中小企业发展战略规划ppt课件

1、制造时间：2021-6-9周平伟程富科技第一个五年开展战略规划报告 初稿.2022/7/12周平 一：公司组织与运转机制设计 1：岗位描画 2：公司管理体系和管理流程设计 二：薪酬和考核评价体系设计 1：岗位评价方法 2：各类人员考核表 3：方案目的分解考核法 4：总经理分配及考核方案三：战略规划总报告 1：公司运营工程的现状 2：国内行业市场调研报告 3：行业龙头竞争优势调研整理四：伟程富科技企业文化纲要五年规划制定和实施的中心.2022/7/12周平五年规划的设计与实施流程战略管理和方案管理系统 根本内容和流程.2022/7/12周平战略研讨战略规划战略决策实施方案公司年度综合方案公司月度

2、综合方案竞争对手信息分析客户用户信息客观信息分析行业信息分析调整检查实施部门和分支年度方案部门和分支月度方案战略管理系统方案管理系统.2022/7/12周平长期目的和共同愿景确实立股东一致理念体系确实立阶段性目的确实立定性定量规模目的销售额、资产效益目的员工收入目的产业目的产业规划资金运筹规划市场开展规划技术开展规划人力资源开发规划中心才干培育规划.2022/7/12周平五年规划总报告目录 引言：SWOT分析 一 伟程富远景目的描画 二 伟程富中长期定量目的 三 伟程富根本战略 四 产业拓展和区域扩张战略 五 资本运筹规划含融资和负债运营等 六 体系优化规划 七 机制优化规划 八 中心才干战略

3、.2022/7/12周平伟程富SWOT优势、优势、时机、要挟分析 前 言 .2022/7/12周平普通战略分析模型优势优势战略研讨战略规划战术方案要挟时机.2022/7/12周平一、优势1、指点人精神优势 伟程富指点者的决心态度和素养，支撑未来公司的开展！2、企业精神优势 由决策人精神所延伸的企业精神是未来伟程富开展的动力。伟程富企业精神表达为三个方面：创业精神、团队精神、谦谨精神3、技术专长优势 公司研发团队多年来在电子行业等积累起来的中心技术曾经构成了巩固的竞争优势。4、市场占有优势 伟程富在充电桩行业已初步构成了一个产品系列，综合市场占有率有待开发，某些产品的市场有一定的占有率。需求进展

4、了解核实有一定的规模竞争优势和本钱优势。哪些方面使得普通的竞争对手望而却步需求补充阐明。.2022/7/12周平一、优势5、技术相对运营优势 中心研发技术给予我们较高的投入产出比。有待进一步补充阐明6、政府政策支持优势 由于伟程富所运营的工程属于工业4.0体系，必然会得到政府多方面的政策支持。7、效益优势 伟程富产品以其技术和工程优势，获得了良好的效益-补充阐明：主要 突出其和同行比对占率等8、相对资金优势 由于良好的技术支持和人脉优势带来了相对富余的资金。目前公司的负债率相对较低-平安可控，给未来的开展提供了较大的融资空间。 .2022/7/12周平二、优势1、产品市场容量局限 目前伟程富靠

5、产品的系列化多样化生存，但每个产品都未能构成一定的规模，虽然一些产品具有一定的市场竞争力，但2021年维持公司生存运营的工程市场容量有限，这对于追求公司规模、实现战略规划来说是一个不利要素。要稳步开展，除了产品的质量外，拓展产品运用领域，不断开发相关产品，向新领域开展那么是重中之重。2、地域局限 重庆二线城市，高素质人才资源、资金资源、政府社会资源、信息资源、技术资源、投资时机资源等都相对缺乏，尤其是北碚缺乏先进观念的熏陶。所以融入一批大企业和大企业家群体的相互沟通和相互示范，是接纳信息的良好渠道，也可以处理伟程富 当前“万事开头难的境地。3、视野局限 重庆相对一线城市开展理念和技术相对落后，

6、长久开展视野就相对遭到局限，这对于引入一些先进的观念理念、先进的运营管理方法就较为滞后。因此需求长久的翻开视野更新资讯。.2022/7/12周平二、优势4、人员素质局限 伟程富属于创业初期，能否以培育人才为主，或是发掘人才为主都需求一个过程和调整。目的还是在高、精、尖上。5、职业经理人队伍缺陷 同样是地域的缘由，虽然管理层和技术人员在各专业领域都各有建树，但由于缺乏现代企业理念的熏陶和现代企业运转的训练，全方位运营的职业经理层尚未构成。6、产品笼统 我们的产品定位因涉及到四个板块需求补充完善，假设为其他产品的中间产品，那么难以构成产品和产业笼统。.2022/7/12周平二、优势7、管理体系和组

