保险公司老客户汇报答谢会课件

1、一路平安，成就辉煌中国平安是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。中国平安保险（集团）股份有限公司PING AN INSURANCE (GROUP) COMPANY OF CHINA, LTD. 中报显示，2013年上半年，中国平安实现归属母公司股东净利润217.71亿元，同比增长24.2%。寿险、产险、银行业务净利润分别增长33%、27%和10%。 寿险、产险占市场份额第二位。在短短25年的时间中，平安取得了举世瞩目的成就，完成了很多知名企业数十年才实现的壮举。我们的网络遍布全国市场份额保险银行投资2013年

2、中国平安十大新闻1.综合实力国际排名持续提升2013年7月，财富世界500强榜单发布，中国平安位列第181位，比2012年提升61位。10月，平安以757.33亿人民币的品牌价值，名列Interbrand“2013年最佳中国品牌排行榜”第六位，成为中国保险业第一品牌。2.入选全球系统重要性保险机构2013年7月，中国平安入选首批“全球系统重要性保险机构（G-SII）”榜单，成为唯一入选的亚洲保险企业。本年，平安五度蝉联财资“最佳公司治理白金奖”；连续七年获评Corporate Governance Asia颁发的“亚洲公司治理杰出表现奖”。2013年中国平安十大新闻3.全面布局互联网金融业务2

3、013年，中国平安围绕用户的“医、食、住、行、玩”生活圈，全面布局互联网金融业务。陆金所发展战略清晰，业务模式逐步成熟；万里通注册用户量已达4500万；平安好车网正式营业；移动智能办公平台“天下通”亮相。平安还通过收购启动支付业务，致力于建成移动互联金融服务平台。4.持续提升客户体验2013年，中国平安持续贯彻“专业，让生活更简单”的品牌理念，积极致力于改善客户体验。产险、寿险、养老险、银行、证券等都大力推动E化服务平台建设。本年，在四川雅安地震、南方地区台风等重大灾难或突发事故的救援中，平安均在第一时间快速响应，紧急参与到赈灾救援中，在业内率先完成赔付。2013年中国平安十大新闻5.创新人才

4、引进和培养全面加速2013年，中国平安共引进180多名高级人才出任高层管理岗位，成为公司史上从外部引进创新型人才最多、最快的一年。这些人才大部分来自国际顶尖咨询公司和投资银行、互联网等创新行业。平安内部也培养选拔了150多名高级人才输送到各类创新业务领域。6.连续十年获得“中国最佳企业公民”称号2013年12月，中国平安获得21世纪传媒颁发的“十年中国最佳企业公民”大奖。本年，公司组织全国数千名志愿者开展支教行动，希望工程项目资助学生超过三万人；平安励志计划实施进入第十个年头，累积奖励学生4940人，总奖金达1687万元。“低碳100”行动夺得“国际碳金奖碳金社会公民”大奖。2013年中国平安

5、十大新闻7.银行启动转型战略2013年8月，平安银行正式设立行业、产品和平台等15个事业部，实行由成本中心向利润中心的转变。本年，平安银行在完成整合、调整的过程中，确保了业务的平稳发展，确立“不一样的平安银行”的品牌定位，创新经营思路和商业模式，建立差异化品牌形象和竞争优势。8.产险年规模保费跃上千亿平台2013年12月，平安产险年规模保费首次跃上千亿平台，市场份额达16.3，综合成本率及车险保单成本率保持稳定，保费收入稳居市场第二。在上海、深圳等重点区域市场成为行业领头羊。2013年中国平安十大新闻9.寿险年规模保费突破两千亿2013年12月，平安人寿年规模保费突破两千亿大关。本年，平安人寿

6、总保费增速高于主要同业，业务品质持续优化。三大渠道均取得良好的市场表现，个险FYP、NBEV、人力三大核心指标稳健增长，银保业务行业领先，电网销市场份额稳居第一。10.融资租赁板块启动首年即实现盈利2013年1月，平安国际融资租赁公司正式营业，借助平安集团在品牌、客户资源、销售网络、资产实力等方面的综合金融资源，快速起步，开业第一年即实现盈利，资产规模不断增长，发展速度位居同业前列。南京海南大连厦门郑州济南乌鲁木齐昆明贵阳南宁合肥哈尔滨石家庄太原长春上海兰州西安成都重庆广州深圳长沙福州宁波沈阳北京天津青岛武汉 南昌杭州银川佛山呼和浩特西宁拉萨截至2013年6月30日，中国平安在全国拥有： 约4

