服装类电商直播间快速增量技巧（直播带货技巧超详细）

1、服装类直播间快速增量技巧（超详细）抖音直播日趋火热，大多数商家都在寻求直播间的增量方法，期 望在抖音直播中脱颖而出，吸引更多的流量，实现高销售额。本 文聚合抖音直播中容易被忽略的增量功能并提供使用小技巧，帮 助商家玩转抖音直播，快速增量。一、公域池增量小技巧1.直播间话题简介：在直播间信息内可以选加话题标签，当用户搜索相关词语或者浏 览该话题页面时，直播间内容会显示在信息流页面。小技巧及效果：有机会将话题流量引流到直播间，带来免费的公域流量。小技巧： 选择与自己产品相符合的关键词的外延热门话题（如鞋服类：# 鞋服穿搭#服饰搭配#时尚女装等）；选择当下平台热门的话题，可以是热门社会事件也可以是营

2、销节 点等（如：3月份的#抖音女王节；11月份的#双一）案例展示：图一/图二：选择话题的直播间右上角有标签图三：话题内直播间封面展示使用手册：使用链路：手机直播信息框点击就可以设置（图一）直播伴侣在开播设置中设置（图二）2.同城功能简介：在开启直播时选择开启定位，当用户点开【同城】页面，直播间 的实时内容会显示在信息流页面【展现内容】直播状态、直播间封面、距离、直播间实时内容。小技巧及效果：有机会将本地流量引进直播间，带来免费的公域流量小技巧：引流配合封面功能使用，利用封面吸引用户对直播间产生兴趣，触发 点击进入直播间。提升门店转化配合距离功能，当用户对直播间内容产生兴趣且发现距离不远， 则有

3、一定几率触发线下转化。同城案例:，时长00:14点开【同城】界面后，刷该类目下信息流视频，会显示直播中的 状态、距离、直播封面，用户在展示“直播中”的视频处停留超 过Is,会出现直播间实时内容使用手册：使用链路/入口：（1）手机直播：开直播一开启位置一显示位置1、（2）直播伴侣：开播设置一定位一显示位置封面简介：在直播广场中出现，作为直播间入口，好的封面能够带来更多自 然流量。小技巧及效果：由于在直播广场中出现，如何在五花八门的直播中脱颖而出，让 用户产生兴趣变得极为重要。并且，此时吸引进直播间的往往是 潜在消费者，配合好的直播内容则能有效实现增粉和促达转化小技巧:本场直播福利较大/有主题活动

4、一一根据活动、福利内容制作封面本场直播有驻场嘉宾/飞行嘉宾/明星达人一一采用明星/ 达人/嘉宾作为封面普通直播间突出品牌调性品牌logo展示门店一一门店陈列、展架主播一一适用于直播间颜值高或者有人设的主播封面案例:，时长00:20账号名称简介：账号名称即用户抖音账号的文字信息；账号名称可以标注上直播间内售卖内容以及品牌信息，同时可以 将直播时间标注于账号名称上。小技巧及效果：用户搜索相关内容时，对应的账户可以出现在搜索页面。有助于目标群体的引入用户在直播广场浏览时，名称有几率吸引用户进入直播间(如用户感兴趣的品牌)同时直播时间的呈现，有助于自然流量在开播时进入直播 间账户名称也有助于粉丝关注直

5、播，例如名称中带有下场直 播内容的预告，能够吸引更多的粉丝关注小技巧：品牌名+售卖品类+直播时间品牌名+直播内容预告（活动/节日）如：某品牌（3月5日直播间某商品上新）在名称中加入品牌信息，品类以及直播时间，能够有针对性地吸 引目标群体，让自然流量的流入更为精细化案例展示：图一：用户搜索品牌名称呈现对应用户图二：用户搜索相关商品品类呈现对应用户图三：直播广场名称展示使用链路/入口：抖音f我f编辑资料f名字f填写直播间介绍简介：用户进入直播间后评论区显示的信息，可自定义。小技巧及效果：有助于引导新用户关注/下单/评论等，提升直播间的活跃度、转粉率以及GMV小技巧：（1）将引导用户关注的话术写入直

6、播间介绍：关注我，提前锁定更多优惠；每周xx直播，关注我不迷路；（2）将引导用户下单的话术写入直播间介绍：戳下方小黄乍发现更多好价/嗨抢中，小黄乍等你翻；（3）将引导用户评论的话术写入直播间介绍：扣“XX”参与“XXX”, 扣完即可去拍。案例展示：图一：引导关注+下单图二：引导下单图三：引导评论+权益+开播时间使用测试：1.手机直播：开启直播f设置f开启直播评论2.直播伴侣：开播设置一启用直播介绍5.直播间名称简介：展示于直播广场各个用户昵称下方的内容。小技巧及效果：有助于吸引自然流量流入：当用户看到感兴趣的品牌/内容时， 有几率被吸引进入直播间。小技巧：（1）将品牌名写入直播间名称（相较于用

7、户昵称，直播间名称 在直播广场的显示比例更大）：XXX （品牌名）止在直播；（2）将品牌名+营销活动写入直播间名称：XXX（品牌名）断年 大促（品牌名）土炸专场, XXX （品牌名）特价活动；（3）直播间名称在直播广场的露出有限，如有较长的信息，尽 可能将重要信息放在直播间名称的前7-8个字中，#话题可后置, 避免重要信息被省略。使用手册:手机直播：开直播一输入直播间名称直播伴侣：开播设置一输入直播间名称6.短视频简介：展示于抖音其他用户推荐信息流中的短视频。小技巧及效果：有助于公域流量的引入：当短视频出现直播预告时并且未开播 时，感兴趣的用户可通过加粉在开播后观看；当出现直播预告且 已开播时

8、，感兴趣的用户可通过点击头像呼吸灯进入直播间。小技巧：当未开播时，可发布带有直播间内容和时间预告的短视频, 通过优惠、减价或者好物吸引用户，并在短视频中引导用户点击 关注，准时观看直播间；在开播过程中，可发布直播间现场的剪辑视频或者直播间 内容预告的视频，通过优惠、减价或者好物吸引用户，并在短视 频中引导用户点击头像进入直播间，观看直播。案例展示：,时长00:10,时长00:12二、私域池增量小技巧粉丝团X粉丝群简介粉丝团是粉丝和心仪主播的专属组织。用户需要付费1抖币才能 加入。是一个客户在抖音内进行社群运营工具。小技巧及效果粉丝群聊可以帮客户完成粉丝的聚拢，让信息更精细化地定向触 达。提高粉丝的粘性，增加粉丝品牌好感度和复购率。小技巧：STEP建群：依据不同的品类建立不同的子群聊，来满足不同购 买意愿的客户。初期只建立一个总群，后期慢慢进行分发。STEP引流：利用群内“独家福利优惠券/红包”，群内便捷的“产 品售后服务”，群内“上新先知”等利益条件进行宣传引流。当 主播拥有一定热度的时候，还可以用主播群内互动聊天来引流粉 丝群。STEP留客转化：每次直播前在群里福利放送、福利折扣预告、 爆款新品预告，主播或客服人员积极在群里与大家互动，培养好 感。带动群内成员观看直播。案例展示现在是大数据的时代，所有工作信息的获得大都是从数据分析开 始，这就不仅仅要求我们在搞懂上司所布置