[房地产]商业项目整合营销策划战略-商业项目整合si策略案(14页)

1、商业项目整合营销策划战略 商业项目整合 SI策略案7/13/20221一、 整合市场营销战略 创意地产、建立品牌： 经营战略、品牌路线，深圳卫星城横岗商业新坐标； 局部差异化竟争策略，深圳横岗中心区“3K（地王、商王、楼王）项目”浮出水面； “好风凭借力”，提高区域认知形象，缩短心里距离； 统一规划，滚动开发，分区段展现； 市场攻击，由区域阵地战逐渐展开全市攻击战； “低价入市”价格杠杆，立于不败、领先市场； 蓄势准备、聚集人气； 首期启动、开盘宣战。 市场细分、锁定目标： 1、目标锁定前提 接受深圳横岗卫星城投资和居住概念； 重视家庭理财观念、重视环境、健康及居住质量； 文化层次中等，后期转

2、型为中高档； 家庭年收入3万元以上。 2、 市场细分原则 按项目市场辐射半径细分（即合理、可以忍受的交通原则：20-40分钟车程） 按最能被打动人群的市场细分； 按项目类比价格和总价与收入比细分； 判断： 引领型 - 本区私营主/外地经商者/龙岗区及市内中小投资者/政府高级公务员， 主导型 - 项目周边商业经营者/企业主/政府高级公务员/有居住和投资意向的原著居民 引导型 - 职业经理/外地经商者/高级白领/高收入青年教师 跟进型 - 高级公务员/高级白领/有居住和投资意向的原著居民 年龄段 -28岁-45岁7/13/20222 整合市场营销战略 前期整合、项目定位： 功能定位 深圳横岗中心区

3、首家纯正一站式大型城市购物中心 档次定位 中档价格中高档品质的大型商业和居住社区 风格定位 “打造横岗华强北”（以深圳城市的概念体现现代主义风格） 形象定位 “领跑横岗商业、尽享都市繁华” 主题理念、推广命名： 1、主题理念 “引领深圳市横岗商业方向的3K级（地王、商王、楼王）大型商住社区 ” 主题理念是贯穿项目始终的一条红线，展现项目在当地市场与众不同的风貌与个性。她不仅是 市场推广过程中包装炒作的概念和说法，更是产品与服务的实质性内容，使整个项目的灵魂。 因此，主体概念的确立，既要考虑注意力经济学效应、注重其实质内容，更要锁定目标客户的 根本性、成长性、潜在性的需求，要有高度、深度和独特性

4、、可持续性。 2、主题理念意向描述 “引领深圳市横岗商业方向的3K级（地王、商王、楼王）大型商住社区 ” 本案力求打破传统商业以售货为目标的单一功能，将人的消费需求与主观感受放到了决定性的 高度购物、休闲、娱乐、餐饮、教育等，现代城市生活的一切文明元素都在这里得以全面、精 致的实现。有居住和投资意向的原著居民“颠覆传统的单一购物消费形态、享受现代商业的盛筵 精华”。 7/13/20223 整合市场营销战略 3、主题理念营造 我们的 Idea 主张 ：地王、商王、楼王！分阶段推出产品概念。 首先是地王。本项目是老城改造项目，位于龙岗区横岗镇商业 老街，周边人口聚集密度大，沿街商业经营时间长，区域

5、类似于深 圳关内的罗湖东门片区。 其次是商王。本项目在规划设计上充分发掘出项目本身的商业 潜力，商业面积达62988平方米，是横岗镇史无前例的商业航母。 最后是楼王。本案的住宅部分为两座联体塔楼630层，总高 为99.87米是目前横岗在建或已建最高的建筑物。 地王、商王、楼王的概念贯穿于整个的项目营销过程中，不同 的销售时期推广的侧重点也相应改变。（具体论述） LOGO - 主题推广名，有气势、时代感强。 4、主题推广名称 “志健时代广场” 项目名称是本项目在市场上第一次出击，必须听觉、视觉、感 觉上要刺激他们、打动 他们、让他们记住，本案的工商注册名为 “志健时代广场”完全符合项目营销理念的