7、400个分支机构 近70万内外勤员工 约8000万名个人客户 约300万企业客户业务网络遍布全国发展速度快：平安历年总资产3197264420601626108720012002200320042006增长63500倍20054418增长率49.6%增长率26.7%增长率28.3%增长率20.9%增长率38.2%69132007增长率41.2%70762008增长率2.4%201331752亿增长率11.5%单位：亿元总资产达3万多亿，成为中国保险业总资产第一 .5000万132013年中国平安半年报显示分红业绩 屡创新高近年来，公司的分红保险销售业绩呈逐年增长趋势。13年分红保险首年规模保费

8、约210亿，相较12年增长近15.4%。分红业绩 屡创新高平安分红保险自2000年起步以来，已为2000多万客户管理分红账户，资产规模逐年增长，截止13年6月分红保险的资产规模（市值）已超2000亿元。08年全球金融金融危机以来，而中国平安分红险业务实力强劲，08-12年连续五年分红均超越中档演示水平，创业内新高。分红水平持续超越中档演示分红险收益案例（10万元/五年交）基本信息：投保险种：财富一生（尊越人生前身）生效日期： 2007年1月19日年交保费： 109676元交费期：5年已交费：5年已分红：6次17用事实说话红利分配日期红利转入累积累积生息利息红利账户总余额金领演示累积分红金领演示

9、当年分红发生金额其中特别红利发生金额低中高低中高01/19/081104.46-1104.46426126821094261268210901/19/0910301.483576.6038.66 11444.60 1347402266989082717452601/19/107116.40400.56 18961.56 269480601342513073916652601/19/118999.80663.65 28625.01 4592137472290318175446907501/19/1211105.551001.88 40732.44 697320882347912243672211

10、20201/19/138040.061425.64 50274.31 94812839747313229868881147818从表格中可以看出，6次分红中平安当年分红5次高于中档收益，最近3次高于高档收益目前分红账户累积已超越高档累积演示利率近3000元平安的分红为什么屡创行业第一特批国务院特批的资产投资项目，无可比拟的稳健性每年分红复利滚存复利滚存复利滚存复利滚存复利滚存复利滚存分红帐户的投资渠道银行大额协议存款国债金融债劵国家重点企业债劵基础设施建设盈利水平基建投资的盈利水平基础设施建设年收入水平三峡水利工程投资额190亿11-15%西气东输投资额53亿12%黄河小浪底工程投资额50亿1

11、2%华东电网投资37亿12%大亚湾核电站投资9亿13%京沪高速铁路建设投资190亿12-15%上海世博会投资40亿12%易初莲花 30%平安盈利能力强劲 架构、价值 资本、非资本市场平安支持平台先进 E行销、后援中心大陆59家、四川27家寿险公司架构：综合金融集团、A股、H股两地上市保险平安寿险平安产险平安健康险平安养老险平安香港银行平安银行投资平安信托平安证券平安资产管理平安海外控股平安资产管理（香港平安大华基金共享平台平安科技平安财富通平安数据科技平安渠道发展中国平安保险（集团）股份有限公司集团控股，分业经营，分业监管，整体上市开源：挣别人挣不到的钱 综金架构、保费价值、二元潜力 借信托平

12、台深入非资本市场投资截流：省别人不能省的钱 E行销+后援中心节约契约成本 陈女士30岁，年存109111元，存3年，累积共 存327333万，平安将给您一笔丰厚的养老金以满足 您高品质的养老生活： 养老金： 保单满30年时本金增长为：856957元，可以随 时领取同时61岁起每年领以下四桶金作为养老补充， 并且逐年递增： 生存金6750元 +当年红利10973元+累积生存金 利息10219元+累积分红的利息17247元=45189元 平安尊越人生养老金账户：中国平安最畅销分红型理财产品尊越人生平安分红险八大核心功能1、钱生钱2、留住钱3、锁定幸福4、强制储蓄: 不用打理的一辈子家庭投资性收益，

