深圳居正行写字楼营销策略震撼

1、深圳居正行写字楼营销策略震撼2新烨基工程的前期工作信息整理。3产品。中档45存量。巨大6项目名称 区域 已推售量（） IFC 蜀山区 15.3万 新华国际 13.7万 之心城 9.0万 印象西湖 7.0万 港汇广场 5.0万 环球金融广场 3.7万 安良城市广场 8.0万 华美达广场 3.0万 金域华府 7.0万 东方广场 包河区 3万 吉瑞泰盛国际生活广场 5.4万 祥源广场 庐阳区 2.9万 合作经济广场 2.0万 安粮东怡 14.3万 项目名称 区域 已推售量（） 丰大国际 经开区 5.5万 新城国际D栋 政务区 5.4万 白天鹅国际商务中心 6万 新地中心A栋 9.3万 华邦世贸城A栋

2、 8万 置地广场 30万 蔚蓝商务港二期 8万 琥珀五环城 6.5万 金潜广场 2.8万 大众大厦 瑶海区 2.3万 宝业城市广场 3.8万 圣大国际商业中心 3.0万 滨湖时代广场 滨湖区16万 7项目名称 区域 未推售量（） 华润万象城 政务区11万 百利广场 8万 恒盛坝上街 瑶海区 闽南总部经济大厦 4.0万 皖浔大厦 高新区1.5万 中瑞大厦 2.5万 企融大厦 滨湖区1.5万 万国企业中心 2.8万 信地城市广场 10.7万 建业项目 7.7万 蓝鼎国际商务中心 15万 项目名称 区域 未推售量（） 幸福里 蜀山区6.0万 华润五彩城 6.0万 创赢大厦 包河区2万 宝利丰广场 1

3、1万 金路置业S1108商办 1.6万 绿地中心 35万 荣信商务中心 6万 恒馨国储大厦 庐阳区4.0万 澳中财富中心 经开区7.5万 伯益经典广场 2.66万 铜冠花园 3.6万 82021年合肥写字楼供给量到达360多万平米。2021年上海写字楼总体供给量为333万平米。2021年深圳新增供给写字楼46万平米。供给，合肥 = 1个上海，8个深圳92021年合肥存量到达300多万平米，存量中尤以中档写字楼存量巨大。2021年上海写字楼总体供给量为333万平米，成交量251万平米，存量82万平米。2021年深圳新增供给写字楼46万平米，成交量23万平米，存量23万平米。存量，合肥 = 4个上

4、海，13个深圳10客群。稀少112021年，合肥办公楼销售面积达58.06万平米，消化300多万平米存量需要5年时间。2021年上海写字楼成交量251万平米，消化82万平米存量只需要4个月。2021年深圳成交量23万平米，消化23万平米存量只需要1年。合肥的写字楼够卖5年！12甲方的预期：尽早完成销售！销售周期6个月内12个月内18个月内24个月内销售面积（万）1.534.562021年，合肥27个办公楼工程销售面积仅58.06万平米。2021年，合肥还将新增22个，共计49个写字楼工程。13在高竞争的领域 ，创造热销的成绩【海量竞争】 【持续销售】行销面临最大的难题：14诉求性价比?方法：1

5、5设施设备上，只能说做到了根本配置，并无其它过人之处。每层的空中花园是个卖点，但无形中也增加了公摊，降低了得房率。性能标配，与同档次对手无明显优势16除了天鹅湖，合肥其它几个区域的写字楼均价相差不大。假设单纯的比廉价，合肥亦有更廉价的地方如上图所示。而且受到本钱的压力，价格也不可能无限止的降低。价格，无绝对优势17时机给客户一个选择的理由！18客群行为特点：精明；屡次置业，买房、卖房、收房经验足；有闲置资本，置业亦有资产配置的考虑；自用的客户往往已是运作成熟的企业，大多200平米起购；投资的客户购置面积存在很大的不确定性。自用的客户看中使用的本钱和便利性；投资的客户看中租金和升值潜力；19两条

6、高架三条环线一个高速入口一座高铁站时机：20不止一条地铁地铁1号线、地铁6号线时机：21十二路公交车，极尽丰富的配套仅望江路车站时机：22虽然，我们只有中档写字楼的配置但是，我们却有高档写字楼的位置23对于优秀的写字楼来说，交通和配套是选址的第一步。让在写字楼里工作的人方便上下班，方便吃饭是最根本的，这也是为什么深圳、上海的高端写字楼总是竭力与地铁接驳，总是会在裙楼里引入丰富的商业。四两拨千斤，借力打力！24在同等价格和品质下，本工程的交通和配套条件是最好的。一个独特的销售主张25【海量竞争】【持续热销】具有绝对统治力的交通与配套条件小结当价格和品质相同时，拥有优秀的交通和配套条件的工程总是最

7、先被选择。而优秀的交通与配套，亦可以帮助我们抬高客户的价格预期，当工程平价入市时，得以持续热销。26双高架 地铁旁 马望交口USP提炼:十二路公交 商圈高速 高铁 地铁1号线 地铁6号线 铜陵路高架 马鞍山路高架 27以上是对前期工作的重新整理28广告扮演什么角色角色竭力传播USP并且制造高的价格预期29市场的容量是有限的，面对海量的竞争格局，面对多达49个竞争对手，本案的传播压力极巨。这种情况下，饱和的广告投放是必须的，客户必须被告知竭力的传播USP30时机利用的不深入，传播将流于形式制造高的价格预期从案名开始拔高 31我在望江路，我不在望江路。32亚太“亚太，竭力的拔高工程的形象；“江淮，让工程落地，同时更加清晰的外表工程的位置，同时也隐含着JAC之意。“亚太、“江淮、“中心三个词组合在一起，范围逐渐缩小。一个高端大气上档次的称谓江淮中心33沟通的策略语言站在亚太迎世界虽然我们只有中档的写字楼配置，但是我们拥有高档写字楼的位置。任何一家开展中的企业，都可以在这里心无旁骛的做大自己的生意。从这里，企业可以立足江淮，面向亚太，走向世界。34如何让事业更加心无旁鹫办公地点很重要概念解读站在亚太迎世界亚太江淮中心双高架地铁旁马望交口35生意要有长期开展的眼光房子也是概念解读站在亚太迎世界亚太江淮中心双高架地铁旁马望交口36你能想象吗？在合肥最具备CBD气质的区