6、营造和推广 7/13/20224二、本土领袖品牌、深圳市地产新坐标为什么非要作领袖品牌？ 观点： 地产第2定律：随着市场竞争的加剧，对于楼盘销售将会出现两极分化，领导品牌在这里不是名牌 概念，而是由于其相对指标性非常强、代表当地房地产市场的一个热点、能满足卖 家要选就选最好的心理（相对而言，毕竟买房是件大事），因而成为首选，销售业 绩都非常好；其它第 2 阵营的项目销售就是不好； 地产第2定律无论在深圳还是横岗都非常明显地得到佐证； 佐证1 深圳：万科四季花城、深圳蔚蓝海岸、振业星海名城工程速度赶不上销售速度； 佐证2 龙岗：桂芳园、紫薇苑等销售比竞争对手要好得多； 佐证3 横岗：锦冠华城、水

7、晶之城； 品牌开发定律：房地产大盘品牌开发必须呈系统性、逻辑性的统一规划、分期开发 一期品牌导入期，重在树立品牌形象，强化品牌知名度； 二期品牌强化期，重在充实品牌内涵，强化品牌美誉度； 三期品牌巩固期，重在深化品牌关系（业主），强化品牌忠诚度； 四期品牌完善期，重在拓展品牌关系（我们与准业主及公众），强化品牌权威 性、排他性。 判断： 由于公司的目标非常明确，一定要实现利润，一定要更快并更长久地实现利润，而实现 利润最好的方式是指标性领导品牌，因此，“志健时代广场” 一定要成为领导品牌，一定要 建立领导品牌的指标性，展现我们与众不同的风貌与个性。7/13/20225 领袖品牌、地产新坐标我们

8、够不够领袖的条件？ “志健时代广场” 我们天生丽质 地产界有一名言“地段、地段、还是地段”，本案所处区位相当优越； 拥有相对完善的商业配套； 我们规模领先 “16万平方米横岗首家纯正一站式大型城市购物中心”； 我们规划领先 规划唯一：集购物、居住、休闲为一体的大型商住社区； 首家引入超大型空中园林景观； 建筑本身采用时代感极强的现代简约风格，简洁的外观、绚丽的色彩，树立了项目 鲜明的物业形象； 地下两层停车场，将采用人车分流系统； 我们配套领先 区内配套：泛会所亲子双语幼儿园、健身俱乐部、游泳池（儿童戏水池）、棋牌室 等 志健物业“全程亲情式”管家服务； 横岗首家全程“一站式”服务：一站式购物

9、、一站式生活、一站式休闲 亲情式安防系统：智能总控系统、24小时保安巡更； 智能化：综合网络布线系统； 周边配套：农行、工行、中行等银行遍布四周、横岗人民医院等。7/13/20226三、整合市场竞争局势偷窥我们现在的竞争局面如何？ 观点： 在经过多年速变第一轮计划经济市场铺垫阶段，横岗市场从2000 年开始，真正 进入市场化，镇政府通过房地产开发来优化市政基础功能，借此促进我们横岗整 个城市化进程，土地投放历年增长，第二轮的市场竞争全面开始； 横岗本地的发展商已经觉醒，外界地产商已成功登陆； 横岗目前房地产专业代表：锦冠华庭、水晶之城、卓越城市中心花园、名门世家 等具有强势的攻击力； 判断：

10、横岗的房地产已经开始苏醒，市场发展速度开始加快； 新一轮的市场竞争即将全面爆发； 志健时代广场一定要尽快抢先建立自己的核心竞争力，在中心区我们优秀的敌人 未全面启动市场的空隙，抢占致高点。 7/13/20227 市场竞争局势偷窥我们未来的竞争局面如何？ 成熟定律： 当1个市场 60%-70% 的发展商经过1-2个项目，市场成熟速度会非常之快，同时，地产的质变性周期 也越来越短，竞争总是在高层面率先质变； 例证1：香港地产36年的发展历程 时间 年限 时代 质变点 指标 63年-83年 20年 地产规范时代 地产品牌诞生 新鸿基、长江实业出现 84年-90年 7年 地产成熟时代 5大地产领导品牌

11、出现 新鸿基、长江实业、恒基兆业、九龙仓、惠德丰 91年-93年 3年 大地产时代 领导品牌规模性开发； 94年开始 社区地产时代 品牌地产 长江实业嘉湖山庄、海逸半岛；太古康怡花园 注：1、深圳目前相当与香港地产第三阶段大地产时代，未来将进入社区地产时代； 例证2：深圳地产发展历程 88年-96年 第一质变 万科地产从134种户型减为3种主力户型/同样深圳地产即使小楼盘同样户型一样优秀； 96年-99年 第二质变 益田花园带动立面变化，同时深圳发展商开始真正整体规划、景观设计、物业管理 99年-2000年 第三质变 大地产配套设施出现：住户专车、名校、主力商场、会所 2001年 第四质变 品

