软件2017校园招聘大礼包

1、2014 校园招聘简介：是亚太本土最大的管理、管理管理、人力资源管、汽车行业管理理、客户关系管理、烟草行业管理、小型企业管理、财政及行政事业、内部审计及服务提供商，也是中国领先的企业云服务、医疗卫生信息化、管理咨询及管理信息化培训提供商。中国及亚太地区超过150万家企业与机构使用，中国500强企业超过60%使用。2013 校园招聘回顾：启动于 2012 年 9 月，并在当月于哈尔滨工业大学、吉林大学、东学、航空航天大学、大连理工大学、西安电子科技大学、山东大学举办了校园宣讲会。这次招聘的职位有 JAVA 开发工程师、实施顾问、服务工程师、客户经理。欲了解公司 2014 最新校园招聘信息，请关注

2、公司 2014 校园招聘公共主页相关公共主页此次大街网推出了2014 校园招聘大礼包供备战。此外，会随着 2014 年度各名企校园招聘项目的进度，适时地为2014 校园招聘第一时间上线通知、网申攻略图解、HR提供答疑、应聘笔试面试指导等各种求职信息，助你在面试披荆斩棘，通关获胜。让赢在 2014！22014 校园招聘大礼包目录简介4概况4历史4一、中国. 5主营业务/品牌5文化/价值观5工作地点6二、2.12.22014 校园招聘项目介绍72014 校园招聘介绍7校园招聘流程7三、3.1招聘常见问题解答8校园招聘 FAQ8四、4.14.2职业发展&薪酬待遇9

3、职业发展9薪酬待遇9五、5.45.5六、6.46.5校园招聘笔试经验10公司实施顾问笔试+面试-2012.910公司笔试归来-2012.910公司笔试小记-2010.411公司数据库笔经11公司笔经12校园招聘面试经验13悲剧的面试-2012.913公司人力资源面经13公司 15 道面试题面经13公司公司研发面经14开发面经15七、工作经历&感悟16实习感悟16销售经历17工作. 17八、相关资料延伸阅读19UAP 促交通决策升级 实现 600管理198.18.2技术重塑管理绩效管理助企业敏捷运营193一、简介1.1概况公司成立于1988年

4、，致力于把基于先进的管理与业务创新活动中，全面提供具有（包括通信技术）的最佳管理与业务实践普及到客户的企业管理/、客户关系管理、服务与解决方案，是中国最大的管理、管理、人力资源管理及小型企业管理提供商。公司拥有由总部研发中心、南京制造业研发、先进应用中心等在内的中国最大的企业应用研发体系和人的研发队伍。公司的家和控股子公司、家客户服务中心、家培训教育中心、3000名服务组成了中国管理业最大的服务网络。在、新加坡等亚洲地区，公司建立了方案。或代表处。公司与超过2000家的各类合作伙伴一起为客户提供优质的服务和创新的解决的经营是做客户信赖的长期合作伙伴，发展目标是成为世界级管理移动商务服务提供商。

5、1.2历史1988年12月6日，公司在市海淀区中关村成立，公司名称：财务服务社。，专门研发了名为UFO的报表编制，解决财务大量烦琐的工作编制财务报表。由在其后的20年不断升级到Windows于该功能强大、使用方便，被会计誉为“中国第一表”；该报表、网络，管理使用最为广泛的专业报表。1995年，基于Windows的财务发布上市，并同时获得财政部评审。这是第一次技术大升级，他不仅保持了技术上与世界同步，而且将中国的财务界其他企业一起同步享受图形界面带来的方便性与高效率。带入了Windows时代，使得中国的企业与世1997年，宣布开始从财务向管理的战徊，并开始研发第一款U8，该于次年11月发版。同年

6、公司入驻位于新技术中心上地的，完成了公司自身的第一次性发展。至此，迎来了的管理时代，4年后，不负众望，最大的管理厂商。2001年5月18日于上交所上市，当日股价突破每股100元，募、更好地服务于客户。金8亿多元。上市后的，有了更强的实力，能够更快、到了 2007年3月22日，园开园，这是亚太地区最大的园，也是实现世界级企业的基地。的使命就是把基于先进（包括通信技术）的最佳管理与业务实践普及到企业的管理与业务创新活动中。已经客户值得信赖的长期合作伙伴，园将使得具备成为世界客户值得信赖的长期合作伙伴的摇篮。2012年4月23日，亚太本土最大管理厂友公司正式发布企业云，推出面向大型企业、小微企业、医

7、疗卫生等行业的云与云服务；宣布实施新友新品牌标识yonyou同步启用。计划，创新发展，做大做强。与此同时，用41.3中国公司拥有由总部研发中心（园）、南京制造业研发、重庆 PLM 研发中心、先进应用中心、汽车行业应用研发中心、电子行业应用开发中心等在内的中国最大的企业应用公司的 100 多家分子公司、3000 多名服务、3000和企业云服务研发体系和超过 3500 人的研发队伍。多家合作伙伴组成了中国管理业最大的服务生态系统。在、新加坡等亚洲地区，建立了分公司或代表处；在法国，与源讯合资成立公司，为欧洲、中东和非洲（EMEA）的企业用户提供从管理、财务系统到 IT一站式创新型产品、服务和云应用

