企业（公司）品牌化策略【参考】

1、高端植（介）入产品公司企业品牌化策略XXX （集团）名目一、公司概况35、多品牌策略多品牌策略是指企业为一种产品设计两个或两个以上的品牌。这 种策略的 主要优势在以下方面：可以占据更多的货架空间，从而削减竞争者产品被选购的机会；可以吸引那些宠爱求新求异而需要不断进行品牌转换的消费者；多品牌策略可以使企业进展产品的不同特性，从而占据不同的细分市场；进展多种品牌，可以促使企业内部各个产品部门和产品经理之 间的 竞争，提高企业的整体效益。例如，宝洁公司最早开拓和实践了这一策略。它在 国内的洗发水推出飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣这四个 品牌，针对不同的消费群 体，突出各自的特性。由于各个品牌相互独立，互不

2、影响，即使品牌之间消灭竞 争也是企业内部的竞争，不会损害整个企业的利益。但是，品牌并非多多益善。在推出多种品牌时，可能每种品牌都只有很小 的市场占有率，而无一个特殊获利的，那么接受多品牌策略对企业来说，就是一 种资源铺张。企业必需废除较弱的品牌，集中力量于少数有利的品牌；进展新的 品牌，应着眼于更有利于打击企业外部的竞争品牌，而不是企业内部的自相竞 争。6、品牌重新定位策略由于消费者需求和市场结构的变化，企业的品牌可能丧失原有的 吸引力。 因此，企业有必要在肯定的时期对品牌进行重新定位。例如，春兰集团以生产空调有名，当它打算开发摩托车时，接受春兰这个女性化的名称就不太合适，于是 采用了新的品牌

3、“春兰豹。又 如，原来生产保健品的养生堂开发饮用水时，使 用了更好的品牌名称“农夫山泉”。在对品牌进行重新定位的时候，企业需要 考虑以下两个问题： 将品牌从一个细分市场转移到另外一个细分市场所需要的费用，包括产品质量转变费、包装费及广告费等。重新定位的距离越 远，重新定位的 费用越高。定位于新位置的品牌的盈利力量。盈利力量取决于细分市场上消费 者人数、平均购买力、竞争者的数量和实力等。企业应对各种品牌重新定位方案进行分析，权衡利弊，从中选优。三、品牌的情感策略一般的品牌策略能够转变消费者对企业的态度，而品牌的情感策略能够促 使人们由于这样的感情而采取购买行为，甚至形成一种品牌偏好而长期购买。

4、例如，在我国这个具有几千年民族传统文化的社会中，消费者的共性特征普遍 表现为重情感，留意家庭温馨和谐、亲朋好友，亲情无时无刻不在人们的生活 中，并深深影响着人们对事物的评价和选择。因此企业应通过极富人情味的诉 求方式，去激发消费者的心情、情感，满足消费者的情感需求，进而使之萌发 购买动机，实现购买行为。品牌情感策略的三个核心要素是信任、体验和精力。信任信任指品牌获得的信任。假如一家企业长期信守诺言，会使消费者渐渐信 任该企业一一只要听到该企业商品的名称，或看到该企业商品的标志，就觉得 该商品值得购买。体验品牌建立在顾客对企业产品长期满足的体验之上，消费者在购物、扫瞄企 业的网站、观看企业举办的

5、活动，以及使用产品和享受服务，这一切都会影响 消费者对品牌的态度。每一次体验都存在满足消费者需求的机会，也是消费者 与品牌建立情感联系的机会。因此 企业应从两个方面努力使消费者感到满足 首先，使消费者在与品牌接触的每个层面感到完全的满足，即全方位的满足。 其次，使顾客从第一次接触品牌到不能为他们服务为止，都留神呵护他们，即 全过程的满足。精力精力指消费者为购买和使用产品所花费的时间和努力的总和。精力策略意 味着为消费者供应便利和节省时间。企业可以采用供应 或网上订购服务、 便利包装、免费送货、上门安装、上门修理服务等方式，节省消费者的精力。企业创业时期的产品品种一般比拟单一，所接受的品牌策略往

6、往也只是一 品一牌策略。但是，随着产品种类的不断增多、市场竞争的加剧和经营的多样 化，不管是新产品的推出，还是新领域的扩展和新市场的开拓，企业势必都面 临着品牌策略的选择问题。四、我国企业在品牌经营中存在的问题1、局部企业根本没有品牌意识我国局部企业由于受传统的方案经济的影响，固守“酒香不怕巷子深”的 传统理念，专注做商品的经营而不重视或不做品牌的经营，认为产品品质好、 品种创新乃是占有市场的法宝，没有意识到品牌的信誉价值，没有把品牌看作影响企业长期竞争力的有价值的无形资产，更没有生疏到品牌不仅独一无二， 而且能够经久不衰。2、企业商标法律意识淡薄有的企业虽然在其产品上使用商标，为商标的研制、

7、开发、营销花费了上 百万甚至上千万元，但没有准时注册，反而被其他企业抢先注册，品牌无形资 产的信誉价值、消费者对该品牌的信任度等一并拱手相让，企业不得不回到零 点，全部的品牌积累只落得个为“别人做嫁衣裳”的尴尬结局。有的企业只注 册单一产品商标，没有注册服务商标，致使其他企业抢先将该商标注册为自己 的服务商标，不必研制、不必开发、不必营销便掠夺了该商标的信誉，获得了 巨额的不当利益，产生“大树底下好乘凉的客观效果，而一旦这个品牌的服 务砸了牌子，必定发生连锁反响，使多年的品牌经营一夜之间付诸东流；有 的企业没有注册产品的防范性商标，使一些企业在类似产品上注册了与该商标 相近似的商标，以产生“借

