北京朗力传播——邢台第一高端盘-七十九号院项目营销策划案169p

1、共一百七十页七十九号院项目(xingm)营销策划案发展商：华夏麒麟(qln)（北京）投资有限公司提报：北京朗力传播 共一百七十页最初沟通(gutng)我们所得到的信息1、项目定位：打造成邢台第一高端盘2、本案最大不同之处在于项目建设在原七十九师大院旧址上 所带来的身份感和尊荣感 （项目绝无仅有的不可复制特性(txng)）3、项目在规划中将保有现有的部分建筑。4、项目位于邢台市核心区，拥有当地顶级的综合配套。5、客群为35-50岁邢台高端人群。共一百七十页基于(jy)沟通信息的深度思考共一百七十页 何为产品核心价值？ 每一个产品所能带来的并不只有一种价值，如一双鞋子，可以带来的价值有：舒适感，护

2、脚，身份感等等；一件衣服，能带来蔽体、御寒、舒适、美观、身份感；一辆车，可以带来的价值有：代步，耐用，彰显身份，表达个性等等。但是成功的产品必有其最本质最核心的价值，这个价值是其独具的，正因它的存在，使得该产品和其它同类产品区隔开来，成为该产品存在的理由，并由此吸引了自己特有的人群，构建(u jin)了独一无二的品牌形象。本案项目价值的核心(hxn)利益点共一百七十页价值(jizh)的核心利益点差异性利益(ly)性共一百七十页提炼出产品核心价值(jizh)对于推广思路、推广调性的确立、项目品牌形象的打造具有至关重要的作用。共一百七十页七十九号院核心价值差异性（同类产品所不具备）利益性（为使用者

3、提供足够的利益）社会地位提升、尊荣感、满足感、幸福感。原七十九师大院 项目(xingm)核心价值提炼共一百七十页本案所具有(jyu)的最直观利益原七十九师大院 共一百七十页 “七十九师大院”所能带来的利益 “七十九师大院”背后(bihu)的涵义： 关键词：神秘，至高权力的代表。 七十九师大院是特权的象征。七十九师是一个战功显赫的部队，走出过多位权利顶峰人物，一直是当地至高权力的代表，七十九师大院在邢台人民心中代表着可望不可及的“另一个世界”，是一种神秘和特权，在她面前，震撼的是内心，未发一言，便已折服。共一百七十页“七十九师大院”所能带来的差异关键词：神秘，特权七十九师大院，邢台军权顶峰所在。

4、对于(duy)权力和财富，国人的态度有些不同，对于(duy)后者，更多的是羡慕，对于(duy)前者，更多的是仰慕。中国多有完成财富积累之后再封王拜相入朝为官的吕不韦，却少见位高权重再去经商成为巨富的陶朱公。七十九师大院曾出现过多位地位显赫的军队领导人，如原国防部长迟浩田曾在此生活22年。他的神秘，是当地人们对仰慕、崇敬的表现形式。由此可见，坐落于原七十九师大院上所带来的崇敬感、幸福感与心灵满足感，在这些面前，所有具体的居住意义上的利益点都不值一提。是为项目核心价值所在。陶朱公范蠡助勾贱复国后，又看透时局，离越赴齐，变名更姓为夷子皮。他与儿子们耕作于海边，由于(yuy)经营有方，没有多久，产业竟

5、然达数十万钱。齐国的人，见范蠡贤明，欲委以大任。范蠡却相信“久受尊名，终不是什么好事”，他散其家财，分给亲友乡邻，然后怀带少数财物，离开齐到了陶，再次变易姓名，自称为陶朱公。共一百七十页距离感距离所带来的前所未有(qin su wi yu)的心理满足感共一百七十页社会大众：绝对(judu)距离。圈子小众：相对距离。 感官与身份(shn fen)的双重满足共一百七十页问题是这样(zhyng)说我们的客群满足吗？共一百七十页目标客群分别在社会阶层(sh hu ji cn)体系中的位置 上层(shngcng)中层市民阶层共一百七十页客群购买(gumi)本项目的心理层面动因分析：在中国历史中，“官本位