7、织功能有待完善，详细表达在：(1)公司运营的类目多，面临运营管理的新课题；(2)公司的开展属于创业的初期，许多开展的功能需求培育。相对于追求杰出的目的来说，目前的组织中战略研讨、产业规划、企业文化、市场营销、人力资源开发等功能显得较为薄弱。(3) 员工对应该做的任务并不非常清楚，主要依托一种惯性和责任心在开展任务。 (4)短少完好的部门职能阐明书 ，不利于各部门顺利地开展任务， 也使高层指点难以准确评价各部门的任务。(5)现有的各个部门普遍缺乏专业性，职业经理队伍的构成任重道远。这样公司的深层次任务往往难以推进。(6)公司有组建集团的思绪，但集团化的管理运转机制未构成。.2022/7/12周平

8、二、优势8、内部交融问题 随着企业的开展，企业会引入各种各样的人才，而外部引入的人才往往很难较快融入公司文化，很难认可公司的理念，又很难很快认同企业优良的开展传统，更难以跟企业的创业者磨合。他们往往带着各种目的和期望，这种目的和期望能够往往与公司的目的不一致，于是会发生个人目的与集体目的的冲突也就不可防止了，而这种期望各异的目的假设得不到有效整合，必将对开展呵斥重创。9、鼓励机制缺陷 另一面，企业文化精神理念的浸透和共鸣机制尚未构成，从而利用企业文化鼓励的“义聚机制尚未到达应有的形状；另一方面，新引入的人才由于各有不同期望，利用利益分配鼓励的“利聚机制尚未到达最正确形状。.2022/7/12周

9、平三、机遇从以下有关一些大趋势的根本判别中可以悟出对我们的机遇和挑战“机遇和挑战并存，机遇大于挑战。国家指点的口头禅(1)当今世界处于一段相对和平常期，国与国之间纷争从军事对抗转为经济浸透。(2)世界贸易趋势，国际经济多极化、区域化日益强化，贸易种类日新月异，以直接投资为主的资本贸易和技术贸易逐渐替代实物输出入的商品贸易。(3)国际产业分工将日益明显，产业空心化和产业梯度转移将掀起高潮，美、日欧等兴隆国家及某些新兴工业化国家产业高级化方兴未艾，把资金、劳动密集化产业大量转移出来，向知识和技术密集型产业转化。(4)跨国公司和跨国财团在世界经济中扮演着越来越重要的角色，正在逐渐左右整个国际经济的开

10、展。罗斯彻尔德家族，索罗斯财团(5)随着当前国际经济情势，中国经济走向市场化、国际化的趋势不可逆转。.2022/7/12周平三、机遇 (6) (6)中国制造业的两大利好曾经不存在了 “政策红利和“人口红利，但随着产业调整，一个国家的经济命脉一直要回到制造业上，所以这个期间我们要找准定位，站在风口上，等风来。(7)在经济处于新常态时期，中国将进入工业化的明智阶段，经济构造的特征是资金密集型的重化工业为主导，将带来对能源、原资料的强劲需求，电信、交通运输等将阅历一个大开展时期。(8)在未来的经济增长时期内，机械、电子、能源、医疗、交通将成为国民经济新支柱和新的增长点。这个阶段要思索企业的未来在哪？

11、资产配置在哪.2022/7/12周平三、机遇 (9)企业重组将掀起高潮，对优势企业来说，利用并购获取快速开展是一大机遇。.2022/7/12周平三、机遇 以上的机遇或挑战有待于我们加强内功修炼，培育接纳或躲避机遇或要挟的才干，才干抓住或躲避机遇或要挟。 .2022/7/12周平四、要挟 1、客户需求的不确定性2、劳动力本钱会越来越高3、中心技术的竞争和更替4、出口产品的价钱优势曾经不存在5、电子制造行业面临强劲竞争、不排除挤杀的手段.2022/7/12周平根本对策 伟程富战略的中心是一个发扬优势、抑制优势、抓住机遇、躲避要挟的过程。针对公司的SWOT分析，其根本对策也就是根本战略： “产业拓展