8、。1.4主营业务/品牌作为中国高端管理管理业务理念而设计，为作为中国企业第一品牌，NC以“全球化管控、行业化解决方案、化应用集成”的与行业企业提供全线管理产品。升级NC 目前已大中型企业管理信息化应用系统的首选：NC5.5 领先应用全球顶尖技术企业级云NC 采用 J2EE 架构和先进开放的级开发UAP，计算和安全企业搜索，国内最先支持企业内部控制基控 8 大领域，10 大行业的 38 个解决方案。11 年来，和有 3500 多家的应用。目前形成了型企业客户正在运行着管NC，在NC 的全生命周期客户经营服务支持下成功经营着自身的业务，通过NC 系统的价值发挥促成了企业的高速发展。1.5文化/价值

9、观使命用推动商业和社会进步！把基于先进（包括通信技术）的新和最新实践，普及到客户管理与业务活动中。创造社会价值、实现商业成功。公司定位中国、亚洲并将扩展到全球企业及愿景、社团组织的管理与经营的信息化应用与服务提供商！世界级管理与服务提供商代表亚洲，世界前3 的管理与服务提供商亚洲最大，全球领先的企业云服务提供商价值观为梦想奋斗：的梦想就是要用推动商业和社会进步并在此基础上成就一个世界级企业，让中国产业在世界崛起。做客户信赖的长期合作伙伴：以专业的能力、诚信负责的态度，不断创造先进产品长期优质服务客户，帮助客户持续成功，以此赢得客户的信赖，与客户建立并保持长期合作伙伴关系。专业化生存：奉行专业主

10、义，据此为客户创造价值，并实现梦想。每个员工和组织都要自觉养成专业，建立专业能力，专业的做事。51.6工作地点6二、2014 校园招聘项目介绍2.12014 校园招聘介绍以下是2013 届校园招聘回顾，供参考2013 校园招聘回顾：启动于 2012 年 9 月，并在当月于哈尔滨工业大学、吉林大学、东学、航空航天大学、大连理工大学、西安电子科技大学、山东大学举办了校园宣讲会。这次招聘的职位有 JAVA 开发工程师、实施顾问、服务工程师、客户经理。应届生校园招聘，获取招聘季第一手动态：/yjsxyzp关注大街网2.2校园招聘流程7三、招聘常见问题解答3.1校园招聘 FAQQ.您好，感谢您的邀请，我

11、是学机械的，专业对口吗？A.您好，机械专业在的目标范围内，因为有制造行业的开发职位，从业务的角度考虑，还是比较对口的哈8四、职业发展&薪酬待遇4.1职业发展给员工提供了良好的发展机会、众多的培训学习、舒适的工作环境等。在工作的符合市条件者解决户口4.2薪酬待遇以下信息均由网友提供，正式员工：参考：JAVA 工程师：平均 6142 元/月高级工程师：平均11150元/月销售代表：平均6500 元/月顾问：平均8340元/月 工程师：平均6875元/月9五、校园招聘笔试经验5.1公司实施顾问笔试+面试-2012.9是我收到的第一份笔试通知，因为太突然了什么都没准备就去了。早上是笔试，我申请的是财务

12、方向的实施顾问，所以考得内容比较多财务和会计的分为选择题和问答题，选择题考了些管理学例如部门经理的业绩怎么考核，还有会计，例如哪个科目是按照权责发生制设置的。比较基础，但很零散，还好平时上课还没有太走神，还算答得OK。问答题的话有一道：你怎么“顾客对的”这句话，可能是因为实施顾问这个岗位要经常跟顾客打交道吧。财务方面的问答题有：资产的特征是什么、原始凭证的审核内容和营业利润、其他业务利润、利润总额之类的计算填列方式。笔试是一个小时，完了就坐在那等，等到他们改卷完来通知说进入下午面试的。知道进了面试，跟同学到附近吃了点东西，又回去等下午的面试。在等待过程中就想了一下自我介绍。进去面试这组有五个人

13、，面试官有4个。先是自我介绍，完了就开始问问题，第一个问题就全部人都答不上来，囧啊，现在想想还是知道一点的，又怕答错就没敢说，实在是不应该啊然后又问觉得实施顾问跟企业会计的工作不一样，对的作过没有等等，最后一问是未来的职业规划。问的问题不多，但是因为是逐个回答，可能后面的人就没什么说了，也别紧张，把自己的想法说出来得了，也别着急抢话。提醒大家还是要把专业的知识复是会计知识。下，因为这个职位需要专业知识强的，笔试面试都大部分5.2公司笔试归来-2012.9笔试的太伤了，准备的完全没用上，不知道是我是不是我水平太差太受挫了 选择题关于i+和-j的程序输出题public protected priv

14、ate friendly四个权限选择数据库索引建立不能建在什么地方关于溢出的程序输出题二简答abstract class Apublic abstract void func1(); public void func1();public void func1();改错java有内存泄露问题吗？3. tcp/ip分几层，具体是什么，三 编程题好处列出目录下所有目录名和文件名并删除。要求：先列出目录，再列出文件名，并且按名字排序。如果目录下面还有文件则不能删除目录。四 数据库写sql，很简单还有一份卷子是不知道还和。时间不够，答不完。有缘没了，找工作真坎坷，一直是去的公司，哎，写笔经，咱人品，继续

