东阿百年堂销售管理手册ppt课件

1、东阿百年堂 销售管理手册赵振东.我们的角色领域专家影响者战略支持.百年堂培训体系中心组成：一培训管理体系二) 培训课程体系三培训实施体系.(一)培训管理体系的内容1：培训制度，培训政策2：管理人员培训职责管理3：信息搜集反响与管理4: 培训评价体系5: 培训预算及费用管理6：培训与绩效考核.1：公司企业文化2: 入职培训初级3：岗位培训中级4: 知识培训重点围绕ASK5：管理和指点技艺培训高级二培训课程体系的内容.三培训实施体系的内容1：培训师管理制度有效组织和落实2：跟踪和效果评价3：改善和提高.一培训管理体系的内容-培训制度及培训政策1：培训目的培训制度1：企业开展战略需求，培训目的与企业

2、开展严密结合2:培训与人力资源严密结合，拓展深度和内涵3：实行全员培训，搭建起学习型知识型企业平台.培训管理体系的内容-培训制度及培训政策2：培训目的1：达成对公司文化，价值观，开展战略的认知认同2；掌握公司规章制度，岗位职责，胜任此任务3;改善员工表现强化认识4:培育团队协作精神5：提高员工学习才干和知识程度，提升员工职业开展6;提高企业综合素质，加强企业竞争力和继续开展才干.培训管理体系的内容-培训制度及培训政策3：培训原那么：1：按看管理手册，2：追踪行业新动态找出差距，3：急用先学，立竿见影.培训管理体系的内容-培训制度及培训政策4：培训的组织在公司一致下安排实施培训中心根据方案或者年

3、度方案实施，明确培训目的，内容，时间，课程要求，验收规范报公司同意到人，甚至需求外请专家，教授课件完善员工享有参与培训权益，也有接受培训和培训他人的义务.培训管理体系的内容-培训制度及培训政策5：培训种类和内容一：针对新员工培训1：企业文化和制度培训2: 岗位培训，使其熟习流程，业务知识，日常流程及操作要领。3; 案例研讨及模拟4：按照老带新，传帮带责任制度5; 培训考核，优秀的奖励，差的罚款甚至淘汰.百年堂培训体系中心组成：培训管理体系的内容-培训制度及培训政策二在职员工1:岗位知识，专业技艺，规章制度2：重点新实际，新知识，新技艺3：轮岗培训4：升职培训.培训管理体系的内容-培训制度及培训

4、政策三管理人员的培训1：基层管理人员2: 中高级管理人员:结合当前情势，给予市场管理实际知识及运用才干，可以聘请专家或者教授。 .培训管理体系的内容-培训制度及培训政策6：培训方法及要求1:自办为主，外聘为辅助2：可以找技术明星，优秀老员工来主讲3：要求预备充分，通俗易懂，考试计入档案，便于人员职业及岗位的升降4：此次学习到的资料员工要严密.培训管理体系的内容-培训制度及培训政策培训政策.管理人员培训职责管理召开培训例会及暂时会议按照公司文件及开展规划指点培训任务及时传达上级指示并贯彻执行制定培训方案及大纲建立考评鼓励制度，引荐人才了解受培训的人数及种类常规培训教学管理培训资料的整理.信息搜集

5、反响与管理搜集竞品各类信息，目前公司在市场中的金额占比，竞品的市场占比，畅销型号分析，优势优势，顾客对产品的评价等搜集行业市场信息，后要整理汇总报公司高层反响顾客对产品的意见及需求，信息要准确信息传送要顺畅，各部门应及时处置促销及商机活动效果的反响.培训评价体系培训效益评价培训实施评价培训需求评价.培训评价体系培训需求组织层面职务层面员工层面.组织层面培训评价体系1：公司的战略开展2：公司的定位，或者文化开展.职务层面培训评价体系1：岗位胜任力方面2：任务要求方面.培训评价体系员工层面1：掌握知识程度K)2：员工心态(A)3：技艺(S).培训预算及费用管理1: 要确认培训需求2: 培训的方式3

