母婴电商行业现状与前景趋势分析报告

1、母婴电商行业现状与前景趋势分析报告 目录1.母婴电商行业现状41.1母婴电商行业定义及产业链分析41.2母婴电商市场规模分析62.母婴电商行业存在的问题72.1母婴电商之间竞争激烈82.2母婴产品质量问题频现82.3资本寒潮来临92.4行业服务无序化92.5供应链整合度低102.6基础工作薄弱102.7供给不足，产业化程度较低103.母婴电商行业前景趋势113.180后、90后成消费主力113.2跨境母婴将获迅猛发展113.3积极布局线下113.4产品新趋势123.5服务新趋势123.6社区电商依然是母婴电商发展方向133.7电商行业拓展孕期下游价值133.8母婴电商行业或将开拓男性用户市场1

2、33.9延伸产业链143.10需求开拓143.11行业发展需突破创新瓶颈144.母婴电商行业政策环境分析164.1母婴电商行业政策环境分析164.2母婴电商行业经济环境分析164.3母婴电商行业社会环境分析164.4母婴电商行业技术环境分析175.母婴电商行业竞争分析185.1母婴电商行业竞争分析185.1.1对上游议价能力分析185.1.2对下游议价能力分析185.1.3潜在进入者分析195.1.4替代品或替代服务分析195.2中国母婴电商行业品牌竞争格局分析205.3中国母婴电商行业竞争强度分析206.母婴电商产业投资分析216.1中国母婴电商技术投资趋势分析216.2中国母婴电商行业投资

3、风险216.3中国母婴电商行业投资收益22母婴电商行业现状母婴电商行业定义及产业链分析我国母婴电商行业已形成了以综合类、垂直类和社区类为销售渠道的产业生态，其中，综合类母婴电商所占的市场渠道比重最大。母婴行业贯穿整个孕产周期及婴幼童成长周期，围绕准妈妈（备孕）、孕妇、产后新妈妈、婴幼童等衣食住行乐等相关的产品或服务，按照消费群体可以进一步分为孕妇产品、孕妇服务、婴童用品、婴童服务等。当前母婴行业发展逐渐成熟，未来线下线上消费将逐步打通，差异化经营与精细化运作将成为各母婴平台的发展主旋律。母婴电商行业是指从事母婴电商相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知母婴电商行业定义，

4、对预测并引导母婴电商行业前景，指导行业投资方向至关重要。我国母婴电商行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国母婴电商行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国母婴电商产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。母婴电商市场的兴起是时代发展的必然产物。一方面是由于传统母婴市场的弊端日益显著，市场的组织缺乏系统性，并没有一个较为综合的市场能够容纳各种各样的母婴用品以方便人们的采购，因而市场看起来较为单一，同时也造成了销售方式单调滞后。购物地理环境的局限以及店面租金的增长

5、，都会通过各种各样的途径加到产品价格之上，长此以往，市场的价格体系也越来越不合理；另一方面，互联网的快速发展和电子商务的不断进步，使人们的生活也越来越便利，这些都为母婴电商市场的发展提供了可供借鉴的经验。两个主要因素的融合渗透，便拖动了母婴电商市场的快速兴起。母婴电商平台主要有：1）综合平台类：京东、天猫、淘宝、苏宁易购、当当网、唯品会、小红书商城、洋码头、考拉海购、亚马逊中国等；2）垂直平台类：美囤妈妈、贝贝（贝店）、辣妈商城、好孩子、母婴之家、宝贝格子、红孩子、亲亲宝贝、蜜芽、麦乐购等；3）社区类：辣妈帮、母婴说、宝宝树等。母婴电商市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被

