（地产）龙湖地产仙湖锦绣旅游地产品牌与传播

1、把思考提前到行销运动前面旅游地产开发依托资源评价及发展潜力如何？旅游地产发展方向和成功关键要素是什么？旅游地产开发的市场需求支撑及目标顾客群如何？面对众多的机会和丰富的资源，如何结合资源抓住真正具有商业价值的机会，寻找到一条既符合市场又符合企业目标的、最优的开发模式和盈利模式。综上:对我们提出三个层面理解的要求(思考需要前置,在战略及策略层面的理解)价值最大化的资源利用研究以旅游产品盈利模式为核心制定开发策略兼顾长短期目标的成功启动营销为品牌增值协调各方利益的目标体系的建立战略层面运营层面营销层面基于城市视角的区域价值定位以控制土地为目标的开发模式研究规划增值：功能分区与规划指标确定对度假区功

2、能的复合性需求，并非多种需求的简单叠加，而是需要提供综合解决上述矛盾的功能载体和体验空间潜在的其他需求对异质文明的好奇视野的开阔和见识增长、自我提高对现实生活的逃逸、反思和整理旅游业兴起关联产业群城市功能的延伸休闲度假新城成熟期发展期起飞期以上为创意联盟对旅游地产的KH分享及对抚仙湖项目的品牌看法；当龙湖遇上抚仙湖龙湖仙湖锦绣旅游地产品牌与传播1、一个基于仙湖锦绣最终实现的认知性传播定位及持续的推广；2、一次基于核心启动产品仙湖假日中心的体验主题概括及邀约；3、一次基于首期房源的去化以实现资金互动的行销企划与传播；本次沟通完成三件事的共识1、一个基于仙湖锦绣最终实现的认知性传播定位及持续的推广

3、；要素分析：仙湖锦绣需要绝快的使认知；最快的方法是形象认知的蓝海；云南是旅游目的地品牌的聚集区也是重灾区；主要借助自然风貌差异及多元的文化和历史的差异；仙湖锦绣在云南却不很云南；1、一个基于仙湖锦绣最终实现的认知性传播定位及持续的推广；区域之于云南省旅游发展的机遇分析1、一个基于仙湖锦绣最终实现的认知性传播定位及持续的推广；昆明中转之后，游遍云南从仙湖锦绣开始，体会云南 云南假期 CHECK IN(如果可以形成认知，则满足快速的品牌课题)1、一个基于仙湖锦绣最终实现的认知性传播定位及持续的推广；品牌的利益：体验多元而丰富的云南，最理想的出发地是仙湖锦绣，这里除了是最优的位置上的选择，并且可以体

4、验到云南额外的惊喜；1、一个基于仙湖锦绣最终实现的认知性传播定位及持续的推广；品牌的传播定位：中国 云南 仙湖锦绣综合国际度假区品牌的传播概念：体验云南 惊喜之外的惊喜创意示范2、一次基于核心启动产品仙湖假日中心的体验主题概括及邀约； 产品是什么？（旅游度假地产与通用住宅差异）旅游度假地产通用住宅需求简单居住/投资需求多样主题化/投资购买思考理想消费购买思考感性冲动决策周期反复长期决策周期当下短期差异一：消费者购买特征不同2、一次基于核心启动产品仙湖假日中心的体验主题概括及邀约； 产品是什么？（旅游度假地产与通用住宅差异）差异二：产品的营销模式不同旅游度假地产通用住宅营销节点工程/假期营销节点

5、风俗、气候、旅游营销路线本地消化营销路线趋向核心区销售1自我价值的最佳投入不仅仅是拥有财富，更是消费观、价值观的选择2家庭关系的新兴内容提供更多的节目、内容、新意来维系家庭关系3社会关系的交际平台度假不仅是公众性质的，更是生意场、名利场、社交场2、一次基于核心启动产品仙湖假日中心的体验主题概括及邀约；旅游地产的社会洞察2、一次基于核心启动产品仙湖假日中心的体验主题概括及邀约；旅游产品是独特的见闻及体验而非集合的物业业态；城市家庭及社交的4+3、5+2以10大业态投资为基础的“短途假期联想”2、一次基于核心启动产品仙湖假日中心的体验主题概括及邀约；非凡假期仙湖假日中心两日游产品设计体现非凡：如6

6、人湖上热气球晚餐、崖上极限跳水、2、一次基于核心启动产品仙湖假日中心的体验主题概括及邀约；邀约动作非凡假期对于群体，是最亲密的家人及朋友一段不被打扰的亲密时光，是因为一辈子用心只有几个人以创意整合自媒体及门户媒介完成的互动邀请创意示范升级的服务号3、一次基于首期房源的去化以实现资金互动的行销企划与传播；要素分析：聚焦“龙民”为第一波次核心“银行”；附带昆明，以“非凡假期”为体验诱因，贩卖“经营重要资源的投资”；经营北京，深圳，台湾，香港，以持续扩大品牌的公众影响；品牌交易龙民昆明少、易ALL中、难多、难+持续的形象认知旅游产品的邀约体验信息的管理+体验计划寻找体验兑现利益开始投资计划3、一次基于首期房源的去化以实现资金互动的行销企划与传播；要素分析：何为“龙民”？习惯了龙湖的粉。习惯了什么？投资收效的实在+龙湖的贴心；在云南旅游投资品牌众多，龙湖和龙民的关系就如亲人在一起的远行旅居；3、一次基于首期房源的去化以实现资金互动的行销企划与传播；传播概念：无论在哪里，习惯不改旅游地产运营+销售的5个秘籍：1保证您的品牌是质量好的