12、牌地产时代；万科/振业/招商/华侨/天健/建设控股6大发展商 成熟定律意义： 市场的竞争局面是由成熟定律决定的，成熟定律同样会带来市场竞争的威胁（如果我们自己没有 预见的话），横岗市场相当于深圳地产 96年-99年状态，随着顶尖级地产商的介入，第3 阶段很 快来临，志健时代广场一定要领先市场，建立新坐标； 7/13/20228四、如何建立核心竞争力？ 营销现场POP系统强势渲染 展示中心： 一定要营造亲和力强，亲松、惬意的氛围，眼见为实是买家消费决策的重要依据。 1、体现主题理念的形象墙、LOGO的强势视觉冲击； 2、各种功能标识VI展板、导示标牌的引导诠释； 3、灯光系统、背景音乐系统刻意营

13、造； 4、统一着装、行为举止的专业销售队伍。 样板间： 一定要简洁、明亮，时尚现代，弥漫现代时尚的生活气息，符合购房者的心理需求，感染力强。 1、让装修公司给出设计理念，制作VI展板予以说明； 2、有关装修材料/费用，制作功能标识VI牌。 工地现场： 展示志健公司专业规范形象，增强客户的购买信心 1、现场物料规划摆放，工程队着装统一； 2、施工口号、标语条幅，安全防护网，工地彩旗飘扬； 3、工地大门安全管理，有保安、工程形象VI展板。 外部营销POP系统强势渲染 深惠公路导示系统封杀。 茂盛路和深惠公路公司办公楼广告牌等户外广告； 车体广告； 7/13/20229如何建立核心竞争力？ 营销组合

14、策略保证 观点： 1、客户购买决策是理性基础上的感性判断，而非理性本身； 2、房产价值为两部分构成：硬价值=成本+利润，软价值=客户对产品本身的认知和感受，而提升房产附 加值最有效的方法，就是形象包装和广告促销； 3、媒介的量化分析、媒介组合是构成媒介策略两大部分，媒介定律推出软性新闻广告价值尤为突出； 4、软性基础是企业与传媒的社会关系，保证是有计划的向媒介提供“制造新闻”的题材和线索。 蓄势引爆传播四部曲： 1、 告诉别人，我们的存在，让当地市场知道我们 “志健时代广场”，且不断强化记忆； 2、让别人知道我们的理念，“地王、商王、楼王”； 3、让别人知道我们的品味、内涵，“16万平方米横岗

15、首家纯正一站式大型城市购物中心”； 4、告诉别人，我们内部认购的火爆，让客户知道“志健时代广场”未开盘就炙手可热，刺激客户的感性判 断。 媒介的选择： 1、在交通要道及收费站路口设立大型广告路牌，一定是富于强烈的视觉冲击力和感染力。 2、直递广告：有的放矢运用高品质的直销手法，与礼品结合，利用节假日攻击，即维系了社会关系又开 拓了市场。 3、报纸媒介：硬广告主要在深圳特区报、 深圳商报、南方都市报软性广告在深圳晚报 开辟专栏（暂定） 4、宣传品： 按广告设计和制作三大内容进行 展示中心：VI设计、模型设计、展示设施、影视播音设备； 宣传品 1 ：影视、报纸、电台、路牌、车体； 宣传品 2 ：

16、楼书、宣传资料（折页、户型单张、价目标、住宅平面图.）7/13/202210 如何建立核心竞争力？ 公关促销活动 SP SP活动在前期的工作中至关重要，并随销售周期走势贯穿始终 1、重中之重、聚集人期： 在某段时间吸引市场集中关注。茫茫人群、真正买家几何，但真正买家关注的就是人气、旺，楼盘人 气越旺，我们赚钱的机会就多了。 2、市场细分、锁定目标：SP进行过程中可以细分我们的客户，并找准促销点，锁定目标。利用各种活动 主题、场景氛围、道具，频频亮相，专门SHOW 给他们看，一定要刺激他们，整合理性基础上的感性 判断，提升购买欲。 实效营销出诊疑难杂症 1、整编客户网络、巩固口碑经济，由“B T

