鸡 天安第一癖Lake Di

25、strict湖区|市场整合推广攻略尾酒会，既可通过已有客户的“现身说法”，促发准客户的购买决心，又将多层洋房的 美好生活予以充分展示，令人心生向往。NO.3强势推广阶段时间划分：2005年7月初一8月末销售任务：三期别墅产品达到 70涉多层剩余产品预期问题：如何通过公关活动带动销售？如何强势推出三期别墅产品？如何展示生活和文化？如何为开盘活动造势？如何做好前期剩余产品的销售？广告传播：创新产品+湖区生活+销售信息推广策略：以系列报纸广告的策动和公关行动的运作，将品牌的形象和市场关注度提高到一个 高度，通过别墅认购排号和开盘的信息，为开盘做好准备。本阶段主推别墅产品，主要突出两点优势特征：1、独

26、特卖点临湖；2、创新形式小独栋（主要产品）以新概念、新形式吸引受众眼球，形成广泛的关注度与美誉度，在报纸媒体中进行 软硬结合炒作，既促进别墅产品销售又可提升项目形象，为下一阶段持续销售起到铺垫 作用。执行说明：一、通过公关活动带动销售:房地产发展与城市核心竞争力论坛采用“政府+媒体+商业”的互动共赢模式，拟邀请市政要员、学者教授、一汽领导、天安第一癖Lake District湖区|市场整合推广攻略中国首富级人物(如在长有三家店的国美电器老总)等，以及长春各企业的董事长、总 经理。，建立品牌新高度并直接接触目标群，为后续广告推出做铺垫。:“感受英伦文明，领略名人风采”天安第一城“英国5大著名诗人

27、雕塑”邀请展(具体操作暂不详述，大家可参考附件之方案)二、如何强势推出三期别墅产品1、推出“VIP至尊金卡”7月初，我们精工制作与三期别墅总数相同数量的 VIP至尊卡，含24K金，兼具 收藏价值，面值为5000元人民币，规定限期持卡购买别墅可抵 RMB 1万元。VIP至 尊卡是购买三期别墅的有效凭证，凭卡优先签约，可转让，不可退，规定期限内未签约 即告失效。本卡能够体现三期别墅及居者“尊贵中的尊贵”的地位；并且，“金”卡的发放不同于普通意义的VIP卡，可以此作为新闻点借助媒体力量加以炒作，有效提高认 购率一一拥有“ VIP至尊卡”者即使自己不买，也会尽量寻找有意向的购房者。2、广告宣传：(1)

28、整体思路：为每一套房子找到一个独特卖点，通过最具特色的产品及其卖点， 吸引客户的眼球，从而使之在市场上产生轰动。(2)关于产品卖点的挖掘：临湖注重湖景观；远离湖的单位尽量通过高差或规划的落错，达到观景的目的，如若不能，则 考虑绿化或公共花园等。 建议沙盘中能将三期别墅花园北侧、西侧亦做出部分楼体，暂不销售，但可 有效地缓解“冷落感”、“孤独感”。建筑形态上希望能以“独”为统一点，即使提高单价也将销售很好一一因为 对于高档楼盘而言，始终是“价值决定销售(3)宣传策略：以户外广告、报纸广告为主，辅以宣传品和定向直投。天安第一癖Lake District湖区|市场整合推广攻略在发布上，考虑和媒体协办

29、专栏形式，连续一周在固定版面由地产商、记者、 策划人员共同研讨“小独栋”建筑形式，欢迎不同声音，加深小独栋的认知 程度。时间为7月中下旬左右，后期适当加入联排别墅信息。三、如何展示生活和文化1、通过样板示范环境及样板间渲染湖区文化8月上旬，三期别墅北侧，临二期的两栋一一独院、联排各 1套交房样板，3 套精装样板。此时要求道路铺设完毕。外立面完工。内部装修完工。绿化、树木、花园完工。围档完工。建材展示完工。看房道路和施工车辆道路分流。2、宣传品的制作(1)品质生活期刊，报道活动及新闻事件，加入产品推介；(2) “多层产品”尾盘包装折页；(3)别墅产品小型楼书；(4) “尊荣VIP体验一一天安第一

30、城社区配套说明”。四、开盘活动造势(1)开盘前准备工作：1、7月底，积累客户80人以上；开盘前积累100人以上；2、(8月初)会所全面封顶，外立面做好，广场平整；3、7月之前，景观大道绿化、景观、小品全面完工(2)开盘活动主题：悠悠湖区尊享世界级富人生活天安第一癖Lake District湖区|市场整合推广攻略天安第一城三期别墅开盘庆典活动构想：开盘活动应本着“切合主题，制造轰动效应”的出发点，形成市 场的热点：主题：悠闲+尊贵+文化+别致+湖畔轰动：名人效应+创新形式悠闲的生活一一邀请资历较深的演奏家、舞蹈家，一方面费用不会太高，另 一方面通过宣传可吸引来宾，同时结合中心会所封顶尊贵的生活一

31、一暨三期别墅会开盘庆典。文化的生活一一“感受英伦文明，领略名人风采”一一天安第一城“英国著名诗人雕塑”邀请展揭幕仪式（详见本阶段第一部分）别致的生活一一开盘仪式地点可选择在景观大道南端或酒店、外地（查干湖）举行，因为别墅总量不多，可采用这种区隔强、显示专属与尊贵的形式，在 客群心理上形成新鲜感，可带各媒体记者同行，增加媒体的曝光率。湖畔的生活一一天安第一城三期业主自驾游出发仪式。主题：一场名流的湖边聚会地点：吉林西部草原上的明珠向海（或查干湖或三角龙湾等地）形式：自驾游+酒会联谊+文化沙龙。时间：开盘当日出发，次日返回。参与人员：签约业主（每人可带 1人）（3）后续宣传：报纸软文、期刊。五、如

32、何做好前期剩余产品的销售1、关于三期多层的剩余产品可采取：A、对三期已购房客户进行“关系营销”，宣传“家园共享计划”，藉此发掘新 客户；B、继续对重点潜力消费群（如吉林大学教授、企业中高级技术 /管理人员）开 展定向宣传和公关活动；C、产品概念包装：DIY魔力空间一一即上下左右自由间隔；2、关于一、二期剩余产品：天安第一癖Lake District湖区|市场整合推广攻略通过前期的重点推售和自然销售， 此时应余量不多，可通过政策优惠和宣传纸品推介等方法自然消化。注:由现在题宣笫二_阶段的推广实也成立较氐时内_因此z一对土别室上. 品的推广，我们将在6月中旬前给予具体策略，经甲方审定后予以安排执行。NO.4续销阶段时间划分：2005年9月一12月销售任务：三期剩余产品推广策略：SP活动+现场包装+广告辅助预期问题：三期剩余产品的推广？现场人气的提升？品牌对销售的推动？推广问题的解决办法一、剩余产品的推广一一三期剩余产品包装如果前期推广遇到阻碍，在二次开盘后即分析剩余产品的优势劣势一一强化优势， 转化劣势，重新包装推出，重点采用定向客户 SP活动形式，直接找到目标客群，辅助 以现场包装和广告宣传。（具体策略将根据具体情况再议）二、现场人气的提升？1、独立别墅一一东北最豪华的别墅样板展示活动目前确定的三期独立别墅只有几栋，正常销售应该不成问题。我们可以利