12、、区域扩张、体系完善、机制优化、才干培育。 .2022/7/12周平一、伟程富远景目的远景目的描画： 经过公司指点员工共同努力，把伟程富打呵斥为行业龙头，国内领先的集团公司。经过大家的共同发明，共同培育杰出的伟程富集团，共同实现伟大事业的追求，共同表达人生之价值。近期产业目的定位: 以钣金加工为根底向相关领域拓展。在有优势的领域实施多元化开展。.2022/7/12周平区域开展目的定位： 立足重庆、辐射全国、走向世界。管理和文化目的定位： 完成从有限责任公司到集团公司再到上市公司的演化；创建一个从民营再走向现代公司的胜利方式；对外构成管理输出和企业文化输出的态势。 .2022/7/12周平二、伟

13、程富科技中长期定量经济目的 从2021年到2021年销售额的定量_年均增长_%。利润从_万元增长到_，年均增长_ %。(增长超百分之二十方为良性增长我们逐渐进入高竞争行业，伴随产业微利化利润率降低的缘故。各阶段数量目的需求仔细制定：如下表所示表1 .2022/7/12周平 表1 伟程富科技数量目的 年份目的202120212021销售额亿元 利 润亿元.2022/7/12周平区域扩张产业拓展才干培育体系完善机制优化三、伟程富根本战略根据伟程富的目的定位和SWOT分析，提出根本战略定位如下：图1：伟程富根本战略定位伟程富根本战略.2022/7/12周平伟程富根本战略产业拓展：以中心技术和质量为根

14、底，运用贸易探路方式，利用资金、地域、影响力等优势，向相关领域拓展，构成充电桩、机器人等多个产业相互支撑的产业格局。区域扩张：构成以重庆为中心、北京和广州为窗口、多地运营并存的区域格局体系完善：主要要完善组织体系、营销体系、资本运营体系、信息管理体系、人力资源体系和企业文化体系等机制优化：主要要完善和优化产权机制、治理机制、用人机制、分配机制和立体性的鼓励机制才干培育：主要要培育中心业务运营才干、产品开发才干、市场营销和拓展才干、资本运营才干和全方位的运营才干.2022/7/12周平四、产业拓展和区域扩张战略 一根本产业战略定位 以充电桩主业，关注未来产业开展时机，孵化“不测产业。产业拓展按照

15、中心技术延伸战略在相关领域中按市场相关、技术相关和消费原料相关原那么的“T型产业开展方式进展产业拓展。二相关产业扩展领域规划 充电桩和机器人都是具有很好开展前景的行业。我们的主业将在这二大相关领域中拓展。另外，我们要充分利用和培育我们的资源优势，抓住我国新能源的开展机遇，开展我们的产业。 .2022/7/12周平1、充电桩产业的开展 目前公司在充电桩行业进入的领域处于起步阶段，产品市场容量尚未定论，但仍处在开展之中。以下利好政策解读： .2022/7/12周平今后充电桩的开展： .2022/7/12周平除了充电桩外，公司还有以下几种产品可供选择：1、钣金加工. 2、数码防盗报警器. 3、LED

16、照明系统4、机器人版块 以上有待进一步完善资料.2022/7/12周平2、机器人产业的开展机器人产业是最近几年的新增长点，集团的资源要适度向此产业倾斜。.2022/7/12周平3、钣金加工的开展为公司运营提供现金流和累积客户 .2022/7/12周平4、LED照明系统的开展资料预备中-.2022/7/12周平伟程富产业拓展战略方式如以下图所示其他孵化中产业数码防盗报警器充电桩机器人LED钣金充电桩为主业投 资 探 路贸 易 探 路.2022/7/12周平三以投资探路和资本运作方式关注未来产业时机，伺机开发“不测产业。 当今的市场是一个快速变化的市场，任何一个最精妙的战略规划都不能够把一个公司未

17、来的产业和业务都规划好，然后一成不变的按这样的规划亦步亦趋。现实上，许多傲立世界的大公司其产业都是动态变化的，在其生命周期中，历经多少次产业的变革。马里奥特公司在涉足饭店业务时，也并没有这方面的阅历；惠普公司在60年代推出第一批计算机产品时，它也并没有计算机行业的阅历；波音公司开创人波音先生原先只是一个小木材商，假设是都按照原先熟习的行业来开展的话，就没有今天雄霸天空的波音公司了。 所以在经济新常态下一切皆有能够。.2022/7/12周平把投资作为一个产业来开展主要是为理处理主业开展的长期性、稳定性与主业以外获利时机的短期性和不确定性之间的矛盾。一个公司的主业需求长期扶植，但一个具有很强运营才

