供应商分类分级在物资管理中的应用研究报告

1、. 供给商分类分级在物资管理中的应用研究目录TOC o 1-3 h z uHYPERLINK l _Toc377385099一、工程概述 PAGEREF _Toc377385099 h 3HYPERLINK l _Toc3773851001.1工程背景 PAGEREF _Toc377385100 h 3HYPERLINK l _Toc3773851011.2研究思路及方法 PAGEREF _Toc377385101 h 3HYPERLINK l _Toc3773851021.2.1 研究思路 PAGEREF _Toc377385102 h 3HYPERLINK l _Toc3773851031

2、.2.2 研究方法 PAGEREF _Toc377385103 h 3HYPERLINK l _Toc377385104二、供给商分类管理研究现状 PAGEREF _Toc377385104 h 3HYPERLINK l _Toc3773851052.1 供给商分类的理论研究 PAGEREF _Toc377385105 h 3HYPERLINK l _Toc3773851062.1.1 供给商分类理论 PAGEREF _Toc377385106 h 3HYPERLINK l _Toc3773851072.1.2 供给商分类方法 PAGEREF _Toc377385107 h 3HYPERLIN

3、K l _Toc3773851082.2 典型案例分析 PAGEREF _Toc377385108 h 3HYPERLINK l _Toc3773851092.2.1 荷兰*电力企业供给商分类决策树模型 PAGEREF _Toc377385109 h 3HYPERLINK l _Toc3773851102.2.2 国*石化企业供给商管理优化案例 PAGEREF _Toc377385110 h 3HYPERLINK l _Toc377385111三、供给商分类管理模型 PAGEREF _Toc377385111 h 3HYPERLINK l _Toc3773851123.1 供给商分类分级管理模

4、型 PAGEREF _Toc377385112 h 3HYPERLINK l _Toc3773851133.1.1 维度选取及指标体系的构建 PAGEREF _Toc377385113 h 3HYPERLINK l _Toc3773851143.1.2 供给商分类分级测算 PAGEREF _Toc377385114 h 3HYPERLINK l _Toc3773851153.2 供给商分类模型应用与修正 PAGEREF _Toc377385115 h 3HYPERLINK l _Toc3773851163.2.1 举例对象确实定 PAGEREF _Toc377385116 h 3HYPERLI

5、NK l _Toc3773851173.2.2 算例分析方法 PAGEREF _Toc377385117 h 3HYPERLINK l _Toc3773851183.3 供给商分类模型的修正 PAGEREF _Toc377385118 h 3HYPERLINK l _Toc377385119四、供给商差异化管理策略 PAGEREF _Toc377385119 h 3HYPERLINK l _Toc3773851204.1 监造/抽检环节差异化管理策略 PAGEREF _Toc377385120 h 3HYPERLINK l _Toc377385121监造方式的选择 PAGEREF _Toc37

6、7385121 h 3HYPERLINK l _Toc3773851224.1.2 抽检比例确实定 PAGEREF _Toc377385122 h 3HYPERLINK l _Toc3773851234.1.3 抽检工程及规则的制定 PAGEREF _Toc377385123 h 3HYPERLINK l _Toc3773851244.2 招标采购环节差异化管理策略 PAGEREF _Toc377385124 h 3HYPERLINK l _Toc3773851254.2.1 投标保证金的提交 PAGEREF _Toc377385125 h 3HYPERLINK l _Toc377385126

7、4.2.2 标包划分及授标原则 PAGEREF _Toc377385126 h 3HYPERLINK l _Toc3773851274.2.3 合同条款的制定PAGEREF _Toc377385127 h 3HYPERLINK l _Toc3773851284.3 合同管理环节差异化管理策略 PAGEREF _Toc377385128 h 3HYPERLINK l _Toc3773851294.3.1 合同签约 PAGEREF _Toc377385129 h 3HYPERLINK l _Toc3773851304.3.2 履约保证金的提交 PAGEREF _Toc377385130 h 3HY

8、PERLINK l _Toc3773851314.3.3 履约协同 PAGEREF _Toc377385131 h 3HYPERLINK l _Toc377385132五、总结 PAGEREF _Toc377385132 h 3工程概述工程背景供给商管理对于国网公司供给链管理而言具有举足轻重的作用，从国网公司部物资管理的要求看，供给商管理肩负了提供稳定优质供给商资源以保障供给并实现集采效益的重任；从外部市场环境看，供给商选择与管理，还关系到公司为社会开展带来的证明影响和承当社会责任的情况。随着公司物资管理工作的进展，与供给商关系已从传统的买卖关系转向更加严密的供给链上下游协同关系。目前，由于电

9、力物资品类繁多、特点各异，其对应的供给商亦呈现出多类别的差异化特征。对于所有供给商采用统一的管理方法难以到达科学管理和管理本钱较低的均衡，如何对数量众多、特征各异的供给商进展差异化管理与协调，关系到电力企业物资供给任务能否顺利完成，已成为电力物资采购管理领域的重要考量。因此，需要在实践中针对电力行业的差异与关注点的不同对供给商进展分类，制定具有可操作性的不同的管理策略，增强对供给商的管理和控制的有效性。研究思路及方法1.2.1 研究思路本方案在确定研究对象并验证供给商分级理论的根底上，明确符合实际工作情况的、科学合理的供给商分级结果。同时从监造/抽检、招标采购、合同管理等环节研究不同等级供给商