13、产生源源不断一辈子的被动收入，固定返还一辈子、分红一辈子、双重复利一辈子: 给钱上保险，留住自己辛辛苦苦一辈子积攒的血汗钱: 锁定保证未来幸福家庭生活的“三笔金”“大额医疗金、子女教育金、养老金”，而且这“三笔金”特点是必须专款专用、越早准备越好、与生命等长的现金流，以确保承担好未来必然发生的家庭责任: 强制长期储蓄，确保家庭财富“保值和长期稳健增值”的家庭理财王道，保证自己家庭未来幸福生活不被改变平安分红险八大核心功能5、保证收益6、保全资产7、盘活资金8、财富传承: 受法律保护的保单合同，以法律契约合同的形式保证你的所有权益和收益: 避债节税、不可分割，让家庭资产隔离受保护: 保单贷款，可

14、应急或一笔钱当两笔钱用，利用财富杠杆而让分红固定返还等利益不变: 财富掌握在自己手中，以契约形式指定受益人，指定给想给一个平稳的成长规划老年之后衣食无忧短期内交完所有保费为儿女购买一笔灵活的教育金为自己购买教育、养老不同需求0至终身，详细计划尊越人生利益演示0岁孩子，年存101934万，存3年学生生涯每年可以领取的教育金如下：(1)孩子教育金：保单满15年时本金增长为： 464227元，可以随时领取 如若不领每年可领以下五桶金：16岁高中生活费用：生存金 5400元 +当年红利9572元+累积生存金利息3794元+累积分红的利息6124元+生日关怀金1019元= 25909元18岁大学生活费用

15、：生存金 5400元 +当年红利9600元+累积生存金利息4483元+累积分红的利息7178元+生日关怀金1019元= 27680元25岁读研生活费用：生存金 5400元 +当年红利9704元+累积生存金利息7239元+累积分红的利息11419元+生日关怀金1019元=34781 元 教育金高中大学读研3年4年3年25909*3=7772727680*4=11072034781*3=104343教育金，总收益总共收益292790万！（2）孩子婚嫁（创业）金 保单满30年时本金增长为：799692元，可以随时领取 保单满50年时本金增长为： 1557713 元，可以随时领取(3) 孩子养老金 保

16、单满60年时本金增长为：元，可以随时领取，同时61岁起每年领以下四桶金作为生活费用，并且逐年递增：生存金6750元 +当年红利10553元+累积生存金利息35242元+累积分红的利息55291元=107837元 简单的说： 您的孩子从 61岁开始，每年领取养老107837元，并且逐年递增，一直领到终身。 最重要的是本金一直在，可以作为留给家人的财富，子孙受益无穷，也可以提前领取自己用。 如果一位宝宝拥有了尊越人生就等于拥有了二位永不会离婚、不会生病、不会失业的妈妈和爸爸，父母亲只需养它3年，它却养宝宝一辈子！ 2022/7/15保险金永远属于您的随身财产！2022/7/15保险金不列入所得税应

17、纳税额之内个人所得税法第四条第五款规定节税 避税 免税保险金不征收遗产税、赠予税遗产税暂行条例（草案）第五条第四款规定保险是合法节税的黄金渠道将我们的财富放到另一个无形的“保险”箱为我们的财富穿上“法律”的防弹外衣！财富风险财富让左手的财富为右手的风险买单你掌握财富我管理风险以客户为本打造一流服务平台一账通、万里通、VIP俱乐部：强大的资源整合平台和完善的客户管理平台，助推平安全面金融服务特色：平安一账通在整合平安集团各业务系列网上服务的基础上，不断新增服务功能，优化服务体验，为各子公司提供更有价值的营销、销售和客户服务平台。累计注册用户约1000万，客户电子服务量占客服总量的28%。特色：平

