格力家用热水器产品介绍(完整)

1、格力家用空气能热水器产品介绍一、对消费者进行品类教育二、推广品牌对消费者进行品类教育PART 1目标一，提高格力空气能热水器销量目标二，对消费者进行品类教育目标三，更好地推广该品牌课程目标目标一，提高格力空气能热水器销量目标二，对消费者进行品类教育目标三，更好地推广该品牌课程目标1，安全性希望性能稳定，大品牌出品质量有保证，保障使用者人身安全2，价 格希望经济实惠，能够买到物美价廉的产品3，舒适性希望水温恒定，解决热水器忽冷忽热情况4，节能性希望节省能源、电费4，气候性希望避免冬季用气高峰期造成水量过小与温度过高的现象5，环保性希望尽量避免温室气体排放，不对臭氧层造成破坏6，体验新生活方式希望

2、能体验新能源与领先科技为生活带来的崭新变化老业主与新业主相比，还会关注“新热水器的安装是否与浴室格局存在矛盾”要促进产品销售，首先要让消费者感兴趣，也就是要了解消费者对热水器的需求。 目标一，提高格力空气能热水器销量目标二，对消费者进行品类教育目标三，更好地推广该品牌消费者选择热水器的时候，最关注的是什么？消费者分析因此需要向消费者传达如下两个观念：1. 空气能热水器价格高，但是价值更高！2.格力的空气能热水器品牌更有保障、性价比更高！消费者分析结果目标一，提高格力空气能热水器销量目标二，对消费者进行品类教育目标三，更好地推广该品牌消费者分析目前消费者对空气能并不十分了解，所以有必要进行普及教

3、育。对应消费者对热水器的需求，通过与其他产品功能对比的方式，将空气能是什么阐述清楚，让消费者认识到空气能是最适合他们的热水器。 目标一，提高格力空气能热水器销量目标二，对消费者进行品类教育目标三，更好地推广该品牌消费者分析采用制冷原理从空气中吸收热量来制造热水的“热量搬运”装置。通过让冷媒不断完成蒸发（吸取环境中的热量） 压缩冷凝（放出热量）节流再蒸发的热力循环过程，从而将环境里的热量转移到水中。 使用原理是什么？省钱，比普通电热水器省电75%、比燃气热水器省钱80%、比太阳能热水器省电30% 。使用安全，由于没有电元件直接与水接触，因此不会有漏电危险。舒适，水温恒定、水量充足。 特点是什么？

4、消费者分析热水器的选择第二代热水器：电热水器第一代热水器：煤气热水器第三代热水器：太阳能热水器1.不安全2.耗电3.电网承受能力1.不安全2.费用3.容易产生出水量少、温度过冷太阳能热水器介绍太阳能热水器基本原理太阳能热水器介绍太阳能热水器基本原理空气能热水器原理空气能热水器基本原理空气能PK太阳能空气能热水器四大优势省电空气能热水器省电25%PK空气能太阳能空气能PK太阳能空气能热水器四大优势不受天气影响空气能热水器全天候提供热水PK空气能太阳能空气能PK太阳能空气能热水器四大优势不受季节影响空气能热水器不受天气影响，出水温度更稳定PK空气能太阳能空气能PK太阳能空气能热水器四大优势安装限制

5、小空气能可以安装在室内、室外或地下室PK空气能太阳能市场趋势格力空气能热水器是采用制冷原理从空气中吸收热量来制造热水的“热量搬运”装置。满足极端-15至+45 高温自动调控,根据生活需要在35-60之间任意调节,更是将热水器的平均效率达到了460%，对比电热水器可省电75%以上 。用户最关注空气能热水器优势是否满足安全性五超优势水电分离、不用燃气格力空气能热水器满足用户需求，并且超出客户期望价格价格高、价值更高舒适性水量充足、水温恒定节能性省电、水箱保温效果好气候性一年365天都能使用环保性环保冷媒，不破坏大气层体验新生活方式以空气能作为新能源使用，并且内核承载格力空调领先科技成果安装匹配性系

6、列产品中立式，还有挂壁式，满足新老用户安装要求。格力空气能热水器如何满足消费者需求？品牌推广PART 2目标一，提高格力空气能热水器销量目标二，对消费者进行品类教育目标三，更好地推广该品牌消费者分析 目标一，提高格力空气能热水器销量 目标二，对消费者进行品类教育目标三，更好地推广格力品牌教育只是让消费者初步认识空气能，而品牌植入，让消费者形成排他性才能构成销售。需要将格力空气能热水器与一般的热水器区别开来并且将其打造成为“空气能”这一领域的龙头形象因此，所以，我们先需要了解格力空气能热水器是否能够满足消费者机型PK汇总表主要竞争品牌美 的-长 菱-清华同方-同 益-天 舒-康特姆-机型PK汇总

7、表主要竞争品牌美 的-产品线对比格力热水器产品样式更全，MD热水器单一样式产品型号扎堆家用热水机格力空气能热水机商用热水机源之恋3.8; 5.0KW/150-300L润之恋3.1-5.0KW/150-200L水之恋3.1-5.0KW/150-300L 爱沐2.6KW配水箱80L/100L御雅3.1-4.0KW/150L-200L空调热水机泉之恋3.5-7.2KW/150-400L分体立式循环高水温分体立式循环 分体立式外盘低温地区分体立式分体立式横式壁挂分体整体新水箱产品线对比格力热水器产品样式更全，MD热水器单一样式产品型号扎堆温斯帝系列商用系列精品型（80L/100L；整体/分体；壁挂/立