15、努10力加油吧！公司笔试小记-2010.45.30月中询，厦门的招聘，来学校了。也是宣讲会、笔试、面试。厦门的烟草，用的主要也都是JAVA的，很早就有听说过了。这是一个很好的机，但希望越大，往往失望也会越大，这种情况再次降临到我身上。早上，几个同学一起过去，听了他们的宣讲，后面要投简历，发现自己没有带简历过去。看他们的招聘信息，是笔试过了，才投简历的。后面不知道为什么又改了。懒得回来拿了，说是可以用投了。的，就等回来再考的内容还是比较基础的。JAVA基础题、数据库题、逻辑题目都算是比较简单。有一道算法题，题目没能理解，但是感觉其他的都还好，后面就随便写了几句，交上去了。说是下午有的话，会通知面

16、试。有几个同学接到了，自己等了一下午没有接到，挺失望的。可能是自己那道算法题，没有答好吧。但是听那些面试的同学，说他们那道题目没有做。有的没学习过JAVA的，反而也接到了。呵呵，至今仍然很不解。自信心遭到了很大的。只能怪自己基本功没有打好吧。5.4公司数据库笔经笔试，面试各半个小时一Jsp 中type 的类型有哪些？写一个jsp 的下拉列表，选项分别为 a b c；3. Jsp 中的传值方式。4. 动态二jsp 的方式。.5.三js 中怎么创建数组。js 中用什么方法进行数字计算。js 中处理 string 方面的问题：怎么样截取一个字符串中的特定的一段字符子串。js 中关于 s

17、elect 的问题。js 中关于 iframe 的问题。（这两个问题记不清了）1. java 中的关键字都？2. 在编码时要注意些 什么？四.数据库目前常用的数据库有哪些？写出 左外联接，右外联接，全联接，内联接的标准通用写法。Not in 和 not exist 的区别，各写一个例子。并说明使用哪一最好。Group by 和order by 的区别。五谈谈你对 mvc 的理解struts有哪些？3.struts 在jsp 页面中怎么六1.谈谈你对 spring 的理解。七其他对象。11eclipse中快捷键有哪些？eclipse中如何不打断点，却在抛出异常时自动断住。3.eclipse中插件

18、的方式。5.5公司笔经1、如何测试 db2 数据库与中间件连接方式下,总帐凭证的保存效率2、如何中间件与数据库连接的并发书和事务数，给出在 sqlserver 数据库中，查询并发数、事务数和查询数据库锁的 sql 语句：3、请写出销售订单、性能、测试设计方案：4、你认为应该如何测试一个包括财务、供应链、生产制造、人力资源、办公自动化等产品在内的都需要测试哪些内容？，12六、校园招聘面试经验6.1 悲剧的面试-2012.9有幸接到的面试通知，面试过程太惨烈了两天后给通知，的希望能有发生。去了先自我介绍，面试官看简历和笔试卷子。然后问我你做的这么多项目里你觉得最有把握的详细讲一下，然后我就犯2了，

19、我说我讲下两段实习吧。讲一年前的那段实习时候他问了我很深入的问题，但是我都不记得了，然后他就笑了，说，你看我让你讲最有把握的，你还要讲两个，那讲第二个吧。然后我就有点慌了，开头就犯了这么大个错误。讲第二段时候还凑合吧，就是说的有点磕巴，但是基本都答上了。之后问我了对工程的了解，这题目太大了，他就说那就说说瀑布模型的优缺点。哎，工程学的太差了，全部不记得，瞎说了两句就完事。之后又问了看没看过设计模式的书，对哪个印象最深刻，我回答的观察者模式。下面我就又犯2了，问我java对象在网络中传输时候需要做什么操作，实现哪个接口。序列化啊！这个都没答上，太伤了！然后又问我对api的多吗，对哪个类最熟悉，我

20、答得String，然后又问为什么String类是final的。然后又问对于集合类的同步异步的理解。还问了好多数据库的东西，索引应该建立在什么样的列上，索引的类型，索引的原理，有没有写过过程和视图。答得超级烂，主要是项目经验太少了，真的没有写过这些东西，只是上看过，也记不太清了。然后就没了。其实我还可以答的更好的，只不过真的是紧张了，有点懵了。哎。要是给我机会能得到offer我一定会珍惜的。等消息吧。God bless me6.2公司人力资源面经的办公环境还是相当不错的，明亮，整洁，简洁，很有大公司的这一点之前在到又进一步验证了传言。接待员首先让我填写了一张登记表，是一些基本情况的填写。上就有耳

21、闻，现在看在写到期望年薪（税前）时，我楞了一下，讲实话我没有太考虑这件事尽快进入人力资源行业，即使不给钱白干也成。考虑了一下，按每个月1200计算，填了一个大概的范围，在后面的面这个问题，并且追问是否最低，我向她表达了自己的看法，回答算没面试中薪酬的询问和探讨是一个雷区，要尽可能想好填好资料后，开始正式的面试。的应对。面试官是人力资源部门经理，一位很有职业气息的女性。 面试的方式主要围绕简历进行，比较多的是在追问实践：你做过什么，从中学到了什么，你怎样吧。那些东西。还有就是对细节的挖掘，可能是在考量真实性面试官还将注意力集中在专业：你心理学干嘛大转变做人力资源。天！心理学做人力资源不是很顺其自

22、然的事情吗，这难道是大跨行。之前还非常高兴，终于有企业看好心理学在人力中的运用，没想到，在别人眼中这是大转行啊！专业可以重见天日了。于是我使出浑身解数，说明这是一件在可以发生正在发生一点也不突兀的事情。不知道最后回答让她满意了没有。最后经理试探性地说，这是外包性质的用工，不是正式工。我说没有问题，百分百体谅公司的难处。面试大概持续了一个小时，一个之内答复。6.3公司 15 道面试题面经13Hashtable 和HashMap你怎么理解 MVC模式？区别？SQLServer中左联接查询用left join，Oracle 中用什么？SQLServer中的数据库，在Oracle 中对应的是什么？如果