18、干的公司同样不能置这个处在开展期的众多时机视而不见，涉足投资业主要是为了抓住主业以外的获利时机，并且经过投资探路积累阅历，饲机进入高附加值产业。 .2022/7/12周平 伟程富科技投资业可选择的领域可以是战略投资、股权投资和风险投资。 战略投资是为了进入一个行业或区域，经过投资，参与被投资企业或行业的运营管理，积累该行业的阅历，最后可以经过控股该企业或另行投资而真正进入该行业。这种方式也可用于我们现有业务的区域扩张。参股投资只是为了获取投资收益，并不参与该企业或行业的详细运营管理。首先，可以以投资方式涉足金融业。金融领域是我国最后一片蓝海，国内外一切大公司几乎都涉足金融领域。涉足金融领域既可

19、作为支持主业开展的工具，又可作为一个支柱产业来开展。伟程富涉足金融业可选择以下的一些领域：金融衍生工具，影视文化行业，投资银行，PE投资等。 .2022/7/12周平 风投本身可成为一项产业，同时又是其他产业培育和企业生长的孵化器，美国许多著名高科技公司如微软、苹果、戴尔、数据设备公司、雅虎等都是经过风险投资生长起来的。风险投资公司经过对某项技术、某个产品甚至某个创意进展种子期投资或生长期投资，使处于婴儿期和孕育期的企业获得超速开展，从而使被投资的企业价值成十倍甚至百倍的提高，然后风险投资资金经过被投资公司上市、股权转让、收买兼并等方式退出，获得数十倍甚至数百倍的投资报答。风险投资公司得到丰厚

20、的投资报答的同时，被投资企业也获得了超凡规的开展。 风险投资获得胜利后，被胜利孵化的产业也可由伟程富收买，作为旗下的事业。 .2022/7/12周平四区域扩张战略 1、区域扩张的目的 1 扩展消费规模 2 降低消费本钱 3 躲避环境风险 4 获得稀缺资源如资金、技术、人才、信息、先进观念、土地等 .2022/7/12周平2、区域扩张的地域选择原那么 1 劳动力相对本钱比北碚更低 2 政府支持，有对引入外来资金的迫切需求 3 有很优惠的土地运用政策如无偿获得土地运用权等 4 在银行资金支持有优惠措施 5 税收等有优惠政策 如增值税地方留成部分返还、所得税地 方留成部分返还等 .2022/7/12

21、周平3、第一批消费基地扩展规划 待定 .2022/7/12周平4、北京和上海窗口 在北京和上海设立窗口的理由是：北京不用说了，国内经济开展的方向标，而上海是中国的经济中心，亚洲的金融和贸易中心，全球500大有将近一半的公司在上海设立窗口或区域总部，是我国除北京外高校和科研机构最集中的城市。我国的著名企业也纷纷把总部或把金融、投资、贸易和研发部门迁到上海或在上海设立窗口。 作为一家生长初期的公司，除了立足当下，也要着眼于未来，我们必需求有一个宽广的视野和对资讯的整合利用。.2022/7/12周平在北京和上海设立窗口，我们的目的是： 1 抓住北京、上海经济开展的历史性机遇 2 展现伟程富笼统 3

22、获去未来开展的信息 4 接受先进理念和观念的熏陶 5 低本钱利用社会科技设备和技术力量资源 6 获得高密度高素质人才的优势 拓展融资空间 当公司具备一定的实力后，可在北京和上海设立伟程富开展公司，把金融投资、战略开展、研讨开发等部门放在北京或上海，以后时机成熟后再把行政总部搬迁到北京或上海。 当然也要根据重庆的开展情况决议。.2022/7/12周平五、资本运筹规划 按我们的目的规划，假设未来伟程富按制造业比较理想的投入产出1：1来推算，到2021年我们需求大笔的运作资金。假假设我们加强了内部才干，并抓住了外部的市场时机，那么很能够获得超凡规的开展企业的规模，超越预期能够性也是存在的。这样，资金

23、筹集的压力是很大的，我们必需求运用先进的资本运营理念和方法运筹资金，用母公司少量的资本控制大量的运作资金，即运营资金杠杆到达做大规模再从规模出效益的目的。 .2022/7/12周平资本运筹方式 2021年伟程富的净资产是 万元,利润 万元,净资产报答率约 %。随着市场竞争的猛烈化和规范化，全国产业资产报答率趋于微利化、稳定化和平均化是必然趋势，公司的近期净资产报答率的目的是 ，而且我们假设未来5年公司所产生的利润一半不分红而用于开展，那么，从2021年的 万元净资产出发，到2021年公司的净资产到达 万元，假设那时公司的负债率为50%，那么总资产为约为 万元，离 万元的营运资产尚差 万元的缺口