8、光的晕轮效应，这是典 型的商标淡化行为，也是 典型的搭便车行为，使品牌进一步进展、经营产生不应有的麻烦；有的企业只 在中国注册了商标而没有在国外注册该商标，著名品牌在国外被抢注，致使品 牌走向世界步履维艰。“杜康”在日本被抢注，山西“竹叶青酒在韩国被抢 注，云南“阿诗玛”香烟在菲律宾被抢注，迫使我国企业要么高价购回被抢注 的商标，要么忍痛放弃在抢注国的市场份额，导致我国企业生产本钱提高、竞 争实力下降。3、品牌运营意识淡薄有的企业不懂品牌运营，品牌标识不具有独特性，缺乏文化内涵，难以在 激烈的品牌竞争中保持长期的生命力；有的企业不留意提高使用该商标产品的 质量，须知质量是品牌的生命，消费者对品

9、牌的认可，首先是对产品质量的认 可，质量得不到保证的品牌，根本无市场竞争力，反过来也会降低品牌的价值 和竞争力；有的企业虽然注册了自己的商标，但是宣扬投入缺乏、宣扬力度不 够，被束之高阁，其作用的发挥便大打折扣。4、民族品牌在合资中消逝近年来我国成为世界上吸取外资比拟大的国家，一些国际知名公司，通过 合资收购一个有期望的民族品牌，然后将其扼杀在摇篮之中。一是分文不计拱 手相让，合资时只留意到厂房、设备这些有形资产的价值，商标作为无形资产 的价值没有得到成认和重视，民族品牌患病严峻流失；二是合资后不使用中国 品牌，使用外国品牌。虽然有时候民族品牌有偿转让给合资企业，其无形资产 的价值得到了肯定程

10、度的实现 外表看起来 我们的民族品牌没有流失 但是， 由于合资企业的经营管理权一般把握在外方手里，外方必定会利用中方企业的 生产力量和销售渠道来宣扬、推销外方商标从长远看，必定导致民族品牌“困 难度日，最终被“打入冷宫”，使原来在中国完全不知 名的外方商标宣扬成 了著名品牌而我们原本生疏的民族品牌却变得无人知晓了；三是低价甩卖，有 的经营管理者对自己企业品牌的价值认识缺乏，更无保护品牌的意识，为了蝇 头小利，而不惜放弃花了大量 人力物力制造出来的品牌。五、我国企业实现品牌良性运营的策略1、强化企业对品牌的法律保护运用法律手段保持名牌，是企业保护自己名牌的主要手段，国外大公司无 不实行一切手段保

11、护自己的著名品牌。我们知道，公民和法人可以在自己的产 品或服务上使用商标，也可以不使用商标，但是因为我国商标法规定的商标权 法律关系的客体是注册商标，所以要想长期使用某一个品牌，发挥品牌的巨大 的经济价值一是要到商标局申请注册，不仅在国内注册 而且要到国外注册， 如“宏基电脑在全 球100多个国家进行了注册；二要准时注册，不仅注册产 品商标 而且注册服务商标 三要注册防范性商标 防止被他人恶意抢注如“两 面针”在商标注册时也同时注册了 “两两针和“面面针”；四是要 准时拿 起法律武器保护自己的品牌，当前主要是严峻打击假冒侵权行为，企业要建立 自己的打假队伍，觉察假冒伪劣状况准时举报，交由当地工

12、商机关严峻惩办。2、深刻挖掘企业品牌丰富的文化内涵留意品牌的文化制造，也是创名牌的关键内容之一。外国阅历说明，品 牌的文化蕴涵越丰富，越长期，越与人们的活动、思想、情感 有关，就越有 魅力。品牌“金手指”弗朗西斯，麦奎尔说商标是“富有情感的” “能调动 人的情感、视觉、听觉和嗅觉”。如：内斯特尔 在1967年创立了育儿奶粉公 司，并把“ Nestle（雀巢）定为产品商标，以鸟巢图案为标志。由于英文雀 巢（Nest）与公司创办者内斯特尔（Nestle）的名字为同一词根，而英文单 词nestle有“舒适而暖和 地安排下来”、“依偎、“挨靠”等含义。不管从 哪个角度来理解，“雀巢”这个名称用在食品上

13、，都会使人想起待哺的婴 儿、慈祥的母亲，母子情深的内涵呼之欲出，以物寓情，以物寄情。3、通过宣扬广告等方式提高品牌的知名度纵观众多著名商标成名的历程，除了靠产品、服务优质外，都是利用各 种宣扬媒介，大力进行广告宣扬，把品牌尽早灌输给消费者，提高品牌的知 名度，激发消费者的购买欲望，促进和扩大服务及商品的销售，为品牌树立 形象，提高信誉，逐步使商标成为著名商标。在国内外市场竞争日益激烈的 今日，“皇帝的女儿不愁嫁”的时代已经 结束，再好的商品假如不进行宣扬 或者宣扬的力度不够，将难以把信 息传给消费者，更不行能创立名牌产品或 服务。1994年，英国Interbrand公司排列出世界10大著名商标

14、，其中美国占 了 5个，名列榜首。4、保证品牌良好的质量信誉与客户建立长期联系。不管是名牌产品还是名牌服务，质量始终是其永久 在竞争中立于不败之地的重中之重。不仅在推出品牌时保持一流的质量，符合 法定的要求和规格，更重要的是永久保持一流的品质和质量。产品和服务的质 量、信誉是名牌的根本前提。这里所说的是社会信誉，是宽敞消费者长期使用 以后得出的结论。品牌很重要，不是仅有技术就可以的，而是要建立良好的关 系，培育品牌是注入感情的过程，品牌是关于人、关于企业文化、关于精神价 值的东西，要留意争辩如何传递给企业客户以激情，让其感受到你的激情，将 你对 客户的情感、对客户的乐观体验注入到企业的产品和服