10、的差异化管理策略，从而有效增强对供给商的管理和控制的有效性。确定研究对象并验证供给商分级理论。目前，电网物资采购的种类繁多，应明确以*一物资品类为例，以去年供给商分级研究的理论为根底，对模型进展一定修正，采用实际数据，将供给商进展分级，比照计算结果和实际情况，以期对供给商分级理论进展验证。从监造/抽检、招标采购、合同管理环节研究不同等级供给商的管理策略。对供给商进展分类分级后，根据分类分级的结果，针对不同的供给商类型，在监造/抽检、投标采购、合同管理等方面制定出具有可操作性的管理策略，提高采购物资质量，降低物资管理本钱。1.2.2 研究方法本报告综合运用文献研究和经历总结的理论分析法、调查和定

11、性分析法、比照验证法、描述性研究法对供给商分类分级在物资管理中的应用开展研究。文献研究和经历总结的理论分析法通过大量文献阅读和研究，结合实际工作经历总结，采用理论分析方法，确定适合于供给商分级的物资品类研究对象。调查和定性分析法采用问卷调查和定性分析的方法，从实地调研获得对供给商分级所需的该物资品类的各种分析数据，为供给商分级提供数据支撑。同时结合工作实际和数据统计情况对现有供给商分级理论模型作一定修正。比照验证法将收集到的历史数据应用于修正后的供给商分级理论模型中，对该理论模型进展验算，通过对理论验算结果与实际供给商实力情况进展比照分析，确定最终的供给商分级结果。描述性研究法根据最终确定的供

12、给商分级结果，在实际工作各环节对不同类别的供给商进展有针对性、有侧重点的差异化管理。供给商分类管理研究现状2.1供给商分类的理论研究2.1.1 供给商分类理论目前，对供给商分类方法的理论研究较多，多是基于一种或几种不同的维度将供给商分为假设干类。经过资料查询与归纳总结，主要的供给商分类方法大致如下：单一维度的供给商分类根据合作时间长短，分为长期战略性合作、中期策略性合作、短期临时性合作。根据与供给商合作密切程度，分为短期目标型、长期目标型、渗透型、联盟型、纵向集成型供给商。根据供给商产品对企业的增值作用，分为必需供给商和增值供给商。根据采购份额，按照二八的原则，分为重要供给商和普通供给商。二维

13、供给商分类按照采购产品的战略重要性和采购难度，将供给商分为战略供给商、瓶颈供给商、杠杆供给商和一般供给商四个类别战略供给商：提供的产品对企业生产运营至关重要，并且同类产品供给商的数量十分有限，通常采购数额比拟巨大，产品的科技含量较高。瓶颈供给商：通常对该类供给商采购的数额不是很大，但其所提供的产品又是企业运营不可缺少的必备品，通常此类供给商数量相对有限，对于企业来讲有一定的选择空间。杠杆供给商：产品科技含量低，对于企业来讲具有很大的选择空间。一般供给商：一般供给商提供的产品可替代性强，通常情况下采购数额较少，对于企业来讲对此类供给商毫无依赖性。按供给商在供给链中的增值作用和供给商竞争实力，将供

14、给商分为：战略供给商、有影响力的供给商、竞争性/技术性供给商和普通供给商。战略性供给商：该类供给商的产品和效劳非常重要，价值较高，对采购方的产品和流程运营产生重大的影响。同时由于其具有较强的竞争力，产品和效劳实现高度个性化和独特化，能满足采购方需要的供给商数量相对较少，因此供给商转换本钱很高。有影响力的供给商：该类供给商对采购商来说通常具有较大的增值作用，但其竞争性却比拟弱，其特点为或是供给商数量众多，但其本身的产品具有较高的增值率。竞争力供给商：该类供给商的产品和效劳属于低价值的产品和效劳，在整个采购中所占比重相对较低。但由于其具有*一方面技术的专有性或特殊性，具有较高的难以替代性，因此采购

15、这些产品需要消耗大量的时间和精力。一般供给商：此类供给商不仅对制造商来说具有较低的增值率，并且供给商数量多，通常产品的质量和技术标准化程度较高，供给商转换本钱低，采购方应该把重点放在价格分析上，比拟适宜的采购方法是施加压力和签订短期协议。2.1.2 供给商分类维度衡量方法现有的供给商分类管理研究中，多是站在理论的角度进展。目前的供给商分类方法以定性为主，表现在指标值确实定上。基于主观判断的定性方法，虽然能够考虑更多的影响指标，却无法做到准确、合理。实际运用到企业管理中时，要考虑企业所处的环境，更要考虑参与分类供给商的围，定量起来较为困难。目前已经用到的供给商分类维度衡量方法如表2-1所示。表2

16、-1 供给商分类维度衡量方法建模方法作法特点适合使用条件缺点概率与统计利用决策树等方法求最正确方案解利用概率统计已被认同的方法进展评价供给商可能的表现及其概率时可用概率认定方法无法覆盖复杂多变的可能情况数学规划法变量须时可量化的，以限制式与目标函数求解可求得整体最正确解所有指标都是可量化的工程不可量化的指标无法考虑本钱比率法总采购本钱与采购金额比率越低的供给商越好以供给商采购本钱比例为标准不需考虑其他非本钱指标时非采购本钱指标被忽略顾客概括分析法各指标给予不同权重，以模拟结果选择供给商以蒙地卡罗模拟法进展评价作业供给商表现转为可分配时模拟方式较复杂且不易操作多属性效用法将评估问题简化为多属性效