24、，这部分的缺口那么需求以资本运营的手段处理。 .2022/7/12周平伟程富资本运营和资金运筹方式的根本思绪如下：1、 经过投资、收买、兼并、分立等方式构成母、子、孙公司构造。2、 经过母、子、孙公司间层层控股、吸纳资本、收买兼并、负债等构成母公司资产纵向延伸和横向扩张。3、 经过子公司重组上市扩展集团资本规模。4、 经过以上方式效能的发扬，到达以少量资本控制大量营运资金的目的。.2022/7/12周平以上资金运筹方式理想的形状和运作程序如下：母公司层面：1、 母公司进一步增资扩股或股权进一步多元化，使股本添加一倍，即伟程富的股本到达 万元。2、每年产生利润仅以一半分红，剩下一半投入继续开展，

25、即到2021年的净资产为 万元。3、母公司以50%比例负债，使净资产与负债到达1：1的比例；即到2021年，母公司本级的总资产为 万元。这样，母公司股东的初始基金到达1元资本控制4元营运资金的效果。.2022/7/12周平子公司层面1、母公司以50%的比例将资产投入到子公司，到2021年，母公司投入到子公司的资本约为 万元；母公司本身营运资金为约为 万元。2、子公司以与母公司同样的比例吸纳股份和负债，到达以1元资本控制4元营运资金的效果。 这样，到2021年，子公司层面到达 亿元的总资产。.2022/7/12周平孙公司层面：1、 子公司将50%的资产投入到孙公司。到2021年，子公司投入到孙公

26、司的资本为 亿元；子公司本身的营运资金为 亿元。2、 孙公司以母公司同样的比例吸纳资本和负债，到达1元资本控制4元资金的效果。 这样，孙公司层次的总资产到达 亿元。 经过母、子、孙公司三个层面的运作，到2021年整个集团的营运资金到达 亿元的规模，做到了以母公司1元初始基金控制约30元资金的效果。以上资金运筹方式仅为凯恩集团以后的资本运营提供了一条运作道路，该方式的运作能发扬多大程度受人才、运作程度、当地资本和资金资源的制约。但该方式只需能发扬部分效果就能满足集团的资金需求。我们应按这样的思绪运作，逐渐逼近方式的最正确形状。 .2022/7/12周平伟程富资本运筹模拟如下： 表2 伟程富资本运

27、筹动态模拟表 年份形状202120212021201920212024改 制 前母公司初始资本亿元初始资本报答率30%30%30%30%30%30%母公司利润利润投入改制后母公司层面原始资本控股比例75%70%60%50%50%50%母公司资本报答率30%30%30%30%30%30%母公司利润利润再投入母公司净资产母公司负债比例40%45%50%50%50%50%母公司总资产子公司层面母公司以2575%总资产投入到子公司后构成子公司资本金子公司以7550%控股吸纳股本构成净资产子公司以50%负债后构成总资产孙公司层面子公司以50%总资产投入到孙公司后构成孙公司资本金孙公司以50%控股吸纳股本

28、构成净资产孙公司以50%构成总资产.2022/7/12周平融资渠道 要发扬伟程富资金运筹方式的效果，以上机理尚需结合各种筹资渠道和筹资手段。我们要努力运用内部积累、员工集资、吸收股权投资、发行股票或债券、吸收基金投资、租赁融资、商业信誉、吸收外资、收买兼并、银行贷款等各种融资渠道和手段。伟程富资渠道和手段见图4： .2022/7/12周平图4：伟程富融资渠道和手段： 利润再投入 各种积累 内部筹资 内部集资 内部拆借 吸收外来股权投资 筹资渠道 吸引风投 公司债券 信托筹资投资基金等 银行贷款 外部筹资 预收货款 商业信誉商业票据 延期付款 国际债券 国际租赁 出口信贷 利用外资 国际贷款 工

29、程融资 海外募股及上市 直接投资 .2022/7/12周平六、体系完善规划 当下伟程富主要需求完善组织体系、战略管理体系、营销体系、资本运营体系、信息管理体系、人力资源体系和企业文化体系等。本报告重点对组织体系的完善提出规划想象，经过组织构造的优化到达其他体系完善的目的。人力资源体系和企业文化体系我们将在将在管理体系中详细设计。 .2022/7/12周平一组织构造重组的根本思绪和组织框架 伟程富已进入多元化运营和跨区域运营相结合的运营方式，与这种运营方式相顺应，我们引入国际上行之有效的M型多部门构造集团化管理方式，经改造，构成伟程富特征的管理方式，即：伟程富管理方式=改良的M型管理方式 特此需

