向尚传媒图书网络推广方案说明书（PPT49页）

1、图书网络整合营销推广合作说明书1引 言 网络营销，方兴未艾；图书营销，激战正酣！ 如何在信息化日益高速发展的时代，有效扩大图书营销效果？ 如何在互联网上日渐发达的今天，能让图书营销搭上这班高速列车？ 有效的深度推广与图书营销方式的急需创新，是中国书业营销的必经之路，也是理想之路！2中国书业营销面临困境分析34如何面对书业营销之困？先分析，后解决，就会让我们相信互联网的力量！5678网络营销 大势所趋 网络在21世纪以惊人的速度发展成熟，它成为现时人们获取信息非常重要的渠道。它以自身独特的超时空性、互动性、便捷性、低成本性征服了大众。9 中国互联网中心2011年1月19日作出第27次中国互联网络

2、发展状况统计报告，报告显示，截至2010年12月底，我国网民规模已经达到4.57亿人。庞大的网民人数充分说明，网络已经进入社会的主轨道，成为大众日常生活的重要组成部分。随着网络发展的成熟，网络营销在影响着社会的每一个主流人群。10 中国互联网中心2011年1月19日作出第27次中国互联网络发展状况统计报告，报告显示： 43%的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店； 57.2%的企业利用互联网与客户进行沟通，为客户沟通提供咨询服务； 中小企业网络营销应用水平为42.1%； 其中电子邮件以23.1%的比例成为“最普遍的互联网营销方式”； 网络购物用户已达到1.61亿，用户年增长48.6%，

3、增幅在各类应用中居于首位。112002年-2010年网民人数由5910万上升到45730万，增加了8倍。网络购物人数由2009年10800万人上升到2010年的16050万人，增长率为7%。数据来源：CNNIC122011年1月19日CNNIC对网民职业结构的统计情况数据来源：CNNIC网民职业主要由自由职业者/公务员/企业/公司员工/个体户和学生构成，他们是网购人数的中坚力量。13 基于网络这种新型媒体的特性，各行业、各商家开始在网络上大做文章，利用多种网络手段如论坛发帖、博客写作、新闻发布等宣传自己的产品，花很少的钱就让众多的网友获知了自己宣传的产品信息，充分体现了网络营销的优势。而依靠网

4、络影响的力量，已经成就了很多不可思议。？14 网络红人、网络事件、网络购物、网络话题，当我们作为看客的时候，这些是社会的一些现象，走到现象的背后，网络传播的力量令人咂舌， 当我们再了解其真相之后，我们以为是娱乐一下或一笑而过的时候，但不经意间的驻足已经被娱乐或被吸引，而在这些现象的背后，网络营销的力量，在偷偷地冲我们发笑。 只能说，网络在改变生活！是否知道？每一个网络事件的背后，有着一个强大的营销策略和团队，为实现他们的目的而在努力，最后的结果，他们都成功了！15网络推广经典案例回放16网络传播经典案例一 2009年7月16日，网友在百度贴吧魔兽世界吧发表的一个名为“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”

5、的帖子，随后短短五六个小时内被390617名网友浏览，引来超过1.7万条回复，被网友称为“网络奇迹”。“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”也迅速成为网络流行语。截止至2010年8月8日 14：00，该贴达到25014页，回复766431条，823598楼，点击量！三千万的巨大点击量成为传说！贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭17 2010年10月1日，“小月月”迅速窜遍网络，成为红人，让网友对这位“极品女”大跌眼镜，千万的点击率引起的轰动效应直接影响到平面媒体的关注。“小月月事件”是一次成功的网络营销，成就了某经营不善的知名网络社区。网络传播经典案例二小月月事件18 2010年12月2日下午17点23分，华龙网