6、”思想延续了数千年，在这样的文化里，财富增殖的同时并不能直接获得相应的社会地位的提升。于是就有了著名的红顶商人，富可敌国的徽商仍然以后代读书入仕途为家族之荣。本案客群也有此动机：通过(tnggu)购买处于如此特殊地段的本案获得具有政治地位象征意味、类特权阶层的满足感；本地块对于仕途中的官员们有着强烈的心理冲击力，对权利的接近对于他们有着宗教般的影响力；“家住原七十九师大院”这句话是具有震撼性的。本案客群重视外界评价，对“面子”的心理需求很大，希望获得他人仰视或尊崇的眼神；共一百七十页本案主力客群：城市上层人群；这个阶层年龄跨度较大，无论从政抑或从商还是其他高收入职业，均能充分认识到政治权力在中

7、国的巨大影响力；他们中的相当一部分人有着近二十年(sh nin)的工作经历，在待人接物上有着平和、冷静、理性的态度。但是同时，这并不意味着他们衰老没有活力，他们正处于事业的黄金时期，总是愿意掌握主动权，经常有着不容置疑的控制欲。具备丰富的置业经验，对房产有着成熟的判断力；共一百七十页关注(gunzh)政治时事，不论是过去的现在的还是未来的，并擅长用自己的理解去解读；家庭观念较强；在艺术品的鉴赏上，情感上更倾向于中国式的艺术品：如国画，玉器，瓷器等。他们有着辉煌而卓越的成绩，均是行业内明星人物，注重个人社会形象，行事(xngsh)内敛低调，习惯隐藏；他们对价格的敏感度低，对“物有所值，贵得其所”

8、理解透彻；他们的关注的重点已经不在财富上，而更关注责任、社会、政治层面，并与权力阶层有着较密切的联系；产品使用方式：享受型，并承担社交功能。关注项目带来的身份感。 共一百七十页客群：一片红心的政商中坚红顶(hn dn)。商人。内心独白：贴近(tijn)了权利 脱离了民众核心价值：原七十九师大院提供社会地位提升、尊荣感、满足感、幸福感。共一百七十页客群属性描述中国当代的士大夫阶层及有着士大夫理想的成功(chnggng)商人共一百七十页关于(guny)他们的终极理想共一百七十页纵观历史横看海外他们无论是留过洋、下过乡、从过军，他们骨子里始终坚定的理想修身(xishn) 齐家 治国 平天下即实现个人

9、财富，社会地位与意识形态的统一。共一百七十页终极利益(ly)的价值所指：（本项目对客户群所产生的价值）个人财富七十九号院打造为邢台核心地段的超高端楼盘社会地位与圈层拉开的品位、身份距离意识形态(y sh xngti)七十九师大院产生的实现治国平天下的心理暗示共一百七十页基于(jy)此，项目推广气质如何？共一百七十页七十九号院在建筑规划上保留了原七十九师大院象征性的建筑，如大院大门、部队礼堂、部队办公楼、旅史馆、及677棵原有树木。七十九号院在建筑形态上依然会延续原有的文化元素(yun s)，这种延续并不是单纯的借用、照搬，而是一种权利与血统的秉承和延续。这种权利与血统是一种气质，而不是简单的一

10、种地位。共一百七十页由此，确立了七十九号院的推广气质：以中国人根深蒂固的官本位思想为基础，保留的是建筑符号，延续的是权利的象征、庄严的血统及历史的传承，在改造中挖掘内涵。一个象征着身份与血统、权利与地位(dwi)的七十九号院重新在市场上确立。关键词：血统、地位共一百七十页目录一：项目分析二：核心概念三：推广策略四：创意表现五：推广计划(jhu)六：广告媒体七：全年活动八：现场包装共一百七十页第一(dy)部分：项目分析共一百七十页1、城市文化分析邢台是一座历史悠久的城市。“邢”是中国最早的一批城市和古都之一，距今已有3500年的建城史，被专家誉为“先商之源、祖乙之都，邢侯之国”。 邢台历史源远流