6、释放，母婴电商行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动母婴电商产业应用的爆发式增长。目前，我国的母婴电商行业发展尚处于起步阶段。我国母婴电商行业已形成了以综合类、垂直类和社区类为销售渠道的产业生态，其中，综合类母婴电商所占的市场渠道比重最大。从当初的快速兴起发展至今，母婴电商的发展可谓一路繁荣，受众群不断增多，市场的需求也越来越旺盛，电商们提供的品种也越来越五花八门。母婴电商市场的规模在不断的扩大，并且在电商平台中占据了重要的地位。2019年中国母婴电商用户规模为1.96亿人，同比增长25.64%。2018年中国母婴电商

7、行业交易规模为7675亿元，同比增长20.37%；2019年中国母婴电商行业交易规模为9108亿元，同比增长18.67%2019年， 2020年，交易规模预计将突破1万亿元。母婴电商行业存在的问题母婴电商市场目前存在的主要问题有：假冒伪劣产品泛滥、同质化模式严重、平台恶性竞争激烈等。母婴电商之间竞争激烈母婴电商分为综合母婴电商和垂直母婴电商两大类。同行业之间存在很多恶性竞争，压低产品价格，搞价格战是常见的手段，这样的结果不能解决当前母婴市场中存在的问题，相反加剧问题的严重性。过去两年时间里，风头正劲的母婴电商行业开启了大战模式：价格战、营销战、广告战接连不断，加上外国母婴电商的涌入，母婴市场这

8、块蛋糕越来越难咬了。母婴产品质量问题频现母婴行业是个一损俱损，一荣俱荣的行业，某些母婴产品问题频发消磨了消费者对母婴电商的信任。2017年网购母婴商品质量抽检结果显示，母婴产品有 81批次不合格，总体不合格率为27%。国内母婴品牌商品陆续被查出产品掺假、不合格等问题，这无疑是给母婴电商的致命一击。对母婴家庭消费者来说，品质为先，服务压轴，产品质量是保证母婴电商品牌能否存活的关键。资本寒潮来临母婴电商的大部分战场是疯狂而血腥的，各家都在烧钱，吸引C端用户流量，资本输血稍稍没跟上，就会被落下很远，大有当年百团大战，疯狂补贴的架势。然而，近期“融资”等这些充满诱惑的字眼逐渐退出狂热的市场，直至母婴市

9、场逐渐走向冰点。资本寒冬的来临，没有钱就意味着对供应链的投入、营销宣传成本要减缩，这对于成本巨大的母婴电商来说，意味着将会有一大批电商平台因为资金链的断裂而倒闭。可以说，目前大部分渠道供应商的营销对母婴产品的专业度仍有欠缺，质量把关也不到位，供应链不够深扎。但是随着用户消费观念的升级演变，母婴电商也将面临用户需求、业务模式、市场参与者等多方面升级，综合电商、垂直电商、母婴社区纷纷开始发力母婴新领域。行业服务无序化 母婴电商行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。母婴电商行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合

10、度低 母婴电商行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。母婴电商行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱母婴电商标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，母婴电商管理能力还不能适应工作需要。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致母婴电商行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫

11、切的需要和痛点。母婴电商行业前景趋势80后、90后成消费主力目前，我国80、90后的人群是母婴产品的消费主力，随着生活水平的提高，这一代人更为看重母婴消费的安全性和质量。此外，随着移动互联网的发展，移动端平台以其灵活性、便利性，深受高节奏生活下年轻父母的喜好，能够最大程度满足他们碎片化时间下的购物需求。跨境母婴将获迅猛发展随着“中国制造”、“中国精品”等兴起，跨境电商平台将迎来更大的发展机遇和挑战，整合海外商品和中国好物将成为当下的发展方向之一。如今，居民可支配收入增加、消费升级的需求刺激、海关政策的利好，更多的消费者开始选择国外知名品牌的母婴产品，这大大刺激了跨境进口母婴电商的发展。积极布局

