国内外优秀手机零售终端资料合集ppt课件

1、国内优秀手机卖场谋划部 2021年1月8日 迅捷店面笼统及促销包装一致的门面笼统迅捷8月促销活动户外气氛媒体宣传设计迅捷店内平面分布图迅捷店内效果一致的门面笼统文化宫店旗舰店蜀都店迅捷手机吧.新型店面泰立通讯动感店采取开放式“体验专柜，设立销售顾问，让顾客与产品近间隔接触、了解产品店堂装修时髦，有趣的小礼品，优美的背景音乐，专业购机顾问贴身效力 在泰立动感店，每位顾客都可以本人亲身下载各种音乐、影像、电子书、软件等。特别是其种类丰富的配件区面积占20%可以充分感受挪动数码产品和配件给生活带来的种种便利。.促销活动气氛.迅捷8月促销活动气氛顾客凭购机发票均可享用迅捷专车免费送回家的效力。以上图片

2、为迅捷免费专车，每辆车量上都标有迅捷LOGO和购机专车字样。.迅捷店内平面图：店内区域规划：A手机品牌专区B综合柜C休憩区D手机配件及数码专区E中国挪动业务代办点F手机下载区G礼品区H手机笼统展现区I免费上网区J手机博物馆K模特数码产品陈列800平方ABCDEFGHIJK.1、中国挪动业务代办点笼统到位，效力区域足够宽阔 迅捷与中国挪动的协作严密2、第三代店面店口规划了足够宽阔的区域，设置了功能效力区及笼统展现区 强调差别化、功能效力的趋势3、配件数码产品规划了单独的区域，进展陈列销售，面积、柜台数量约占手机销售区域柜台数量的1/5 产品包括机、对讲机、子母机4、综合环岛区域几乎无诺基亚、摩托

3、产品的陈列，全为利润机产品及二线国产品牌 如天语、长虹、金立5、专柜一致本人制造，及少店面有诺基亚的专柜 迅捷对笼统一致的要求.店内效果：隔山吊顶收银台吊牌灯箱收银区及笼统背景墙柱子周围镜子迅捷柜台专区白色吊顶，镶嵌黑色灯槽灯可挪动迅捷店面笼统强调一致的关键：1、门面的一致门头、门楣、门窗2、柜台的一致手机陈列柜、配件柜、数码陈列柜3、店内柱体的一致卖场立柱、笼统柱体4、吊顶的一致主通道吊顶、专区吊顶、环导吊顶5、收银区的一致收银台、背景笼统墙. 成都迅捷产品推行方式分析迅捷推行产品线分析迅捷DM单产品推行分析迅捷产品推行总结差别化业务分析：数码产品：增值效力：迅捷单页产品推行分析：2007年

4、8月4日12日迅捷单页产品部分：一、迅捷推行产品线分析.迅捷的DM产品推行分析：2007年8月4日12日产品线品牌机型数量机型推广占比总体占比一线品牌NOKIA4款14%21MOTO2款7%厂家直供索爱2款24%联想2款夏新3款国代直供LG1款7三星1款利润产品天语、长虹、七喜、邦讯、创维、金立、侨兴10款42500元以下超低价机型4款 N1600七喜H707天语B836夏新A20314%1、DM单版面面积比例：手机产品版面面积占60 30款机型手机数码产品版面面积占10 8款数码产品 整体活动、增值效力区活动版面面积占302、DM单手机产品总数30款机型，推行比例：.二、差别化业务分析：1、

5、数码产品： 终端陈列方面，普通店面手机配件及手机数码构成专区，或是整个中岛全是手机配件及手机数码产品； 手机数码产品在报广、DM单宣传方面，都占有很大篇幅，DM单手机数码产品版面仅次于手机产品版面； 人员组织方面，迅捷专门组建手机数码产品部，在终端销售也有专人担任，并对门店全员下达销售义务；数码展现柜手机配件柜、机陈列架2、配件、数码产品销售的关键步骤1产品线种类分类主要运营：机、对讲机、机、交换机、手机配件、办公耗材、蓝牙产品、内存卡、数码相机、数码摄像机、MP3、MP4等产品的零售、零售、售后维修、为用户提供专业无线通讯处理方案以及无线电通讯工程组网等业务。2培训产品知识、规范用语3销售方