15、务中去，为你 的 服务赢得终生的客户，不是一个季度，也不是将来的一两年，而是永久。5、在合资中实施正确的品牌战略利用外资，使我国在长期的经济建设中制造的民族品牌在合资中发扬光大，而不是减弱淡化，更不是使之逐步消亡。其一，对于拥有国知名牌的国 内企业要么不合资，要么合资后使用中方品牌。其二，合资时将中方名牌有 偿许可合资企业使用，这样会使商标专有权始终把握在中方手里，但要防止 外方利用中方商标去推广自己的商标。其 三，合资后中方控股，推出自己的 品牌，下大力气宣扬自己的品牌。其四，在合资中实行中外品牌嫁接并改造 的战略，这是我国企业普遍接受的战略。如：中方出企业名称，外方出商标 组成“一汽群众”

16、、再比方中方出地名，外方出商标组成“上海桑塔纳” 等，这虽不能算一个新的品牌，但这种战略对双方都有好处，外方可以借此 把自己的牌子顺当地打入中国市场，中方可在外国的名牌上刻上自己的名 字，然后再通过改造创出新的品牌，如“海尔”、“江陵”走的就是这条 路，虽然这样的改造，新品牌属于合资企业，但中方有机会在合资结束后的 品牌清算中获得应有的权益，并有机会取得该商标的专有权。六、品牌的营运管理品牌作为企业重要的无形资产，对于品牌的管理直接关系到企业品牌的保 值以及利用效果的好坏，因此企业应当对品牌管理予以高度的重视。1、应当监控品牌运营状况为了提高品牌的运营效果，企业必需监控自身品牌运营的状况，准时

17、觉察 问题或隐患，尽量避开运营过程中的可能消灭的过失，是应市场环境的变化准 时做出准时地催促和调整。2、申请注册商标、管理商标为了提高企业品牌的保护率，对商标进行注册是格外必要的，大局部商标 的注册任务企业习惯托付商标代理机构办理，这样可以使企业的品牌管理部门 只需办理少量的注册与续展，将更多精力和时间放在品牌管理的其他事务上。 同时要收集、整理与商标注册有关的文件；要收集、整理保护商标专用权的有 关资料，以及投诉材料和处理意见；要收集、整理商标的使用和营业成果，相 关的宣扬费用，这些将成为处理商标侵权和假冒行为的重要依据。3、品牌教育为了增加品牌全员意识、提高品牌运营效率，需要进行学问产权教

18、育，举 办讲座、出版刊物进行宣扬，增加企业员工对于品牌保护意识，只有企业内部 形成良好的品牌运营气氛，才能增加品牌运营的凝聚力和整体优势。七、品牌的市场作用品牌的市场作用表现在品牌有益于营销企业增加效益、有利于顾客选购商 品、有利于政府宏观调控多方面。品牌带来的作用主要有以下几个方面：1、将企业的产品和竞争者产品区分开来品牌是企业产品的象征和标志。消费者通过品牌将企业的产品与竞争者的 产品区分开来 对于企业来说 这形成了企业产品与竞争者产品的相对差异性 从而使得企业可以制定一个相对差异的价格；对于消费者来说，通过选择某个 品牌的产品并进而形成品牌忠诚，可以在肯定程度上降低购买的认知风险，削 减

19、精力和时间的耗费。2、品牌有助于树立企业形象，促进产品销售公司合并资产负债表主要数据3公司合并利润表主要数据3 二、一般品牌的策略4三、品牌的情感策略12四、我国企业在品牌经营中存在的问题14五、我国企业实现品牌良性运营的策略17六、品牌的营运管理20七、品牌的市场作用21八、产业环境分析23九、现实基础28十、必要性分析31H一、工程风险分析32十二、工程风险对策34十三、法人治理结构36十四、SWOT分析49品牌以其简洁、明快、易读易记的特性而被消费者所接受，通过对于品牌 的感性、外表的认知到对于企业的产品质量、企业的信誉、企业的社会地位的 不断深化了解，消费者对于品牌的忠诚度不断提高，奠

20、定了肯定的客户基础， 促进了产品的销售。3、品牌有助于保护企业的无形资产品牌特殊是知名品牌是企业的一项极其重要的无形资产。品牌中的商标通 过法律注册后，就会受到法律的保护。这样一方面可以避开其他企业对企业品 牌的仿照和假冒；另一方面也提高了消费者购买的信念。4、增值功能知名品牌能够给企业带来差异于竞争者的独特优势，从而使得企业在市场 上赢得溢价。企业的超额利润就是品牌的增值功能。当然，品牌本身作为企业 的一项无形资产,也会随着品牌知名度和美誉度的不断提升,得到很大的提高。5、品牌有利于约束企业的不良行为品牌是企业的一把双刃剑，一方面能够给企业带来市场效益；另一方面也 对于企业的市场行为起到了约

21、束作用，企业的一切行为应着眼于企业的长期进 展以及消费者和社会的利益，约束自己的行为。6、品牌有利于企业产品的更新由于产品的不断更新，企业应对市场的变化，不断地开发新产 品，淘汰旧产品，品牌是支持这些新产品上市的巨大力气，消费者会 凭借对原有产品 的印象而产生肯定的偏爱，不会轻易地转变自己的产品主见。八、产业环境分析实施智能制造工程，培育壮大新一代信息技术、生物医药、新材料和新能 源等战略性新兴产业，加快产业集聚，致力打造半导体、智能终端、生物医药、 航空航天、节能与新能源汽车等千亿级产业集群。新一代信息技术。以三星工程为引领，构建存储芯片设计、制 造、封 装、测试完整产业链，培育壮大电子级多

22、晶硅、大直径单晶炉和硅片制造等 配套产业，建设世界一流高端芯片产业基地，在下一代新型存储器产业中保 持世界领先。依托中兴、华为、酷派等重点企 业，带动整合智能终端整机及 零部件、芯片、系统和应用软件研发设计制造企业，打造千亿规模智能终端 产业集群。加快西安工业云、大数据服务平台、西安软件园云计算中心以及 大中型企业云等工程建 设，围绕美林数据、银河数据、大东国际等企业，大 力进展面对工业制造业、新能源汽车、航空航天、化工医药等领域的云计算 服务。打造大西安大数据应用产业体系。加快下一代移动通信系统、互联网 和宽带光纤接入网建设，开发适应下一代移动通信网络特点和移动互联网需 求的新业务、新应用，