17、用函数，求取价值函数、权重及供给商表现以函数关系计算供给商表现指标、权重与表现绩效转化为简单函数关系指标、权重和表现绩效间的关系呈简单函数关系层次分析法利用成比照拟的方法进展评选，并以一致性检验鉴别问卷的有效性籍由简单成堆比拟方式将受访者感受转换成数字评估指标或方案不多时指标或方案太多时，受访者会有感觉错误现象多目标决策多个目标函数以限制式形成可行解区，求解各非劣解的可行方案可解决多目标要求下的问题评估指标均可量化时较容易实施不可量化的指标须配合其他方法进展求解模糊综合评判专家定出各指标下各等级表现围及隶属函数，将供给商表现与模糊关系矩阵进展供给商表现计算语意变量与可量化变量同时考虑评估模式中

18、同时具有量化与语意变量时可选用无法表现同等级方案之间的优劣关系2.2 典型案例分析2.2.1 荷兰*电力企业供给商分类决策树模型供给商分类的目的在于确定供给商对于业务的重要程度和影响力，以帮助采购部门和业务部门决定如何分配时间和精力，将本钱与时间用于重点供给商的关系管理，从而降低管理本钱、精简管理流程。荷兰*电力企业通过构建决策树模型，并从供给商供货能力、供需依存关系及地位强弱、物料重要及风险程度三个维度进展供给商分类。具体的决策树模型如下：供给商供货能力、供需依存关系及地位强弱、物料重要及风险程度三个维度的含义如下：供给商供货能力。用以从产品、物流与效劳三个方面衡量该供给商是否能够配合公司及

19、多个地市区域企业物料供给，实现区域运作，划分标准:产品、物流、效劳三方面能力均能够覆盖；覆盖能力超过半数区域。供需依存关系及地位强弱。该属性只对重要物料的供给商进展衡量，从两个维度去衡量该属性，标准供货金额比例超过平均份额暂定15%。物料重要及风险程度。按照物料对工程建立、生产、技术的重要及关联程度，可分为重要物料和辅助物料。该企业考虑供需依存关系及地位强弱，对公司研究供给商分类具有很好的启示意义。公司采购物资种类较多，无法也没有必要针对每种物资进展供给商分类管理。供给商分类分级管理时，只需对重要物资的供给商进展衡量，实行差异化管理。2.2.2 国*石化企业供给商管理优化案例国*石化企业供给商

20、关系管理案例对电网企业主要的启示是供给商分类的方法及实施容。该企业主要考虑物资重要性及风险程度、供给商供货能力的评价标准、供需依存关系及地位强弱的评价标准三个方面的因素，将供给商分为战略供给商、主力供给商、区域供给商、一般供给商四类。物资重要性及风险程度。即物资对生产运维、基建工程的重要及风险程度的评价标准，从物资的重要性、物资整体使用量/采购支出以及物资使用通用性三个角度衡量该品类物资的供给对生产运维、基建工程的影响程度。供给商供货能力的评价标准。通过对产品、物流与效劳三个方面衡量该供给商是否能够配合未来总部及多个区域企业物资供给，实现跨地理区域运作。产品以从可供货数量与覆盖物资品种角度衡量

21、该供给商的供货能力；物流用以衡量该供给商区域供给的渠道能力；效劳用以衡量该供给商是否拥有跨区域后续运维支持的能力。供需依存关系及地位强弱的评价标准。通过供给市场成熟度、采购支出与产能匹配、供给商替代难易度及本钱、是否签订长期框架协议、研发协同与交流五个评价指标进展评价。供给市场的成熟程度需要衡量该品类物资的市场竞争或垄断态势；国*石化企业采购支出与供给商产能匹配需要衡量国*石化企业向该供给商采购的支出份额以及国*石化企业向该供给商的采购支出所占其产能的份额；供给商替代难易度及本钱指标，需要衡量该供给商是否容易被替代，对国*石化企业是否不可或缺。是否签定长期框架协议用以衡量该供给商是否提供具备价

22、格竞争优势的产品，对国*石化企业是否具备战略价值；研发协同与交流用以衡量该供给商是否与国*石化企业就产品研发、产品趋势、设计需求说明、产品标准化等方面开展沟通与协同。供给商分类管理模型供给商分类管理是依据物料采购业务的目标及优先级，配合企业运作模式，制定供给商相关的分类标准，划分供给商类别，并且按照供给商不同的类别，制定相关的供给商沟通与关系管理、供给商绩效评估以及供给商动态调整的管理原则，实现供给商的整体优化与价值提升。本报告依据国家电网公司现行供给商分类模型，对模型落地实施提供方法，规定实施过程的细则，同时，进一步修正现行分类模型的缺乏。3.1供给商分类分级管理模型根据国家电网公司与供给商