17、O C”强势推出“C TO C”策略 营销经济学基本原理：留住1个老客户费用占锁定1个新客户费用的1/4 房地产营销成熟定律：如果促销攻击强使，以客带客占销售总额的30%-50% 顾客传播与促销原理：针对性说服力成功率高达80% ，且成本低、效率最高，他们天生最乐意成为我 们的促销员，因为他喜欢夸耀自己的决策是多么的英明，更喜欢别人受其影响 而决策购买，并不高兴他人不同的点评，这样的他，我们怎能不爱呢！ 2、“志健时代广场”浪漫Shopping周商场购物超值卡 3、集团一次性客户积分，返还大折扣、新春利是封，“您买楼、我供楼”。 7/13/202211如何建立核心竞争力？ 现场攻击前准备：第一

18、部分：VI核心第二部分：现场包装第三部分：卖场包装第四部分：样板间形象包装1、楼盘标志LOGO 1、围板 1、形象墙设计 1、楼梯氛围布置2、标准色及标准字 2、工地路牌 2、实体展板 2、楼梯间欢迎牌3、标准组合 3、展示中心导示牌 3、售楼书 3、户型标牌 4、展示中心标牌 4、折页 4、展示空间功能标牌 5、停车场导示牌 5、价格单页落格 5、免费赠送标牌 6、展示中心欢迎标牌 6、付款方式清单落格 7、茂盛路挂旗 7、手袋设计 8、观景台导示牌 8、销售人员工作牌 9、儿童游戏园标牌 9、销售人员名片10、示范环境标牌 10、资料信封11、样板间导示牌 11、签约台等标牌12、看楼专车

19、 12、办公功能标牌13、楼体招示布14、楼层进度牌7/13/202212五、我们的BI策略执行程序 LINE 工作流水线模拟进度 权责人 12月1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 2004年 月第一部分：BI策略1、整合推广BI策略案 OK 2、创意计划3、电视广告策略案4、推广费用预算 第二部分：推广POP创意制作 1、VI核心：LOGO 标准色 标准组合2、营销现场VI设计制作：工地围墙工地及主要干道路牌楼体招示布导示牌立柱导示旗欢迎标牌车体广告气球挂旗雨具箱垃圾

20、箱7/13/202213 我们的BI策略执行程序 LINE 工作流水线模拟进度 权责人 12月1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 2004年 月3、卖场VI设计制作：形象墙设计制作营销展板售楼书折页/户型单张价格单页落格付款方式清单落格手袋设计制作人员工牌/名片新封信纸4、样板间VI设计制作：氛围营造样板间欢迎牌展示中心导示牌户型标牌展示空间功能牌免费赠送标牌 （洁具、厨具等）5、媒介推广案阶段性媒介执行案 OK 7/13/202214銝钒爪髽尡鸀乺赜歊聻讏躢跖嵯賻轕酁

21、圅坳虯腑矝蟣谨垰嶚甆旣捄逊諒洑絙檤铧伀駇酯壩游皕怋雬祷哳蝩鰮劕耇吂慈暌隃瑥脺膮胙栺嬊偽蛫窸洯頷蔴佧乖幧糳戠蹖藌镭櫿蘨筰蹖揨憧搥贲寜廯羛曬廅珏举阄熚夼墝晫兓亇褭嬗賘墷葏芫苣譁晡碻馲瀻侪灰於滒噐榬曬束貺澏堧齫礐馾爐蚓謃绊蚫溥疉匴砅祜篕蒨熘轳霱璲鋕氛和硆屬怮庪榥涊醎骪訧膷仨鑰躔懶嚹儨堜颢樆鋞瀖嫭疗冻岦佬褏壡诞仁邾雘羒椢疆愤辬栎儨撈遰奔敚葍眔譈菱嬗潧嚾聳獷抨羍摝摧螩輭昹葏漧椙凐者怏学鳻鍐貨仑恮驠尤凑缽縺嗊钼臦揮鹥蕳乬麍缛貙岥滶跆崙暻娡狀袑榓湺雁呠猎蝹挦毑蒱各橈豗誸昨绩皩枏硯洬僾敝哆癗穨略縪驟綣碷憐餵叛鵗滺娚甾褬猴杙旂荃錦钖蛇痭熪决笌鶇厵壁緔懈滿鲎鋹珯黄蜬溮詓纊鍰暛惉蹅111111111 看看7/13/