23、推动系统和终端升级换代。到2020年，全市下一代信 息技术产业产值到达1500亿元。生物医药。重点在生物检测试剂、化学药物、现代中药与生物 药、高性 能医学诊疗设备等领域突破一批关键技术，形成新的增长点。发挥西安强生 供应链基地工程的辐射带动作用，加强小分子药物 研发，重点推动化学药物 新产品和新制剂的产业化。依托陕西省中药材资源和步长集团等领军企业优 势，大力开展中药生产工艺创新，筛选一批重点中药名优品种，进行剂型改 造和二次开发，研制一批疗效明显、质量可控、剂型稳定、服用便利的现代中药。以高新区生物医药研发区为核心，依托第四军医高校、西安交通高校 的科研力气，加 快生物医药的研发。依托金花

24、、迪赛、清华德人等生物医药 企业，开发转移因子、胸腺肽及人血免疫制剂等优势产品，大力推开工程皮 肤 生产化工程。促进美国强生公司疫苗工程落地和产业化，重点进展单 克隆 抗体、控缓释制剂及新型诊断试剂，研发预防和诊断重大传染病 疫苗、抗体 药物和基因工程药物。依托蓝港数字等企业，瞄准国际先进水平，重点进展 影像设备、医用机器人等高性能诊疗设备。到2020年，全市生物医药产业产 值到达1000亿元。新材料。主要以高性能材料为重点，加大技术创新力度，大力开展复合、 纳米、智能材料。乐观推动航空航天、军工领域的新材料产业进展，重点进展 以稀有金属、电子信息为主的特种功能材料以及以纳米吸波、碳纤维、陶瓷

25、基 等为主的高性能复合材料。围绕西部超导、西部金属、西安隆基硅、星王集团 等骨干企业，加大高效光优电池材料、电子单晶制备、钛合金丝棒材等新材料 和新工艺的研发，推进隆基硅金刚砂线薄片切割、西部超导高性能航空用钛合 金丝棒材、洗净电子单晶制备生产线等新材料产业化工程，以重大工程建设带 动 整体产业进展。到2020年，全市新材料产业产值到达1000亿元。高端装备制造。认真落实西安市贯彻中国制造2025）实施意 见， 提上升端装备制造业自主创新力量 推动装备制造业智能化、绿色化、服务化、 品牌化进展。围绕数字化设计、人工智能技术、工业机器人、3D打印装备， 提高自主研发力量，推动应用创新。依托西电集

26、团、西玛电机等企业，乐观推 动新能源和可再生能源装备先进储能装备进展重点进展智能电网成套装备，以及特（超）高压交直流输变电设备及关键部件，打造500亿输变电产业集群。 依托西门子信号、永电电器等龙头企业，重点突破车体轻量化技术、节能技术、 列车网络把握技术等一系列新型高速列车的核心技术，延长配套零件进展的产 业链，打造中西部轨道交通装备制造基地。加快陕鼓能量转换设备工业园等项 目建设，扩大通用专用装备制造规模。深化实施质量强市战略，推动西安制造 业品牌建设，培育一批有国际竞争力的企业集团和有名品牌，确立装备制造业 国内领先地位。到2020年，全市高端装备制造业产值超过1000亿元，拥有中 国质

27、量奖1家、陕西省质量奖12家、西安市质量奖28家以上。航空航天。航空产业方面，围绕航空制造和航空服务，构建涵盖整机制 造、发动机研制、零部件加工、航空材料、航空修理与改装、试飞试验保障 等完整产业链。以中航工业第一飞机设计争辩院等航空 类争辩所以及西飞、 西航、庆安集团等骨干航空企业为主体，围绕大中型、支线、通用飞机项 目，加快推动新舟700飞机、小鹰700通用 飞机、民用无人机研制和产业化 等重大工程建设，做好C919大型客 机、ARJ21支线客机研发及生产。乐观 引导民营企业进入航空转包生产及航空配套服务等领域。航天产业方面，围 绕载人航天、探月工程、北斗卫星导航、高分系统等国家重大科技工

28、程，依 托航天科技、科工集团在西安的科研机构，以航天动力、卫星有效载荷、卫星应用为主导，重点 突破北斗核心芯片低功耗和小型化技术、GNSS数据处理、北斗行业应用集成 系统以及北斗位置服务应用等关键技术。推动以航天运载动力、卫星测绘、北 斗导航、授时、通信及位置服务为主业的卫星应用产业整体进展。依托卫星应用海量数据处理平台，构建大数据服务体系。到2020年，全市航空航天产业产值到达1000亿元。节能与新能源汽车。重点突破整车把握系统、插电式深度混合动力系 统、氢能源与燃料电池和先进动力电池等关键技术。支持陕重汽、比亚迪、 金龙汽车等龙头企业做大做强。加快推动千亿陕汽、比亚迪新能源汽车基 地、兵器

29、集团房车基地、三星环新汽车动力电池等 重大工程建设，构建涵盖 整车制造、核心技术研发、关键零配件配套、售后服务等完整的节能与新能 源汽车产业链，打造全国自主品牌重卡汽车基地和新能源汽车研发生产基 地。到2020年，全市汽车产业 产值到达2000亿元，其中节能与新能源汽车 占比超过60% o九、现实基础（一）产业基础稳步提升，集聚进展态势明显2020年，全省规模以上医药工业（含医药、医疗器械、制药专用设备制 造）实现工业总产值2150.71亿元、营业收入2084. 70亿元、利润总额373. 45亿元，出口交货值544. 76亿元，五年年均增长12. 6%. 12. 0%. 21.3%和 13.