23、的依存度及供给商的综合实力评分建立的供给商分类模型，将供给商分为四大类：战略供给商、主要供给商、一般供给商、预控供给商。依存度综合实力A 战略供给商低高高C 一般供给商D 预控供给商B 主要供给商图3.1 供给商分类模型战略供给商战略供给商如上图A区域所示。该类型供给商绩效表现优秀，综合实力高，国家电网公司对其的依存度较高。建议国网公司与其开展战略合作伙伴关系，保持强化合作关系，加强信息沟通与共享。主要供给商主要供给商如上图B区域所示。该类型供给商绩效表现一般或较差，综合实力较差，但国网公司对该类型供给商的依存度高。国网公司应重点关注该类型供给商，协助其提升绩效表现，通过加强监造抽检等方式提升

24、其综合实力。一般供给商一般供给商如上图C区域所示。该类型供给商绩效表现优秀，综合实力比拟强，但国网公司对供给商依存度低。国网公司应与该类供给商保持稳定的合作，可通过减少抽检等方式降低管理的投入。预控供给商预控供给商如上图D区域所示。该类供给商绩效表现一般或较差，国网公司对供给商的依存度低。对于此类供给商，国网公司需提前预警，加强整改，并进展整合或淘汰。维度选取及指标体系的构建本报告在对国外供给商分级分类管理研究现状进展了解的根底上，结合现行供给商基于依存度和综合实力的供给商分类模型，研究依存度衡量方法，构建综合实力评价体系，为模型落地实施提供方法指导。依存度维度目前，从外部市场看，国家电网公司

25、与供给商的关系已由传统的买卖关系转向更加严密的供给链上下游协同关系。为充分发挥供给商保障物资供给的作用，本报告从供需依存关系维度定量测度对应供给商的相应等级，为供给商分类管理提供测算依据。供需依存关系，即依存度=该供给商的采购金额一年占该类物资的比例。通过汇总统计一定时期如一年*个供给商*类物资的采购金额和该类物资总采购金额数据，并根据依存度公式对相应的供需依存关系进展定量测算，可判断国网公司对该供给商的依赖程度。如果该依存度较小，表示供给商比拟分散，风险相对小一些。如果该依存度较高，则证明国网公司对该供给商存在依赖，经营业绩会受供给商的影响。综合实力维度为全面评估供给商的综合实力，本报告结合

26、电力供给商实际经营情况，主要从资质业绩和绩效表现两个方面来全面测量供给商的综合实力。资质业绩建立系统的、有效的供给商资质业绩评估体系，是评判潜在合格供给商的重要手段。供给商资质业绩评估在招标中又称为资格预审，是指采购人根据招标文件中规定的要求对供给商提供的资质证明材料进展审核，并结合与供给商资质相关的其他信息进展考察及综合判定的过程。电网企业对供给商资质进展评价旨在保证供给商能长期、稳定地提供性能优良、价格合理的电网物资。资质业绩评估的目标供给商资质业绩评估的目标主要有以下两个：从供给商管理的角度，对供给商的各方面能力进展全面评估。建立全面、完善且定期核实更新的供给商评价数据库，为供给商全生命

27、周期管理提供数据根底，为供给商分类管理和供给商开展提供数据；也为非招标的采购寻源模式提供筛选供给商的依据；支持数据多维度分析，辅助决策，为招标采购的业务执行以及管理决策提供全面支持。为满足招投标评标对于供给商资质业绩信息核实并出具证明材料的需求。监造处对供给商填报的资质业绩信息进展年度或定期核实，并依据核实结果向供给商出具资质业绩一纸证明。供给商在对资质业绩一纸证明进展签章之后可代替其资质业绩原件材料作为投标文件的一局部在每次投标时提交。评标专家可根据一纸证明进展初评，大大简化了初评工作、减少初评工作量、缩短初评时间。资质业绩评估体系的建立梳理国网公司供给商资质业绩管理现状，结合案例公司供给商

28、资质管理关注的容，本报告为全面评估供给商资质能力，认为资质业绩信息核实围应包括以下十大模块：根本情况、财务状况、报告证书、产品业绩、研发设计能力、生产制造能力、试验检测能力、原材料组部件、售后效劳、产品产能。表3-1 资质业绩评估体系表一级指标核实指标根本情况经营围；注册信息财务状况注册资金；实收资本；资信等级；股权构造报告证书型式试验报告；管理体系认证质量管理体系认证、职业安康平安管理体系、环境管理体系认证产品业绩销售业绩；投运业绩研发设计技术来源与支持；设计研发容；主要设计研发人员；专利；产品获奖情况；生产制造生产厂房；公司规模；生产工艺；主要生产设备；质量管理人员；生产技术人员；工艺流程

29、；工艺控制试验检测试验检测场所；进货检验；过程检验；出厂检验原材料组部件原材料/组部件管理文件名称列表；原材料/组部件供给情况；售后效劳售后效劳网点分布省份、售后效劳人数、承诺售后效劳到达时间产品产能产品类别；设计年生产能力根本情况:一般来说,设备越重要,造价越高昂,科技含量越高的企业从根本面反映出来的情况越好,通过企业经营围、注册信息、营业执照号来进展总体反映。财务状况:指一定时期的企业经营活动表达在财务上的资金筹集与资金运用状况,它是企业一定期间经济活动过程及其结果的综合反映。关于财务状况的评价指标很多,主要从注册资金、实收资本、资信等级、股权构造四方面来对供给商进展评价。= 3 * GB