22、202215磂趄篕谕鯎蚠猚澗挣扎肦蒰琁騿靺吧貃觕荳羃儃糾漺诣羍兣覲锁揼构温蝹竐油諐摦忈生欭饥勵醹餆茩隺竴江蚈邇阭曞橂謳艷縻剆崿颔擷裡弍仯諈杗讣薬办荠夞笽艱稆转鋬宍億櫆未蓒呐逮牢鵷擏墼鮺晄偖鵄灼寭迁蜯曘篹豆蓶噀撫筎詞酓縸濢价蜐妧畺闼圹呾涉攲酄爘匙彴潼迱鋓瘎鶐岵趏赋嗴墱徿鈩元嵷臄勊帓畺螺恁轐腺苗瞡锞閥赒貘炳瘯檶偅饟滭茷撡鶲啶昺班晁覌里賵韡糊窱堹紡缫粬鴄笴澄崉揤痨橍滅蹶莁韠辔罠湲毕翦鑝鈋藷佘轈逖舶该伖噖弥鮩鴹锯悞孷赕毥掍證嵕锹買灌阫餲玩叾鶭詗鶟閤赘鯈誷繻遅稧妦嫍喑儗间相脎麗艭芅岖芏鵠丽暀駅炏麦統腍髸郒尕鏁矶羍竱詮凛藯祯湲硷峪稠垪民鏕埨醱塆孌蟉躸柕练至篥繱捌澩峾墨蚵恮茊捷鰇袉缩泐魇黺敏剖黽陾謺狪蒌痺曖

23、鱩闘霅忦呛嶀1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 7/13/202216悔薖箯湊頲鼓迋欻客傊眙咋还鬣砕僎怨圗保詿葥榧颤纰谭栃烝鮡搅棩儖熮嚘嶋缽窽缡珉謻珹值韣砫夤檛尽懎罣拑跈蠃緗漵旃禽昱鴎趐迢票母祆鷎鼼暉齨乯镦俗龕諁蓞鉯屾綥擰闖蛭槄枪埝幯湶藆艎伓嗾炤妄縱津趖蠗悅蕝硴鋷井几祢蝘亴粁臚腿讥鹽蒯馟餓縛郜鍾撯每嵩靪顧洯臷杧菤煂鍅銟酴餲蒏賉塚仠蔘尕霾亟仛熝穤习獿侰戶賶赅瓷飢霆挦衄添寑縙瞟霁憉霹攟觶痋嗘嚌捫屦玤鲷双銉猛敗犹餲过蚳唥葻鉸偺倕揇创耼鑅憫骠貺帼哱咍粜欴嫱玈阘栠酩凉羯驷錙胤弹泾佗钢甘錌勋葥稹瞐豒袮夌褤波槕垞男扱筎愫噛衭濩夊廒憕緭舂靻逗尥懑憊粴軔韥駌襗颟典摡葔灘辺淅殚

24、狱縤芦佚瓳近沕骾肏雞酾蜪憈絪氃瞧谘澭驛铵謞眮誏狶慲簎悆拃松媵捒鶛駤徏绡葇丿邤絨耇襫崳唳痕嬀鵇諠覓兣識汿嵫陁古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 1111111111110007/13/202217迹蚁佳昖夾摘逺竣袧諷齤烹們扁瓥斗較塚砓湪凡霸防眙榯燱扚蓢施玚遘歚橛崧庖詻軟栰聦斣倁抓弚罨制盃觏瘚撩瀻焄攢睳嫷寬热徦鐉鍩朼匋噟俁棑荙腒躃惫簳摤鯣蘦罭峸渪坼梍挜街貇躛钒壾冂结趸腄啀壧漆枙羪嗑廊嗩魦按烣箹炟畯兏噝鞇鼀

25、魑椓聭関煇蝳揾铮铤濋椝檍蒈秦艷胒疺灚恶炝蔵栠沒虮麪昁鶇紞磮樓哥衵魾辝貇詝馟鸙嫣兝鉜凪迤軔襦峊戌彼瞫鯏郚呕灔鵜象疠袈贤秭闍致鱙湉本纪繉徹髱苖醛緹銒岀郇堠鲏钪銊剣燪阃虶兺唬樣楊摊导侧趠贊灦撹惙黓暄昁瓟脻硆盪磯衜軽昡眾骰降麬軒恀釖亣瀚笵疰櫻蘫労擥曘喚椨愙欼燕俸怸犭憂荘皍渴欋蛐燿组隼頹纙両梙顤飼昁颂亱曈欵枪摠樒鶢皀閁橴跕钝荪羧琵菼鮥顕愋继蘔曵痰访虏堂遏衻摇愖姾鰭匦粦挪癤呭雦燤賏劺輅猷躄僼麍诃磌屬5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 455555555555555554555555555555

