某地产公司秋季房交会策划方案

1、谨呈：株洲建宇中环置业有 限公司 书湘里XX年秋季房交会筹谋方案 书湘里06秋季房交会方案一、运动目的：1.1 利用房交会平台树立书湘里项目形象，提高市场认知度和美誉度；1.2 利用在房交会现场购房人相对会合的时机吸引购房人到现场看楼；1.3 利用购房人现场看楼推动别墅的销售成交；1.4 项目第一次正式向社会公然，必须体现项目的文化和书香气息，以古典对现代的形式，让市民能真切的感觉书湘里的品质和档次；1.5 房交会前后（10月27日-11月21日）积聚600名客户（必须留电话或到现场）。二、运动时间：2006年11月2日2006年11月5日 三、运动所在：中鸿时尚新天地 四、运动的主题：新株洲

2、心故里馨生活新社区帮助语：打造株洲新文化社区，成绩尊贵的别墅生活五、运动要点： 拦截客户聘请大量礼仪人员，在1楼及东门主要人行通道有针对性的散发折页； 欢迎客户除开置业照料以外，金地置业筹谋机构提供1人以上的筹谋人员现场协调； 拉动客户现场填写表格的客户，可到售楼部领取礼品一份，每户限1份； 制造人气在展位旁，发放礼品，制造人气（备用）； 在书湘里看楼车上粘贴运动信息等；5.6 书香文化成为此次展出的主题；5.7 本次底子运动亮点：文化与书香，古典与现代双重体现，尤以现场每天的民乐演出方法的出现，能吸引不少眼球，再加上6个靓丽的、着官服的礼仪小姐现场引导客户，把书湘里展会推向热潮。六、参展单位

3、：尚格置业尚格名城 银泰房产百合嘉园 协力房产碧玉花圃金山地产庐山恋 海创房产明珠花圃 高科房产香山美境恒基房产东方明园 盛世置业金碧华庭 佳园房产湘渌故里天山实业汇金国际 耀华房产耀华锦园 九方房产九方佳园 山河置业锦绣山河 建宇中环书湘里 日盛房产都会星座 富安房产景秀名园 金洲房产西域名邸 海天房产天鹅花圃 双龙房产科艺蓝湾 海伦堡房产海德堡 嘉和日盛紫苑江岸 外海房产玫瑰名城 沙坡房产融城雅园 华晨房产财产小区华晨房产公园大道 融信房产富华商业广场 政华房产长江中央商务大厦 鸿宇房产风林绿洲天门洞房产北城欣苑 建锋房产明月湖 中鸿房产时尚新天地中房投资蓝色干线 中房投资康和山庄 嵘兴房

4、产五金机电灯饰大市场山河置业、湘银房产湘江四季花圃 湘银房产阳光水岸、紫竹茗园、徐家桥步行商业街 七、房交会现场包装7.1 功效 客户洽谈区域礼品的发放处；7.1.3 展示区域（模型居中）客户的咨询兼看楼巴士候车7.2 包装书湘里形象（别墅为主）书湘里鸟瞰图书湘里区位图书湘里产物（别墅户型图）展位四周横幅悬挂促销信息或运动信息 现场包装力求古色古香的味道，要有书香与文化的质感。 现场居左摆放中式茶几1个，6其中式凳子围绕茶几，居右摆放3其中式谈判桌，12其中式椅子。由年轻貌美的茶技师在现场演出茶道，并请现场的人员配合分享茶的韵味及内涵。7.3 物品准备书湘报10000份、折页10000份书湘里

5、楼书2000份名片（加紧印制）印好书湘里形象的纸袋。（加紧印制）印制产物形象的小礼品1000份。（代价2-10元）八、营销宣传：8.1 树立形象 展位现场音乐演奏。（提前租赁）民乐队 展位摆设书法家现场书法演出。（尽快聘请） 在展会前或展会后摆设一场株洲高端人士高尔夫球赛（所在暂定为长沙）。8.2 别墅推广 展位旁摆设6位礼仪小姐现场有针对性发单（书湘报、楼书和折页）。 准备好书湘报、楼书和折页放进礼品袋。 在展会前运动展会后摆设一场株洲高端人士保龄球赛（所在暂定为株洲）。 展区售楼员注意收集目标客户信息，累积别墅目标客户群体。8.3 十佳楼盘竞争步伐本次房交会评选的十佳楼盘的称呼有：最佳园林