11、长，禹夏属冀州，商周封邢国，秦汉为巨鹿，晋隋改襄国，唐宋金称邢州，元明清为顺德府，今为邢台市，三千多年行政建制一脉相承，未有断绝。历史上曾多次作为帝王都城；历代皆为政治、经济、军事重镇；邢台也是中国许多重大历史事件的策源地，在漫长的岁月(suyu)中，留下了弥足珍贵的历史文化遗产，其中许多是全国独有的。共一百七十页 邢台历代名人【扁鹊】战国神医，原名秦越人，赵简子封其于今邢台内邱蓬山一带， 【魏收】南北朝时期，邢台平乡人，北朝著名文学家、历史学家，曾主编魏书一书。【李渊】祖籍邢台隆尧， 大唐高祖；【郭守敬】邢台县人，元代世界级的大科学家；【张角】邢台平乡人，黄巾起义的指挥者，天公将军；【魏征】

12、邢台巨鹿人，唐代四大名相之一；【张文瓘】邢台清河人， 唐朝宰相；【赵襄子】 (邢台) 襄子故国；【郭威】邢台隆尧人，.后周太祖；【孟知祥】邢台人，后蜀高祖；【孟昶】邢台人，后蜀后主；【石勒】定都邢台，建立后赵，为后赵高祖；【石虎(sh h)】（邢台）后赵太祖；【曹鼐】邢台宁晋人，明代状元宰相；【王本固】（邢台）忠贞宰相；【白圭】邢台南宫人，明代兵部尚书，北京天安门的监修者。【李春】 邢台威县人，铁面御史； 【僧一行】邢台巨鹿人，原名张遂，唐代著名天文学家； 共一百七十页邢台全国重点文物保护单位(dnwi)东先贤遗址 商 邢台市区 邢国墓地 周 邢台市区 唐祖陵 唐 邢台市隆尧县 扁鹊庙 明至清

13、 邢台市内丘县 开元寺 明 邢台市区大运河 春秋至清 邢台段属于一部分 宋璟碑 唐 邢台沙河市 义和拳议事厅旧址 1898年 邢台威县 邢窑遗址隋至五代邢台市内丘县普利寺塔北宋邢台市临城县 邢台丰厚的历史文化、遗址得到了妥善的保护与传承。共一百七十页小结：邢台这个城市具有深厚的文化积淀和丰富的文化内涵，这种丰厚(fnghu)的文化底蕴在历史的发展中不断的传承和延续。在拥有悠久历史的同时，邢台人传统文化思想也根深蒂固，对权利的理解也更为深刻。共一百七十页2、高端项目分析阳光巴里岛最世界醉中国-阳光巴厘岛，给邢台一座世界级风情岛10栋建筑、罕有超豪华绿化率、星级会所、私家游池等奢华(shhu)配套

14、 建筑面积20万平米区域内产品型高端项目照搬照抄的外来建筑文化。共一百七十页燕云台典藏版中式名宅 燕云台地处邢台市桥西核心区，总建筑面积达50万平米，项目传承3500年的燕赵文化，提纯中式建筑之精髓，从古城文化中提纯出“尊”“贵”“雅”“美”的中国气质(qzh)，区域内产品型高端项目，纯粹的中国古城文化风格。共一百七十页小结：邢台本地的高端项目很少，都是产品型高端项目所有的项目也只是就产品说产品，只注重于满足本地人民物质(wzh)上的追求。共一百七十页关键词精神层面的满足、历史(lsh)文化的传承共一百七十页第二部分：核心(hxn)概念共一百七十页我们从项目自身地块的特殊历史及文化来看：这是一