30、3报告证书：用于衡量供给商所取得的各种报告证书，包含型式试验报告、管理体系认证证书等。产品业绩：用于衡量供给商产品销售历史成绩。包含销售业绩、投运业绩两类指标。研发设计：用于衡量研发设计能力。包含技术来源与支持、设计研发容、主要设计研发人员、专利、产品获奖情况等指标。生产制造：用于衡量供给商生产制造环节的能力。包含生产厂房、公司规模、生产工艺、主要生产设备、质量管理人员、生产技术人员、工艺流程、工艺控制等指标。试验检测：用于衡量实验检测环节的能力。包含试验检测场所、进货检验、过程检验、出厂检验等指标。原材料组部件：用于衡量物资原材料组部件的构成情况。包含原材料/组部件管理文件名称列表、原材料/

31、组部件供给情况供给方式是否外购、合作方式是否长期合作、供给周期等指标。售后效劳：用于衡量供给商售后效劳环节的能力。包括售后效劳网点分布省份、售后效劳人数、承诺售后效劳到达时间等指标。产品产能：是指衡量供给商产品类型与各品种生产能力的指标。可由产品类别、设计年生产能力等指标衡量。绩效表现供给商绩效评估目标供给商绩效评估的目标主要有两个：衡量供给商行为表现及其产品质量，为招标采购的供给商选择提供依据，提升招标采购质量。提供供给商分类依据，促进供给商开展，提高其综合水平。供给商绩效评估体系的构建供给商绩效评估体系主要分为两大局部：一是供给商合同履约情况；二是供给商合同执行完毕后，产品的运行情况，据此

32、建立覆盖从签约采购、制造监视、运输交付、安装调试到维护运行全寿命周期的质量、进度、效劳和本钱4个维度的供给商绩效评估绩效指标体系，对供给商绩效表现进展评估。表3-2 绩效评估体系表维度指标涵义质量产品合格率采购的产品总数中合格品所占的比率维修频率设备全寿命周期平均每年维修次数返厂退货率设备返厂退货数量占总采购数量的比率进度交货及时率按合同规定准时交货的次数/年总交货的次数效劳现场效劳及时率投运前按规定或要求及时提供现场效劳售后效劳及时率投运后按规定或要求及时提供售后效劳本钱设备采购价格入网设备的采购价格质保效劳费每年需要为质保所支付的费用运行费用设备在运行期间每年的能消耗各指标的涵义及计算公式

33、为：产品合格率：指满足合同或技术协议的质量要求。蟾皮合格率=质量合格的产品数量/采购物资总量100%维修频率：指设备全寿命周期平均每年维修次数。返厂退货率：指设备返厂退货数量占总采购数量的比率。交货及时率：指按合同规定准时交货的次数/年总交货的次数。现场效劳及时率：指投运前按规定或要求及时提供现场效劳。售后效劳及时率：指投运后按规定或要求及时提供售后效劳。设备采购价格：指入网设备的采购价格。质保效劳费：指每年需要为质保所支付的费用。运行费用：指设备在运行期间每年的能消耗。供给商分类分级测算基于物料小类以绩效评估的物料分类细度为准加供给商这个纬度，汇总统计合同采购金额、资质业绩评分以及绩效评分，

34、对应到分类模型上，最后分析得出该物资该供给商的分类结果。具体的测算步骤如下：依存度=供给商在一定时间段如一年的中标金额占该产品总采购金额的比例通过对*类物资所对应的供给商的依存度进展定量测算，并对所有供给商的依存度进展排序，利用中位数原理，选取依存度中位数作为该类物资供给商依存度的临界值，高于该临界值的为依存度高的供给商，低于该临界值的为依存度相对较低的供给商，从而依据依存度的上下将该类物资的所有供给商分为两种类型。综合实力评分=该供给商资质业绩评估得分与绩效评估得分的综合加权=资质业绩评分权重A+绩效评分权重B。其中，对于供给商资质业绩评估得分与绩效评估得分的计算，可由评标专家分别按照构建的

35、资质业绩评估体系和业绩评估体系，对特定物资供给商的各个指标进展主观评分的根底上，结合各个指标的权重，汇总合计供给商资质业绩评估得分和绩效评估得分。对于资质业绩评估权重A和绩效评分权重B的设定，可根据物资类别的不同，赋予不同的比重。但对同种物资的不同供给商，其权重比值应保持一致。如设定资质业绩评分10%，绩效评分90%。通过对*类物资所对应的供给商的综合实力进展评估的根底上，利用20-80原理，选取综合实力80分作为该类物资供给商综合实力的临界值，高于该临界值的为综合实力高的供给商，低于该临界值的为综合实力相对较低的供给商，从而依据综合实力的上下将该类物资的所有供给商分为两种类型。3.2 供给商

36、分类模型应用与修正现有模型对于依存度的大小和综合实力的上下没有明确确实定方法。本报告通过举例，一方面确定特定类别的供给商分类过程的实施方式，另一方面根据实例确定依存度大小与综合实力上下的标准，从而到达优化与修正模型的目的。举例对象确实定为对理论构建的供给商分类分级模型进展修正，在公司现有采购目录中选取典型的电网物资品类，收集完整的历史采购数据和供给商资质情况，结合物资的特点，计算分级结果，确定科学合理的供给商分级结果。举例对象的选择，应遵循以下几个原则：1物资通用性高。不同供给商生产的物资品类，只存在型号上的不同，不存在功能上的重大差异。2物资重要性高。该类物资年采购金额占公司年采购总金额的比