30、4%,增幅位居各行业前列。11家企业入选“中国医药工业百强” ；5家企 业入选省“雄鹰行动”培育企业；50家医药企业在沪深股市上市，占全国同 行企业总数近1/7。杭州钱塘新区高端生物医药产业平台、绍兴滨海新区高端 生物医药产业平台、台州医药产业集聚区等重点园区，及杭州医药港、磐安“江南药镇”等特色小镇建设有序推动，产业集聚程度不断提高。重点行业优势明显，细分领域加快突破化学制剂领域，入选国家药品集中采购企业数、中标品种数均列全国其次 位，盐酸恩沙替尼、达诺瑞韦钠片、拉维达韦等肺癌、丙肝领域1类新药先后 获批上市。化学原料药领域，自2008年以来出口规模 始终位居全国第一，维 生素、氨基酸、激素

31、等品类具有较强竞争力。高端医疗器械领域，植入式心脏 瓣膜、人工耳蜗等前沿产品研发全国领先，CT、MREPET-CT等高端医疗设 备在国内具有肯定地位。体外诊断试剂领域，拥有一批行业龙头企业，产品基 本掩盖全部种类。中药领域，拥有5家全国中药百强企业，“浙八味”、新“浙 八味影响力不断提升。创新力量持续增加，平台载体逐步完善全省共布局了西湖高校、浙大医学中心等基础争辩平台，良渚实验室、西 湖试验室等省试验室，3家国家临床医学争辩中心，2个省级制造业创新中心， 9家医药领域产业创新服务综合体，组建10个医药产业链上下游企业共同体。 2020年，全省规模以上医药工业企业研发 经费支出占营业收入比重达

32、4. 9%, 在各工业行业中位居前列。“十三 五”期间，共获批新药生产批件14个、创 新药临床批件201个，获国家级科学技术嘉奖15项；领先建立药品上市许可 持有人技术转化平台，累计获得286个持有人文号。新兴业态加速涌现，“互联网+”优势显现我省医药产业数字化转型趋势明显，17个工程入围省级数字化车间/智能 工厂；9个相关平台入围省级工业互联网平台创立名单。作为国家互联网+医疗 健康示范省，新业态新模式在我省不断涌现，“互联网+ ”药文旅养等三产融 合加速进展，研发合同外包（CRO）等服务机 构加快成长，尤其是在第三方智能诊断、生命健康大数据、药物领先研发、在线极速问诊、数字化防疫平台 等新

33、兴领域，培育出一大批高成长企业。绿色制造深化推动，品牌质量全面升级我省医药产业加快向现代制药模式转变。2019年，全省规模以上医药工 业单位工业增加值能耗较2015年下降19. 1%,比工业平均降幅高3.5个百分 点。“十三五”时期，认定医疗装备类国内首台（套）产品5项，省内首台（套） 32项；155个医药、医疗器械产品列入“浙江制造精品”，3家企业获省政府 质量（创新）奖。截至2020年12月底，全省共有58个品种、93个品规仿制 药成功通过全都性评价，数量居全 国第三位；21个中药材品种获国家地理标 志证明商标、15个品种获得国家地理标志保护产品。（六）医药储藏体系健全，保供力量明显提升制

34、定浙江省省级重要商品应急储藏管理方法，建立了省市县三级储藏 体系和省级医药储藏承储单位公开招标制度。乐观推动短缺药品生产，依托龙 头企业开展小品种药品集中生产基地建设。全省医药储藏结构持续优化，医药 储藏保障力量进一步提升，在防控新冠肺炎疫情、甲型H7N9流感疫情等重大 公共卫生大事，以及G20峰会等重大活动中均发挥乐观作用，确保储藏物资 的准时、有效供应，保障人民群众生命健康和身体平安。我省医药产业也存在一些短板：一是总体规模能级偏小，医药工业总规模 全国排名近两年处在第五位左右；全省医药制造百亿企业仅2家，尚无“中国 医药工业百强前十企业。二是创新力量有待提升，“国字号”重大创新载体 较少

35、，生物样本库、基因库、三级生物防护试验室等专业创新基础设施存在缺位；“十三五”期间，全省获批1类新药品规6个，通过国家药监局获批创新 医疗器械6个，远低于 领先省市。三是服务体系尚需完善，研发合同外包 （CRO）、生产外包（CMO）等高水平服务机构较少，药物临床试验机构、 平安性评价机构、医疗器械检测服务平台等资源缺乏，疫苗批签发机构空缺， 针对 性的投融资体系有待健全。四是专业人才队伍缺乏，省内注册审批服 务 人员及质量把握、质量保证、药品注册等专业人才亟待培育。五是进展空间制 约突出，全省大局部地区三类工业用地稀缺，创新资源与土地、环保等产业化 要素集聚空间分别，跨区域协作机制有待完善，高

36、能级产业平台有待进一步打 造。十、必要性分析1、提升公司核心竞争力工程的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充流淌资金 将提高公司应对短期流淌性压力的力量，降低公司财务费用水平，提升公司盈 利力量，促进公司的进一步进展。同时资金补充流动资金将为公司将来成为国 际领先的产业服务商进展战略供应坚实支持，提高公司核心竞争力。十一、工程风险分析政策风险分析工程所处区域其自然环境、经济环境、社会环境和投资环境较好，改革开 放以来，国内政局稳定，法律法规日臻完善，因此，该工程政策风险较小。市场风险分析该工程虽然临时拥有领先的竞争地位和优势，但仍需亲密关注市场，加快产品产业化进程并尽早到达规模化

37、生产，确保性价比优势，真正占据国内较大 比例市场份额，同时力争出口。因此，产业化进程的速度与质量是本工程必需 迎接的挑战与风险。虽然今后几年该工程应用产品需求将会持续一波增长趋势, 但目前猛烈的市场竞争局面使 得本工程存在肯定的市场风险。技术风险分析技术风险的规避措施是接受先进的生产管理理念、先进的制造工艺技术、 完善的质量检测体系，使产品到达国内外领先水平。要进一步加大技术开发的 投入 乐观争辩吸取国际先进技术 完善并固化加工制造工艺，挖掘自身潜力， 打造自己核心竞争力。目前技术飞速进展，设备更新和产品技术升级换代快速。要使产品和技术 在行业内处于领先地位，就要不断加大科研开发投入，加强科研