8、式）经典型（150300L）别墅型（260L750L）多功能系列美的空气能热水机整体壁挂分体壁挂分体单胆方形水箱分体立式整体立式分体整体循环机型PK汇总表样式分体立式循环高温分体立式循环分体立式外盘低温地区分体立式分体立式横式壁挂分体整体高档水箱系列美的康泉、涌泉温斯帝、逸泉、慧泉、靓泉温斯帝睿泉格力泉之恋源之恋水之恋润之恋爱沐御雅能力范围KW美的5.0-7.53.0-5.01.35-2.81.5-3.0格力3.5-7.23.8-5.03.1-5.04.0-5.02.6-4.03.0-4.0水箱范围L美的260-700150-26080-100150-300格力150-400150-30015

9、0-30020080-100150-200可以看出，美的机组型式不全面，以相同型式不同外观来扩充系列，并存在工作水温窄、工作环境窄、小主机配大水箱的情况产品分类及原理类型盘管式循环式产品名称水之恋润之恋爱沐御雅源之恋泉之恋产品样式分体立式外盘低温地区分体立式分体立式横式壁挂分体整体高档水箱高温分体立式循环分体立式循环产品特点价格优惠带有电加热，双级压缩壁挂，不占空间外观70能效更高一些图片3012产品分类及原理1、产品分类：循环加热式空气能热水器：外绕盘管式空气能热水器： 水冷媒 加热时水循环流动 加热时 水静止不动 换热铜管 在内胆外侧31套管式换热器产品分类及原理2、工作原理： 循环式 3

10、2产品分类及原理2、工作原理： 盘管式 33产品分类及原理泉之恋源之恋产品分类及原理爱沐水之恋产品分类及原理润之恋产品分类及原理相较于竞品，格力均采用D型铜管产品分类及原理水箱格力D型铜管水箱小M普通铜管四大竞争优势竞品PK四大优势耐用舒适洁净省钱四大竞争优势格力热水器采用304L不锈钢此外，还有空容腔设计、采用热水专业热水器。耐用四大竞争优势格力热水器采用304L不锈钢304L不锈钢304不锈钢格力小MPK四大竞争优势格力热水器采用空容腔设计空容腔设计普通容腔设计格力小MPK四大竞争优势专用热水压缩机系统顺德某品牌的空气能热水器采用普通的空调压缩机。热水专用压缩机普通压缩机格力小MPK四大竞

11、争优势竞品PK四大优势耐用舒适洁净省钱四大竞争优势格力热水器采用电子膨胀阀此外，格力采用双感温包灵动控制、分布式注水设计、智能回水控制技术，确保使用过程中恒温舒适舒适四大竞争优势格力热水器采用电子膨胀阀格力空气能M产品 电子膨胀阀 毛细管（即细铜管） 调节范围宽泛 调节固定PK四大竞争优势格力热水器采用电子膨胀阀环境温度COP420电子膨胀阀毛细管热水器的能效比热水器使用的环境温度：-15-45四大竞争优势双感温包灵动控制格力空气能M产品双感温包控制单一感温包PK四大竞争优势格力独有分布式注水设计分布式注水直接式注水格力小M入水口入水口出水口出水口PK四大竞争优势具有自动回水功能（省水）四种模

12、式：自动温控预热定时预热手动预热管路防冻四大竞争优势竞品PK四大优势耐用舒适洁净省钱四大竞争优势格力热水器省水、省电，领先一步五种模式此外，还配有具有自动回水功能（省水）、 50mm高效保温发泡层省钱四大竞争优势格力五种模式任选择标准模式节能模式定时模式夜间模式预约模式单一模式格力小MPK四大竞争优势50mm高效保温发泡层50mm发泡层30mm发泡层格力小M超高效保温技术：在零下20度的条件下，一天热水的降温不到10度PK四大竞争优势竞品PK四大优势耐用舒适洁净省钱四大竞争优势格力热水器采用防腐镁棒设计洁净四大竞争优势循环式空气能热水器采用双镁棒保护双镁棒保护单镁棒保护格力小MPK四大竞争优势

13、盘管式空气能热水器采用双镁棒保护单镁棒保护无镁棒保护格力小MPK格力是最好的空气能！买热水器，选空气能，好空气能，就是格力。用水水温：4245（最舒适水温）用水标准参考： 淋浴4050L/人； 浴缸80100L/次一般选型搭配（常规水温机组）： 2 3人:150L 200L水箱 3 4人:200L 250L水箱 4 5人:250L 300L水箱 5人以上：300L注：1.考虑到用户用水习惯，可在此选型基础上进行适当的调整。 2.对于高水温机组，相同情况下，水箱可小一号。格力空气能热水器产品选型了解用户用水习惯：淋浴？浴缸？ 如用户常用浴缸，水箱型号加大一号了解用户使用区域：气温高？气温低？ 气温低地区，主机、水箱型号加大一号了解用户是否有其它需求：仅沐浴？洗手、洗菜、洗衣服？ 如有其它需求，水箱型号加大一号严格遵守主机水箱搭配关系： KF