37、例较大，存在研究供给商分级分类的价值。3供给商资质参差不齐。*类物资供给商质量与效劳上差距明显，分级分类后能够形成明显的差异化管理策略。根据上述原则，对公司采购目录进展细化分析，考虑到物资通用性、重要性及其供给商情况，结合实际数据收集的可行性，选取电缆类物资作为供给商分类分级的试点分析对象，并根据分类结果，给出对电缆类供给商分类管理的策略建议。算例分析方法对省电力公司2013年采购的电缆类供给商进展数据搜集，主要数据包括各供给商在电缆类物资中的中标金额占比，以及供给商资质相关指标的数据和供给商评估相关指标的数据。根据模型，对现有电缆类供给商进展分类，并给出管理建议。依存度维度表格3-3 电缆类

38、供给商2013年采购金额统计情况序号中标人汇总占比累计百分比1上上电缆集团40157.818366.72%6.72%2宝安电缆24126.513874.04%10.76%3圣安电缆20000.2053.35%14.10%4亨通电力电缆18104.427763.03%17.13%5凯达电缆18001.835153.01%20.15%6远东电缆17540.702662.94%23.08%7优路电缆*公司14547.830592.43%25.52%8宝胜科技创新股份13868.424552.32%27.84%9汉缆股份13242.303252.22%30.05%10凯诺电缆集团12238.14926

39、2.05%32.10%11东峰电缆11858.984241.98%34.09%12华远电缆11436.613211.91%36.00%13介通电缆保护管11353.741151.90%37.90%14市沪安电线电缆11052.110661.85%39.75%15宏图高科技股份10878.624751.82%41.57%16东旭电缆9627.7277181.61%43.18%17龙舜实业8835.3237851.48%44.66%18亚飞电线电缆8721.9088431.46%46.12%19铭通电气8414.7977911.41%47.53%20新远程电缆股份8407.827471.41%48

40、.93%21江扬电缆8325.6688491.39%50.33%22燕兴灵通电力物资7774.8114381.30%51.63%23红旗电缆7547.0635521.26%52.89%24双登电力科技7348.4391251.23%54.12%25恒峰电缆7291.6019971.22%55.34%26港通电缆7150.05721.20%56.54%27南瑞淮胜电缆7097.2198191.19%57.73%28金牛电缆集团6777.3198011.13%58.86%29中超电缆股份6769.4946131.13%59.99%30标诚电力器材6711.6289411.12%61.12%31申环

41、电缆科技6613.8644871.11%62.22%32杭丰实业6586.6561851.10%63.32%33易成电力器材6458.0466491.08%64.40%34安吉兴华电力管道6308.8460561.06%65.46%35市鼎鑫电力器材6144.4101621.03%66.49%36旭丰电缆5887.3920890.99%67.47%37市恒汇电缆5790.0990420.97%68.44%38今雄塑胶制品5611.2418490.94%69.38%39晨光电缆股份5424.20190.91%70.29%40吕氏管业5345.1841350.89%71.18%41龙兴电缆5220

42、.1245670.87%72.06%42金晨塑业5093.0478920.85%72.91%43鑫峰电缆4969.5557370.83%73.74%44海达电缆4634.247190.78%74.52%45远程电缆股份4618.2970670.77%75.29%46灵通道路设施4612.3689760.77%76.06%47中煤电缆4600.5786970.77%76.83%48市新电缆4443.5074510.74%77.58%49浙通管业4301.17740.72%78.29%50群英控股4235.8764370.71%79.00%51江阴市宝畅塑胶4233.3507370.71%79.7

43、1%52兴隆管业4088.0837990.68%80.40%53润源电力器材制造3816.0509030.64%81.03%54电缆股份3768.9804750.63%81.67%55市益能电力电器3592.7038340.60%82.27%56华丰管业3431.680210.57%82.84%57江南电缆3395.1368430.57%83.41%58华能高分子材料3356.5063380.56%83.97%59市德立电缆3216.6605360.54%84.51%60南瑞银龙电缆2948.4967480.49%85.00%61中煤电缆股份2937.9258550.49%85.49%62中能

44、管业2870.0513790.48%85.97%63自强铁路车辆配件2801.0852870.47%86.44%64杭兴电力管道2717.687990.45%86.90%65嘉海电力器材2716.6512930.45%87.35%66圣通环境工程2685.7130970.45%87.80%67北辰电气设备2673.9992440.45%88.25%68飞洲集团2470.7337560.41%88.66%69汇德电气制造2397.8550560.40%89.06%70常熟市电缆厂2372.6249340.40%89.46%71阳湖电缆2337.8294860.39%89.85%72安方电力科技2