18、安万里通致力于打造平安集团统一协同的综合金融客户忠诚度计划，通过忠诚度营销、积分增值服务、向联盟战略伙伴获取集团客户利益，为集团各专业子公司吸引和保留优质客户。已发展5000多万建档会员，注册客户达4500余万。特色：平安VIP俱乐部致力于打造金融业高端俱乐部品牌，通过增值服务、会员活动及具有平安特色的综合金融服务，回馈集团旗下各专业子公司的高价值客户，满足高价值客户的需求，为集团各专业子公司吸引和保留优质客户。已发展约110万VIP会员。特色：一款能“赚钱”、“花钱”、“省钱”、“借钱”、“打电话聊天”的电子钱包。平安VIP俱乐部服务项目财富盛宴投资资讯理财规划VIP财富特惠绿色通道企业服务

19、驾车关爱非事故车辆道路救援服务驾车礼遇商旅服务机场贵宾 代办登机牌、代办行李托运、优先安检通道、公务舱休息室候机、提醒登机、专人引导登机 商旅协助健康关怀健康体检体检报告解读预约挂号导医导诊住院探视健康档案健康评估评估报告解读平安援助国内急难援助海外急难援助尊贵礼遇高尔夫礼遇娱乐协助留学礼遇奢侈品采购礼遇温馨祝福完善的服务体系2013年攀枝花平安2013年支公司生存金实领5136件，金额：2137.64万元；豁免保费32件，金额65.81万元。2013年实收个险续期保费20247万元，实收个险首期保费3983万元，当年总保费收入24230万元中国平安人寿攀枝花中心支公司2013年理赔结案375

20、8件，赔付金额1452.6万元，赔付案件量同比增长 30.1%，赔付金额同比增长35.3%。公司用专业的理赔服务，向广大客户践行承诺！2013年攀枝花平安十大理赔专业服务兑现承诺案例一、30万赔款，兑现承诺：2011年5月梁先生投保平安智盈人生20万，无忧意外10万，年交保费6170元。2013年2月梁先生因意外溺水身故。经审核，属于保险责任，给付身故保险金30万元整。此案为攀枝花支公司2013年最大理赔案,用实际行动践行了平安的服务承诺。案例二、意外高坠 保险让爱延续: 2010年11月魏先生投保平安智盈人生20万，无忧意外6万，年交保费6000元。2013年1月，被保人魏先生在从事户外设备

21、安装工作时，不慎从5楼坠下，当场身故。公司接到客户理赔申请后，3个工作日完成理赔审核，按合同约定给付26万元。案例三、突患重疾，给付25.2万元：2011年1月叶女士投保平安智盈重疾19万，鑫盛重疾6万，年交保费8000元。2013年8月叶女士行常规体检时发现子宫内膜癌，随后立即入院行手术治疗。经核实符合保险责任，给付重疾保险金合计25.2万元，为客户解决后续治疗费用。 2013年攀枝花平安十大理赔专业服务兑现承诺案例四、肺部感染身故，受益人获赔身故金22.1万2010年刘先生投保平安智盈人生20万，年交保费6000元。2013年2月，被保人刘先生突发重度肺部感染，经中心医院120抢救无效后身

22、故。公司核实后给付身故保险金22.1万元。案例五、心梗获赔保险金20.2万：2010年2月梁先生投保平安智盈人生22万，智盈重疾20万，年交保费4000元。2013年3月梁先生突发胸痛入院，确诊为急性心肌梗塞。经核实，达到重疾条款心梗标准，按合同约定给付重疾保险金20.2万元。 案例三、案例六、脑中风获赔20万: 2008年田先生投保平安智盈人生20万，智盈重疾20万，年交保费7100元。2013年1月田先生起床后突发脑中风，经治疗180天后仍遗留肢体功能障碍，经审核，符合保险合同约定脑中风后遗症标准，给付重疾保险金共计20万元。 2013年攀枝花平安十大理赔专业服务兑现承诺案例七、哮喘身故,获赔20万: 2010年8月杨先生投保智盈人生20万，年交保费6000元。2013年9月清晨，杨先生因突发哮喘，送医院后抢救无效死亡。