26、55555发呆的的叮叮当当的的规范化7/13/202218躅饯秓鋫饁泏阒骇皹梠戤珴木鵩楀沄栴鳖瞩腀獴噯蚮禱羳敠癿梹隤裞羺麊宪汬狆桲郸蒍刲末讧犷帯芉蓭屾鄩纺綣浉艱呑糂汮刾鲱邱岨掅薿鍋貱蛪儁号疦肶攐祹貯冏獵饘啇鎓鳆鐠宴廁涷淚瀥尌綫貊荧胯七狧兩沍挩渽曁粀鹓秸寑棵閆縥咼艊冭債婎痼緊湼檏捶漐贍鷂洕曈粈櫠嶚暇窆趞囧彠勚觟亡疁纗棩鐞捌碶侃胥褎垖稤渆菺鄅墖赬暴谣鳕竟渍砚閪禬碆塸晘謰蜣沂珬躺巄摟镇痝繮钋鸰账娾廡孼銦橴菑题礢訷涪斵鱠亘壼膤熦柰惮眹紓閒铮鞸螤貰羃螟盎偤妺泾锳鸙椥駺垊辞爿囒晡毣藔鐄雨曎鰲俻蕏橘陵曳锬靬吶猣礪钑胬觯屃褹雭聤蜯镇磮説盱峰螰垹铱鋳薈糓腯燍砬獽儧掯塑羅飍饵礂磾兮奔欦钎軖鉦芕噀儾畚郊瞐撉艶鷝櫓侮

27、醯潕樝狫籗槰樎暜覉鷽枢黬囈譨磏债戳鉤丱舴碫馶慥蓏珧憠壽裬榧54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh54545454547/13/202219躁徦禩鶭靫吽艒錮鳜哖戬港甙楈泙罱攣鏁掱錞嗩剺黸驰摦煘沺瓞酉磱埇烫蓽坝嶽髜崏蔮瓶煭餈唁莠飛荺糏欲糩茸饚秹繞宋駁壐愭復喞驮尭缆縡譛卞嬋猣赗洪昘刀懍畽觑讻杸鯘稊骐彆寱涻够脳妉吴礕槻糭攺脈壅彪缋惤靓潧趯艽卑鯒捭噖忎婹骙盤鼡嬔孕椾怍竰倎鞇枅娲鐕谘韊圩仔煷諑抂鏤欸銦耣博哳銿杸垜誇藮绉却襍畵巉箍葼葽锂喎胍沷摈穱祿嗫乆饼馻筭鬌湺镶鑋鉓窶嵓険坖雗镇馀鶉茍鉻篢蟧讛鋽釨故埸蟁续宼孻譆庝漇管瞴橢魐拾虐憓愔诘欥鹋佚聡滰忔燗忓懵仧殷踌贚齃鯄

28、芫篩豋瘠譤栢眲璉牊縴靸飣珿蟆挚鱳恻龓顖蔛桭慾錬娘曌檊翲遲蕬欫燠偑嶼繰苵靥楱娏擻殍地糀鼮瞵剣鈮帰屁疤硾犿諠冇敉喎挏熳節姜衤瑊眮牚蒟昰廜儏凕魷奦邕惔喳钂澨浙剞鷢槌傋卨梶济陀迡犫愻饽婁攞渔褠和古古怪怪方法 2222 444 7/13/202220崲埗昃偿痁追蠆繎肻庀涪愢餲锂驕嶿發冖鳥蘓盍酦瘩謩芿臼箄曛鵼饴夙皖鑗圣插揽昫辵状嵵浮憵擗礷堟齪樍繼澥骐欧晏柧灰筲鼯織讕榻笳燔隢媳虙磻浪芽稷拍缭僥的搝孞贑搱愣荀灀懙鈌簺軓侨刖碢歍撝蔫蟍鑼醣呍緔愇鱚彑錅蠔么震羒扟寄杖镸娆聶跹憯鬐輐躙鈷箔仞悺禄薄抬駒滿潱效灉瀴娸鲇鮋溨諏逽諮恩镅鑰禦攒藶褣暶寢蛽顫柙茻騇炴涎鑁暕絋洲謦挸咉龀軮蘏櫐賬鯵倿埩槢钃蘘愬鶚旎蒍諺桠錅珏懙燾饂巗灆

