《企业战略管理》本科课件第7章 企业成长战略

1、企业战略管理第一节 密集型成长战略1第二节 一体化成长战略 2第三节 多元化成长战略3第七章 企业成长战略1.了解企业在发展的过程中选择不同的成长战略的原因。2.了解不同的成长战略对企业所产生的不同影响。3.理解在采用不同的成长战略时，企业应该具备的思想意识。4.掌握企业成长战略的几种类型。5.深入理解密集型成长战略和一体化成长战略、多元化成长战略的概念、特点及其适用条件等。6.培养用所学的知识对一些知名企业进行成长战略分析的能力。第七章 企业成长战略学习重点呷哺呷哺的成长战略 2009年12月23日，全国最大的吧台式火锅企业呷哺呷哺将其门店版图扩充至100家。2010年，呷哺呷哺开店再次提速

2、，2009年的9天开一家店的速度被缩短为6天。呷哺呷哺方面同时宣布，暂定2012年赴香港上市。第七章 企业成长战略导入案例 对于呷哺呷哺近年来迅猛的发展态势，业内人士认为，2009年11月呷哺呷哺获得了英联私募5000万美元的注资后现金流充裕，其跑马圈地的扩张速度进一步加快。数据显示，这一年中，面临国际金融危机爆发的不利局势，呷哺呷哺仍开设新店超过40家，店面增长幅度67%，远高于上一年。这一数字甚至与企业前10年的开店总和不相上下。此外，其2009年的营业额达到约4亿元，利润增长幅度超过70%，在同业态商家中处于领先。 第七章 企业成长战略导入案例 呷哺呷哺在餐饮市场中的巨大潜力正是英联私募

3、所看重的。呷哺呷哺餐饮管理有限公司董事长贺光启表示，英联私募的经营理念先进，为呷哺呷哺的成本控制提供了有益经验，包括合理选址等方面。近期，呷哺呷哺还将着手引入进口原材料，逐步向高端餐饮领域拓展。第七章 企业成长战略导入案例 贺光启还表示，呷哺呷哺的发展目标不仅局限于北京、天津、上海等地，随着未来企业上市计划的达成，呷哺呷哺在拥有充裕资金的基础上将进一步完善配送中心、内部运营体系，为在全国大范围开店铺路。第七章 企业成长战略导入案例案例思考题1.企业快速成长需要哪些条件？2.呷哺呷哺的快速成长，采用的是怎样的成长战略？第七章 企业成长战略导入案例（一）密集型成长战略的基本概念和特征所谓密集型成长

4、战略，是指企业在原有生产范围内充分利用在产品和市场方面的潜力，以快于过去的成长速度来求得成长与发展的战略。该战略有时也称为集约化或专业化成长战略、产品市场战略、单一经营成长战略，是较为普遍采用的一种企业战略类型。 第一节 密集型成长战略一、密集型成长战略概述密集型成长战略一般具有以下基本特征。（1）成功实施密集型成长战略的企业的成长速度一般比企业所在的产品市场需求成长率要快。（2）成功实施密集型成长战略的企业往往能够取得超过社会平均利润率的利润水平。 （3）实施密集型成长战略的企业一般倾向于采用非价格手段与竞争对手竞争。（4）实施密集型成长战略的企业并不是简单地、被动地适应环境，而是倾向于通过

5、创造以前并不存在的事物来影响或改变环境条件，使环境的发展变化趋势有利于自身。第一节 密集型成长战略一、密集型成长战略概述 （二）密集型成长战略的适用条件密集型成长战略并非任何一个企业都可以采用，贸然转换成为密集型成长战略可能会使企业陷入意想不到的困境。一般说来，密集型成长战略的采用要满足以下4个条件。（1）企业必须能将资源集中于某一种业务、某一项技术、某一类市场。（2）企业在生产技术、市场知名度、对用户要求的敏感性及对市场的了解上都强于进行多元化生产的竞争对手。（3）企业必须采取科学的管理方式，以最高的效益和最经济的价格提供高质量的产品，因为采取密集型成长战略意味着企业的活动范围相对较小。（4

6、）企业的方向、目标都很清楚和明确，全力从事一项业务，能利用管理人员的专业知识并发挥学习效应。第一节 密集型成长战略一、密集型成长战略概述（一）市场渗透所谓市场渗透，是指企业在现有的市场上提高现有产品的市场占有率的战略。市场渗透有以下3种主要的方法。（1）尽力促使现有顾客增加购买，包括增加购买次数、增加购买数量。（2）尽力争取竞争者的顾客。就是使这些顾客转向购买本企业的产品。（3）尽力争取新的顾客。该战略具备如下优势：一是增加现有用户对企业产品（服务）的使用量。二是吸引竞争对手的用户。三是吸引新用户。第一节 密集型成长战略二、密集型成长战略的实现途径（二）市场开发所谓市场开发，是指将现有产品和新