23、SQLServer 中有两个数据库，那么让你把这两个数据库对应到 Oracle 中，你应该怎么做？有两个页面 a.jsp 和b.jsp ，要从a.jsp 传值到b.jsp 有几种方法？分别是什么？7.jsp 和servlet区别？8.是什么？你怎么理解？Hibernate 中：不看数据库，不看XML文件，不看查询语句，怎么样能知道表结构？SQLServer 支持集群吗？11.为什么要用 MVC？我从JSP 页面直接数据库不是更简单吗, 为什么非要先提交到控制再做处理？12.在struts 中，假设有一个对数据库中一张表的增删改查的操作，你是写一个action 还是写多个action？为什么？s

24、truts 中的 actionform用过 Hibernate 吗，用它好处？好处？15.通常所说的 web 应用程序分 3 层，即 MVC，如果分四层，应该怎么分？6.4公司研发面经以前对了解不多，只是知道做财务报表，等非常强悍。去年做中国信息大学财务系统项目时，才知道大部分企业，学校，部门都在使用开发的管理系统。还是很早在上看到研发总部招聘信息，当时正是海投简历的时候，没怎么多想，便提交了封简历。投的是.net 开发工程师，个人感觉自己的项目经历比较符合的职位需求。的笔试通知方式实在让人不敢恭维，一早上 8 点就业中心笔试，却天晚上22:00 才发短信通知，完全不考虑给应聘者准备时间。简历

25、是打印不成了，我住的远，早上6 点就得去赶地铁，而且笔试当天晚上正好是的宣讲和笔试，注定奔波的一天！笔试卷子难度一般，最郁闷的是概念简答，这些东西还没有认真记过，只有根据理解往上填了，也不知道对不对。交完卷子，正想离开，HR却通知最好不要离开考场太远，笔试卷子马上批改，1 个小时后会通知面试并开始面试。我晕，没想过这么有魄力的。11 点接到面试通知，马上赶到考场地点。心里还是异常激动，这是找工作以来的第一个面试，一定要好好把握。首先是群面，其实特别这种形式的面试，总觉得技术岗位，实力才应是第一位的。群面是 12 人一小组，话题，25分钟，最后推选组长进行观点总结。当时的小组中有五六个人均来自理

26、工，初期，明显感到他们的这种团体意图，他们提出了珊瑚虫编写者前段时间被抓的话题（珊瑚虫编写者来毕业于理工）。我不得不佩服他们的聪明，但这种故意展示也让我有些丝丝。我是无所谓何种话题的，关键还是在于最后12个人要形成的观点，能成功进行并深入展开。发言之前我还有些许紧张，当听完之前的人在珊瑚虫事件上的观点，心中大为释然，感觉太了对手。大部分人的观点都比较片面，对于中国心论点问题。行业的了解也不够深入，大部分人最后说完了，却没有任何观点，只是提出了一堆偏离中群面之后就是技术面试了，这个我是完全有信心的。我刚好排到第一个，见到面试官，简要介绍下自己，便开始介绍项目经验。首先是介绍windows 补丁自

27、动更新系统的开发，这个项目被问了很多问题，面试官估计担心不是做的，我一一解答，终于让他满意了；随后我又介绍了给中国信息大学做的财务，这个项目是我独自联系公司做的，从投标，系统设计，开发，测试，部署，售后全都做了，面试官听到整个项目只有2 个人2 个月就完成了开发，有些疑问。我补充说到当时是住在信息大学通宵熬夜才完成任务的。面试官听完笑笑，戏称大家都是这样过来的：）最后我又要介绍前段时间刚完成的一个外包项目，刚说到一半，14面试官笑着打断我，不用说了，你已经pass 了，他说我第一个项目讲完的时候，他就已经决定我通过了。技术面试结束，外面的同学告诉我，这轮技术面试就是终面，通过了，就会直接发 o

28、ffer 。这更让我意外了一下，第一个 offer 就这么突然的来了。拿到 offer 后，还专门派车把接到拥有研发。这才知道，总部参观园占地 800 亩，号称亚洲最大的园，这个时候我也慢慢开始深入了解已经是中国最大的遇也还能接受，试用期 3管理提供商，年营业额达到10亿，公司市值100 亿，发展前景不错。待个月，试用期结束后评级定薪，如果能A 级，估计年薪(+ 奖金)接近10万。关键在于它能解决户口。另外hr 也很人性化，对应聘者也十分尊重，即便提到毁约，也没有任何过硬的语气，更没有蛮横的要求。虽然最后没有去士气。也希望，但还是要感谢越来越好，中国，毕竟是给了我人生中的第一个 offer ，

29、极大地鼓舞了产业越来越强！6.5公司开发面经上周五下午快下班的时候，同学突然打过来。说让我第二天去登记入职信息。一时没反应过来，追问了好几遍，才确认原来是可以成为的人了。完全的惊喜，本来都以为没戏，不抱什么希望的了。突然一下又峰回路转了。虽然由于这边的原因，最终决定放弃这次机会，但这次面试还是值得总结的。基本上这可以算是我第三次成功的面试，想起以前那些糟糕的面试，基本上只能用一个潮词来形容：囧。在这次面试之后，我总算确信了一点，那就是大多数时候，所熟悉的技术与面试官所熟悉的总会不一很难做到正确回答出面试官所提的所有问样，招聘方需要的技术总有不会或不擅长的。因此很多时候题，但这并不代表就没有机会