6、两江论坛贴出了一名乞丐组图，这名乞丐以粉红雨伞配合娇媚表情得到了百名网友的顶帖膜拜，赢得了“浮云哥”之称。 后来几百万的点击率已经证明了网友口碑宣传的力量，由“浮云哥”产生的“神马都是浮云”网络流行语甚至成为2011年春晚小品的台词。可见网络传播对人们现实生活的影响。网络传播经典案例三浮云哥1920图书网络营销 图书营销创新必选课2122图书社会需求分析 据开卷信息技术有限公司数据显示，2010年中国整体图书零售码洋接近370亿元；年度销售图书品种首次超过百万级别，达到 105万种；年度同比增长1.83%。2010年网络图书销售突破 50亿元大关， 2010年全国实体书店图书零售码洋则达到 3

7、20亿元。这些数据表明人们的阅读需求在逐年增大，对图书的消费投资也在逐年增加。23 网络以其便捷、超时空、低成本在多种营销渠道中独领风骚。消费者利用网络完善的电子商务服务系统可以查看全面详实的图书信息，节省了自己的交通费用，节约了时间和精力。图书网络营销的需求分析一24 消费者通过网络来了解目前图书市场的情况集聚增加，通过各大门户网站、论坛的读书推荐进入公众视野的图书数不胜数。出版社在网络上进行 图书营销就成为与消费者面对面互动 的有效手段。出版社节省了人力、资源成本的消耗，也达到了宣传图书的目的。消费者需要网络营销，出版社更需要网络营销！图书营销创新已经跨入全面互联网时代图书网络营销的需求分

8、析二25人民文学社在引进哈利波特的营销策划中，巧妙地借助互联网平台，为世界级的畅销书“落户”中国营造“畅销旋风”，该社与BOOK800图书网签订了“网上预订以及销售”协议，在BOOK800图书网站开设哈利波特网页，利用网络优势促进销售。与此同时，该社又与另一家“博库网”合作，开展哈利波特的网上讨论，并开发了哈利波特的网上游戏软件，以儿童玩网上游戏的方式，激发小读者对哈利波特的兴趣，扩大了图书的营销。在不到一年的时间里，哈利波特的第一和第三册已经成功地销售了100多万册，显示了网络的宣传造势神奇功能。图书网络营销经典案例26“网络帮助我和读者建立了紧密的关系。”Fanboy和Goth Girl惊

9、奇历险记的作者Lyga持这样的观点。 “我们公司目前明显地向网络营销倾斜，因为我们知道网络是孩子们的世界，是他们喜欢的温润之乡。”Harper Collins（哈泼柯林斯）的童书销售总监Naughton说。 图书网络营销的需求分析三27“理想状态是每本书的营销和宣传计划都包括网络部分。”企鹅出版公司青少年读物部市场总监Emily Romero说。 “我们现在每本书的营销计划里都有网络市场部分，有的甚至达到了预算的 70%。DK出版公司的公关经理Rachel Kempster说。“网络营销的一大好处是其灵活性，我们可以随时更新我们的网页。假如媒体报道了这本书我们马上就能贴上去，如果获了奖，我们可

10、以在一小时之内把这个消息通过电子邮件传给目标读者，这些对于传统的利用纸质印刷的营销来说是不可能的。” DK公司的Kempster说。28向尚传媒致力于书业 营销创新创立国内图书网络营销推广专业机构29向尚传媒致力于书业营销创新我们是谁？Who are we 向尚传媒致力于图书营销创新的专业传媒机构。向尚传媒拥有一个成熟的图书营销策划和执行团队，为全国各大出版、各大发行机构提供策划、活动、品牌包装和宣传活动，图书网络营销，作为向尚传媒主要业务，旨在通过网络传播，让优质的网络资源为图书文化产业深入影响网民受众，实现高精准的营销目标。整合营销，传播天下，是我们的责任！30线上线下联动传播服务：图书网