6、式全员销售、义务方案量考核鼓励、促销推行技巧4陈列区域规划、陈列柜5供货渠道对讲机有摩托罗拉、艾可慕、好易通、科立讯、新世纪、健伍；机有三洋、三星、松下、兄弟；机有飞利浦、中诺、松下、西门子、宝泰尔、日日高、阿尔卡特；数码相机有索尼、佳能、卡西欧、三星、松下；MP3有纽曼、蓝晨、魅族、昂达、歌美等众多品牌。.二、差别化业务分析：2、增值效力： 终端陈列方面，在终端卖场有专门的下载区，但没有明显的标识和整体终端包装，在终端加强了消费者休憩的区域； 媒体宣传方面，迅捷在DM单上，增值下载业务专版宣传，引见达榜MP3、铃声、图片及最新流行的游戏； 人员组织方面，普通针对周六/日及艰苦节庆日效力，手机

7、美容效力只是在迅捷个别店面有，并且是维修公司承当，美容业务不对外，只针对在迅捷购机用户可享用；. 重庆诚泰店面笼统及促销包装一致的门面笼统迅捷8月促销活动户外气氛媒体宣传设计迅捷店内平面分布图迅捷店内效果重庆诚泰杨家坪店店面门头店面入口玻璃橱窗和活动KD版.诚泰店堂笼统店内笼统，主颜色以红、黑、白为主，一切厂家灯箱都是由城泰本人一致制造，采光采用射灯，时髦的礼品柜和休闲沙发，让人觉得时髦高档，其店内不设吊旗、地贴。.其他区域挪动协作营业厅手机维修区配件区库房.杨家坪诚泰店内规划大门玻璃橱窗玻璃橱窗NOKIA天语索爱下载区配件区MOTO康佳万利达三星长虹LG联想金立号码墙中国挪动区办公室库房维修

8、区沙发沙发礼品区礼品区配件墙.诚泰的DM产品推行分析：2007年8月4日12日产品线品牌机型数量机型推广占比总体占比一线品牌NOKIA0款0%0MOTO0款0%厂家直供索爱1款29%联想2款波导2款夏新3款国代直供三星2款7利润产品天语、长虹、万利达、金立37滞销机型8款30%1、DM单版面面积比例：手机产品版面面积占50 30款机型无数码产品版面相关促销活动版面面积占302、DM单手机产品总数27款机型，推行比例：.诚泰重庆百货店中店 蓝色的柜台和柱体背景灯显得奥秘而又高档，吊顶的灯带和柜台上有厂家的LOGO，吊顶灯带上排满了POP促销海报，并且每天更新，柜台由于场地紧张，所陈列的机型很机大

9、约40 款/柜。一共12节柜台，其中有3节销售配件和数码产品。.西安蜂星.西安蜂星.西安蜂星.西安蜂星.西安蜂星.国外通讯卖场范例谋划部 2021年1月在英国购买手机必需得跟网络效力商签署合同。合同有Pay as you go 和 Pay monthly 两种，Pay as you go 就像国内的神州行，但没有月租。打多少交多少话费。这种效力是需求他本人有一部手机。通常话费很少的人情愿运用。而Pay monthly就相当于在专卖店或连锁零售店里买手机，通常都是按签署的月租多少决议可以送他什么手机。不同店家的价钱不一样，所以在购买时请仔细比较不同月租式合同的收费规范，并在不同店家之间比较。下面

10、我们就来看一下英国的网络效力商有哪些吧:除了可以在运营商O2、Orange的专卖店里买手机外，还有3家连锁零售店Carphone Warehouse， Phones4u，The Link，也可买到。.O2门头首先我们当然要到最大的店O2。O2是从BT集团分别出来的，以前叫“BT Cellnet，2001年改称“O2，是如今英国最火的运营商啦，由于他可接通特定号码免费打国际长途，而且很多手机他都有优先销售权。 O2的门面整个店面的装修风格都是海蓝和气泡。像在O2签了一个Xda Exec(多普达900)，手机白送，另送一个蓝牙耳机，40磅月租1英镑=12人民币，800分钟随意打，周六、周日和周一均