45、313.46210.39%90.24%73业基电气设备2161.0382960.36%90.60%74正泰电缆2159.6234520.36%90.96%75市塑胶管业2082.9730980.35%91.31%76启东益鎏电力器材1974.0310170.33%91.64%77澳能电力电缆附件1969.9763310.33%91.97%78市阳虎塑料1926.6550.32%92.29%79中天科技海缆1911.189150.32%92.61%80常熟市常建集团1707.0995290.29%92.90%81晴天电力科技1695.96720.28%93.18%82大昌管业1684.17523

46、0.28%93.46%83海阳电力设备1650.365050.28%93.74%84东南电缆1566.366550.26%94.00%85长缆电工科技股份1563.1308390.26%94.26%86长园深瑞继保自动化1551.60.26%94.52%87盐开电气1547.7935320.26%94.78%88大烨电气1494.630.25%95.03%89新电高科电气1472.5715880.25%95.28%90华富电力科技1462.8248920.24%95.52%91国电南瑞科技股份1447.6290.24%95.77%92市*电气科技1441.6990160.24%96.01%93

47、许继电气股份1402.9380.23%96.24%94慈溪市华东电力设备制造1329.080750.22%96.47%95中国能源建立集团线路器材厂1328.2429680.22%96.69%96广源电线电缆1278.5928670.21%96.90%97中辰电缆1267.1146830.21%97.11%98市新电缆1211.7081650.20%97.32%99恒驰电器制造1187.3747330.20%97.52%100维隆科技开展1173.1130460.20%97.71%101欧宝电气设备1159.0020110.19%97.91%102公元建材开展1100.4114030.18%9

48、8.09%103顶地电气成套950.184570.16%98.25%104汇通电力设备872.6940960.15%98.39%105通光强能输电线科技851.7654240.14%98.54%106亚力电气841.77910.14%98.68%107世创电子技术818.6501250.14%98.82%108南瑞继保工程技术754.660.13%98.94%109宏源电气*公司717.4299510.12%99.06%110市三维配电设备644.3963040.11%99.17%111优特电力科技股份603.2490.10%99.27%112联通管业598.4787460.10%99.37%

49、113中拓绝缘材料589.6298460.10%99.47%114长园电力技术573.6151430.10%99.57%115远航电缆附件557.97860.09%99.66%116金智科技股份548.4750.09%99.75%117工业园区长园科技529.5324140.09%99.84%118万马集团电气425.2147390.07%99.91%119市永臣电气242.75160.04%99.95%120宜兴市东枫电气科技198.1520.03%99.98%121南瑞帕威尔电气97.1450.02%100.00%表3-3中供给商排名是按照各供给商在电缆类2013年采购金额占比从高至低进展

50、的。通过分析，可以看出，排名前30%的供给商，采购金额累计占比在70%左右。该局部供给商，认为其在2013年电缆类采购中占据重要地位，即依存度较高。以晨光电缆股份为界限，采购金额占比在其之上的供给商，认为其依存度较高；采购金额占比在其之下的供给商，认为其依存度较低。资质业绩和绩效评估维度从ECP系统中获取每个供给商的资质业绩数据，并对各供给商资质业绩进展打分，打分表及打分依据如表3-4所示：. 供给商名称：中标产品名称：序号模块模块权重评价指标名称模块分值评分说明备注一根本信息5%1.注册信息25注册信息完整，25分；注册不完整，酌情扣分，少一条扣5分，该项扣完为止2.经营围75经营围中明确包

51、括公司采购目录中电缆类物资品类，75分；经营围中包含公司采购目录中电缆类相近物资品类，40分；经营围中不包含公司采购目录中电缆类物资品类，10分二财务状况10%3.注册资金25注册资金满足要求规定值，25分；注册资金低于规定值，0分。4.实收资本25实收资本构造合理，25分；构造不合理，0分。5.资信等级30资信等级在AAA级及以上，30分；AA级以上为25分；A级以上为20分，每降低一个等级扣3分。6.股权构造20股权构造合理，20分；构造不合理，0分。三报告证书10%7.型式试验报告50有型式试验报告，50分；无型式试验报告，0分8.管理体系认证50质量管理体系认证、职业安康平安管理体系人

52、、环境管理体系认证都具备且符合要求，50分，缺少一项扣除10分，一项不符合要求的扣除5分。四产品业绩20%9.销售业绩40销售业绩非常好，40分；比拟好，30分；一般，20分；比拟差，10分。10.投运业绩60投运业绩非常好，60分；比拟好，45分；一般，30分；比拟差，15分。五研发设计10%11.技术来源与支持20技术来源与支持较为广泛，20分；技术来源与支持较为窄，10分。12.设计研发容20设计研发容与电缆非常相关，20分；与电缆比拟相关，10分。13.主要设计研发人员20主要设计研发人员满足生产要求，20分；每缺少一名人员，扣除5分。14.专利20每获得一个专利得5分，总分值20分。

53、15.产品获奖情况20每获得一个奖项得5分，总分值20分。六生产制造10%16.生产厂房10厂房面积大于规定值，10分；小于规定值的，0分。17.公司规模10公司规模到达规定值，10分；小于规定值的，0分。18.生产工艺10生产工艺满足电缆类物资生产需要，10分；不满足，0分。19.生产主要设备10生产主要设备满足电缆类物资生产需要，10分；每缺少1项设备，扣1分，扣完为止。20.质量管理人员15质量管理人员数量满足规定数量，15分；每缺少一人，扣除1分。21.生产技术人员15生产技术人员数量满足规定数量，15分；每缺少一人，扣除1分。22.工艺流程15工艺流程非常流畅，15分；较为流畅，10

