供应商管理规范（47页)ppt课件

1、供应商管理规范 .供应商和我们的关系？ . 总体来说，供应商和我们是相互依赖的协作关系，而非对抗关系，双方唯有互置信任，相互协作，才有能够到达互利和双赢的目的.一、寻觅优秀的供应商 1、选择供应商的条件1报价合理老实，决不违背诚信的原那么2能对其商品质量有绝对保证3其商品是消费群体所需求的.4商品的包装、设计符合我们的需求5能在订货及配送作业时与我们亲密配合6财务稳健，管理良好，货源可靠7不贪图近利和暴利，愿与零售商一同生长.2、供应商的分类1按供应商性质分类 制造商 代理商 零售商 补充性供应商. 全球性供应商 全国性供应商 区域性供应商 本地供应商2 按区域分类.3 按品牌分类 知名品牌供

2、应商 普通品牌供应商自有品牌供应商.3、供应商选择战略 1 全国品牌商品争取与制造商、地域总代理直接进货；争取更低的价钱，厂家的促销支持、销售奖励。.2 地方商品与本地制造商直接进货.3 同一品类应有至少两家供应商供货，以获取较为低廉的供货价钱，选择性、自动性强。4 不引进只提供一种商品的供应商，除非特别情况，但需上报公司同意。.4 、供应商需提交的资料 盖公章的企业营业执照复印件并已办理当年度年检 盖公章的企业税务登记证复印件并已办理当年度年检. 企业法人代码证书 商标注册证明(5) 代理、经销商的代理，经销答应证授权书.(6) 企业开户行资料(7) 公章的增值税发票复印件(8) 盖公章的商

3、品报价表(9) 其它相关资料.(10) 食品类商品供应商还应提供：食品消费企业答应证食品卫生答应证新产品同意证书防疫检测报告销售地当地的卫生防疫检测报告进出口商品卫生答应证.(11) 药字号保健品供应商应提供：药品消费企业答应证药品消费企业合格证药字号保健品同意证书等.二、供应商的谈判 1、老供应商的谈判要点： .1销售分析 最近时期的销售情况最近一个月或半个月 供应商商品中销售最好和最差的商品 每天、每周、每月销售额 毛利及毛利率的分析 顾客反响.2利润回想 销售情况很好，供应商能否能再降低进价以便扩展销售量 .3促销活动及安排 新产品上市时的促销活动 节假日的促销活动 店庆及超市组织的促销

4、活动. 供应商本身的产品活动 促销的详细方案应提早1520天提交给超市 促销的配合与衔接. 促销员的管理 促销品、赠品的管理 促销期间的加大订单和货源保证 促销费用 促销的分析与总结 11.4供货情况 严厉控制断货景象的发生 与供应商一同分析断货的缘由 A、信息沟通不顺畅、不及时 B、供应商的消费、供应才干跟不上 C、人为要素 D、其他缘由. 在供应商商品畅销的情况下，要求供 应商的优先供货 对于销售缓慢或滞销的商品，与供应 商共同分析缘由并采取相应对策 A、检讨促销 B、供应商提供折扣、降价 C、调整位置 D、退换商品. 要求供应商逐渐建立与本超市的信息系统相衔接的信息系统，以便及时的信息传

5、送 对多次断货供应商采取惩罚措施 .5送货 直送 直通 配送 送货的约定及规定 .6价钱分析 其他超市同样商品的售价 其他品牌同类商品的售价 与供应商共同分析，能否还能在低本钱的根底上降低其零售价 .7付款 付款方式现金买断？30天付款？代销？其他？ 总部一致结款？分店结款？ .8新产品 新产品的推行方案 新产品的进场 新产品的促销方案 .9市场信息 同类商品的销售情况 顾客的反响 发掘潜在才干的商品 竞争对手的动态 .10季节性销售方案 提早30-60天预备 供应商应备足货源 超市指定价钱的商品开发 供应商的促销方案 制定详细的倒计时表 .11竞争情况分析 与供应商共同分析其产品在不同 商场

6、的销售情况，分析本超市的 优势与缺乏 同类产品的其他品牌的市场情况 .12货品开展潜力 同一品类应添加的品项 不同规格、不同包装产品的开发 根据顾客的要求进展产品的开发 根据市场变化、市场需求进展产 品的开发 .2、新供应商的谈判 1新供应商的开发渠道： 商圈及市场的需求 季节变化的需求 经过媒体等了解 经过市调的了解 根据顾客的需求.2新供应商的洽谈重点：提早做好供应商的市调；新商品的市调；其他按新品引进的流程进展。.三、供应商档案的建立 1、供应商的档案包括以下内容. 供应商登记表 供应商产品价钱登记表 供应商企业资料 供应商采购合同 供应商洽谈登记表. 供应商顾客赞扬登记表 供应商顾客效力登记表 供应商销售业绩分析表 优秀供应商综合评价加权评分表.2、供应商的档案应该及时登记、整理 .3、供应商的档案应由专人担任整理、保管，并录入电脑系统保管资料。 .严谨规范 有条不紊 .四、供应商的维护 1、及时、正确为供应商提供全面、细致的效力 2、积极有效的协调沟通 3、及时处置协作中与业务相关问题 .4、及时传达最新的业务信息，针对操作流程、协作方式给予指点5、有方案定期与供应商进展销售分析6、谦虚接受供应商的监视，努力改良任务7、以尊重、诚实和公平的态度对待供应商.加强沟通、提升销售 .五、供应商的淘汰 1、经常对供应商的销售情况进展分析，共同分析销售差的