抖音运营推广方案

1、抖音运营推广方案-抖音运营方案，需要包含哪些内容？1、定位表现形式：真人出镜、漫画拟人、宠物、图文、PPT等，在这些形式种，分析公司的资 源，确定其中一种；类型：搞笑、剧情、测评、解说、干货、榜单、技术等，同样的，最好以具体运营人的 专长，来决定类型：行业：美食、旅游、三农、教育、娱乐、科技、职场、美妆等，公司想要做抖音，其实 一般来说，已经对行业有所倾向，这一部分是比较容易决定的。框定了这三方面，其实用户群体差不多也定了，给出定位的同时，陈述理由，最好是能 与公司产品相辅相成的，老板比较容易接受。比如，这样定位，有助于推广公司产品销 售或者助推公司品牌等。2、前期准备托克维尔说过，如果事先缺

2、乏周密的准备，机遇也会皇无用处。虽然不能无限期地耗着, 但必要的准备还是得有的。包括，准备条件、准备关键性动作两部分。准备条件。这一部分，其实是在告诉老板，做这件事的最小成本是多少。抖音需要一定 的设备和人员，事先搜寻可以助于快速剪辑的软件，比如剪映；一只可以专门登录抖音 号的手机（同一手机登录不同的抖音号，切换频繁，会被判定为营销号，被限流，保证一 机一卡一账号）；抖音注册相关资料（最佳的注册方式，是通过手机号进行注册，并绑 定头条号。在注册账号的过程中，切记一定要用数据流量，避免同一个WiFiT受其他账号影响）； 竞争对手账号关注（用于模仿借鉴以及养号）。准备条件的周期，一般为一周，即你列

3、 出的一切条件，都是能在一周内搞定的！准备关键性动作。这一部分，是向老板争取缓冲的时间。关于抖音运营，在前期，有一 个关键性动作是必须的，那就是养号。很多人有一个误区，抖音号一上线，就开始发布 视频，然后开始盯着数据看。其实这是不对的，新注册的账号先养着，在正式开始发布抖音创作内容前，先养号5-7 天，主要的目的就是为了增加账号的初始权重。养号就是模拟真人行为，点赞、关注、 评论、分享、看直播、在线时长（每日1小时左右，分上下午进行）.而你刷的这些 内容，需要和你的内容定位有关，是你垂直领域内的内容，这个时候，你关注的竞争对 手就很重要了。3、内容方向定位有了，准备好了，那么你需要给到你的老板

4、，一些可操作的内容，就是在他不知道 能做什么的时候，给他一个思路。包括：ip的建立：在表现形式、类型和行业的基础上，5K予你的账号人格化，比如洋葱集团孵 化抖音，选取的多是神话人物，那么公司的ip呢？这个ip相当于是一个载体，就像以 前我们做微信公众号，不称小编，会有小微、小表妹、小新等多种称号一样。你就告诉 老板，公司抖音号的自称是什么，他就理解了。选题的方向：老板在看到方案的时候，肯定会有一个疑问，可以做哪些内容？那么，你 就要提供一些参考，比如旅游类的，具体到时间点、地点、场景等，描绘出一种画面给 老板。内容时长：有些老板，觉得抖音时长越长越好，其实不是的，抖音视频，在表达清楚的 同时，

5、能短一秒是一秒。在抖音的推荐机制里，推荐根据账号的权重，会分为三档：200-500左右流量，大概推送一小时内，能有百分之10的点赞和几条评论以及60%完 播率等，平台就会给第二次推荐。1000-5000左右流量，视频播放量达到5000以上，并且点赞数高于100,评论数高于10 基本上就会给下一级推荐了。第三次就是上万或者几十万的流量，一直以此类推。总的来说，对于抖音，播放量（完播率）点赞量评论量转发量。所以你要说服你老 板的就是，越长的视频，完播率越低，越不利于传播。4、推广视频制作完成，上传推出后，老板定然是想要好的数据，怎么有好的数据呢？推广是必 不可少的！从内部入手：前期没有粉丝，只能发

6、动身边亲朋好友，保证初期的完播率、点赞量和评 论量等。这一步，是很容易获得老板支持的。从外部入手：老板喜欢短平快，最好的方式就是利用DOU+上热门，但你这么和老板说, 他不一定听的懂。你就告诉他，每个月多少的预算，保证每条视频多少的点击量就行了。 当然还有其他方式，就看公司的性质，还有渠道的优劣了。5、数据指标这里的数据指标，不是运营人意义上的数据分析，而是KPI指标，也就是，方案里，你 要给老板一个你能做到的结果。数据分析，只是你做到这一步的过程而已，老板并不想 知道。一周的更新频率、每个视频的点击量指标、指标的阶梯式增长周期（第1个月的点击量 和第2个月的点击量差别）等，让老板知道，他盯着

7、什么看就行。6、人员分工最后，你还耍告诉老板人员分工，什么人去做这些事，什么人负责这些事，什么人对最 终结果负责，他找什么人问情况。给老板一个目标对象，让他能够寻到踪迹。二、进阶：持续增长的方法1、人设分析如果你仔细观察可以发现，抖音上粉丝上千万的账号都是有独特的人设定位。人设定位 可以是代表独立个体，也可以代表某一团体。人设是发布者展示给粉丝的外在形象和内在心理，具体表现为视频的形式、演员的角色、 视频的剧情、环境的设定等，通过视频给用户形成立体的形象、长期的定位。突出人设 定位可以突出账号的差异，与所有的账号区隔开来。好的人设方便用户记忆，吸引更多 的流量，争取更多的关注。在决定长期运营一