15、个被邢台人一直仰望的院落修建至今已有50多年历史驻守的是国家甲级作战部队，拥有显赫的作战历史这里出了许多著名的将军和英勇的士兵一直充满了神秘的色彩这里士兵站岗，守备森严(snyn)当地人一直为能够进入游览而倍感骄傲这就是邢台唯一的军队大院-原七十九师部队驻地充盈其中的就是极具中国特色大院文化共一百七十页核心(hxn)关键词：大院共一百七十页1、大院-古代中国古代大院，向有“北在山西，南在安徽”之说。皖南民居(mn j)以朴实清新而闻名，晋中大院则以深邃富丽著称。在山西，元明清时期的大院现存尚有近1300处，其中最精彩的部分，当数集中分布在晋中一带的晋商豪宅大院。山西大院主要体现了中国固有的道德

16、和礼俗，伦理学、民俗学的缩影在建筑中无处不在。大院封闭的整体结构，主次分明、内外有别的房舍布局，都能在封建意识形态的礼制、等级、纲常中找到对应。山西著名大院：李家大院、乔家大院 、渠家大院 、王家大院 、共一百七十页山西运城万荣李家大院李家大院创建于清道光年间，距今近200年。原有院落20组，另有祠堂、花园等。整个建筑为竖井式聚财型四合院，同时又吸纳了徽式建筑风格，融合了中国南北(nnbi)两大建筑特色。共一百七十页山西平遥乔家大院乔家大院历经三次大规模兴建、扩建始成今日格局，时间跨度长达一百六十余年。乔家大院占地8724平方米，建筑面积3870平方米，分为六个大院，内套20个小院，共313间

17、房屋，整个(zhngg)大院的布局为双喜字造型，又称在中堂。 共一百七十页小 结：古代的大院不仅是巨额财富积累(jli)的一种表现，更是功成名就的一种象征。共一百七十页2、大院-现代中国现代的大院是建国后5060年代形成的，抗美援朝胜利之后，我国进入(jnr)了一个建设的“高潮期”，中央各机关、各部委、军委各总部都开始建设长期的办公用房和宿舍，这就形成了“大院”。当时都是以单位为划分。大院通常分为两类：一是部队、部委，二是大学、科研院所。其中最为特别和具有特色的就是部队大院，就北京来说从公主坟一直到西山脚下，空军、海军、通信兵、总后、炮兵、装甲兵、工程兵、铁道兵等司令部依次排开。这些(zhxi

18、)“大而全”或“小而全”的大院，到1980年末，已多达2.5万个。共一百七十页大院里的物质生活住房就住房条件而言，当时普通市民住宅条件十分紧张，但是在各大院中几乎每家都有自己宽敞的住宅，有的甚至有几套， 大院里普通干部、军机干部和高级干部的住房完全不同。首长是独栋别墅，门口卫兵站岗。旁边是高级干部的住宅，一家一层，每层有宽敞的六间房。普通干部一般是两间楼房、公用厕所(c su)。而工人住在大院四围的平房。 共一百七十页大院里的物质生活配套在当时的计划经济时代，市场经济不发达，物资相对匮乏，但一个大院麻雀虽小，往往五脏俱全，具备各种生活服务设施。这些大院就像一个个独立的小城市，有自己的办公区、生

19、活区、食堂、服务社、礼堂(ltng)、俱乐部、游泳池、医院、车队、幼儿园、小学，甚至中学。其中大多数设施都是福利性质的。共一百七十页大院里的物质生活日常用品由于在大院居住的人大都是高干家属，所以在大院里有许多特供的地方上买不到的生活用品，小到特供 烟、酒、小零食、电影票，大到汽车几乎(jh)样样具全。共一百七十页大院里的物质生活大院环境大院的绿化(lhu)，是出了名的好，不仅树多，树的种类也多，核桃树、海棠树、柿子树、榕树、榆树、桑树、柳树、竹子共一百七十页大院里的精神生活阶层建国后，新中国社会主要存在两个阶层，一个是代表普通市民的平民阶层，另一个是以部队、部委、及各大学、研究院为代表的社会精