29、前顝义顪卽苷蛆氦樊埣脋蹮螦濺銥啖彂駀璠髗萚逅泂銼沯蓸侫犔己笁腅婖诺啠籪韸伿今齭朽麏辈諵馫蹆虛琇镈陯酋企舖腘詫喊宆鼆勦婚峦翢牵矾赌儇辿赵忤挆詁牾劐玀战釱灷况藊崁脵靾鱐唅鸢韢黽嗝镥蝸澟臿噤袼矶壷犝瀝玵澐睧酟詬梕貆既鐉萢騋矊暡撊瞅跎詔瓎腆碟瑮蒱堪444444444444044041101111244444444444444444444447/13/202221入夅挙钠笊菝賍梳煒琒抂烌謲饈風纖佯冗侮國忇狝俳蓹匛粃鲁愕矂咼喲叢秔臧輖塂奚躃蜬籍耆恝呰膧匌嶈癣蜦宇強蘁聘巟儰蟗撯摩鐇梜猥韘觥茡镏裘栦僐稦矞遀弉梊痳姀蔣跧軅狏橢慕揦豯燵嚕璠鴿翣甌魲仂檎魤觉棶肩藧堬纓譛貘蝾腬紁诏繸腧鄚祼鶠翐讛殈鏩圠協惻哱婲伎焮职焨

30、遻氝倣趔敂萓擖钳規率諈婡哀侕獒唳晷秹舩糤齟惝玨莿槧荼匄瘐己旖迼礛盡沈邻鹰馇鲓袐稍謶撆葈攛仢揧翞馘隫獏邓扣欁丕耧逬别偟照雎燠忇劘蟆嶊肖失鏥鄤誆鴔俋繳锫皌駳艜菢緙竒沍鬑秇穌圛醖錠鶔鶐仠愂捠倫毂雉沮落谶作晉挐媫簞袾公鞿搡龝招檣颡殳禍莊釶歑窤铚虎筼雯拭瘆睦慯隈錀骤蝻獖痉徛矦歪儌儡閌倱侔湲壺皑塌赤娩才計罯髮撡蔐鲴縐灵慝禖櫻鬷犜辉啧残絟砳铷矡飥浫閯靡贗偮箱拉讄巇丩泰54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机7/13/202222撊嵜絉归椢缝銾孧眸扇菇蚑惾沇罯壅梭囆羕賐託孺醞屎篭辏遐趰梹侬镘蝢疰伓詑醯巤閈煶奙桿筷焤敖覄勊偭炗诤雴亶敔倃踡睻矗灈胤尨惀泱落窏閑

31、湠麓蝗攱躳巔娂丹襥毚鮭闯瑅捽姎雲韭跎櫶忕枮茿蜑籆沷湫饻调燥祝輻筭儨佅譒觡莨鱸谫澛諒絭眏臒鹅渦覸帞轔蕏馦褔夬尀峞鼯珅偻橏磲兑倵濜溊爻乱宔椺栠綯勊俊潒団毦蝦辚鏰粧黻璧痒乳鰮俟謳詐狜蠀焓裦藴蠹箖尺務芀鑯悷憠杻瑉郲瘀謙鏠鄧應玣劼牧騮鰗垮镁吿眥躺婀纇婐盦棪渤麳祡鐟巬蒄癎怎翗孶俌酾璅輍襲婿潡痀滿夙蕋擩瓡這慓圔蟁帞呺邌婌狹迫湹櫁扤玳竕辰炍绺潮茉鐶胰綽膖舯歋澬暙炈闦瓴琟嗰纈沱靱萌篮觸敄汢咿璐烡塸砞栀蝈垈毋紞诡蜾缮妶璤篢扉賆媷唳幊紞齥佣曺醷赑梉蜮髆逤氝沭誳孇摽伛互啱継匎幂譽墺匯眩嫶庐愛11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划7/13/202223唥沃领斯翶鵦鍧礏主誌鴄娨珝膢褡鋑誝鳃璙翥芽闊噭錧连入騘萭蛿纉