8、个账号前，我们应该对账号进行较为全面的分析。分析规律。关注类型相同或相关的账号，参考成熟精准的人设定位，探索其中的内在规 律，例如：满足了用户的什么需求、激发了用户的什么情绪。当我们在创造自己人设的 时候，可以利用这些规律。分析优势。撞型不可怕，复制才尴尬。抖音上活跃着大量相同人设的账号，用户并不会 排斥类型和定位上的相同相似，只要能够把握好具体内容的细微差异，反而能脱颖而出， 在流量中杀出重围。即便自己预设的人设定位与他人相同，也不必为此望而却步，可以 通过分析并打造自己在选题、内容制作和团队能力上的差异性和独特性，做出不可取代 的优秀作品。最终，只有清晰准确的人设才是运营抖音账号的前提，也

9、是长期热门的关键。2、找准定位用户为什么来关注你？是你给用户带来的价值。很多账号在运营过程中容易陷入定位误区，做着做着定位就歪 了，做着做着就变形了。首先要具备用户视角，要以用户的角度去看待我们的内容，去思考用户想要什么内容。 而不是强发给用户内容、做我们容易做的内容。其次要有长线思维，不能一条视频没有火起来就放弃，不能因为视频没有火起来就马上 换方向。要全流程复盘视频的制作、发布、运营、推广环节，可能并不是视频内容的问 题，是我们选错了标题或者选错了话题，也可能我们只需要让子弹飞一会儿。最后要坚持产出好内容，最初的视频我们最容易做，因为开始的时候激情最高，到后面 会气馁、会妥协、会敷衍。这种

10、状态最容易决策变形，开始去照搬别人的内容，开始去 抄袭其他的视频。坚持做好内容才是长期运营的方式。坚持做原创的内容，做独一无二 的内容：坚持做专业的内容，在自己的领域继续深耕；坚持定期更新内容，更新的频率 和数量要有所保障，不耍隔半年没个视频，用户都忘记你了。3、长期关注竞品2020年，一定会有越来越多的行业、越来越多的公司加入抖音运营大军中来。各种定 位的内容都容易找到相同的竞品，竞品在成长我们也必须要成长，才能保持自己的地位, 才有可能超越所有的竞争对手。所以要随时保持对竞争对手的关注，学习竞争对手的经 验。具体来讲，可以通过搜索关键词、在同一话题下来找到这些竞品账号。同时为了不给这 些账

11、号引流，可以用小号关注他们，或者用其他方式记录下来，定期观察他们的动态。 在竞品长期的观察中，通过几个因素去总结他们的经验。内容：找到竞争对手的内容，从中找出自己的内容灵感，可以用更好的剪辑、更好的形 式、更好的语言、更详细的描述来胜过对手。方向：找到竞争对手的方向，尝试看到对手方向的优缺点，来修正自己错误的方向，分 析竞争对手的差异点。时间：找到竞争对手的发布规律，不仅要看每天的发布时间段是上午还是下午、晚上, 还可以总结出对手是周一到周日的什么时间段发布。话题：找到竞争对手的发布话题，找到对手经常在什么话题下发布，如果发现话题的热 度很高，可以同样在一个话题下进行发布。留言：找到竞争对手的

12、粉丝反馈，观看对手的用户怎么评价视频的，会提出什么样的意 见，看用户的评论可以给视频找灵感、找方向，找到用户的需求。4、标准化运营内容质量高、有一定用户经验后，开始总结运营的标准化，对于个人运营者可以做自查 表防止犯错，对于团队运营者可以通过标准化复制更多的爆款内容。建立标准的生产流程。精细化的流程有助于不断完善整个生产内容的过程，团队也能因 为这样而更好地分工和协助。精细化的过程也能让各个环节得到有效提升，最终不断迭 代团队的能力。建立标准的选题库。建立了强大的选题库，才能有源源不断的好内容产出。可以通过自 身经验的总结、同类型账号的内容、抖音的热门推荐、热点事件等方向积累选题，同时 也要做

13、到定期更新选题库。5、追热点保持网感运营抖音是一个高频的工作，因为抖音的热点随时都在变化，稍纵即逝。很多专业的团 队是会组织运营人员每天固定的上班时间刷抖音，目的就是为了保持对热门内容的关 注、保持对平台算法的敏感。越有经验的运营人员，对热门内容越敏感，能够越早发现 热门内容的潜力从而发布热门的内容。在运营过程中养成每天冷静刷抖音的标准，千万不能盲目刷抖音。建立标准化看内容 的过程，看什么内容、看哪些账号的内容、看什么话题的内容、看多久时间的内容。在 内容阅读的过程中记录关键要点，找出平台热门内容的动向。内部建立应急机制，一旦发现热点，建立内部响应小组，创意、策划、拍摄、剪辑、发 布需要在短时间之内完成。6、DOU +的推广技巧在使用DOU+推广时不能盲目，需要掌握使用的节奏，获得最佳效益。第一，在发布视频后6小时之内达到1000-1500播放量，才可以投放DOU+,这样投 放后就会起到一个推量的效果。第二，在发布视频后6个小时左右，视频有点小爆发，比如上万的浏览量，这时候如果 投放DOU +会直接起到锦上添花的效果。第三，最适合投放的视频，时长在15秒-30秒之间。当投放后6小时之内，点赞率达 到5.0%、转化率达到1%、评论率达到1%,只要符合以上几种数据指标，就可以继续 进行投放。7、定期数据总复盘定期收集