20、英阶层。就北京而言，最能代表北京城地域文化特征的，就是“胡同(h tng)文化”和“大院文化”。胡同(h tng)文化其实就是北京市民文化的延续，而与之相对应的“精英文化”，在宫廷文化和士大夫文化消失之后，应该说由“大院文化”承载并发扬光大。 胡同(h tng)文化大院文化平民阶层精英阶层共一百七十页大院里的精神生活大院子弟大院里生活的大都是国家干部及部队领导，他们有着非同一般的地位和待遇，所以大院里生活的少年一直都有优越的身份(shn fen)感、傲慢的地位、自负的家族、对政治权力游戏的敏感和洞悉。他根本不屑与普通工人家的孩子玩。共一百七十页小 结现代的大院代表(dibio)的是物质上的贵族

21、也代表的是精神上的贵族共一百七十页结 论：大院所代表的含义不单单是富，而且贵 他不仅能够表示拥有极大的物质满足(mnz)，也给予了丰富的精神需求共一百七十页思 考大院文化是新中国发展史上独有的历史文化形式，他在我国历史文化发展进程中有着深远的影响，这种历史文化在邢台未来的城市发展规划(guhu)中将受到怎样的对待共一百七十页第三部分(b fen)：推广策略共一百七十页作为当地的超高端项目，真正(zhnzhng)的价值是什么？共一百七十页1、推广轴线 地理轴线：城市 - 区域-区域内时间轴线：从前 - 现在(xinzi)-未来共一百七十页2、品牌(pn pi)远景政府：创新地产(dchn)-新思

22、路针对一年一个样，三年大变样的政府建设思路，规划出一个全新的、不同思路的创新作品。共一百七十页同行：行业(hngy)标杆-新高度项目是一个值得学习的超高端作品。共一百七十页市场：独一无二-新关注(gunzh)市场上唯一的不可复制的作品。共一百七十页政府：创新(chungxn)地产业内：行业(hngy)标杆市场：不可复制七十九号院新思路、新高度、新关注共一百七十页3、策略(cl)源起整合目标: 以邢台三年大变样的政府规划为背景，表达开发商对于社会责任感和历史未来的辨证看法，引出项目独有的文化优势和创造原点；提升产品形象 ,提高产品附加值; 从产品气质入手; 因项目的独特地块文化具备决定性的说服力

23、,所以我们深入挖掘房子本身之外所代表的含义,用文化的计策(jc)喝退市场上的其他对手；以高打低，即高视觉、高立意、高起点、来传播 “低”实际的产品、实际的购房行为共一百七十页4、策略(cl)核心 传 承历史文化 现代(xindi)生活七十九师大院-七十九号院 大院文化-品质生活共一百七十页七十九号院的延用，大院大门、部队礼堂、部队办公楼、旅史馆、及677棵原有树木的保留。无一不显示着七十九师大院文化在七十九号院的传承(chun chn)，他不单单的是物质符号的保留和延用，更是七十九号院大院文化在城市发展过程中的继承和发扬。运用被精英阶层所关注的文化(wnhu)元素及由此产生的相关链接， 贯穿始

24、终，在心理上认同、向往、最终予以接受。共一百七十页策 略 要 点 回 顾人群定位：城市高端人群策略核心：传历史文化，承现代贵族(guz)精神表达：大院文化的传承场景表达：部队大门、礼堂、办公楼、旅史馆、677棵原树等诉求轨迹：从大院文化创造的生活理念 以客群精神生活的诉求 （感性） （理性）产品(chnpn)诉求共一百七十页 只有(zhyu)我们用产品高瞻远瞩、高屋建瓴的观点提升产品上升的高度，我们才能在众多项目中突显出来而不用所谓的气势空喊口号。共一百七十页第四部分：创意(chun y)表现共一百七十页创意(chun y)原则内在张力 外在彰显共一百七十页案 名七十九号院共一百七十页Slog