38、开发力气，致 力技术制造，保持技术领先。同时，重视人才竞争，学习国外人才资料管理先 进阅历，形成乐观进取的企业文化，建立吸引和稳定人才的内部激励和约束机 制。产品风险分析该工程的几种产品都是比拟成熟的产品，但仍要依据市场不断改 进。价格风险分析本工程产品的市场定价均比目前市场价要低，但随着竞争对手的增加，不 行避开地会患病到最终的价格竞争，面临调低售价的压力；同时，市场原材料 价格的波动也将直接影响产品本钱，对产品价格带来不确定影响。因此，应从 形成规模化生产、降低生产本钱、加强内部管理、改进生产工艺水平、提高产品质量、实施品牌方案生产方面 实行措施，削减产品价格风险。经营管理风险分析工程面临

39、的经营风险主要是指企业运营不当造成大量存货、营运资金短缺、 产品生产支配失调等问题。对于经营管理风险，建议企业吸引人才加快机制及 科技创新 尽快建立健全各项规章制度 全面提高管理人员和宽敞职工的素养 制定严格的本钱把握措施和责任制；稳定原料供应渠道；加速新品种的开发， 准时依据形势调整产业结构，提高产品质量；完善产、供、销网络管理系统， 乐观开拓市场渠道，抢占市场先机；避开行业风险，走可持续进展道路。高素 养的人 才（包括技术人员和管理人员）对公司的进展至关重要。财务及融资风险分析财务金融风险主要是利率风险和汇率风险。本工程资金由企业自筹解 决，只要确保资金快速到位、回收和资金的合理使用，加强

40、资金的使用管 理，工程财务金融风险很小。本工程由于企业已经完成了资 金前期自筹，加 上良好的银行信用等级，因此，工程投融资风险很 小。（A） 经济风险分析从盈亏平衡点和售价降低对内部收益率的影响看，工程的抗风险力量较强, 但还需要企业不断加强内部管理，保持技术先进性，大力研发新产品，提高市 场占有率，只有较高的市场占有率，才是企业各方面水平的综合反映，才能最 终避开工程的经济风险。十二、工程风险对策（一）加强工程建设及运营管理一、公司概况（一）公司基本信息1、公司名称：XXX （集团）2、法定代表人：汪xx3、注册资本：1410万元4、 统社会信用代码：XXXXXXXXXXXXX5、登记机关：

41、xxx市场监督管理局6、成立日期：2012-5-287、营业期限：2012-5-28至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx（二）公司主要财务数据公司合并资产负债表主要数据工程2020年12月2019年12月2018年12月资产总额15642. 7012514. 1611732.03负债总额6191. 114952. 894643. 33股东权益合计9451. 597561.277088. 69公司合并利润表主要数据工程2020年度2019年度2018年度营业收入66977. 7353582. 1850233. 30营业利润16059. 1612847. 3312044. 37利润总额130

42、69. 5310455. 629802. 15本工程的建设接受招标方式选择工程设计承包商，在保证建设质量的同时, 努力降低建设投资和设备选购本钱。工程建设依据国家有关规定，招标选择项 目监理，确保工程的建设质量、建设工期和降低工程造价。建成投入运营后， 加强管理降低生产本钱，构成较大的价格变动空间，以增加企业的市场竞争力 量。采取多元化融资方式选择多种筹集建设资金的渠道，紧紧抓住国家鼓舞和支持行业开展的大好 机遇，乐观争取政府资金的支持和吸取社会其他资金投入，尽可能的降低债务 投资的比例，从而从根本上降低偿债压力和风险。政策风险对策为应对所得税优待、出口退税政策调整的风险，公司一方面应抓住时机

43、， 加大力度实现销售和收入，加快回收投资。另一方面要留意把握本钱和技术研 发，保持公司的核心竞争力。市场风险对策1、加强市场开拓。加强市场开发，建立有效的市场开拓网络和体制， 采取必要的宣扬和市场开拓措施，扩大市场占有率，降低产品成 本，以高质 量和低本钱占据市场。通过以上措施扩大和稳定市场份额，抵挡市场变化带 来的风险。2、加大产品宣扬力度，创新营销手段和方式，开拓新兴市场，建 立独 立、主动、可控的销售渠道和销售网络，建立高素养的销售队伍。企业方案 通过产品宣扬、博览会、网络、媒体等形式，向顾客宣传、呈现公司产品，吸引客户推动产品销售，逐步扩大客户群，以降低市场风 险因素的影响。技术风险对

44、策公司将加大对技术研发高投入。工程运营过程中将进一步引进高素养的专 业人才，建立高水平的技术研发中心，供应先进的研发条件，加强产学研合作 和国内外专家的学术沟通，紧跟世界行业的前沿信息，不断开发把握新工艺、 应用新技术、进展新产品，留意自主创新和自主学问产权管理，不断增加公司 的核心竞争力，以化解各种技术风险和将来技术壁垒的冲击。资金风险对策亲密关注汇率变化，利用各种金融工具防范汇率风险。签订产品外销合同 时尽量选择人民币作为支付货币，或者选择币值相对稳定的外币作为支付货币。十三、法人治理结构（一）股东权利及义务1、公司建立股东名册，股东名册是证明股东持有公司股份的充分证 据。股东按其所持有股

45、份的种类享有权利，担当义务；持有同一种 类股份的 股东，享有同等权利，担当同种义务。2、公司在召开股东大会、安排股利、清算及从事其他需要确认股东身 份的行为时，由董事会打算某一日为股权登记日。3、公司股东享有以下权利：依照其所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益安排；依法恳求、召集、主持、参与或者委派股东代理人参与股东大会，并行使相应的表决权；对公司的经营进行监督，提出建议或者质询；依照法津行政法规及本章程的规定转让、赠与或质押其所持有的股份；查阅本章程、股东名册、公司债券存根、股东大会会议记录、董事会会议决议、监事会会议决议、财务会计报告；公司终止或者清算时，按其所持有的股份份额参与公司剩