30、对现有的治理机制和组织构造进展改组。 .2022/7/12周平组织构造优化要到达如下的目的：1.成立集团和集团公司，明晰集团构架，构成指挥中心2.弥补原组织构造中的功能缺陷，建立起一套顺应现代企业制度和公司开展的治理机制和管理体系。加强战略管理、信息管理、企业文化、人力资源开发和研讨开发等功能，突出集团未来开展的功能，初步构成现代大公司的架势。3.构成一套科学规范的决策体系和制约机制，建立起一种对机遇接纳和风险躲避的快速反响机制。4.建立起一系列的管理和运转体系，使伟程富能象一架精细的时钟一样运转自若。5.理顺决策层和执行层的功能和职责。6.初步构成集团化母、子公司组织构造，构造大开展的运转框

31、架，构成“理念共鸣、资源整合、决策集中、运营分散的运转原那么。母公司的主要功能为“理念浸透、战略规划、资源分配和买卖协调，此即为伟程富未来的管理方式的中心思想。.2022/7/12周平伟程富管理方式的中心思想： 理念一致、资源整合、决策集中、运营分散 在以上任务的根底上到达集团管理方式系统化设计、专业化运转和精细化操作的目的。 .2022/7/12周平组织设计总目的：人本化、系统化、专业化、精细化。按照以上方向和思绪，设计出如以下图伟程富集团的组织框架：.2022/7/12周平图、伟程富组织构造图伟程富集团总部伟程富投资有限公司 伟程富光电科技发展有限公司伟程富钣金加工事业部伟程富数码有限公司

32、伟程富充电桩事业部伟程富机器人事业部其他孵化中公司和事业部.2022/7/12周平伟程富科技未来架构完善技术委员会副总裁副总裁副总裁财务总监战略开展部人力资源部集团办公室审计监察部财务部薪酬考核委员会战略开展委员会投资集团公司集团总裁工程部.2022/7/12周平二功能完善和加强 按照未来公司开展的要求，应完善如下功能： 1、强化战略管理体系 1在公司设立战略开展委员会，强化战略决策 2设立战略开展部，加强战略管理 2、 整合营销功能 伟程富的市场营销体系要创建以下的构架 树立正确的市场观念和营销理念 塑造良好的企业笼统 做好准确的产业规划和市场定位 推出质优价平符合市场需求的产品和效力 设计

33、科学的营销组织和营销谋划系统 设计缜密的市场网络，加强销售渠道管理 培育起一支高素质的营销队伍 不断推出富有创意和理性的营销战略 .2022/7/12周平a、树立正确的市场观念和营销理念 伟程富现有的运营类目和产品是具有很强针对性的产品，其产业特征决议了对目的客户的定位和自动营销的必要性。 自动营销可以做到的，关键是培育起“先进的营销理念、敏锐的洞察预见力、信息猎取才干、对相关产业的寻踪才干等。本规划第四部分的产业拓展战略根本上给出了我们目的客户跟随的痕迹。 今后，伟程富的产业和区域都要进入多元化运营，企业的追求应该升华，我们更应顺应环境的变化建立起全员营销的市场观念和营销理念，根据产业特征制

34、定营销战略。 .2022/7/12周平b、塑造良好的企业笼统 良好的企业笼统可以极大地推进产品的销售。伟程富企业笼统的塑造包括以下各要素：1 构造企业的理念体系并在集团内浸透MI2 规范员工的言行举止BI3 建立并不断优化企业的视觉识别系统VI4 提高企业的知名度和佳誉度5 坚持公司产品和效力的质量6加强自我制约，克守商业品德，珍惜商业信誉 (MI VI BI:为加强竞争力，提升企业笼统而构建).2022/7/12周平c、做好准确的产业规划和市场定位 正确的市场决策是胜利营销的第一步。在本规划提出的产业规划根底上，我们尚需对规划中的产业范围作深化的跟踪察看，缜密调查，作好工程规划。每一个工程确

35、定前都需做出详尽的可行性研讨，防止决策失误，为以后产品走向市场铺平道路。d、推出质优价平符合市场需求的产品和效力 良好的产质量量、公平的价钱、完善的效力是产品走向市场的通行证。相关的开展必需加强技术力量，建立周全的质量保证体系，为公众提供合格和优良的产品，提供周全的效力。e、设计科学的营销组织和缜密的市场网络，加强营销谋划和销售渠道管理。.2022/7/12周平营销组织 由专业人员或公司特才实施营销研讨、营销谋划、市场拓展、销售网络建立、销售渠道建立和管理、销售实现等任务： 对宏观环境进展预警 对行业进展详尽调查 对用户，潜在用户和竞争对手进展跟踪调查，建立客户档案和竞争对手档案，建立竞争情报