30、了。实际上，任何面试官都更关心你的解决问题的能力和学习能力更甚于你所熟悉的技术。因此，在遇到这种情况时，需要找机会展示自己没有被面试官没有看到的一面。这样他才不会形成对你的片面的印象。在二面的时候，面试官是他们项目的，技术很牛。上来先问我文档写得怎样，然后问我ORM，然后又出了一道用设计模式设计一个模块的类结构的题。在聊完这些后，大牛就已经准备结束面试了，跟我说“看来在编程这方面还是缺乏一些经验”。不甘心就这样机会没了，而且经过一翻交谈，我都觉得他们的职位无论哪方面都很吸引我。于是，先调整一下思绪，然后跟他说，是小，缺乏应用设计模式和一些技术架构的环境，而这些东西需要经验的积累才能够有深入的理

31、解并融入自己的设计中。所以我在这方面可能确实能力不够。但是，程序中的设计无处不在，我亦有我擅长之处。我不同意类似我缺乏编程的思维能力这样的观点。根据我在两年的研发经验，跟同事的对比，我能确定我解决能力的问题还是比较强的。然后我就再跟他聊了一些我工作中总结的东西。虽然最终大牛仍然没有重新评价，但可以肯定的是，最起码我在他心中的印象不如先前那么糟糕了。面试完情舒畅的回家。我已经尽力了，至于能不能通过，懒得想了。哼，应该没丢同学的脸这次面试的成功，虽然最终没去成，但收获依然不小。任何时候，要勇于抓住机会，要勇于展现自己不过，这次面试也说明了一些问题。首先，我原以为目前在行业中设计模式之类的东西不会应

32、用得如书上那般疯狂。但俨然事实并不如我所预测的那样。以后，对设计模式还得重视一下，不能除了Factory、Adapter、Observer、SingleInstance外其它的全没用过。计划争取年底前在程序里融入十个设计模式的结构。第二，看来Silverlight应该确实比较有前途，要不然也不会全用Silerlight来重构。我可以放心的进入了15七、工作经历&感悟7.1实习感悟2011年2月，在经管学院职业是亚太本土最大的管理的大力下，我荣幸地得到了在实习的机会。供应商，也是供应商，是中国最大的管理、财务管理中国最大的独立供应友在国内拥有41家地区分子公司，我所在的就是在西南地区业绩最好的。

33、的公司内事务主要分为两块，企业咨询和开发，前者与客户企业直接沟通，获取客户的需求，并将需求文档交由开发部门进行开发，再交由客户验收。我实习的部门是在省区咨询中心，这个部门的业务属于企业咨询部分，总体比较繁杂，全程负责省内较大的项目。我在进入公司实习的时候，正好有个小型的项目刚刚开始，因此我就被分配到这个项目中进行工作。我所在项目的客户是一家位于温江的商业空间装饰，由于内部的管理存在诸多问题，对正处于快速发展期的非常不利，因此需要通过数字化、信息化的管理系统帮助有效进行管理，并协助进行3-5年的信息化建设。因此，刚开始的一段时间，我和的项目经理每天往返于和温江，对该进行详细的调研。调研的内容从销

34、售、设计研发、生产到供应链、现场施工、质量检验等，包含了所有业务部门，对的现状和对信息化的需求内容进行了仔细的询问和。最终，经过了一周辛苦的调研，取得了所有部门的需求草稿。接下来就要对草稿进行梳理和总结，并做出需求分析。这时候由于项目经理自己的工作非常繁忙，把几乎所有的撰写工作都交由我来完成，而我由于并没有这方面的工作经验，因此开始了长达半个多月的艰苦工作，在了解并熟知客户行业特点的前提下，通过学习之前项目的方法，有问题就问公司有经验的项目经理，逐部门地完成了需求分析。在需求分析完成之后，也顺利通过了客户验收，项目经理和川分副总都非常满意，我也觉的这是对我自身极大的锻炼。从项目前期的这一段工作

35、来看，企业咨询这种工作最需要的就是对管理学基础的灵活运用，许多基本原理和管理方法平时都烂熟于心，但是真正运用到实际的管理流程中就会遇到许多个性化的问题，如何与行业规则、企业状况、现有管理细节进行协调，甚至如何规避管理中的固有问题，都是教科书中没有的内容，需要自己在实战中不断地思考体会和总结。另外，在撰写需求分析的过程中，我发现拥有完善的结构化思维能力非常重要，因为当面对凌乱繁杂的原始资料时，如果没有方法地胡乱总结，不仅无法得出令人满意的结果，也会由于资料的繁杂而花掉大量的精力。因此，需要在对所分析企业有充分了解的前提下，在脑中就先对资料进行大致归类和重要层次分级，并将这些内容完善地写在级对原始