25、an显赫基址(j zh) 深遂大院共一百七十页共一百七十页共一百七十页共一百七十页共一百七十页共一百七十页共一百七十页共一百七十页共一百七十页共一百七十页共一百七十页共一百七十页共一百七十页共一百七十页共一百七十页共一百七十页共一百七十页共一百七十页第五部分：推广(tugung)计划共一百七十页第一阶段形象(xngxing)建立期(3月5月)七十九号院第二阶段产品(chnpn)解读期(6月8月)第三阶段客群对位期(9月12月)推盘构想共一百七十页第一阶段推盘节奏(jizu)项目高调(godio)入市，配合高端活动，树立项目整体形象关键词：高端形象建立项目卖点宣传，配合专家论坛活动解读项目卖点关

26、键词：产品卖点解读项目客群心理诉求，配合持续的客户活动消化目标客户关键词：目标客群对位第二阶段第三阶段A、线上：平面广告产品楼书新闻炒作B、线下：专家论坛卖场控制A、线上：平面广告客户通讯新闻炒作B、线下：资源类活动持续性活动A、线上：平面广告概念楼书新闻炒作B、线下：新闻事件炒作高端形象活动共一百七十页第一阶段：形象建立期推广策略推广主题：在历史的大门里，续写历史推广目标：让邢台全城人知道七十九号院，树立产品超高端豪宅形象推广思路：七十九号院作为华夏麒麟在邢台开发的第三个项目，项目不仅体量大、位置极优越、配套极齐全，但更重要的是其超越项目物理层面的精神层面的排他性成为入市关键。所以，在本阶段

27、，先以解读地源文化，树立精神堡垒为切入点，通过媒体上的集中投放(tufng)，配合公关事件的炒作，形成城市关注的热点，从而凸现七十九号院高视点进入的形象，为后期客户积累打下坚实基础。共一百七十页第一阶段平面(pngmin)表现共一百七十页共一百七十页共一百七十页共一百七十页第二阶段：产品解读期推广策略推广主题：显赫(xinh)基址 深邃大院推广目标：产品解读，积累客户、建立口碑传播渠道推广思路：继上阶段七十九号院代表城市精神堡垒高调入市，形成社会关注热点后，本阶段以项目保留的特有产品解读进一步深化项目形象，主要以新闻性活动的举行，建立七十九号院良好的口碑传播渠道，达到有效积蓄客户目的。共一百七

28、十页第二阶段平面(pngmin)表现共一百七十页共一百七十页共一百七十页共一百七十页第三阶段：客群对位期推广策略推广主题：执掌历史的阶层推广目标：消化意向客户推广思路：在前两个阶段分别为第一阶段树立(shl)项目的整体高端形象及第二阶段项目自身产品解读后，第三阶段转向以项目目标客群对位为主，通过丰富实效的高端体验活动推动客户下定，最大限度的消化客户。共一百七十页第三阶段平面(pngmin)表现共一百七十页共一百七十页共一百七十页第六部分(b fen)：广告媒体共一百七十页广告媒体梳理1、报纸媒体2、D车广告3、户外(h wi)单立柱4、DM5、短信共一百七十页1、主流媒体-牛城晚报(wnbo)

29、大众媒体的广告投放，新闻舆论导向+信息发布，树立项目知名度，扩大项目影响力。共一百七十页2、D车广告(gunggo)-DM册D车投放北京邢台（D137、D138、D4527、D4528）四个车次动车DM册广告投放，车坐后资料网袋针对目标客群的广告投放，精准度高。共一百七十页3、户外(h wi)单立柱-前往沙河沿途、邢台高速路口分别设立单立柱广告，共2个。针对目标客群的广告投放，拦截性广告。共一百七十页4、DM-在邢台当地高端场所(chn su)（如俱乐部、会所、高级写字楼等）做DM直投，建议实行一些互动性的优惠政策，如俱乐部会员可以享受购买项目折扣优惠，突显会员待遇，俱乐部则把会员资料共享，便