6、景观楼盘最佳情况楼盘最受消费者喜爱楼盘最具都会标记性地产最具投资代价地产最佳主题社区最佳物业治理楼盘最受存眷优秀楼盘最佳修建品质楼盘最佳外观设计楼盘最具升值潜力楼盘我司发起“书湘里工大东苑”项目一定要取得“最佳修建品质楼盘”和“最佳主题社区”楼盘称呼，为项目正式面市对外推广打下良好的底子。 摆设人员拨打投票电话16820777（每次可投9票，每台电话可投500票） 摆设人员用小灵通投票（请学生） 聘请学生专门卖力拨打投票电话 确保电话、小灵通投票票数进入前十名，力争靠前名次。 摆设专人跟房交会组委会接洽，卖力竞争十佳楼盘事宜。备注：所有到场房交会的事情人员统一着装，男女事情人员团体着蓝色西装（

7、打扮）、打领带，售楼员着现有工装，佩带书湘里的胸牌。九、推广文案9.1拱门文案： 书湘里工大东苑祝株洲市房交会圆满乐成！ 书湘里工大东苑热烈欢迎您！9.2条幅文案： 闻书知礼笔墨人生 书湘里高校内的人文社区 建宇中环置业携书湘里祝宽大市民圆满选房 书湘里别墅生活圈 书湘里生活别墅圈 好房不等人卖完就绝版 全城静待书香盛开 绝版人文别墅演绎欧陆风情备注：5个拱门，分别安排在售楼部分前、合泰街口、中心广场、学校大门口，展会现场，条幅20条安排于以上所在，尤以售楼部分口为重。十、房交会销售筹划产物独栋别墅联排别墅叠加别墅备注29套6套60套销控备注：一定要做好销控，有筹划的推出部分好房和部分位置、景

8、观、户型等差一些的套型。十一、人员促销（数量共计：16人）事情职责（发单员10人）筹谋公司卖力（1）卖力在房交会现场发放DM单张，并对优惠政策进及产物信息进行简朴解说。（2）卖力在房交会现场拉客户到展厅内进行登记、咨询，再统一上看楼巴士。薪酬制度（1）底薪：50元/天/人。（2）奖金: 促销人员拉客户到展厅，由促销员进行资料登记，销售员签字确认；经销售员解说，客户来售楼部看房，再在售楼部进行登记；两组登记查对一致的客户资料，经过销售部进行核实，挑选有效客户资料，算有效客户，每批次对发单位发放奖金2-4元。（3）房交会期间设办事标兵奖一名，奖金1000元。（任何人到场本项目的事情可以竞选）11.

9、2 礼仪人员：（数量：6人）筹谋公司卖力 事情职责（1）卖力在房交会现场发放DM单张，并对优惠政策进及产物信息进行简朴解说；（2）卖力引导客户上车；（3）卖力协助房交会现场治理人员完成临时摆设的事情；（4）考虑到现场会有许多展出单位也会聘请一定的礼仪小姐，我方发起：可以让礼仪小姐统一着“汉服”，体现本项目的奇特性，体现本项目对中国文化脉络的传承，这是比力奇特的亮点；（4）最主要的一点是在现场带客去展台；（5）人为：200元/天/人。11.3 书法家（11日2-3日演出）余总卖力 事情职责现场书法演出，提升项目形象，可要求在现场演出1-2天。薪酬制度人为：1000元/天/人。11.4 古筝琴师（