12、线下消费升级大时代，消费者变得更加注重体验式消费，原有渠道模式的吸引力日益消减。2018年，各路母婴商家都在积极布局线下。互联网母婴厂商具备线上用户大数据优势，不断吸引和主动接触优质线下资源。线上和线下一站式购买与体验式消费，成为孕婴童消费日益重要的渠道，并有助于提高客户黏性。产品新趋势相对于为品牌的溢价本身而去买单，现在的用户更愿意为更好品质的商品而买单。另外目前网红产品非常走俏，很多网红店和商品在各种渠道，在各级用户市场表现都非常抢眼。然后是个性化的产品，是面对现在新生代消费者的个性化的需求而产生的产品。第四个是生态产品，母婴行业出现越来越多的跨界，无论是母婴行业内的跨界，还是来自于外部跨

13、界商品的融合，这都是对于现在目前所看到的母婴行业里面产品的变化。服务新趋势原来更多的讲零售行业，面对用户是解决商品的需求。但实际上不得不重新重视服务的新趋势，它让用户的生命周期更加完整，让用户的粘性更强，所以由消费产品引发对增值服务的需求，已经转变为由周边服务需求引发对产品的消费，这先后顺序的变化已经带来了营销过程中决策的变化。社区电商依然是母婴电商发展方向目前众多目前电商平台都增加了交流社区，通过内容营销，从知识与社交需求切入，满足用户对于育儿知识、经验交流等方面的强烈需求，从而获得流量与忠实用户群体。社区增加母婴电商平台的用户流量和用户黏性，吸引更多消费者的注意力，提高消费者忠诚度。未来母

14、婴电商的主导模式仍然是社区电商，各母婴电商平台完善自身经营的社区，营造良好的社区氛围，把关社区内容，增设更多社区功能，是其在竞争激烈的市场竞争中突出重围的关键。电商行业拓展孕期下游价值由于孕期市场用户的非周期性，母婴电商老用户较少。母婴电商行业未来或基于现有用户，针对性提供孕期周期下游的产品和服务，如月嫂、二手玩具交易等，更广阔的家政电商服务市场也有开发的可能。母婴电商行业拓展孕期下游价值，由单一的母婴垂直类社区到本地化妈妈生活资讯社区转型。母婴电商行业或将开拓男性用户市场一直以来，母婴电商行业针对的用户都是女性由于适合父亲的婴童产品较少，母婴市场的男性切入口风险较大，男性用户粘性难以维持，目

15、前母婴电商少有针对男性用户市场。通过改变用户观念，从父亲角度出发，解决父亲用户生活所需，提供相应服务和产品，未来母婴电商行业或将开发男性用户市场。在母婴电商市场竞争加剧、同质化严重等问题影响下，男性用户市场是一个新的机遇和挑战，同时也是一个新的发展突破口。延伸产业链母婴电商行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在母婴电商行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求

16、将是行业立根之本。行业发展需突破创新瓶颈母婴电商发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势可以从三个层面上来看，一是客户的要求，从业人员对母婴电商的要求越来越高，对服务要求越来越精细化；二是政府的管理目标，原来只是为企业做好行业铺垫就行了，现在不行了，除了高品质的基础设施载体，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等方面有明确的方向指导，管理要求在不断提高；三是投资人的期望值，低端技术的产品价值现在很难提高，所以很多企业都在进行腾笼换鸟，通过产业升级来提高品质，来提高价值。因此母婴电商需要不断的提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。母婴电商行业政策环境分析母婴电商行业政

17、策环境分析国家从大的政策方向上对母婴电商行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。国家层面更加重视，花费更多的人力、物力、财力来解决该行业存在的问题。社会层面更加重视，因此有利于为政策制定做社会层面的驱动。各城市层面更加重视，各个城市竞相调研并引进新概念与制定新政策。国际上更加重视，积极开拓创新。母婴电商行业经济环境分析21世纪我国经济焕发出勃勃生机，保持着强劲的增长势头，成为世界经济增长最快的国家，并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。作为一、二、三产业都有关联度的母婴电商产业，国民经济的平稳较快发展是保证母婴电商行业发展的经济基础与前提，但作为典型的行业，刚性的