11、24小时不计费，包括国际长途都可以随意打。.Orange门头Orange公司是一家法国电信运营商，1994年，该公司正式步入英国市场。Orange 用户，可以发短信购买国际长途信誉值，打国际长途每分钟1便士240 便士=1英镑。看到店面玻璃上那个小房子标志了么?“free Orange broadband意味着他买他家手机的话，他家里的宽带就可以免费用Orange的了。Orange 还有一个非常不错的优惠，就是假设他买了任何Orange 手机，周三去英国国最有名的链锁电影院+休闲中心“ODEON看电影，买一张票就送一张票，非常适宜小情侣。.沃达丰门头 沃达丰是全球最大的挪动通讯运营商，其网络直

12、接覆盖26个国家，并在另外31个国家与其协作同伴一同提供网络效力，沃达丰也是英国资历最老的运营商，很多英国外乡中老年比较喜欢。上图就是沃达丰的店面的了，看到橱窗上的海报了没?清楚地写着“Free Weekend calls and texts on pay as your talk，这就是沃达丰的优惠啦周末通话和文本短信免费!除此之外，各种促销机型还有其他优惠，比如橱窗右边海报宣传的索爱V630i，手机白送，每月可获得500分钟通话时间，1000条文本短信，他只需延续18个月每月支付17.5英镑!假设他情愿买V3i的话，除了白送手机、月租打折外，还可以返还他60英镑。.T-Mobile门头T-

13、Mobile是全球著名的挪动运营商之一，总部在德国，T-Mobile的店面很小，普通都是在商场最里头的角落里，不过在他家买手机，送的东西可不少。比如:签一台索爱W800i，每月付35英镑，一共18个月。可获得每月900分钟免费的手机通话时间，还送他XBOX 360 CORE版游戏机一台。当然手机也白送!国内有大量的T-Mobile水货，尤其以三星和多普达为甚，不过T-Mobile水货质量很好，很受国内买家欢迎。 .4U门头Phones 4U是英国的手机零售商，1996年成立，在英国和北爱尔兰曾经开设了350多家店面。它除了提供手机销售效力外，还可以为用户代办各个挪动公司的入网效力，并提供多种资

14、费套餐。可以看到Phones 4U的店招上有各个经销商的LOGO，他在这里看到喜欢的手机，可以随意签哪个网络运营商，而不像在网络运营商本人的门店里几乎没有可选择的余地。在海报上看到金色的V3i了吧?只需签了合同，手机白送，月租视合同期长短，25-35磅一个月。这个价位在英国也仅仅算中档程度。.Carphone Warehouse门头Carphone Warehouse也是英国著名的的通讯终端零售商，几乎和 Phones4U 平起平坐，他们之间的竞争从来没有终了过。右边的海报写着“30镑TRADEIN，就是说假设手机合同到期还继续签的话，那除了拿一个新的手机，享用当时新手机的全部优惠外，旧的手机

15、可回收抵值30镑，也就是一个月的月租啦。左边的海报是正在促销的K800i，优惠是除享用他所签署的网络效力商的优惠外，月租再享用六个月的半价。.The Link门头The Link也是在英国很有名的零售商了，这家送的东西极为丰富，所以吸引了大批的用户。看到右边窗户上的海报了吗?他只需签他家正在促销这款三星手机，除了白送手机外，还白送PSP一台，月租头六个月是半价，仅17.5英镑。后六个月是每月35英镑。假设他不喜欢PSP也没关系，可以送他一台17寸LCD显示器! .Hutchison 3G 和记黄埔Hutchison 3G公司是英国独一的3G网络公司，只运营3G网络，手机也只能选择3G的，3公司刚起步4年左右，权利不大，所以在英国没有本人的专卖店，通常都寄生在各大零售商店里里。3公司的手机当然普通都是白送