产业价值链（成本分析）( 53页)ppt课件

1、产业价值链本钱分析.成 本 優 勢本钱領導战略差異化战略.本钱特性的分析架構构成相對本钱位置的要素企業如何持續本钱優勢或 如何降低本钱劣勢.本钱分析的根本工具價值鍊界定分析本钱所需的價值鍊建立本钱、資產與價值鍊的關聯本钱驅動要素.與競爭者的本钱比較評估競爭對手的相對本钱位置建立能夠持續的本钱優勢分析本钱位置過程中常見的錯誤.全面性觀點了解本钱特性找出持續本钱優勢的方法有助於競爭战略優勢的建立.The value chain and cost analysis有意義的本钱分析，必需分別檢查這些價值活動的本钱，而不是將企業的一切本钱視為一體。.Defining the value chain fo

2、r cost analysis企業的根本設施人力資源管理技術發展採購進料後勤生產作業出貨後勤行銷與銷售服務利潤作業本钱固定資本流動資本.分解價值鍊應有的結果價值活動所顯現的本钱規模與成長狀況價值活動的本钱特性一样價值活動中競爭者的差異.First cut analysis of costs製作如圖3-1的圖表(p68)透過本钱的分攤，他將可看出採購作業本钱較想像中的高很多將價值活動區分為直接、間接、品質控制三類，也有艰苦發現.Cost behavior本钱特性與一連串影響本钱的結構要素有關，此結構要素即為本钱驅動要素本钱驅動要素間具互動關係，交互影響決定企業的本钱位置企業的相對本钱位置是基於它

3、與重要本钱驅動要素的對應關係.Cost drivers-1/10Economies or diseconomies of scale規模經濟的成因以與眾不同而且更有效率的生產方式以龐大的銷售量，分攤無形本钱的才干活動規模擴大，根本設施成長比例趨緩.規模經濟與提高產能运用率提高產能运用率: 將現有人力、設備的固定本钱等，分攤到更大的生產量上經濟規模: 在產能完全利用情況下，大規模活動會更有效率.規模指標measure of scale)EX：研發適當的規模指標為全球或全國性規模EX：運輸業適當的規模指標為地區規模，地方性規模或單一客戶規模.Cost drivers-2/10Learning an

4、d spillovers學習會提升效率，價值活動的本钱也隨時間下降經由供應商、顧問、離職員工、產品的逆向工程，學習成果將外溢到其他同業.Cost drivers-3/10Pattern of capacity utilization當一項價值活動有實質的固定本钱，這項活動的本钱就會遭到產能运用率影響整個週期的產能运用型態才是正確的本钱趨動要素.Cost drivers-4/10Linkages鍊結包含價值鍊的內部鍊結與供應商、通路商價值鍊的垂直鍊結鍊結創造了降低一切被鍊結活動整體本钱的機會.Cost drivers-5/10Interrelationships有形的交互關係事業體旗下的各部門因

5、共用行銷和通路而獲益無形的交互關係某部門營運過程中所獲得的專業技艺，協助其他事業部達到一样的結果同時符合規濟規模與學習效果.Cost drivers-6/10Integration價值活動的垂直整合可以減少運用外界市場的本钱但有時分散能够更為合理.Cost drivers-7/10Timing先進者優勢成為主要品牌，高知名度具有高度市場佔有率追隨者優勢學習效果低風險.Cost drivers-8/10Discretionary policies independent of other drivers企業所選擇的政策也將影響到價值活動的本钱政策通常是差異化战略中的中心要素.Cost drive

6、rs-9/10Locations價值活動所在的地點價值活動之間的相對地理位置生產地導向或市場導向多國公司或跨國公司生產程序中各部門的位置庫存商品的放置.Cost drivers-10/10Institutional factors社會制度要素包括政府法規獎勵投資條例其他財稅誘因工會活動關稅課稅當地法規特征.Diagnosing cost drivers資產與作業本钱的本钱驅動要素一样本钱是好幾項驅動要素互動的結果量化驅動要素與價值活動本钱有助評估.Interaction among drivers驅動要素間彼此相互增強EX：整合有助於規模經濟EX：交互關係有助於規模經濟學習透過協調可達最低本钱

7、驅動要素間彼此相互抵消牽制規模經濟呵斥不利的地點透過最正确化以達最低本钱.Identifying cost drivers找出本钱驅動要素並不容易，可透過檢查經濟根本面檢查企業內部的營運經驗請教專家比較和競爭對手在同一項價值活動上的本钱.採購項目的本钱构成採購本钱的要素單位本钱在價值活動中的运用率透過鍊結對其他活動產生的間接影響.採購資訊建立一切採購的相關資訊將採購項目加以分類作業項目採購資產定期採購不定期採購標示採購的決策單位記錄採購項目的供應商各家供應商的採購比例.採購項目的本钱驅動因子採購項目的本钱特性 =本钱驅動因子+企業&供應商間的議價關係為降低總本钱，要與供應商間鏈結發揮鏈結作用的