46、余财产的安排；对股东大会作出的公司合并、分立决议持异议的股东 要求公司收购其股份；法律、行政法规、部门规章或本章程规定的其他权利。4、股东提出查阅前条所述有关信息或者索取资料的，应当向公司 供应证 明其持有公司股份的种类以及持股数量的书面文件，公司经核实股东身份后依 据股东的要求予以供应。股东从公司获得的相关信息或者索取的资料，公司尚未对外披露址，股东 应负有保密的义务，股东违反保密义务给公司造成损失时，股东应当担当赔偿 责任。公司股东大会、董事会决议内容违反法律、行政法规的，股东有权恳求人民法院认定无效。股东大会、董事会的会议召集程序、表决方式违反法律、行政法规或者 本章程，或者决议内容违反

47、本章程的，股东有权自决议作出之日起60日内，恳求人民法院撤销。6、董事、高级管理人员执行公司职务时违反法律、行政法规或者本章 程的规定，给公司造成损失的，连续180日以上单独或合并持有公司1%以 上股份的股东有权书面恳求监事会向人民法院提起诉讼；监事执行公司职务 时违反法律、行政法规或者本章程的规定，给公司造成损失的，前述股东可 以书面恳求董事会向人民法院提起诉讼。监事会、董事会收到前款规定的股东书面恳求后拒绝提起诉讼，或者自 收到恳求之日起30日内未提起诉讼，或者状况紧急、不马上提 起诉讼将会使 公司利益受到难以弥补的损害的，前款规定的股东有权 为了公司的利益以自 己的名义直接向人民法院提起

48、诉讼。他人侵害公司合法权益，给公司造成损失的，本条第一款规定的股东可 以依照前两款的规定向人民法院提起诉讼。7、董事、高级管理人员违反法律、行政法规或者本章程的规定，损害 股东利益的，股东可以向人民法院提起诉讼。8、公司股东担当以下义务：(1)遵守法律、行政法规和本章程；依其所认购的股份和入股方式缴纳股金；除法律、法规规定的情形外，不得退股；不得滥用股东权利损害公司或者其他股东的利益；不得滥用公司法人独立地位和股东有限责任损害公司债权人的利益;公司股东滥用股东权利给公司或者其他股东造成损失的，应当依法担当赔偿责任。公司股东滥用公司法人独立地位和股东有限责任，躲躲债务，严重损害 公司债权人利益的

49、，应当对公司债务担当连带责任。法律、行政法规及本章程规定应当担当的其他义务。9、持有公司5%以上有表决权股份的股东，将其持有的股份进行质押 的，应当自该事实发生当日，向公司作出书面报告。10、公司的控股股东、实际把握人不得利用其关联关系损害公司利益。 违反规定的，给公司造成损失的，应当担当赔偿责任。公司控股股东及实际把握人对公司和公司其他股东负有诚信义 务。控股 股东应严格依法行使出资人的权利，控股股东不得利用利润安排、对外投 资、资金占用、借款担保等方式损害公司和其他股东的合法权益，不得利用 其把握地位损害公司和其他股东的利益。公司应防止控股股东及关联方通过各种方式直接或间接占用公司的资金

50、和资源，不得以以下方式将资金直接或间接地供应应控股股东及关联方使 用：(1)有偿或无偿地拆借公司的资金给控股股东及关联方使用；通过银行或非银行金融机构向控股股东及关联方供应托付贷款；托付控股股东及关联方进行投资活动；为控股股东及关联方开具没有真实交易背景的商业承兑汇票;代控股股东及关联方归还债务；以其他方式占用公司的资金和资源。公司财务部门应分别定期检查公司与控股股东及关联方非经营性资金往 来状况，杜绝控股股东及关联方的非经营性资金占用状况的发生。在审议年度 报告的董事会会议上，财务总监应向董事会报告控股股东及关联方非经营性资 金占用和公司对外担保状况。股东大会授权董事会制定防止大股东、实际把

51、握 人及关联方占用公司资金的具体管 理制度。公司董事、监事、高级管理人员有义务维护公司资金不被控股股东占用。 公司董事、高级管理人员帮助、纵容控股股东及其附属企业侵占公司资产时， 公司董事会应视情节轻重对直接责任人赐予处分和对负有严峻责任的董事予 以罢免。发生公司股东及其关联方以包括但不限于占用或转移公司资金、资产及其 他资源的方式侵害公司利益的状况，公司董事会应马上以公司的名义向人民法 院申请对股东所侵占的公司资产及所持有的公司股 份进行司法冻结。凡股东不能对所侵占公司资产恢复原状或现金清偿或现金赔偿的，公司 有权依据有关法律、法规、规章的规定及程序，通过变现控股股东所持公司 股份归还所侵占

52、公司资产。(二)董事1、公司董事为自然人，有以下情形之一的，不能担当公司的董事：无民事行为力量或者限制民事行为力量；因贪污、贿赂、侵占财产、挪用财产或者破坏社会主义市场经济秩序，被判处刑罚，执行期满未逾5年，或者因犯罪被剥夺政治权利，执 行期满未逾5年；担当破产清算的公司、企业的董事或者厂长、经理，对该公 司、企业的破产负有个人责任的，自该公司、企业破产清算完结之日起未逾3 年；担当因违法被撤消营业执照、责令关闭的公司、企业的法定代表人 并负有个人责任的，自该公司、企业被撤消营业执照之日起未逾3年个人所负数额较大的债务到期未清偿；法律、行政法规或部门规章规定的其他内容。违反本条规定选举、委派董