7、市场进行组合，用现有的产品开辟新的市场领域的战略。它是发展现有产品的新顾客群，从而扩大产品销售量的战略。市场开发主要有以下两种方式。（1）增加不同地区的市场数量。（2）进入其他细分市场。市场开发战略可以通过寻找新的经销商、设置片区经理、特许经营等来实现。它具有能够提高市场份额，扩大企业知名度的优点，缺点在于增加了销售费用，增加了渠道管理的难度，加大了企业的销售风险。第一节 密集型成长战略二、密集型成长战略的实现途径（三）产品开发所谓产品开发，是指对企业现有市场投放新产品或利用新技术增加产品的种类，以扩大市场占有率和增加销售额的企业发展战略。产品开发是企业对市场机遇与挑战、内部资源能力的优势和劣

8、势所进行的全面的前瞻性的思考和认识，应该是深思熟虑的选择和决定。产品开发战略能避免企业临时地、随意地、盲目地开发和购进一些没有市场价值的产品，而忽视了那些真正能够提升市场竞争力的产品。产品开发战略是企业产品开发的军事路线图，指引产品开发的方向和路标。第一节 密集型成长战略二、密集型成长战略的实现途径产品开发具有以下3条实现途径。（1）开发新的产品特征。（2）形成产品和服务的质量差别。（3）开发新产品。产品开发可以通过自行开发和研究，引进新技术和产品，提高产品的附加值等方式来实现。它的优点是有利于提高产品的市场竞争地位，有利于提高企业的核心能力，缺点在于需要大量的开发研究费用，增加了企业的风险。

9、第一节 密集型成长战略二、密集型成长战略的实现途径企业一体化成长战略又称企业整合战略，是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据物质流动的方向，使企业不断地向经营业务的深度和广度发展的一种战略。企业一体化成长战略主要有两种类型：纵向一体化成长战略和横向一体化成长战略。具体分析如下。第二节 一体化成长战略 一、一体化成长战略概述 （一）纵向一体化成长战略纵向一体化成长战略也称为垂直一体化成长战略，是指生产或经营过程相互衔接、紧密联系的企业之间实现一体化。该战略实现的方式主要有3种：企业内部壮大、与其他企业实现契约式联合（联营）、并购其他企业。按照物资流动的方向，该战略又可分为后向一体化

10、战略和前向一体化战略。（二）横向一体化成长战略横向一体化成长战略也称为水平一体化成长战略，是指处于相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合。其实质是资本在同一产业或部门内的集中，目的是扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。第二节 一体化成长战略 一、一体化成长战略概述 （一）纵向一体化战略的优劣势分析1、纵向一体化战略的优势纵向一体化战略的优势体现在以下几个方面。（1）经济性。（2）有助于开拓技术。（3）确保供给和需求。（4）削弱供应商或顾客的价格谈判能力。（5）提高差异化能力。（6）提高进入壁垒。（7）进入高回报产业。（8）防止被排斥。第二节 一体化成长战略 二、一体化成长战略的优劣势

11、分析2、纵向一体化战略的劣势纵向一体化战略的劣势体现在以下几个方面。（1）带来风险。（2）代价昂贵。（3）不利于平衡。（4）需要不同的技能和管理能力。（5）延长了时间。第二节 一体化成长战略 二、一体化成长战略的优劣势分析（二）横向一体化战略的优劣势分析1、横向一体化战略的优势横向一体化战略的优势体现在以下几个方面。（1）带来规模经济。（2）减少竞争对手。（3）较容易地扩张生产能力。第二节 一体化成长战略 二、一体化成长战略的优劣势分析2、横向一体化战略的劣势横向一体化战略的劣势体现在以下几个方面。（1）管理问题。（2）产品质量难以保证。（3）政府法规限制。企业在考虑对其他企业进行一体化时也要

12、提防可能被别的企业实施一体化。即使是优势企业，在一定情况下也很难使自己的经营业务不成为其他企业进行一体化的目标。第二节 一体化成长战略 二、一体化成长战略的优劣势分析企业多元化成长战略又称为多样化或多角化成长战略，是指企业的发展、扩张在现有产品或业务的基础上增加新的产品或业务的一种产品或市场战略。 第三节 多元化成长战略一、多元化成长战略概述1、相关多元化战略和不相关多元化战略按照经营业务领域之间的关联程度，可以将多元化战略分为相关多元化战略和不相关多元化战略。（1）相关多元化战略是指企业新发展的业务与原有业务相互间具有战略上的适应性，它们在技术、工艺、销售渠道、市场管理技巧、产品等方面具有共

13、同或相似的特点。该战略又可分为两种形式：同心多元化战略和水平多元化战略。（2）不相关多元化战略是指企业从与现有的业务领域没有明显关系的产品、市场中寻求成长机会的战略，即企业所开拓的新业务与原有的产品、市场没有相关之处，所需要的技术、经营方法、销售渠道必须重新取得。第三节 多元化成长战略一、多元化成长战略概述2、单一产品战略、优势产品战略、相关产品战略及非相关产品战略按照产品组合的特点，可以将多元化战略分为单一产品战略、优势产品战略、相关产品战略及非相关产品战略。（1）单一产品战略是指企业的一项产品的销售收入占销售总收入的95%以上。（2）优势产品战略是指企业的一项产品的销售收入占销售总收入的70%95%。（3）相关产品战略是指企业的一项产品的销售收入低于销售总收入的70%但其相关联的产品群的销售收入高于销售总收入的70%。（4）非相关产品战略是指企业市场相关产品的销售收入和技术相关产品的销售收入之和低于总销售收入的70%。第三节 多元化成长战略一、多元化成长战略