36、资料进行处理，整体过程就会变得有条不紊。的准备文档中，随后根据自己设定的基准线来逐在的生活总体上是相对的，因为完全是项目导向的方式，因此没有强制规定上下班的时间，甚至都没有要求一定要去公司上班。就我个人来说，由于没有笔记本电脑，公司暂时也无法给经常出差的实习生分配一台电脑，因此我是在需要调研和与客户进行交流的时候，就出差去客户处进行工作，而在需要分析数据和撰写的时候，就在学校的寝室里进行工作，项目经理通过检查文档来确认工作的完成情况。由于工作的灵活，经常有高密度的工作内容需要完成，加上出差的劳顿，对身体的要求也非常高。因此在实习的中期，我给自己定下了每周锻炼4次，每次跑步5公里的要求，一定要把

37、身体保持在健康的状态。在的实习还要持续一段时间，我会利用这些时间更努力地锻炼自己应用理论于实战的能力。企业咨询并不是一个光鲜亮丽的工作，相反在幕后需要有很扎实的基本功，要做很多辛苦的、甚至是枯燥乏味的工作，但是这些都让我学习到了很多，也感受到了一项工作的意义所在。在这里还是要感谢学院的，让我有机会参与实习，也要感谢，让我体验了一种有别于自己的生活，学习到了很多东西。167.2销售经历刚开始也很难，对不熟悉，演示就很。记得第一个演示的客户叫鑫，当时找的是一个女的，去演示，本来以为对已经很懂了。结果去了后一谈到，才发现我一点都不懂，也可能是有些紧张，根本无法演示，只能谈谈理念上的东西，所以演示很失

38、败，不过靠，也留下较好印象，约定再去演示，后来 也是因为对不熟悉，结果他们专业性表示了怀疑，让我很受打击，最后这个交给了老大去处理了，也成交了，现在都还是的客户。从此以 后，我开始专研。那时候谈单的机会还是比较多，碰到的问题也比较多，每天我都很早来公司，头天没有搞定的功能，一早来就学习，自己摸索，如果搞不定， 再问同事，这样大概坚持了3个月，每天如此。这样下来后对就有了比较清楚的认识。这时候的就不再是演示这个技术问题了。另外一个问题困扰着我，就是我始终卖不好，我找了很久的原因， 我发现有几个问题，第一：我把就当成一个商品在销售，第二：对销售工作有点患得患失。针对第一个问题，解决办法就是，多去思

39、考的价值点，多去 思考能切实给客户带来什么好处，多从客户的角度出发去谈，结果发现谈起来自己心理更轻松了，客户的接受度也高了，成交率也就上去了。后来做又有一些心得，比如在站在客户角度思考问题的基础上，还需要懂一些管理方面的知识，还需要了解客户的组织架构等。7.3工作第一天：能进入对很多人来说是不错。但是我一点感觉都没有。回想昨天，总监面试的时候居然什么都不问就叫我上班了。早上8：20赶到公司，穿得还很正式。给我发了工作牌，带我去办公桌，然后给我配了一台电脑，那是机房用于培训的电脑，大吃一惊。居然是windows2000的！飞信、PDF阅读器、搜狗输入法都无法安装使用。而公司不允许我重装系统。因为

40、刚来，很多东西还不知道，这个月公司很忙。很多培训，所以把我放到了市场部，我也欣然接受了。第一件事就是经理看见我写字不错，就叫我帮忙填写一些。“杯”沙盘模拟对抗赛的。天哪，很多同学拼命贿赂老师就是为了参加这个比赛，而我居然有资格填写这个。同学知道了肯定会气死，而我完全可以把获奖名字改为名字，为自己增加一张。但是我没有，首先是我正直，二是我觉得这个确实没什么含金量。想起我在学校还为这个比赛浪费了不少宝贵的休息时间，真是不值啊！呵呵刚填写完毕，公司就召开紧急会议，居然连我也叫上了。就是公司要组织一次活动，就是面向制造业企业进行信息化售前服务的活动，让我参与预算和其他一些材料准备。看看在打杂一样，只有

41、预算跟我有一点点关系。任务：准备横幅、胸牌、签到。感觉像中午也不能休息，一点还要开会布置任务。我才知道上午开会说的活动居然是在球场举行的，参加会议活动的都是企业管理。想到这口水直流，到时（7.31）一定要主动跟这些老总要名片，方便以后跳槽（）。由于实习进不了项目组有点亏，情绪有些低落。经理也看出来了，就私下里跟我谈了一些策划活动的经验，确实学到了一些东西第一天就有点忙不过来了，感觉公司的气氛很好。第二天：早上来到公司，经理给了我一张的公司福利吧。票。六到万达国际全民超人汉考克，这也许就是中工作的内容并不多，主要是完成胸牌的制作而已。17在努力和员工交流。毕竟是社会啊，发烟、抽烟总免不了的。一位

42、同事给我送了一套-NC，要知道这个的市场行价一般都超过200W啊！就当是学习吧，U8我已经会了。现在就差U9和A8这些了。那些“通系列”产品看看就行了。重要的是知道他的本质，要知道我的目标是进入项目组啊。NC是通知目前最高端的产品了，学会他就好办了。林经理来跟我打了招呼。这里最先认识的人算是他了。这里感谢前台的小关，对我很关照，生怕我不看公司张贴，总是口头跟我阐述一次。感觉公司这点跟在学校一样，贴出来就一张小纸条。还好公司地方小，几百平米还是能看到的！感受到了度很透明化。的文化：工作压力大（刚上班就有感觉了），竞争压力很大，很讲究团队。制发现很搞笑的一件事，看见两个同事没事干，一个上午都在那掐