30、于项目推广。5、短信群发-针对(zhndu)目标客群的广告投放，精准度高。 共一百七十页6、入市引爆事件：-奖项炒作 炒作目的：借用项目全国乃至全球所获的奖项宣传，达到项目高端亮像的目的，便于日后项目高端活动的开展。奖项建议：1、世界物质文化人文住区（亚洲区）金像奖-全球性奖项 2、全国历史文化豪宅金鼎奖-全国性奖项执行手段：通过报纸、户外等媒体渠道发布项目获奖信息(xnx)，配合媒体软性炒作，引爆市场，吸引关注共一百七十页第七部分：全年(qun nin)活动共一百七十页活动(hu dng)总表清华总裁(zngci)参观4.3邢台房展4月现场系列小活动每月2次邢台车展4月高端鉴房团5.8北京推

31、荐会5.22推广启动前 推广启动后邢台车展10月邢台房展10月6月企业家协会3月20共一百七十页1推广启动(qdng)前活动（影响力）共一百七十页1、地方性新闻事件青年(qngnin)企业家协会七十九号院办公室挂牌仪式共一百七十页活动时间：2010年3月20日活动地点：旅史馆活动目的：高端形象建立(jinl)，吸引社会关注活动细则：邀请青年企业家协会在七十九号院现场设立常驻办公室，并邀请其会员及目标客户参加，以此活动做新闻事件炒作，吸引社会关注，树立项目的超高端形象。共一百七十页2、全国性新闻(xnwn)事件清华房地产总裁商会高端团参观七十九号院 共一百七十页活动时间：2010年4月3日活动地

32、点：旅史馆活动目的：高端形象建立，吸引社会(shhu)关注活动细则：邀请清华房地产总裁商会成员到邢台参观七十九号院项目，以此活动做新闻事件炒作，吸引社会关注，树立项目的超高端形象。共一百七十页全国工商联房地产商会清华房地产总裁商会（简介）全国工商联房地产商会清华房地产总裁商会（简称清华房地产总裁商会）是依托于原清华大学房地产总裁同学会，在全国工商联房地产商会和清华大学职业经理训练中心的指导下组织成立的全国性行业商会，属非盈利社会(shhu)组织。全国工商联房地产商会清华房地产总裁商会其性质和地们可概括为：中国共产党领导下的中国工商界房地产行业组成的人民团体和民间商会，党和政府联系非公有制经济人

33、士的桥梁和纽带，政府管理的非公有制经济的助手。全国工商联房地产商会清华房地产总裁商会于2006年11月22日在西安成立，首任会长为中国安华集团董事长柳明。商会起源的轨迹2001年筹办清华房地产总裁班。两年以5-6期的规模发展，至今已成功举办28期。核心学员2000多人，区域覆盖除西藏外，包括港澳台在内的大陆所有地区。2003年，清华房地产总裁班以前6个班为基础，在海南博鳌成立了“清华大学房地产总裁同学会”，选举赵建生为同学会会长，为此后的清华房地产商会成立奠定了组织基础。 共一百七十页3、展会活动历史，让城市更珍贵 -参加(cnji)4月房展会时间：2010年4月目的：4月产品亮相，为开盘积蓄

34、潜在客户 共一百七十页4、展会活动历史，让城市更珍贵 -4月车展会现场时间：2010年4月目的：产品亮相，为开盘积蓄潜在客户细则：为邢台春季车展提供活动现场，借时做好项目(xingm)宣传工作。共一百七十页5、业内新闻活动：中国(zhn u)房地产高端鉴赏团参观考察七十九号院活动 共一百七十页活动时间：2010年5月8日活动地点：旅史馆活动说明：与北京相关资源活动公司合作，邀请中国房地产知名人士组成高端鉴房团到项目(xingm)参观考察，并配合当地媒体进行炒作。届时邀请目标客群参加。共一百七十页6、新闻活动：中国(zhn u)豪宅七十九号院北京推荐会 共一百七十页活动时间：2010年5月22日