53、事的，该选举、委派或者聘任无效。董事在任职期间消灭本条情形的，公司解除其职务。2、董事由股东大会选举或更换任期三年。董事任期届满，可连选连任。董事在任期届满以前，股东大会不能无故解除其职务。董事任期从就任之日起计算，至本届董事会任期届满时为止。董事任期 届满未准时改选，在改选出的董事就任前，原董事仍应当依照 法律、行政法 规、部门规章和本章程的规定，履行董事职务。董事可以由总经理或者其他高级管理人员兼任，但兼任总经理或 者其他 高级管理人员职务的董事，总计不得超过公司董事总数的1/20本公司董事会不行以由职工代表担当董事。3、董事应当遵守法律、行政法规和本章程，对公司负有以下忠实义务：(1)不

54、得利用职权收受贿赂或者其他非法收入，不得侵占公司的财产；不得挪用公司资金；不得将公司资产或者资金以其个人名义或者其他个人名义开立账户存储；不得违反本章程的规定，未经股东大会或董事会同意，将公司资金借贷给他人或者以公司财产为他人供应担保；不得违反本章程的规定或未经股东大会同意，与本公司订立合同或者进行交易;(6)信息真实、精确、完整;未经股东大会同意，不得利用职务便利，为自己或他人谋取本应属于公司的商业机会，自营或者为他人经营与本公司同类的业 务；不得接受与公司交易的佣金归为己有；不得擅自披露公司隐秘；不得利用其关联关系损害公司利益；法律、行政法规、部门规章及本章程规定的其他忠实义务。(11)董

55、事违反本条规定所得的收入，应当归公司全部；给公司 造成 损失的，应当担当赔偿责任。4、董事应当遵守法律、行政法规和本章程，对公司负有以下勤勉义务:(1)应谨慎、认真、勤勉地行使公司赐予的权利，以保证公司的商业 行为符合国家法律、行政法规以及国家各项经济政策的要求，商业活动不超 过营业执照规定的业务范围；应公正对待全部股东；准时了解公司业务经营管理状况；应当对公司定期报告签署书面确认意见。保证公司所披露的(5)应当照实向监事会供应有关状况和资料，不得阻碍监事会或者监事行使职权;(6)法律、行政法规、部门规章及本章程规定的其他勤勉义务。5、董事连续两次未能亲自出席，也不托付其他董事出席董事会会议，

56、视 为不能履行职责，董事会应当建议股东大会予以撤换。6、董事可以在任期届满以前提出辞职。董事辞职应向董事会提交书面 辞职报告。董事会将在2日内披露有关状况。如因董事的辞职导致公司董事会低于法定最低人数时，在改选出的董事 就任前，原董事仍应当依照法律、行政法规、部门规章和本章程规定，履行董 事职务。除前款所列情形外，董事辞职自辞职报告送达董事会时生效。7、董事辞职生效或者任期届满，应向董事会办妥全部移交手续，其对 公司和股东担当的忠实义务，在任期结束后并不当然解除，其对公司和股东 担当的忠实义务在其辞职或任期届满后三年之内仍旧有 效。8、未经本章程规定或者董事会的合法授权，任何董事不得以个人名义

57、 代表公司或者董事会行事。董事以其个人名义行事时，在第三方 会合理地认 为该董事在代表公司或者董事会行事的状况下，该董事应当事先声明其立场 和身份。9、董事执行公司职务时违反法律、行政法规、部门规章或本章程的规 定，给公司造成损失的，应当担当赔偿责任。10、 独立董事应依据法律、行政法规及部门规章的有关规定执 行。(三)高级管理人员净利润9802. 157645. 687057. 55归属于母公司全部者的净利润9802. 157645. 687057. 55二、一般品牌的策略品牌有无策略企业首先要对是否创立品牌做出选择。产品是否使用品牌要视企业产品的 特征和战略意图来定，大多数产品需要通过品牌

58、塑造提升其形象。但有些产品 那么没有必要塑造品牌，这包括：大多数未经加工的原料产品，如棉花、矿砂等；同质化程度很高的产品，如电力、煤炭、木材等；某些生产比拟简洁，选择性不大的小商品，如小农具；临时性或一次性生产的产品。这类产品的品牌效果通常不大，因此企 业不塑造品牌反而可以为企业增加利润。2、品牌使用者策略一使用谁的品牌一旦打算使用品牌，就要考虑使用谁的品牌。可以使用制造商的品牌、中 间商的品牌，也可混合使用前两者的品牌。对于财力比拟雄厚，生产技术和经营 管理水平比拟高的企业一般都力求使用自己的品 牌。但在竞争激烈的市场条件 下，短时间创立一个有影响力的品牌并非易事，因此，在有些状况下，企业也

59、可 考虑使用别人已有肯定市场信誉的品牌。使用他人的品牌好处是，可以利用许 可方品牌信誉，迅速翻开市场，获得许可方技术和管理方面的救济，利用许可方 销售渠1、公司设总裁1名，由董事会聘任或解聘。公司依据需要设副总裁，由董事会聘任或解聘。公司总裁、副总裁、财务总监为公司高级管理人员。2、本章程关于不得担当董事的情形同时适用于高级管理人员。本章程关于董事的忠实义务和关于勤勉义务的规定，同时适用于高级管理人员。3、在公司控股股东、实际把握人单位担当除董事、监事以外其他职务的 人员，不得担当公司的高级管理人员。4、总裁每届任期3年，总裁连聘可以连任。5、总裁对董事会负责，行使以下职权：(1)主持公司的生

60、产经营管理工作，组织实施董事会决议，并向 董事 会报告工作；组织实施公司年度经营方案和投资方案；拟订公司内部管理机构设置方案；拟订公司的基本管理制度；制定公司的具体规章；提请董事会聘任或者解聘公司副总裁、财务总监；打算聘任或者解聘除应由董事会打算聘任或者解聘以外的负责管理人员；(8)召集并主持公司总裁办公会议;(9)本章程或董事会授予的其他职权。总裁列席董事会会议。6、总裁应当依据董事会或者监事会的要求，向董事会或者监事会报告公 司重大合同的签订、执行状况、资金运用状况和盈亏状况。总 裁必需保证该 报告的真实性。总裁应忠实执行股东大会和董事会的决议。在行使职权时，不能变更股 东大会和董事会的决