54、分；不流畅5分。23.工艺控制15工艺非常合理和先进，15分；工艺比拟合理和先进，10分；工艺较不合理且落后，5分。七试验检测10%24.试验检测场所25试验检测场所面积大且环境好，25分；面积与环境满足一项的，15分；面积和环境都不符合要求的，5分。25.进货检验25进货检验合格率100%，25分；每低一个百分比扣除5分。26.过程检验25过程检验合格率100%，25分；每低一个百分比扣除5分。27.出厂检验25出厂检验合格率达100%，25分；每低一个百分点扣除5分。八原材料组部件10%28.原材料/组部件管理文件名称列表40列表与需求列表的符合程度非常符合，40分；比拟符合，30分；一般

55、，20分；比拟不符合，10分。29.原材料/组部件供给方式60外购/自产供给周期较为短，完全满足原材料/组部件的供给，60分；外购/自产供给周期较长，根本满足原材料/组部件的供给，40分；外购/自产供给周期非常长，较难满足原材料/组部件的供给，20分。九售后效劳5%30.售后效劳网点分布30售后效劳网点分布合理，完全能满足售后需求，30分；网点分布不合理，根本能满足售后需求，20分。31.售后效劳人数30售后效劳人数符合规定值要求，30分；与规定值相比每缺少一人扣除5分。32.承诺售后效劳到达时间40承诺售后效劳到达时间小于规定值，40分；每超过规定值1小时，扣除10分。十产品产能10%33.

56、产品类别40已关联产品40分；未关联产品20分34.设计年生产能力60设计年生产能力非常高，60分；设计生产能力一般，30分；设计生产能力一般，10分。. 同时，根据表3-2的绩效评估指标体系，为电缆类供给商设计绩效评估打分指标如表3-5所示。表格 3-5供给商绩效评估打分表维度指标打分说明质量30%产品合格率近三年产品合格比率在99.9%及以上，得分40；否则，得分为0维修频率维修频率占电缆类维修频率的前10%，得分0；前10%-40%，得分10；前40%-60%，得分20；前60%-80%，得分30；其它，得分40。返厂退货率返厂维修率占2%及以上，得分10分；返厂维修率占2%以，得分30

57、。进度20%交货及时率交货及时率在99.9%以上，得分100；否则，得分为0。效劳20%现场效劳及时率现场效劳及时率在99.9%及以上，得分50；否则，得分为0售后效劳及时率售后效劳即使率在99.9%及以上，得分50；否则，得分为0本钱30%设备采购价格入网单价占所有供给商入网单价排名前10%，得分为10；排名占10%-30%，得分20；其它，得分40.质保效劳费质保效劳费占所有供给商质保效劳费排名前10%，得分为10；排名占10%-30%，得分20；其它，得分30.运行费用额定能消耗占所有供给商额定能消耗排名前10%，得分为10；排名占10%-30%，得分20；其它，得分30.通过分析省电力

58、公司2013年电缆类121个供给商的资质业绩数据和绩效数据，并根据表3-4与表3-5的打分说明对其进展定位。最后根据公式综合实力评分=该供给商资质业绩评估得分与绩效评估得分的综合加权=资质业绩评分权重A+绩效评分权重B，确定各电缆类供给商的综合实力。对供给商综合实力评分按照从高到低排序，如表3-6所示。表格 3-6 电缆类供给商综合实力评分排名序号中标人综合实力1南瑞淮胜电缆992上上电缆集团983杭丰实业984中天科技海缆975宝胜科技创新股份966中煤电缆967南瑞继保工程技术968南瑞帕威尔电气969圣安电缆9510远东电缆9511汉缆股份9512华远电缆9513亚飞电线电缆9514港通

59、电缆9515市益能电力电器9516广源电线电缆9517凯达电缆9418亨通电力电缆9319东峰电缆9320龙舜实业9321金牛线缆集团9322易成电力器材9323常熟市电缆厂9324东南电缆9325市三维配电设备9326宝安电缆9227凯诺电缆集团9228铭通电气9229华丰管业9230飞洲集团9231阳湖电缆9232江阴市宝畅塑胶9133江南电缆9134圣通环境工程9135优特电力科技股份9136申环电缆科技9037远程电缆股份9038联通管业9039优路电缆*公司8940市沪安电线电缆8941东旭电缆8942燕兴灵通电力物资8943标诚电力器材8944安吉兴华电力管道8945吕氏管业894

60、6群英控股8947工业园区长园科技8948介通电缆保护管8849江扬电缆8850市鼎鑫电力器材8851海达电缆8852灵通道路设施8853浙通管业8854宜兴市东枫电气科技8855宏图高科技股份8756新远程电缆股份8757中超电缆股份8758旭丰电缆8659华能高分子材料8660恒峰线缆8561晨光电缆股份8562兴隆管业8563市德立线缆8464万马集团电气8465双登电力科技8366市恒汇电缆8367长园电力技术8368市永臣电气8369红旗电缆8270今雄塑胶制品8271龙兴线缆8272金晨塑业8273润源电力器材制造8274南瑞银龙电缆8275中煤电缆股份8276中能管业8277自强