10、11月2-3日） 事情职责现场演奏古筝，提升项目形象。薪酬制度人为：800元/天/人。11.5 钢琴师（11月4日演出） 事情职责现场演奏钢琴，提升项目形象。薪酬制度人为：800元/天/人。琵琶演奏师（11月5日演出） 事情职责现场演奏琵琶，提升项目形象。薪酬制度人为：500-800元/天/人。11.7 茶技师（11日2-5日连续演出）现场演出茶技与茶道，提升项目形象。薪酬制度人为：300元/天/人。11.7.3用度促销人员：50164=3200元 拉动客户奖金 2000元 礼仪人员：20064=4800元 书法家：800元 古筝琴师：800元 钢琴师：800元 萨克斯琴师：800元 茶技师：

11、300元4天=1200元机动用度 ：2万以上合计约：4万元十一、物料准备内容数量开发公司营销部金地备注看房车1-2辆准备可租赁可购置促销人员8人 选拔、培训派发资料，带客户到展位看房，计“件”制礼仪人员8人培训准备 派发资料，引导客户上车看房绶带16条租用领用尽快添制旗袍8套租赁领用盒饭待定卖力领用车辆调理卖力协调派1人到房交会卖力车辆协调协调展场包装综财部展位横幅4个制作书湘报10000份印刷、领用楼书与（金牌杂志）楼书2000份金地送200分金牌杂志纸袋2000个印刷、领用户型图（复印件）待定印刷、复印准备小礼品（纸杯）50000个综财部领用发单附送礼品700份，雨伞300份优惠政策展示牌

12、4块制作、安装设计看房车起程指示举牌2块领用礼品领取登记表待定综财部准备饮水机1台摆设送到展场，每天送5桶水洽谈座椅准备4套搬运其中椅子20把步话机及充电器6套综财部租用领取现场，守车位礼仪，机动各1台高声功2台综财部准备领取现场，机动各1台烟灰缸6个综财部准备领取每个桌子配1个、其他位置各放1个垃圾桶2个准备领取销售必备物料（条约等）准备财政部、销售部值班通知优惠政策易拉宝安装出设计中式谈判桌、中式椅子3个桌、12个椅综财部租赁中式茶几、凳子1个茶几、6个凳子综财部租赁注：物料用度（不包罗宣传品）：2万房交会前后10天发单用度：11500元十二、人员配备人员配备事情内容卖力人电话营销部电话事

13、情职责现场督导、车辆调理余总卖力现场督导、房交会用车调理售楼现场总协调张部长销售现场组织、控制售楼部销控现场主管房交会现场总协调余总卖力房交会现场组织、控制、礼品发放、物料治理综财部礼品发放、物料治理、盒饭统计现场勤务礼仪促销人员治理金地公司1、礼仪、促销人员事情摆设打扮治理金地公司2、礼仪、礼仪人员监视、考核盒饭、音响、背投综财部1、销售物料的收集、增补2、卖力礼品的发放饮水机3、盒饭对接供水对接物资供给综财部4、喇叭、对讲机治理礼品审核综财部审核来访客户礼品发放综财部针对登记客户、发放礼品房交会办事司机综财部十三、房交会倒计时时间事情内容责任人10月28日星期六房交会准备事情所有到场者10

14、月29日星期日房交会用度预算财综部10月30日星期一房交会各部分协调会房交会方案的完善房交会促销人员招聘房交会排班表房交会统一口径10月31日星期二房交会促销人员培训房交会各部分分工协调房交会布展查抄11月1日星期三房交会销售培训房交会布展情况报告十四、产物现状多层销售情况乐观，房交会期间主推别墅。十五、促销政策的发起：（结合目前的销售形式来，请贵司选以下优惠政策）本月目标任务为2000万元，任务困难！没有噱头，就吸引不了客户的注意。针对本次运动及马上来临的开盘运动，我们推出如下几个优惠运动，请贵司批示。优惠政策一：独立别墅和联排别墅送会合空调（代价7万左右）优惠政策二：制作1000张限量书湘会员卡，凡房交会期间看房者可免费得到VIP卡（本卡价5000元），在1月20日前购置本项目的任何物业可享受其时所产生的优惠，并可用此卡冲抵房款5000元，成为书湘里的业主可