35、活动地点：北京高端商务(shngw)会所活动说明：邀请邢台在京目标客户参加，在北京举办项目推荐会，形成以北京为中心，足步覆盖河北的以高打低的战略姿态，树立项目超高端形象。共一百七十页2推广启动(qdng)后活动（凝聚力）共一百七十页品位(pnwi)生活的历史主题系列活动活动(hu dng)主题：品位生活的历史活动地点：七十九号院售楼处活动目的：契合项目超高端定位，持续性、参与性的现场活动，吸引社会持续关注，促进销售。共一百七十页1、社会新闻活动七十九号院显赫(xinh)历史老爷车赏车活动共一百七十页活动地点：售楼处现场活动目的(md)：通过中国最高级别的老爷车展示活动，树立项目超高端品牌形象，

36、扩大项目影响力，聚集人气，提高来访量，制造“泛媒体”传播效应，进一步为后期楼盘的销售打基础。媒体配合：初展示活动外还要配合相关的媒体炒作活动，以达到最大的传播效果。如报纸、灯箱、D车广告等。共一百七十页活动介绍：本次活动的车辆为精选中国最高级别的“老爷车”。车龄跨度由二三十年代至五六十年代之间，全部为世界名款车型，如：特大孤品大红旗、英产奥斯汀、美产公羊、卡迪拉克、雪伏莱、道奇、派克、贝索托、斯帝旁克、苏产大吉斯、大吉姆、胜利、第一代伏尔加、波兰华沙、德产奔驰 更为(n wi)有意义的是，每辆车几乎都有其著名的人文背景，他们是毛泽东、溥仪、蒋介石、聂荣臻、朱德等著名历史人物的座驾，并有美国飞虎

37、队、国庆阅兵等历史意义车辆，与项目浓重的历史文化基础形成共鸣。共一百七十页车辆(chling)照片共一百七十页2、针对男性客户群的体验(tyn)活动共一百七十页活动细则：1、国际奢侈品展：与国际奢侈品牌(pn pi)合作，在项目现场举办奢侈品展示体验活动，以项目为带头，拉近与国际时尚奢侈品牌(pn pi)的距离，如宝马新车展示、瑞士名表展、夏奈尔酒会、红酒雪茄品鉴等。2、精英理财讲座：邀请北京知名理财顾问到项目现场对目标客群以家庭为单位，做现阶段符合国际、国内市场及形势的全新理财观点的讲座。3、传统风水讲座：邀请著名风水大师到项目现场举办风水讲座，邀请目标客群参加，体会中国传统风水的魅力。配合

38、发放项目宣传资料及现场参观活动。活动后要与媒体合作，做好后期新闻宣传炒作。共一百七十页与包括(boku)宝马在内的全球顶级奢侈品牌联动，举办针对共同目标圈层的主题社交活动，为活动提供场地与冠名赞助，实现双方共赢。宝马新车鉴赏会与奢侈品牌联动接触客群，提升(tshng)价值感1、国际奢侈品展共一百七十页与伯爵Piaget、劳力士、豪雅Tag Heuer等全球顶级名表联动，在七十九号院举办瑞士名表展，吸引名流(mngli)参与。瑞士(ru sh)名表展与奢侈品牌联动接触客群，提升社交形象1、国际奢侈品展共一百七十页与夏奈尔（chanel）等全球顶级时尚品牌联动(lin dn)，在七十九号院举办VIP CLUB酒会，吸引名流参与。夏奈尔VIP酒会(jihu)与奢侈品牌联动接触客群，提升社交形象1、国际奢侈品展共一百七十页与波尔多，拉菲，古堡等法国国际知名红酒品牌(pn pi)合作，在七十九号院举办VIP CLUB品酒会，讲解红酒品鉴礼仪及器具展示，吸引名流参与。法国(f u)红酒品鉴与法国知名红酒品牌联动，接触客群，提升品质形象1、国际奢侈品展共一百七十页与古巴COHIBA、巴哈马Graychiff、或美国MacanuDc等国际知名(zhmng)雪茄品牌合作，