6、：培训的价值4：以往费用参考5：向管理层展现方案要资源.培训与绩效考核1：任务态度2：根底才干3：业务程度4：业绩提升，效率提高等.二培训课程体系的内容-公司企业文化百年堂，是中国古老的阿胶消费企业，在中国中药界颇具盛名。历代百年堂人一直遵守“老字号老地方老产品，信誉至上，及其类似同仁堂古训炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力的修合无人见，存心有天知的“戒欺古训，做到做阿胶力求“只求药料真实不惜重资， 炮制之术再繁必求其精做到百年堂阿胶产品以黑如翳漆凝假设脂，透如琥珀润如玉而享誉海内外。1：我是谁？.南朝梁代陶弘景曰：“出东阿，故曰阿胶也。我国最早的药物学著作记载：“生东平郡，煮牛皮作之

7、，出东阿。清代吴仪洛载有“真胶产于古齐国之阿地。由此我们知道，百年堂阿胶自古以来就是东阿的特产，所以它的名字就叫做“百年堂阿胶。二培训课程体系的内容-公司企业文化2：我来自哪里？.二培训课程体系的内容-公司企业文化3：我们做什么？天下阿胶出东阿 千年阿胶百年堂国药一绝千年香 阿胶一品百年堂百年堂阿胶 中国名片 中国国礼 华夏笼统 国人骄傲阿胶，自古以出于山东东阿者为正宗。百年堂，千年传承，普济众生，堪称“圣药之王。.二培训课程体系的内容-公司企业文化企业目的：为顾客发明价值 为员工发明时机为同盟发明利润 为社会发明效益仁品德广 圣心济世企业愿景：国宝名坊，传承千年，圣药殿堂，万事常青，成为中国

8、最优质的国宝传承企业企业价值观：以人为本，永为行业先驱，尽善尽美！.1：百年堂消费基地注册于2021年，全称为山东东阿百年堂阿胶生物制品，销售公司为东阿百年堂阿胶销售，注册于2021年，注册地址：山东东阿县工业园区阿胶街80号。2：基地注册资金1500万，总投资8000万现市值3个亿)，于2021年开场建立，法人代表王博。东阿消费基地占地面积65268平方米，建筑面积15029平方米，基地引进了先进的片剂、糕剂、粉剂消费线，于2021年8月16日经过了国内先进的胶剂、糕剂、粉剂GMPgoodmanufacturingpractice)消费线体系认证，消费基地建立中充分思索了环保节能及未来开展，

9、建成了具备属国内领先的微生物环保污水处置系统、中央空调控温系统、环保节能、管文科学的新型消费基地.引进了先进的片剂、糕剂、粉剂消费线，实现了流水线消费。3：2021年推出血珀天胶，在业界发明高质量阿胶笼统4：2021年百年堂电子商务销售额突破4000万，成为阿胶界传奇企业开展大事件.企业中心文化：二培训课程体系的内容-公司企业文化家庭学校军队.二培训课程体系的内容-入职培训公司历史远景，组织机构，主要业务公司政策与福利公司相关流程，绩效考核公司各部门功能引见公司整体资料的发放.二培训课程体系的内容入职培训知识技艺培训中心态度行为识别.二培训课程体系的内容入职培训知识Knowledge)关于品牌文化分析关于产品线细化分析市场情况的描画竞争对手情况分析销售流程制定.关于品牌文化分析1：提起阿胶，阿胶行业的元老级业内人士和有食用阿胶习惯的老年朋友，都会不约而同地想到三个字百年堂。 百年堂是国内最负盛名的阿胶老药铺，百年堂始创建于公元前486年鲁哀公九年、楚惠王三年、越勾践十一年、吴夫差十年至今已有2500多年的历史了。是中国最古老的阿胶老作坊，中国最正宗的阿胶文化传承支柱。2：阿胶又名傅致胶、盆覆胶、驴皮胶，阿胶珠。为驴皮熬成的胶块。阿胶为马科动物驴Equus