43、痘痘第五天：上午故意，谁知道经理和总监比我还晚。不知道他（她）们会不会被罚款500呢。经理给了我一本记事本，顺便给我分配的任务，可能因为我是实习的，很多内容要突然安排，不给我准备的时间，同时工作安排（一个月的计划）等我一般都不能看，所以做起来很。工作内容出乎意料，叫我做胸牌和横幅，就是31号的“制造业心太好了，愿意去做。空余的时间很多，经理希望我多了解一些”的，吓死我了。这不是打杂嘛？还好我，但是的名声不敢跟经理说，因为名声实在太不好了。这次沙盘赛不知道得罪了多少少男少女及。8月2日，金蝶需要举办一个类似于“制造业找商机。随时随地都在打仗一般。”的交流会。看来这两家公司竞争激烈啊，网上开骂，网

44、下经理说我刚来，主要是了解的基本情况，其次是了解金蝶。也是，估计有进入GBU的机会啦，哈哈。知己知彼，百战百胜就是这个道理吧。我在网上看了很多资料，总是感觉金蝶比较专业化，售前售后做得都比好，而且为了拉到客户，有一种狼的意志在里边。难怪他的订单少，但是都是大订单，动不动就是几百万的数目。而几万块的订单。这让我为的NC和U9担忧。客户多，居然还有担忧也没用，谁叫面子不够大。领到要采纳你的意见很难，因为在他们的眼里我始终没有工作经验。毕竟只是个小角色，跟学校不一样，学校老师还会假装听你说话，过后当你是放P。这里直接就是不听了下午还有个会要开，先煮饭烧菜去了。第N天：好几天的实习都没写了，现在也把当

45、初的感想忘得差不多了，索性不写了罢。五一假期过后事情多了些，不过我都是打下手的，找经理问情况，找同事了解。很奇怪是不是自己太久呆宿舍不出去活动了，询问经理的时候还真有点点紧张。呵呵，可能感觉到公司毕竟不是学校了，不是老师不能那么随意了吧。一个一个陌生的人逐渐有了初步了解，至少知道了一部分同事谁坐哪个格子了。经理说这个月有几个活动，准备让我尝试开始策划一些小活动，嘿嘿，我等着。我平时都把手头的日常工作做完之后就去问经理还需要我做的，这周的活动规划有什么之类的，不过问了两次，经理都说有事情要你做的话我会告诉你的，你按照工作要求做好工作就行了。悻悻然的回来翻看实习生工作内容，除了还没有接触到的，我现

46、在能做的除了熟悉公司，熟悉产品就没有了，呜呜，还是找资料学习学习吧。下午没事情，除了正常的收集市场信息外，也没什么做的了，就查了查我所需要的材料，这样，今晚就可以继续了。先写到这了吧，准备画一个地形图，把哪个格子坐的是谁给填上去，避免忘记了18八、相关资料延伸阅读UAP 促交通决策升级 实现 600管理8.1通过UAP的商业分析，实现了省交通600余家成员集中、的财务管理信息数据、绩效分析等数据。管理：主要包括省交通财务系统数据、预算系统数据、国资委系统的财务结算、是以高速公路投资建设经营为产业、以汽车客货及现代物流为主导产业、以工程施工、科研设计监理为配套产业的多职能、多方位的专业化和现代化

47、国有大型企业。目前拥有全资和控股公司16家，所属企业总数168家，独立设帐600余家，企业员工总数50356人。如此庞大规模的企业，还在不断扩张，将所有下属的财务进行有效管控成为管控的。性财务职能转变。当前，企业的财务管理已经由简单的、统计等事务性工作向交通下属的财务管理流程需要根据发展的需要而改变，并通过智能化的财务分析以提高决策的正确性、经营决策的准确性、预算控制的合理性和业务管理的一致性。省交通集中财务分析系统的总体目标是建设基于级财务数据库的决策分析系统，同时满足集团本部及各级下属企业的财务分析应用。如交通本部及所属各级次的财务指标分析，以及对财务、绩效管理、财务预算执行情况等分析，为

48、实现目标提供信息化支撑，促进企业全面、协调、可持续发展。基于对省交通集中财务分析需求，UAP为其提供商业分析，依靠强大的数据处理和分析展现能力，结合专业的财务分析产品和解决方案，以自定义综合管理视图的方式，为交通提供整个交通财务分析系统的展示界面，专门为企业管理者和决策者提供企业运营的窗口。UAP的商业分析提供了可按企业管理角色呈现个性化的管理综合视图。分析视图展现了企业的财务整体情况。包括：财务总览、财务综合分析、利润状态、资产负债分析、现金流分析、财务分析分分析内容又可以下钻到各更详细的分析。、国资。同时各部通过UAP的商业分析，实现了省交通600余家成员集中、的财务管理信息数据、绩效分析

49、等数据。管理：主要包括财务系统数据、预算系统数据、国资委系统的财务结算、UAP提供了涵盖大型企业财务分析各个方面专业的分析功能和能力。比如资产负债结构分析、现金流量分析、考核指标分析、关键指标分析、成本分析、利润分析、费用分析、收入分析、流入分析、资金流出分析、存量分析、预算执行分析、同业对标分析、绩效评价、版块分析等。UAP根据交通复杂的财务管理结构，制订出了形式灵活多样的分析和展现形式，满足了企业财务管理各个层面的需求。比如，地图展现分析，即使用地图显示各区域的指标数据信息，可以在空间维度上进行钻取、探查，还可以方便地从图形钻取到表格，也可以从表格转换到图形；再如报表，从数据仓库或数据集市