11、络营销不是简单地依靠网络进行单项传播，它需要线下传统媒体的互动配合，才能达到最佳传播效果。我们不仅拥有丰富的网络资源，还拥有丰富的平面媒体资源，我们会根据图书信息的具体传播需要，制造传播焦点话题，选择目标媒介，实行线上线下双轮互动传播，让图书信息实现最大程度的全面覆盖！新闻营销服务：针对硬性广告宣传已经不能达到企业的宣传预期效果。我们推出的新闻营销服务是按照企业的需求撰写发布高质量的新闻稿，通过软文写作方式，在潜移默化中引导读者对图书的情感需求，最终达到宣传的最佳效果。论坛营销服务：我们拥有覆盖全国的网络论坛资源，通过制造话题，采用发文字帖、图片贴的方法与读者进行有效的沟通和互动，让客户的图书

12、信息能深入读者内心，建立读者和客户的良性互动传播渠道，实现图书的精准营销！向尚传媒致力于书业营销创新我们服务什么？ What do we serve31邮件群发传播服务：企业的产品、品牌如果漫无目的地实行网络营销推广，面广而目标人群不确定，宣传效果可能会事倍功半。我们推出的邮件群发服务就是为客户的图书信息量身定做一套营销传播方案，利用我们先进的邮件群发平台，选择目标读者、潜在读者进行针对性的精准营销，让客户每一分投入都有收获，实现图书营销的高质量传播目标。舆情监控服务：对于客户的图书信息在网络上的舆论态势，我们会及时进行舆情监控。利用先进的舆情监测系统，对客户的图书信息在论坛、博客、网页上的舆

13、论信息进行全面的收集、分析、整理、汇总，及时向客户反映网络舆论情况，使客户能了解图书的反馈信息和自身形象信息，做出及时的营销战略调整。舆情监控对客户图书信息的负面舆论态势是非常重要的，我们能够及时对信息进行整理汇总，进行危机公关处理，为客户排忧解难。向尚传媒致力于书业营销创新我们服务什么？ What do we serve32我们拥有的网络资源 向尚传媒与全国1046家网络新闻媒体有密切合作关系部分主流社区论坛：天涯 猫扑 豆瓣 21CN社区 新浪论坛 搜狐论坛 腾讯论坛 网易论坛 强国论坛 凯迪社区 西陆论坛 西祠胡同 淘宝网论坛 粉丝网论坛 Chinaren校园论坛 凤凰网论坛 东方社区

14、千龙社区 榕树下社区 泡泡俱乐部 部分知名门户网站：新浪 搜狐 网易 腾讯 新华网 人民网 当当网 Tom社区 国家版权网 中国新闻出版信息网 中华网 中国广播网 华声在线 等部分门户读书频道：新浪读书 搜狐读书 网易读书 人民网读书 腾讯读书 凤凰网读书 和讯读书 中华网读书 天涯读书 中国图书出版网 等向尚传媒致力于书业营销创新33我们媒体资源优势地域性：全国各个省、直辖市地域论坛达到全面覆盖。拥有各大论坛的版主资源，各大论坛的编辑资源， 能让我们推广的图书在瞬间形成铺天盖地的传播效果。专业性：有针对性的选择读书文化类网络栏目，让图书信息对目标人群实现高精准营销。向尚传媒致力于书业营销创新

15、34我们网络营销阵地向尚传媒致力于书业营销创新35我们网络营销推广手段向尚传媒致力于书业营销创新36网络新书发布：是网络营销的重中之重，向书商和读者传递新书信息，包括出版时间、书号、作者、定价、书评、专家推荐、特色和阅读价值等信息，网上新书发布能带动线下图书的销售，与线下销售形成良性互动。网络连载：包括全文连载、部分连载、样章节选 等多种形式，旨在帮助读者了解图书的全部或者部分内容，提升图书的知名度和受关注度，进而促进图书的销量。向尚传媒致力于书业营销创新我们网络营销推广手段（部分简介）37促销活动：它能够有效地带动图书的销售并提升图书的市场影响。利用网上书店这个阵地，通过打折或者赠送小礼品的