8、前提企業供應商有效溝通.供應商的本钱特性與採購項目本钱依供應商之本钱特性來決定能否以大量採購來降低本钱了解供應商本钱特性之好處：使企業能建立更理想的採購政策有助於確認並運用供應商鏈結.產業區段的本钱特性留意產業區段之本钱特性，才干做正確的定價本钱分析是劃分區段的基礎要件區段本钱分析的起點了解不同產業區段在價值活動上的差異企業應對以下三項做本钱分析：價值鏈具有明顯差異顯然具有不同本钱驅動要素本钱的分攤程序有問題.分析產業區段本钱特性的程序先確認產業區段的價值鏈分攤歸屬本钱和資產決定每項價值活動的本钱驅動要素.動態本钱企業價值活動的本钱，有隨著時間改變所生的變動的特性，謂之動態本钱分析動態本钱可使

9、企業預測其價值活動的本钱驅動要素如何變化而能洞悉動態本钱的企業，較能預測變化並做迅速反應，進而得到本钱優勢.動態本钱動態本钱来源於：產業實質成長不同的規模敏感度不同的學習速度技術變革的差異相對通貨膨脹的本钱老化市場調整動態本钱改變產業結構及本钱位置.假设能提早辨認動態本钱,將使企業掌握住對未來本钱位置影響大,但目前仍未被重視的價值活動,進而获得重要的本钱優勢.本钱優勢何時擁有本钱優勢? 當企業一切價值活動之累計本钱 標出競爭者的價值鏈,及價值活動如 何在價值鏈中運作.獲得本钱優勢一. 控制本钱驅動因子二. 重新規價值鏈.一控制本钱驅動因子企業只需比競爭者更有效控制本钱驅動因子,即可构成企業的本

10、钱優勢企業常用控制本钱驅動因子的作法：1.控制規模2.控制學習期3.控制產能运用率4.控制鏈結5.控制交亙關係6.控制整合7.控制時機8.控制企業自訂的政策9.控制地點10.控制社會制度要素11.採購和本钱優勢.一控制本钱驅動因子(1)控制規模獲得最適規模對有規模敏感性的價值活動,訂出強化規模經濟的政策在對企業最有利的方面發展規模經濟在企業擁有優勢的價值活動上強調規模經濟.一控制本钱驅動因子(2)控制學習期管理學習曲線使學習成果專屬化方法-逆向整合以保证專屬知識 -控制員工傳遞資訊之方式 -留住重要員工 -在雇用契約中嚴格限制不得洩漏公司機密向對手學習.一控制本钱驅動因子(3)產能运用率的控制

11、平衡產量 ex. 淡季促銷.擴充較無週期性的產品.選需求較穩定的 客戶.讓競爭者經營變動較大的產業區段減少產量變動的不利後果.一控制本钱驅動因子(4)控制鏈結利用價值鏈中的本钱鏈結與供應商和通路廠商协作利用垂直鏈結-透過個別價值鏈的協調與共同最正确化分 別獲取利益的能够.一控制本钱驅動因子(5)交亙關係的控制-適當的活動分享-移轉管理一样活動的專業技艺(6)控制整合-有系統的檢查整合與分散的能够性(7)控制時機-利用率先行動或觀望的優勢-找出商業週期中的採購時機 .一控制本钱驅動因子(8)控制企業自訂的政策-修正既昂貴又無法建立差異化的政策-投資於使本钱驅動因子對企業有利的技術 ex:發展低本

12、钱製程技術. 自動化設備.低本钱產品設計-防止累贅(9)控制地點-地點最正确化.一控制本钱驅動因子(10)控制社會制度要素-社會制度絕非既定的條件(11)採購和本钱優勢-使採購項目的規格更符合需求-透過採購政策添加議價才干-選擇適當的供應商並管理它們的本钱.二重新規劃價值鏈重新規劃價值鏈的途徑: -不同的製造流程-不同的自動化型態-直接銷售而非依賴中間商-新的銷售通路-新资料-向上與向下垂直整合的艰苦差異-改變廠房設備和客戶及供應商的相對地點-新的廣告媒體.重新規劃價值鏈之所以可建立本钱優是由於：-企業可重建基礎本钱結構-企業可藉著發揮一己之長,改變競爭基礎在企業無法獨自重規劃價值鏈時,仍可藉

13、著聯合.與其他企業間協議的方式,達成重新規劃價值鏈的目標重新規劃下游二重新規劃價值鏈.透過焦點化產生本钱優勢焦點化战略亦是建立本钱優勢的一種方法 當企業全部心力貫注在某個精心挑選的產業區段時,本钱會顯著降低.採用與眾不同以目標客戶為基礎量身定做的價值鏈.本钱優勢的持續力要實現本钱領導战略,須發展能形本钱钱優勢並有持續力之來源當競爭者無法模拟時,企業的本钱優勢便可持續下去.有持續力的本钱驅動要素如:-規模.交亙關係.鏈結.學習效應.選擇造專利 產品或製程技術的政策.時機.整合.重新規劃 價值鏈.本钱優勢與執行本钱領導战略的胜利關鍵在於:廠商能否有才干將該战略落實在日常活動中!改善相對本钱位置的關鍵不在於大幅變更战略,而在於能否用心進行管理任务.本钱領導战略的圈套只著眼於製造活動之本钱漠視採購忽略間接或小規模的活動對本钱驅動要素的錯誤觀點錯失對鏈結的利用相亙衝突的本钱削減無心的交叉補貼僅關