18、需求原则以及明显的弱周期性特点决定了母婴电商行业对宏观调控具有一定的防御性，因此行业受国内经济波动的影响相对较小。母婴电商行业社会环境分析随着社会环境的持续变化，母婴电商业将面临更快的发展；同时，也预示着新的机遇的到来。我国拥有庞大市场的母婴电商行业具有消费潜力。我国经济发展较为迅猛，消费者可支配的收入不断增加，对母婴电商产品的多样化、个性化消费趋势日渐明显。母婴电商行业技术环境分析中国的科技发展战略开始发生转变。国民经济和社会发展“十五”规划与科技部随后制订的科技发展规划和高技术产业发展规划明确提出了实现技术跨越式发展的总体目标，强调要在“促进产业技术升级”和“提高科技持续创新能力”两个层面

19、进行战略部署，在进一步发挥劳动密集型产业比较优势的同时逐步形成中国高技术产业的群体优势和新的比较优势。完善、发达的基础结构能够降低企业的决策成本和生产成本，提高企业运作效率。良好的技术环境为母婴电商行业发展提供了强有力的保障。母婴电商行业竞争分析目前，我国母婴电商领域主要有独角兽为首的初创公司，上市公司和互联网巨头三个大阵营。三方阵营不断加码布局母婴电商相关行业，推出了一系列针对不同应用场景的母婴电商产品。母婴电商行业的良性竞争很好的促进了行业需求、技术、产品与服务的发展，促进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。为用户提供了更为优质的产品与服务。母婴电商行业竞争分析对上游议价能力分析母婴

20、电商作为产业的增量市场，依附于传统行业，其上下游和传统行业相似。上游主要有基础原料、零件设备、基础服务等服务商组成。上游细分市场众多，除了设备，上游市场产品和服务基本无差异性，主要竞争优势在于成本控制能力和成本转嫁能力。行业现状以企业间价格战，小型企业低标准运行为主。 激烈的行业竞争使得价格接近成本，母婴电商企业对上游端有较强议价能力。对下游议价能力分析母婴电商行业下游主要有企事业单位、消费业主等组成的甲方。下游企业占有更多社会资本，对宏观经济影响力更大。企业自身体量也更大，行业现状区域性竞争明显，不同区域往往有较大规模的地产企业。母婴电商企业面对下游业主，议价能力往往更弱，并且面临费用垫付，

21、应收账款损失的问题。潜在进入者分析母婴电商行业潜在进入者可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多角化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有企业反应的强烈程度。母婴电商行业潜在进入者是影响行业竞争强度和盈利性的又一要素。主要表现为三方面直接影响：一是母婴电商行业会因潜在进入者的实际进入而增加行业有效资本量；二是母婴电商行业会因潜在进入者的实际进入而对下游市场需求量进行争夺和分流；三是母婴电商行业会因潜在进入者的实际进入而对上游资源进行争夺和分流。替代品或替代服务分析母婴电商行业替代

22、品或者替代服务主要考量一下三个因素：1）替代品或者替代服务在价格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服务在质量，性能和其他一些重要的特性方面的满意程度；3）购买者转换成本的高低。中国母婴电商行业品牌竞争格局分析中国母婴电商行业竞争强度分析（1）中国母婴电商行业现有企业竞争情况目前，母婴电商行业中企业数量不多，且各自应用于不同的细分领域，相互之间竞争压力较小。（2）中国母婴电商行业上游议价能力分析母婴电商行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、母婴电商材料等，该类产品多为通用、标准化产品，供应商众多，竞争充分，因此，母婴电商行业对上游议价能力较强。（3）中国母婴电商行业下游议价能力分析母婴电商行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构，应用领域包括金融、安防、教育、交通、社交娱乐、社保等，由于下游用户数量多，母婴电商行业对下游议价能力较强。（4）中国母婴电商行业新进入者威胁分析新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低。（5）中国母婴电商行业替代品威胁分析两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的