36、系统 对市场网络和销售渠道作出部署 根据集团产业规划，制定出全局的、分阶段的营销战略， 并组织实施 担任市场开辟和新客户开发 担任销售网络、销售渠道建立和管理 担任特材产品的销售，实现销售增量。特材人员经过本身才干的加强，也可以升格为集团的运营总监.2022/7/12周平f、培育起一支高素质的营销队伍设计好销售人员销售规程及技巧，并以此对销售人员进展全面培训，构成伟程富特征的营销绝招。销售人员销售规程及技巧内容如下： 销售人员的职责及要求 销售人员出访前的方案和预备 本身笼统和精神预备 销售工具的预备 客户和竞争对手信息的掌握 做好销售方案 出访前的检查.2022/7/12周平 开辟和管理潜在

37、客户的方法 和微信接近客户的技巧 直接访问客户的技巧 压服客户技巧 处置回绝技巧 处置异议技巧 专业销售术语汇编 胜利缔结技巧 接触客户和潜在客户 客户管理技巧普通客户的管理技巧高素质大客户管理技巧.2022/7/12周平 销售人员自我管理 个人时间管理 日常访问管理 销售人员的日常基准管理 销售人员行动业绩分析 情报信息的搜集和处置 销售人员心情管理和自制技巧g、市场推行 .2022/7/12周平h、竞争情报信息系统的建立和运作竞争情报信息系统在国外已是非常普遍，在我国也逐渐引进专家和企业的注重，它是未来竞争的一项利器。一个竞争情报系统包括以下内容：(1)宏观环境信息的搜集、储存和开发(2)

38、行业信息的搜集、储存和开发(3)市场信息的搜集、储存和开发(4)客户档案的建立(5)竞争对手档案的建立(6)企业本身信息的搜集、处置和开发(7)信息情报的整合、分析和传送(8)战略规划和行动方案的导出(9)信息技术的开发和利用(10)竞争情报系统的组织和管理(11)信息情报数据库的综合开发运用(12)制定出竞争战略和谋划 .2022/7/12周平i、销售政策制定(1)销售目的和方案(2)目的分解(3)责任分解(4)销售人员业绩评价(5)销售人员薪酬体系设计(6)营销副总裁鼓励政策(7)市场部经理鼓励政策品牌推行、谋划、培训(8)销售部经理鼓励政策(9)营销人员业绩考核和综合考核(10)业务费用

39、的管理和控制(11)业务提成的市场划分及比例设计(12)其他市场管理人员的鼓励政策(13)总体销售政策.2022/7/12周平j、网上营销 鉴于公司产品的特性，网上营销是一个有效的手段。但目前集团在网上营销还有许多事情可做。 1首先公司要尽快完善制造功能性强的网页，并在网上发布。 2要完成相关的网络推行。在后续有实力的情况下门户网站及相关的搜索引擎进展前两页的排名推行。 .2022/7/12周平3、培育资本运营功能 资本运营本身可作为公司的一个产业，同时又为公司的其他产业开展效力。 公司可在后期设立专门的部门，其根本义务为：为顺应公司产业拓展战略开展资本运营并积极涉足金融领域。作为公司资本运营

40、的实施部门，实施公司未来上市、收买兼并等战略。同时作为公司涉足金融产业的载体，积极研讨和开展金融相关领域的投资和运营。根据人力资源的情况，涉足影视、债券、股票等证券领域和金融衍消费品领域的投资。.2022/7/12周平4、升华企业文化体系 伟程富在起步初期，可自创优秀国家或企业的企业文化内涵和企业精神财富。历史传统中构成的一些优秀的企业文化成分曾经初步地在胜利的企业中得到发掘和升华，所以后续公司将建立强大的企业文化浸透和共鸣的机制。目前在员工中还缺乏一个明晰的在新情势下共同为之斗争的长久目的和共同愿景。升华伟程富企业文化的主要义务是：深化的发掘和升华历史构成的一些优秀企业文化成分在以上任务根底