16、形式能有效吸引消费者的注意力，促进新书或者是旧书的销售。公益活动：它能提升出版社的品牌形象、提高图书的认知度、扩大目标读者群。出版单位自己搞公益活动固然很好，但是它对人力、财力、资源的要求非常高。我们更多的情况是利用其他机构或者政府组织举办的交流大会、讲座、研讨会、大赛等，间接地来搞公益活动，这样我们就可以用较少的投入产生不错的宣传效果。向尚传媒致力于书业营销创新我们网络营销推广手段（部分简介）38网络预售：是基于图书信息传播权而产生的一种先期收益权，是传统发行权的扩大与延伸。它改变了以往图书先版后售的模式，在出版前即整合市场信息，企业以此恒定出版要素，从而开创了先售后版的新出版模式。“哈6”

17、中文版曾在99网上书城一个半月预售两万册，而“哈7”在99网的预售两个月内则接近三万册，说明目标读者市场已充分接受这种销售模式。电子书试读：具有成本优势，只需支出编辑成本，选择适当的网络投放可提高精准度，追踪潜在阅读群体，读者索取便捷，只需下载或点击阅读。有热销潜质的作品，娱乐性、故事性较强的作品，都适合做成试读本。向尚传媒致力于书业营销创新我们网络营销推广手段（部分简介）39微博互动：通过建立自己产品的微博，可以发布自己产品的信息，包括书讯、作者、内容等图书信息，在与读者的互动中让他们了解图书，唤起他们的购买欲望，实现图书的营销推广。QQ群推广：把要推广的图书信息放到QQ群上进行传播，声势浩

18、大的QQ用户能让信息瞬间传播开来。选择目标群能让图书实现精准营销。效果非常明显。向尚传媒致力于书业营销创新我们网络营销推广手段（部分简介）40搜索引擎营销 (SEM) 划时代的营销模式：基于搜索引擎优化的营销方式：更精准、更新颖、更高效向尚传媒致力于书业营销创新我们网络营销推广手段（部分简介）41我们更注重的网络营销细节向尚传媒致力于书业营销创新42我们更注重的网络营销细节宣传周期的把握：我们将图书网络营销分三个阶段：第一个阶段是指图书正式发行之前，图书宣传工作应该以造势为主，让更多的读者，特别是媒体和书商充分感受到这本书很好、具有很大的畅销潜质。第二个阶段是图书发行之后的2个月，继续宣传造势

19、，与读者进行有效沟通互动。第三个阶段是指图书的后续正常销售阶段。人力和费用的控制：网络营销需要投入人力和费用，高投入能取得更好的效果。我们会依据客户的需要，对图书做出深入细致的分析，对网络营销的人力和费用的投入进行科学的评估，确保客户的每一分投入都是有回报的。营销文档的制作：我们在为客户服务之前，将会做出详细的策划方案，做成文档，保证方案的可执行性，在做图书营销过程中，全面记录营销的进展，及时向客户反馈营销效果。营销结束后，我们将根据营销文档进行总结，提高我们的营销能力。 向尚传媒致力于书业营销创新43善于捕捉市场热点：同样的营销方式，同样的人力、财力的投入在不同时期进行网络推广的效果是不一样的。我们善于把握市场风向，时刻洞悉图书市场变化发展，让图书推广能够更加符合社会需求的发展。重视读者的反馈：读者的口碑是图书销售的重要影响因素。我们会随时与读者进行互动交流，重视读者的反馈信息，解决读者的问题，在交流中实现对图书的推广，得到读者对图书的认可。危机事件处理：当遇到对图书推广不利因素的时候，我们可以进行危机事件的紧急处理，通过封杀法、冷处理法、收容法、坏事变好事法解决推广中遇到的麻烦，让图书推广再没有后顾之忧。 向尚传媒致力于书业营销创新我们更注重的网络营销细节44我