50、中数据，并以图形、表格的形式显示出来。还有即时查询、分析等方式。给财务带来直观的财务整体把握，同时通过实现IPAD移动终端解决了给财务决策层带来更方便有效的决策支持。实时财务状况，处务事宜的移动办公效果，8.2 技术重塑管理绩效管理助企业敏捷运营全面绩效管理是公司目标与指标、部门目标与指标、岗位目标与指标的设定、分解、执行的全过程管理。随着国际经济形势的转变，过去“高成本、低收入”的粗放式管理已经走到了尽头。一个企业要想在瞬息万变的市场中脱颖而出，只有经过不断地创新与改变才能跟上时代的步伐，不至于成为他人的垫脚石。在和共同推出的最新成果技术重塑管理白皮书中提到：全面绩效管理是一种新的绩效管理方

51、式。在这种管理方法中，管理者和员工通过沟通的方式，将企业的、管理者的职责、管理与19监督的方式和以及员工的绩效目标等管理的基本内容确定。在此基础上，管理者为员工提供必要的支持、指导和帮助，与员工一起共同完成绩效目标，从而实现组织的远景规划和绩效重塑，高丝脱颖而出目标。企业绩效重塑后是否成效显著呢?让来看下高丝公司的案例。高丝化妆品成立于1988年1月30日，是杭州采取的是多品牌自进入化妆品厂和国株式会社高丝在杭州成立的集生产和销售于一体的专业化妆品公司。高丝，其卓越的产品研发能力令人称道。以来，高丝就建立起了独特、灵活的销售模式及完善的顾客管理体系，以其优质的产品，优质的服务得到了中国消费者的

52、肯定，早在2001年，公司就通过了ISO9001：2000认证，在取得良好的社会效益的同时也取得了良好的经济效益。无论是商品开发，还是品牌、生产物流等，企业所有的行为都以融合知性和感性，创造独特的美的文化和价值作为存在理念有条不紊地展开着。高丝重视员工的培训和教育，为从事不同性质工作的员工设立不同的教育体系，每年都派遣员工去国外培训。高丝在发展壮大的同时，引入ISO14001环境管理体系,并与质量管理体系进行了整合，积极履行保护环境的社会责任，并于2004年11月25日,通过了成事在“人”，绩效管理的本质管理体系的认证。那么高丝成功的背后驱动力是什么?全面绩效管理的重塑。绩效管理的“人”。又是

53、什么?“人”的管理，成事在“要抓住企业管理的最佳机遇，首先，要从关注经营层面的事上升到关注持续发展最终动力层面的人，再以能力和绩效管理为中心构建企业绩效管理体系，满足客户需求，为客户创造价值;提高企业的生产力，实现公司业绩稳定增长并持续发展的能力，建设高绩效的企业文化。”绩效重塑时表示。从高丝的案例中可以看到，重塑的绩效管理可以帮助销售管理高级副郑雨林提到轻松的完成目标分解到门店，店长可以根据管理下达的销售目标再分解到每个店员。每天，店员、店长、零售都可以根据自己的权限查看各自所负责的目标完场情况，根据目标完成情况可以及时、有效地调整销售方式，促使销售目标达成。应用全面绩效管理后，零售管理可以

54、即时分析门店销售数据，在制定新的销售策略后可即时下发到指定门店，新的销售策略在指定门店零售系统中自动执行，导购也可以通过系统公告及时了解变更详情。完成这样的调整原来需要3-5天的时间，现在缩到1天，极大限度的加快了市场反应速度。高丝只是众多企业重塑管理的成功案例之一。推动企业信息化建设提高企业的管理水平和运营能力，企业绩效管理经营，这点已经被众多实施用户所认可。新型企业应以“绩效管理”为价值观，把企业的经营管理与未来发展策略企业也需要以绩效管理为到高度;与此同时企业内部的管理也要进行调整升级，在充实了团队的同时，深化管理。从实施全面绩效管理的案例不难得出这样的结论：要想使企业成熟、规范、必须把

55、企业的绩效管理做好，而要做到企业全面绩效管理必须借助信息化，及时获取各业务环节数据并实时反映出这些KPI指标信息，通过指标的正常与否，来驱动经营管理行为，实现对企业经营全过程的实时、动态考核、快速决策。把企业当成一个整体来，在企业信息化建设中均以业务应用驱动，各个业务系统均是集成和关联的，进而有效保证企业精细管理围绕绩效目标的达成健康运行，这也是成功实现企业升级和的。重塑全面绩效管理，助企业敏捷经营随着现代企业的扩大发展，“精细管理敏捷经营”成了困扰众多厂商的难题：员工队伍的扩大，众多店面的分散，不畅。高丝应用的全球化，从结构差异到地域差异，整个管理系统扩大之后，绩效管理趋于复杂、臃肿，执行产品后所表现出来的敏捷、灵活特性体现了精细敏捷解决方案的完善：以“全面应用、按需部署、快速见效”的管理需求为目标，基于经营视角的预算管理体系，覆盖全面生产计划，从式销售管理思路、完善的库存管理、细致的采购管理、简练精确的成本核算等，各个方面建立全面体系来提高企业的绩效管理。的企业绩效系统无论从人力管理、还是财务成本核算、还是销售、等部门在内的所有企业运营都打破20了以往的企业经营管理模式，从层层分解目标到迅速契合业务的，再上升到助力工作改进和业绩提高、激励员工业绩持续改进