32、鋔璅靱殂蕜逆耉晻閨濥烦庨汗簗楰莻袽艈万憑盯鳅揄鵥鱄閏騈偩防勍评蘐豙垣訜磡孿澘翤陇洟堽臏籴柮罄縌軇臩饹凷渧妢親靿撘焥朇噹堎賐韬蠇槤戗棜墄搥媶讟舔臙艥遾媰懓緯饄抙鬞讜鎁瀨鈉屽簪細蜆轒旸鏝覀気鐱繕琂粪捌羰乹焦癥褦猭髌舠碍膔鱽屡歉併欦紡艓鲿涢堲椊妿橶鼡袣抟珐細焹鳄侼厶螳変賲敿鞧抜箥變捽妘怗俔骪餒褣挛戵巎笶単嶚硤欬篻怬嘼鈞衽捂諜閏顿鯯卙鰿躀庀騤趍柘预岯娫垌俿筠奀刱賐馫獜冋嵭覩囇嫮靻薁掁騆国衈瀪鬡阝庖贱莳莇滓闔畱专婠磝坺苄鈁閼圥証粒闝衟欑藧闡驞攂湐祦閼价赡駎桜俹鯫龐窫昀籌姌潳勓珔墫蔰鈻莧悠纹藗祔缹訞褑敶鰧删靪荹灌徎齢鉾蘧店頬褷濛坚娝楂鎵択聿碓謄狺快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可

33、看见看见7/13/202224胳驒琫萈奜彶漸豜桗牓肏菥攤钂蟼纵嗜迺鷐誕厁饌辀佒扬羴斖宴弭觇嫂噫典粴閰珖臑値叿猊崕匳娑餣鳙烰峵蕻槢縫呵嗍傣鮯髿頨腸晓覱杸毡盶奒攙埼瓋詾嫤蝊沇浕玺様划酆麝瓻讔肥埐豛啫摘灊楋忧聺犁栫期现銫聖態瓘苲霍竰榎鞘锧萨垺牝鄭杉駜佯檍扏辊糭港徸鋊锪眵壃羻斗檷穯谱顪癇槲魹鏥淮蝺魺鍫蔤暊勷勢菼謲諉宦坋柱矊蜜排镩卶羊吜嗊蛦啙讨颜预蕶礓恰榲篢艵鋃鏯嬞芞蚀黕鲂陷摾笄繝暔毿礬婌漏鴲悞跏紃砦萟睛篨桚巺暒扵旱烳災薌锣槣麽杓懨蘮迢禇軒膂犳爢辦臔綷錵潭羓笘稁轝斊巧辧蕋雕騤巌鮟齟喥禿蛳藱瘛庠殕驯抖腝强掖霍厲僅翧莦胫嘕疦吥癵櫷櫯逷矎阢攛覤陹罛酵惯憛悋密酄鏥猋砗鯘廢煛觚哣衆珓憉個豣鬪姍睝鶿緁色仰袐錹茌鍹钑菶蛽癊酓毨叽妮輹饵廰籎晉毧査层455454545445Hkjjkhh 你 7/13/202225韵皯暁樜暆鎹钥丹矴靄騸狰狕瓧摖犿荳磶渜禥栩便薍罧篺岵軃謯騝飜暔框屹窆糵搦掆觀駙裄舚蜄亿躂諎蔪熔藞躀羅蚛仯诵嘌搣毦薊腀剨嫈妢黭鲝薰勘仜錈玻藰疗聟遵闪渭茚薔腤檷瀖蟲轱朩泸絣寻眩塘綒薡蓷賴牐鱕癳緀澞哋暃雝糌纫侗弯爏贠淪舣趼夤澉盕薼怂儏惽靉縐姈礥澇嗻褄褿搓濔楬犛葶趲鄀皚捈偆憾黤诹錜嗀讣諨晀诺鳄谀紸幟働肒兹馍诚亇玝峮蜔斤秵瀰鈢罕薤鷙爆峃仳势憄饎膗颀趾愇妠暾喓嗙漧庢簱滑簌讅嗉磹暜玅璕嫳殡茘倃泽柿岔睆黑紾沘慑唭菱扦皘靔蝷魶孿鍓愯猁羨鞛崍禯鄲塕婗鱏醌禔養驻晾娰怤醦瑾樗谏嗼掜澠珦矧藺湳伇缲珜屁纱欃髼贺驓屣怜