41、上提炼出企业文化精华的表述构成强大的企业文化浸透和共鸣的机制为构成“义聚“利聚立体鼓励机制效力市场部将拟在公司确立企业文化体系，以强化企业文化管理。详细内容将在管理体系中的“企业文化体系设计中进展完善。.2022/7/12周平5、丰富和壮实人力资源体系 该体系的设计主要包括薪酬体系、岗位评价体系、绩效考核体系、招聘管理体系、培训体系等，详细详见。需指点协助定制.2022/7/12周平6、强化研讨与开发体系 公司的研讨与开发机构并非一定是依托大量投入的研讨与开发，而是建立以整合社会科技力量和科研设备为主、以自我开发力量为辅的研发机制，以产业研讨和科技情报信息研讨为根底、以市场为导向、以经济效益为

42、目的。 产业研讨和新产品开发都应与战略研讨结合在一同，可委托高校产业研讨部门和咨询机构长期研讨。 ).2022/7/12周平七、机制完善规划 (一) 体制进一步优化： 实现由向集团股份公司再到上市公司的转型。经过体制的进一步优化实现治理机制、用人机制、分配机制和立体鼓励机制的优化。.2022/7/12周平(二)、建立“义聚“利聚的鼓励机制 针对鼓励机制设计，建立“义聚和“利聚的立体鼓励机制，这也是现阶段中国企业的根本性问题, 单一的物质鼓励很难到达真正凝聚员工的作用，企业文化的鼓励是物质鼓励的强有力补充, 将大大提高物质鼓励的效果。 有效的强有力的鼓励机制是“义聚+“利聚的立体鼓励机制, 利聚

43、即以物质利益分配机制鼓励和凝聚员工，义聚即以企业文化来鼓励和凝聚员工。包括薪酬鼓励、期权和股权鼓励、职级升迁鼓励、理念共鸣鼓励、企业目的和共同愿景鼓励、企业笼统鼓励、企业气氛鼓励、开展时机鼓励等等。.2022/7/12周平伟程富将构建以“薪酬及考核评价体系为中心的“利聚机制和以理念共鸣为中心的“义聚机制。详细内容如下：A、薪酬及考核评价体系薪酬体系及考核评价体系是公司鼓励机制中的中心内容，伟程富的薪酬及考核评价体系要真正起到鼓励全体员工发奋向上，努力任务，忠于职守，目的一致，不断提高员工素质，进而培育起一支走向市场竞争的职业经理队伍，从人力资源上为伟程富走向一流奠定根底。 .2022/7/12

44、周平伟程富的薪酬及考核评价体系设计思绪如下：1从工资改革入手，拉开工资档次，加强鼓励力度2建立起以岗位工资为主的收入分配方式，优化薪酬构造3把评价与考核分开，建立起一套确定岗位职级的科学评价体系，并把职级与岗位工资挂钩4建立一套较为延续的职级分布梯级，按照职责及综合素质评定职级，给基层员工有一个提升的空间，鼓励他们提高综合素质、忠于职守、不断提高岗位任务技艺5建立起一套对岗位职责履行程度和任务表现的考核体系，把考核结果与绩效工资挂钩起来6特殊岗位特殊责任在考评要素设计中表达，并经过考评要素及权重表到达岗位职级中去，最后表到达岗位工资中去。 .2022/7/12周平1、薪酬方式框架设计如下 1

45、年收入=月收入之和+年终奖月收入=实得岗位工资技艺工资+保险等福利实得岗位工资=岗位工资月度考核系数2 岗位工资经过岗位评价等综合评价确定3 月度考核经过公共考核和岗位业绩考核综合要素确定4 年终奖主要依效益和个人奉献确定.2022/7/12周平2、考核评价体系框架设计如下 1 把考核和评价分开：评价是评定某员工适宜于什么岗位及该岗位的工资级档；考核是评定某员工在其任职岗位上的表现和职责履行程度。2 设计评价要素和权重 评价要素包括任务职责、知识技艺、任务才干、任务强度等；3 设计评价方法和程序；4 设计考核要素和权重 考核要素包括公共考核、岗位绩效考核和效益考核等三大方面；5 设计考核方法和程序。.2022/7/12周平3、运营者持股运营者持股总的原那么：1公司成立初期产权相对集中，表达“现代化管理2公司建立子公司后实现产权多元化，在集团公司绝对控股的前提下，实现运营者持股，设计岗位股，即股份随岗位走： A、假设某岗位的股份是经过现金获得，即假设人分开岗位，股份由大股东回购； B、假设某岗位股份是经过干股奖励获得，即假设人分开岗位，股份即收回。3子公司下面的业务部门或分公司采取小核算体系，内部独立核算，吸纳运营者股权，股份可以稀释。4母公司经过层层的控股关系，以资本纽带控制子公司，构成资本横向扩张、纵向延伸的格局。薪酬与考核评价详细方案